Hedef Kitlenizin İlgisini Çekmek ve İlham Vermek İçin Reklamcılıkta Fotoğrafçılık Nasıl Kullanılır?

Reklamcılık ve fotoğrafçılık uzun süredir birbiriyle bağlantılıdır. Aslında, reklamcılığın izleyiciyle bağlantı kurmak ve duygusal bağlar oluşturmak için fotoğrafı ilk kez kullanmasının üzerinden neredeyse bir yüzyıl geçti.

Görüntüler özgün bir şekilde konuştuğu ve kolektif insanlığımızın bazı bileşenlerini etkilediği sürece, reklam stok fotoğrafları gibi kullanışlı ama etkili çözümler bile, canlı görüntülerin yaklaşık 100 yıldır reklamcılıkta oynadığı hayati rolün aynısını yerine getirebilir.

Neyse ki reklam ekipleri için dijital çağ, fotoğraf reklamcılığının doğuştan gelen gücünden yararlanarak ilgi çekici ve hatta ilham veren etkili reklamlar yaratabilen etkili çözümler sunmuştur.

Fotoğrafın doğrudan ve içsel nitelikleri, içerik ve tonu harmanlayan uyumlu bir kampanya kapsamında kullanıldığında, dönüşümleri artırmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için önemli bir araç olmaya devam edecek.

Bu Smirnoff reklamı, şerbetin canlandırıcı özelliklerini aktarma ve bunları yeni düşük kalorili votka serisine aktarma konusunda başarılı. Tasarımı basit olmasına rağmen canlı görüntü, tüketicinin sıcak bir yaz gününde soğuk bir içeceğin tadını çıkarırken hayal etmesini sağlar:

Reklam fotoğraflarına hızlı bir giriş

Basılı alanda veya dijital alanda eşit derecede güçlü olan fotoğrafçılık, tek bir görüntü aracılığıyla bir hikaye anlatmak ve bir mesaj iletmek için kullanılabilecek benzersiz ve özel bir anı yakalar. Bu görüntü, görüntünün belirli yönlerini abartmak için dijital olarak geliştirilebilse de, her zaman izleyiciyle doğrudan bağlantı kuran ilişkilendirilebilir, gerçek hayat deneyiminin bir örneğine dayanır.

İster sade ve önsezi ister ruhani ve rüya gibi olsun, fotoğrafçılık, marka ve ürün kimliğini güçlendirecek bağlar oluşturmak amacıyla her müşterinin kişisel deneyimlerinden ve geçmişlerinden yararlanmak için reklamcılıkta kullanılır.

Toyota, yeniden tasarlanan Avalon'u için fotoğrafik bir basılı reklamda ruhani bir duygu yaratmayı başaramadı. Ancak yeni Toyota Avalon, tüketicinin ilgisini çekecek davetkar bir atmosfer yaratmak yerine Lost'taki duman canavarının avı gibi görünüyor:

Reklam resimleri sonuçta bu bireysel deneyimlerden filtrelendiğinden, doğası gereği, bir mesajı kalabalık pazar yerinin arka plan gürültüsünden ayırt etmek için çok önemli olan reklam kişiselleştirmesini yaratırlar. Sonuçta bu tür stratejiler, genellikle başarılı bir kampanya için güvenilir bir dayanak görevi gören duygusal bağlar aracılığıyla satışa dönüşme olasılığını artırır.

Fotoğrafın psikolojik perdesinin arkasına bir bakış

Teknolojideki gelişmeler kesinlikle bir reklamverenin araç kutusunu genişletmiş ve daha fazla verimlilik sağlamış olsa da, reklamcılığın temeli olarak hizmet eden temel ilkelerin çoğu, sektörün ilk günlerinden bu yana değişmeden kalmıştır.

Her ne kadar reklamların hedef kitleyle bağlantı kurma biçimi geçmişten günümüze evrim geçirmiş olsa da, bu bağlantıların kendileri, müşteriler ve markalar arasında kalıcı bağlar kurmaya çalışan reklam ekipleri için hâlâ meşhur bir kutsal kâse görevi görüyor.

Modern reklamcılıkta, tüketicileri daha iyi anlamak ve tam anlamıyla etkileşime geçirmek için psikolojinin temel ilkelerinden daha sık yararlanılmaktadır. Bu açıdan fotoğrafın bir reklam kampanyası kapsamında kullanıldığında diğer varlıklardan hiçbir farkı yoktur. Bununla birlikte, diğer bazı medya formatlarının aksine, tüketici davranışını yönlendiren psikolojik ilkeler ile resimler arasındaki bağlantı genellikle iyi tanımlanmış ve ölçülebilirdir.

Gestalt psikolojisi ve tüketici algısı

Gestalt ilkeleri algının gücünden ve bunun insan davranışı üzerindeki etkilerinden bahseder. Açıkçası, bu özel yöntem, müşteri tabanında dönüşümleri hızlandırmak amacıyla hedeflenen perspektifleri oluşturmaya ve sürdürmeye çalışan reklamverenler için olağanüstü derecede faydalıdır.

Artık verili olduğu kabul edilen algı ve izleyici davranışı arasındaki bağlantı, reklamverenlerin etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için kampanyalar tasarlaması nedeniyle uzun süredir önemli bir temel kavram olmuştur. Fotoğrafçılık, bir hikayeyi iletmek ve bir görüntünün bıraktığı boşlukları bireyin kendi özel arka hikayesine göre doldurmak için kişisel deneyime dayandığından, özellikle Gestalt ilkelerinin gücünün simgesidir.

Zihnimiz, görsel ve yaratıcı verileri doğrusal olmayan bir şekilde yorumluyor, başlangıçta belirli bir görüntünün tamamını özümsüyor ve tanıdıklığa odaklanan basit ve hızlı bir ilk bakışla neredeyse eksiksiz bir perspektif oluşturuyor.

Spor ayakkabı üreticisi Pearl Izumi, izleyiciyi çok sevdiği bir evcil hayvanını kaybetmenin o korkunç anılarını yeniden yaşamaya zorlayan aşağıdaki reklamı oluştururken ilk izlenimlerin etkisini hesaba katmayı ihmal etti. Kabul edelim ki, görüntü aslında bir koşucunun uzun mesafeler koşmasına olanak tanıyan ayakkabı kavramını yansıtıyor ancak tüketicinin bu mesajı alacak kadar uzun süre ortalıkta kalması gerekiyor:

Fotoğraflardaki kapsayıcı temanın veya hikayenin ayrıntıları ancak daha sonra, daha ince gömülü noktaların sürekli gözlemlenmesiyle ortaya çıkar. Bu olgu nedeniyle, izleyiciyle bağ kurmak için fotoğrafa güvenirken ilk izlenimler kritik öneme sahiptir.

Vancouver'daki bir eğlence parkı olan Playland'ın bu reklamı, olumlu bir ilk izlenim vermekten başka her şeyi yapıyor. İzleyicinin parkı ziyaret etme isteği uyandıracak eğlenceli ve canlı bir atmosfer yaratmak yerine, birçok kişinin oyundan ziyade kabus gibi tanımlayacağı ortak, ilkel yılan korkusundan yararlanıyor:

Uygulamadaki ilkeler

Her ne kadar Gestalt ilkeleri, ezoterik olandan son derece tanımlanabilir olana kadar, uygulama ve bağlam açısından geniş bir yelpazeye sahip olsa da, bunların bir kısmı özellikle fotoğrafçılık ve onun reklamcılık üzerindeki etkisi ile ilgilidir.

Boşlukları zihnin doldurmasına izin ver

Kapanma, süreklilik ve ortak kader yasası kavramları, tüketiciye sürüklenme seviyelerini belirleme yetenekleri nedeniyle reklamcılıkta fotoğrafçılığa uygulandığında yararlı Gestalt ilkeleridir. Bir reklamın bir kişi tarafından özümsenmesine ve hissedilmesine olanak tanıyan bu sürükleyici kalite, özellikle izleyiciyi satış hunisinde daha da ileri götüren duygusal bir bağlantı yaratmada güçlüdür.

Chanel'in bu reklamında, küresel markanın tüketiciyi kendi üst düzey koku serisine mi yoksa yerel indirimli sinema salonunda punk rock'ın yeniden canlanışının gece yarısı gösterisine mi çekmeye çalıştığı belli değil. Sanatsal coşkunun yanlış bir yanı olmasa da bir amaca hizmet etmesi ve marka ile müşteri arasındaki duygusal bağı güçlendirmesi gerekiyor. Sanat için sanat en iyi şekilde bir galeride sunulur, marka kimliğini derinleştirmeyi amaçlayan bir reklamda değil:

Kapanış ve devamlılık, izleyiciyi fotoğrafın başlattığı hikayeyi tamamlamaya ikna eder. Bu süreç, reklamın basit bir tanıtım olmaktan çıkıp bireysel bakış açılarıyla yorumlanan kişisel bir metafor haline gelmesiyle bağlantıları derinleştirir.

Ortak kader yasası da benzer şekilde işler. Ortak bir zemin oluşturmak için bir görüntü içindeki görsel ipuçlarının gruplandırılmasına ve dolayısıyla artık fotoğrafın ve amaçlanan mesajın içinden geçen temel bir temaya dayanır. Bu konsept yine tüketiciyi saran sürükleyici bir atmosfer yaratmada kullanışlıdır. Bu tür bir içine girme, tüketiciyi, markanın ve ürünün hayatındaki olumlu etkisini içeren bir dünya hayal etmeye teşvik eder.

Tasarım kavramları

Gestalt ilkelerinin daha niceliksel ve kasıtlı yönleri, izleyicinin bakışını amaçlanan şekilde yakalamakta aynı derecede önemlidir. Şekil-zemin, benzerlik ve yakınlık gibi kavramlar, bireyin dikkatini istenen sonuca ulaşmak için belirli bir şekilde yönlendirmek için kullanılabilir.

Bu görsel tasarım öğeleri çoğu grafik düzene uygulanabilmesine ve fotoğrafçılığa özel olmamasına rağmen, belirli bir mesajı ileten ve tüketiciye uygun ton ve duyguyu aşılayan bir resmin çerçevelenmesinde ve oluşturulmasında hala son derece önemlidir.

Kötü reklam fotoğrafçılığının bir başka örneğinde, artık LATAM Air olarak bilinen LAN Airlines, samimiyetten ve havayolunun hizmet verdiği güzel yerlerden bahseden davetkar bir ton yaratmaya çalıştı. Ne yazık ki üslup dostane olmaktan çok ürkütücü:

Bu ilkeler toplu olarak bir fotoğrafın izleyici üzerinde yaratabileceği psikolojik etkiyi açıklar. Bu, reklamverenlerin, tüketici ile marka arasında oluşan duygusal bağları en üst düzeye çıkarmak için amaç açısından spesifik ve bilinçli olarak organize edilmiş görseller oluşturmasına olanak tanır. Bunlar, bireye hitap eden ve doğası gereği satışa dönüşen dönüşümleri besleyen kapsayıcı bir aşinalık duygusu yaratan reklam kişiselleştirmeyi teşvik etmede önemli bir araçtır.

Reklam kampanyalarında fotoğraf kullanımına ilişkin en iyi uygulamalar

Reklamverenlerin, kampanyalarının çeşitli aşamalarında durağan görüntülerin avantajlarından yararlanmak için kadrolu fotoğrafçılara ihtiyacı yoktur. Fotoğraf reklamcılığı fikirleri ister şirket içinde ister çok sayıda kaliteli stok fotoğraf sağlayıcısından biri tarafından geliştirilmiş olsun, birkaç basit yönerge, kullanılan resimlerin etkisini ve sonuçlarını en üst düzeye çıkaracaktır.

Seçici olun

İster basılı ister çevrimiçi formatta olsun, reklam resimlerini seçmek, çoğu zaman hafife alınabilecek ayrıntılara özel bir dikkat gerektirir. Doğru görseli seçmek, doğrudan tanıtılan ürün veya hizmetten bahseden fotoğrafları seçmekten çok daha öteye gider.

Aslında konuya sıkı sıkıya bağlı kalmak, izleyiciyle duygusal bir bağ oluşmasını engelliyorsa yarardan çok zarar verebilir. En etkili reklamlar, özellikle fotoğraf gibi görseller kullanıldığında, bir ürünü veya markayı doğrudan tanıtmak yerine, bir hikaye anlatma ve bir duyguyu aktarma konusunda öne çıkar.

Bir kumarhaneye yönelik bu reklam, izleyicinin hayal gücüne veya bireysel yorumuna yer bırakmıyor. Odak noktası görevi gören amatörce bir fotoğrafın yanı sıra, karışık ve kalabalık kompozisyon, davetkar ve çekici olmaktan ziyade kaotik ve bunaltıcı bir his veriyor:

"Az çoktur" yaklaşımını benimsemek ve bireysel tüketicinin kendi bakış açısı ve deneyiminin bu hikayeyi doldurmasına izin vermek çok önemlidir. Fotoğrafın sağladığı çerçevenin bireyi amaçlanan atmosfere sokmasını sağlar. Bu, reklamı yapılan markayı kullanarak hayatlarını görselleştirmek için hedef kitlenin belirli geçmişlerine dayanan reklam kişiselleştirmenin bir başka örneğidir.

Tutarlılık aşinalığı doğurur

Fotoğraf aynı zamanda kampanyanın genel tonu ve mesajıyla da iyi uyum sağlamalıdır. Örneğin, bir kaynak reklam, kullanıcının tıklamasını ve müşteri yolculuğunu uzatmasını sağlayacak kadar etkiliyse, sonraki açılış sayfasında rahatlık ve aşinalık duygusunu sürdürmek için eşleşen bir mesaj kullanılmalıdır.

Bir reklam ile açılış sayfası arasındaki uyumsuz ton veya içerik, hedef kitleyi sarsarak ve reklamın yarattığı duygusal bağın olumlu etkilerini en aza indirerek dönüşümleri ve yatırım getirisini önemli ölçüde engelleyebilir.

Stok fotoğrafların reklamını yapmak kullanışlı ve güçlü bir araç olabilir

Bir kampanyada reklam stok fotoğraflarının kullanılması, orijinal olmayan veya bir reklamda ilgi çekici ve sürükleyici atmosferler oluşturma becerisini sınırlayan bir durum değildir. Tam tersine, stok fotoğrafçılık, bir reklam kampanyasında fotoğrafçılığın avantajlarından yararlanmak için güvenilir ve uygun maliyetli bir çözüm olabilir.

Getty Images, Adobe Images ve Shutterstock gibi ücretli hizmetlerin yanı sıra Pixabay, StockSnap, Unsplash ve Stock Up gibi ücretsiz stok fotoğraf sağlayıcıları arasında, reklamverenler neredeyse her bütçeye ve ihtiyaca uygun fotoğraf seçenekleri konusunda eksik kalmıyor.

Tüm bu seçenekler göz önüne alındığında, sınırlı bir bütçe, bir reklamın sabah saat 2'de halka açık bir gösterinin üretim kalitesine sahip olması için bir mazeret değildir. Bir avukata yönelik bu yerel reklam, hem fotoğraf hem de genel tasarım açısından başarısız oluyor ve profesyonellik, güven ve uzmanlık yayan bir izlenim yerine neredeyse komik bir izlenim yaratıyor:

Stok fotoğrafçılığın genel ve sıkıcı olması gerekmez. Her ne kadar bu hazır fotoğraf parçası, genel stok fotoğraf algılarıyla kasıtlı olarak dalga geçen bir filmin tanıtım parçası olarak oluşturulmuş olsa da, ne yazık ki çok az yaratıcılık kullanan ve hatta daha az duygusal çekiciliği olan birçok reklam stok fotoğrafının temsilcisidir. Stok fotoğrafçılığın 1992'den kalma bir Sears kataloğuna benzemesi gerekmez ancak doğru bir şekilde entegre edildiği takdirde ilgi çekici ve ilham verici olabilir.

Reklam amaçlı stok fotoğrafları seçerken, görsel seçimine ve kullanım şekline aynı psikolojik prensipler ve kurallar entegre edilmelidir. Bu ilkelere bağlılık ve Instapage'in hazır fotoğraf kılavuzunun sağladığı bilgilere başvurmak, etkiyi en üst düzeye çıkaracak ve hedef kitledeki her birey için reklamın kişiselleştirilmesi duygusunu yaratacaktır.

Apple, Farklı Düşün kampanyası için artık ünlü olan basılı reklam dizisinde, büyüklük ruhunu uyandırmak için çoğuna artık bir dizi farklı stok hizmeti aracılığıyla kolayca ulaşılabilen stok fotoğraflardan yararlandı. Reklamlar ilham kaynağı oldu ve Apple ürünleri ile olağanüstü olma yeteneği arasındaki bağlantıyı aktardı. Basit ve güçlüdürler ve stok fotoğrafçılığın iyi uygulandığında neler başarabileceğinin bir örneğidirler:

Kesintisiz ve tutarlı bir mesaj kârlılığınızı artırabilir

Her kampanyada olduğu gibi, üslup ve içerikteki tutarlılık doğal olarak daha fazla dönüşüm ve yatırım getirisi sağlar. Ekibinize kişiselleştirilmiş açılış sayfalarını ölçeklendirme yeteneği sunan Instapage optimizasyon platformu, reklam harcamalarınızı ve elbette kampanyalarınızdaki fotoğrafçılığın etkisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Instapage'in 14 günlük ücretsiz denemesine bugün kaydolun.