Reklam Stratejileri: Ne Türleri Vardır ve 10 Örnek

Reklam, kendinizi halka tanıtmanın ve yeni müşteriler çekmenin yolu olduğundan, herhangi bir markanın başarısında önemli bir bileşendir.

Reklam vermenin birçok yolu vardır, ancak bunların işe yaraması için markanızın genel hedeflerine uyan bir stratejiyle desteklenmesi gerekir. Bu yazımızda reklam stratejileri nelerdir, türleri nelerdir üzerinde duracağız ve şirketinizde uygulayabileceğiniz 10 örnek vereceğiz.

Reklam Stratejisi Nedir?

Bir reklam stratejisi, belirli ürün veya hizmetlerin satışını artırmak, yeni müşteriler çekmek ve mevcut olanları birden fazla satın alma işlemi yapmaya davet etmek için tasarlanmış bir eylem planıdır.

Bir reklam stratejisi, bir markanın pazarlama planının bir parçasıdır, dolayısıyla şirketin hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Kullanıcı deneyiminin uyumsuz unsurlar içermemesi için marka bilinci oluşturma, üslup ve marka kimliğini dikkate almak da önemlidir.

Ne Tür Reklam Stratejileri Vardır?

Her markanın durumu, kimliği ve hedefleri benzersiz olduğundan, birçok olası reklam stratejisi vardır. Olasılıklar hakkında bir fikir edinmek için, HubSpot'un 3 ana reklam stratejisi türünü nasıl sınıflandırdığına bir göz atalım.

1. İçerik Reklamcılığı

Bu reklam stratejisi, olabildiğince çok kişiye ulaşmayı amaçlayan doğrudan, net bir mesajla tüketicileri farklı kanallar aracılığıyla doğrudan etkilemeyi amaçlamaktadır.

İçerik pazarlaması ile benzer özelliklere sahip olsa da daha doğrudan ve marka odaklı olduğu için aynı değildir.

İçerik reklamcılığında, aşağıdaki farklı alt türleri ayırt edebiliriz:

• Bilgilendirici reklamcılık : Bu, markayı ve potansiyel müşterilere getirebileceği değeri göstermeye odaklanır. Genellikle rasyonel değerlere dayanır.
• Karşılaştırmalı reklamcılık : Bu, onu farklılaştıran özellikleri güçlendirmek ve tüketiciyi daha büyük faydalar sağlayabileceğine ikna etmek için bir markayı rakipleriyle karşılaştırmaya odaklanır. Bu çok etkili olabilse de yasal sorunlarla karşılaşmamak için iddialarınızı ileri sürerken çok dikkatli olmalısınız.
• Duygusal reklamcılık : Bilgilendirici reklamcılık daha çok rasyonel faktörlere dayanıyorsa, duygusal reklamcılık duygusal bir tepki almaya çalışır. Satın alma kararlarını etkilemede çok etkili olabilir, çünkü bunların insanların bir ürün veya hizmet hakkında ne hissettiklerine dayanan güçlü bir bilinçaltı bileşeni olduğunu biliyoruz.

2. Reklam Çekin

Bu reklam stratejisi, zaten iyi bilinen ve pazarda iyi konumlandırılmış markalara özgüdür. Bu strateji, müşterilerin peşinden gitmek yerine, bir markayı tüketicinin zihninde tutmayı ve insanları ona doğru yönlendirmeyi amaçlar. Marka ile özdeşleşmeye ve uzun vadeli sadakate odaklanır.

3. İtmeli Reklam

Bu reklam stratejisi, iyi konumlandırmak ve satış oluşturmak için tüketiciler arasında bir şeyler bilinir kılmayı amaçladığından, yeni ürünler veya hizmetler için daha uygundur.

İtme stratejisi, geleneksel medyadan sosyal reklamlara kadar farklı kanalları kullanabilir. Çoğu durumda, fiyatlandırma stratejileriyle el ele gider. Örneğin, başlangıçta kritik bir tüketici kitlesi oluşturmak için daha ucuz lansman fiyatları sunmak.

Yeni bir markanın otoritesini erkenden oluşturabilmesi ve kendini sektöründe bir uzman olarak konumlandırabilmesi için push reklamcılığın içerik pazarlamasıyla birlikte yapılması da yaygındır.

12 Reklam Stratejisi Örneği

PPPCExpo'ya ve diğer pazarlama ve reklamcılık uzmanlarına göre en yaygın kullanılan ve etkili reklam stratejilerinden bazılarına bir göz atalım.

1. SEM

Google gibi arama motorlarında (SEM) ücretli reklamcılık, belirli anahtar kelimelere hedeflenen reklamların konumlandırılmasından oluşur. Bu sayede markanız ile ilgili bir terim arandığında reklamınız sonuçlar arasında öne çıkan bir konumda çıkabilmektedir.

SEM, satın alma niyeti yüksek kişileri aramalarına göre doğrudan hedeflemenizi sağladığı için dijital ortamdaki en popüler reklam stratejilerinden biridir. Ayrıca satın alma sürecinin farklı aşamalarında çok farklı kitlelere ulaşmanızı sağladığı için çok yönlü bir stratejidir.

2. Sosyal Reklamlar

Bu reklam stratejisi, genellikle bir tıklama başına ödeme modeli aracılığıyla sosyal ağlara ücretli reklamlar yerleştirmekten oluşur.

Bunun işe yaramasını sağlayan şey, harika hedefleme olanaklarıdır. Sosyal ağların kullanıcıları hakkında büyük miktarda veriye sahip olduğunu unutmayın, bu nedenle çok özel kitleleri yaşam tarzları veya ilgi alanları gibi faktörlere göre segmentlere ayırabilirsiniz.

Ayrıca bu platformları, markanızı zaten bilen kullanıcılarla (veritabanlarınızı içe aktararak veya bir veri pikseli yükleyerek) iletişim kurmak ve ziyaretçilerinize, olası satışlarınıza veya müşterilerinize benzer hedef kitleler oluşturmak için de kullanabilirsiniz, böylece yalnızca hedefleyebilirsiniz. dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcılar.

3. Amazon Reklamcılığı

Amazon reklamları, bazı benzersiz avantajlarla tıklama başına ödeme reklamcılığı sunar. Örneğin, Amazon, kullanıcılarının alışveriş tercihleri ​​hakkında zengin bir bilgiye sahiptir. Ancak her şeyden önce bu platform, reklamları kullanıcıların satın alma olasılığının en yüksek olduğu yerde ve zamanda yerleştirmenize olanak tanır ve bu da daha yüksek dönüşüm oranları sağlar.

4. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, kendini defalarca yeniden keşfederek yıllar içinde etkinliğini koruyan bir reklamcılık stratejisidir. Bazı araştırmalara göre, bu kanalın yatırım getirisi, yatırılan her dolar için 40 dolara yakındır.

Muhteşem yatırım getirisine ek olarak, e-posta pazarlamasının bir başka büyük avantajı da potansiyel müşteri yaratmanın ilk adımlarından uzun vadeli sadakate kadar her türlü duruma, markaya ve kampanyaya uyarlanabilmesidir. Markalar için tercih edilen reklam stratejilerinden biri olmasına şaşmamalı!

5. Yerel Reklamcılık

Doğal reklamcılık, ücretli içeriğin göründüğü ortama biçim ve işlev olarak uyum sağlayan çeşitli platformlara yerleştirilmesinden oluşan bir biçimdir. Reklam olarak açıkça tanımlanması gerekse de, bağlamına diğerlerine göre çok daha az müdahaleci bir şekilde entegre edilmiştir. biçimleri (afişler gibi). Ayrıca kullanıcılara değerli içerikler sağlar ve bu da onları gönüllü olarak tüketmeye yöneltir.

6. Etkileyici Pazarlama

Influencer pazarlama, takipçilerine bir ürün veya hizmeti tanıtmak için sosyal medyada güçlü bir varlığa sahip olanların otoritesine dayanan bir reklam stratejisidir.

Önceleri, bir kişinin sahip olduğu takipçi sayısını her şeyin üzerinde tutma eğilimi vardı ve mümkün olan en geniş yaygınlaştırma için kampanyalar oluşturuldu. Şimdi trend, etkileşim düzeyine daha fazla değer vermek ve daha küçük kitlelere sahip (mikro-etkileyiciler) nişlerde uzmanlar aramak.

7. İndirimler ve Promosyonlar

Bir ürün veya hizmeti sınırlı bir süre için normalden daha düşük bir fiyata sundukları için indirimler ve promosyonlar her zaman popüler olmuştur. Bu şekilde, kullanıcıları satın almaya teşvik eden bir aciliyet duygusu oluşturulur.

Bu reklam stratejisi, bir ürünün lansmanında kritik bir müşteri kitlesi oluşturmak veya kısa vadede satışları artırmak için çok yararlı olabilir, ancak kötüye kullanılması, ürün veya hizmetin algılanan değerinin düşmesine neden olabilir.

8. Yarışmalar

İndirimler ve promosyonlar gibi, yarışmalar veya çekilişler de kısa vadede bir markayla etkileşim oluşturmaya ve ilgi çekmeye hizmet eder.

Bu, markaların uzun süredir kullandığı bir strateji olsa da son zamanlarda sosyal ağlar sayesinde yükselişe geçti. Birçok marka, takipçi tabanını ve etkileşim düzeyini artırmak için Instagram veya TikTok gibi platformlarda yarışmalar ve çekilişler düzenliyor. Tabii ki, bu olaylar her zaman markanın daha geniş hedefleri çerçevesinde çerçevelenmelidir.

9. Gerilla Pazarlama

Gerilla pazarlama, en özgün ve yenilikçi reklam stratejilerinden biridir. Düşük maliyetle maksimum difüzyon elde etmek için geleneksel olmayan tekniklerin kullanımına dayanmaktadır. Yaratıcılık, minimum kaynakla sürpriz ve etki yaratmak için temel bir unsurdur.

10. Sadakat Programları

Sadakat programları, mevcut müşterilerin satın alımlarını sık sık tekrarlamalarını ve hatta marka elçileri haline getirmeyi amaçlamayan bir reklam stratejisidir.

Puan veya kademeli programlar gibi farklı türde sadakat programları vardır. Hepsinde amaç, bir müşteri ile bir marka arasında uzun vadeli bir ilişki oluşturmak ve müşterinin yaşam boyu değerini iyileştirmektir. Bu terim, birisinin bir markada kaldığı süre boyunca elde edilen kar miktarını ifade eder. Buna karşılık, bu, markaların yeni müşteriler edinme maliyetini azaltmasına olanak tanır.

11. Mobil Reklamlar

Mobil reklamcılık, insanlara telefon veya tablet gibi mobil cihazlar aracılığıyla ulaşmaya odaklanan bir stratejidir. Bu reklamlar, web sitelerinden ve sosyal medya platformundan çeşitli çevrimiçi oyunlara veya oyun platformlarına kadar çok çeşitli çevrimiçi yerlerde görünebilir.

Bu reklamların bir diğer avantajı ise, kullanıcının cihazında konum bilgisi etkinleştirilmişse, bulunduğu konuma yakın olan işletmelerin hedefli reklamlarla onlara ulaşabilmesidir. Mobil reklamlar ve promosyonlar, kişilerin cihazlarıyla tarayabilecekleri QR kodlar aracılığıyla da etkinleştirilebilir.

12. Podcast Reklamları

Podcast'lerin popülaritesi artmaya devam ettikçe, giderek daha fazla marka podcasting platformlarında reklam veriyor. Tipik olarak, markaların reklamları, öne çıkarılmak istedikleri podcast'in sunucusu tarafından okunur. Bu kulağa çok basit ve anlaşılır gelse de, ev sahiplerinin izleyicilerine genellikle yüksek düzeyde güven duyduklarını akılda tutmak önemlidir, bu nedenle onlara bir ürün veya hizmetin tanıtımını yaptırmak, standart bir reklamdan daha etkili olabilir.

Ayrıca birçok marka, reklamı okurken sunuculara doğaçlama izin verir. Bu, çok sayıda komedi podcast'inin komik, eğlenceli reklamlar oluşturmasına olanak tanır. Diğer ev sahibi türleri, sponsorun ürünü veya hizmetiyle ilgili kişisel deneyimlerini anlatarak reklamı daha çekici ve daha az satış yapabilir.

Son olarak, markalar yalnızca dinleyicilerin bir anlaşma elde edebilmesi için değil, aynı zamanda markanın işbirliğinin ne kadar başarılı olduğunu takip edebilmesi için podcast sunucularına genellikle bir indirim kodu sağlar.