Rakiplerinizin Henüz Kullanmadığı 5 Reklam Fırsatı

Ücretli reklamlarla hedef kitlelere ulaşmak pahalılaşıyor. Facebook BGBM'leri yıldan yıla %122 arttı, Google Ads'deki işletme hizmetleri anahtar kelimelerinin ortalama TBM'si 58,64 ABD doları ve LinkedIn'in BGBM'si ve TBM'si her ay artıyor.

Bu, dijital reklamverenlere iki seçenek bırakıyor: ücretli pazarlama stratejinizle daha yaratıcı olun veya aynı miktarda müşteri adayı için her çeyrekte daha fazla harcamaya hazır olun.

Neyse ki, keşfedilmesi biraz yaratıcı düşünme ve ayak işi gerektirdiği için kullanılmayan birçok dijital reklamcılık fırsatı var.

Bu makale, rekabette önde olmanıza, müşteri adaylarının maliyetini düşürmenize ve yeni kitleler bulmanıza yardımcı olacak bu fırsatlardan beşini tanıtıyor.

1. Çok belirgin olmayan arama terimleri

Arama motoru pazarlaması, markanızı aktif olarak sizinki gibi çözümler arayan hedef kitlelerin önüne koyar. Amaca yönelik dikkat çekme konusunda harikalar ve anında etki elde etmek isteyen pazarlamacılar için temel bir kanal.

SEM kampanyaları yürütmek, özellikle kalabalık bir sektördeyseniz, hızla pahalıya mal olabilir. Siz ve 15 rakibin hepsi aynı anahtar kelime öbekleri için teklif veriyorsanız, herkes en üst nokta için mücadele ettikçe maliyetler doğal olarak zaman içinde fırlayacaktır.

Markanızı, rakiplerinizi ve işletme kategorinizi öne çıkaran aramalara teklif vermek, kampanya bütçelerinizi hızla tüketebilir.

Aşırı rekabetçi, yüksek maliyetli müzayedelerin ötesine geçmek istiyorsanız, acı verecek kadar bariz olmayan arama terimlerine teklif verin. Bunları bulmak için sosyal medya yönetim araçlarıyla ilgili olarak aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• İnsanlar ürünümle ilgili bir sorunu çözmeye çalışırken hangi sorunları veya soruları soruyor? (Örnek: Tweet atmak için günün en iyi zamanı ne zaman?)
• İnsanlar, ürünümü tam olarak tanımlamayan hangi özellikleri arıyor olabilir? (Örnek: En iyi performans gösteren Instagram gönderimi nasıl bulabilirim)
• İnsanlar acı noktalarına cevap bulmak için arama motorlarını nasıl kullanır? (Örnek: Facebook'ta organik erişim nasıl artırılır)

Bu soruları kapsayan bir anahtar kelime ve arama terimleri listesine sahip olduğunuzda, hangilerinin en çok trafiğe ve en düşük rekabete sahip olduğunu belirlemek için bunları Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'sında çalıştırın. Performans ölçümleriyle birleştirilen bu veriler, insanların en çok hangi mesaj ve özelliklerle ilgilendiğini izlemenize de yardımcı olabilir.

Sprout Social bu stratejiyi kullanır; daha geniş bir terim için yapılan arama, sayfanın üst kısmında dört reklam döndürür:

Yine de, belirli bir özellik için yapılan bir arama, organik sonuçları göstermeden önce yalnızca bir reklam döndürür:

“Twitter takipçilerini analiz et” ifadesi, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'sında aylık 10-100 aramaya ve düşük rekabete sahiptir. Bunun gibi daha az belirgin anahtar kelimelere teklif vermek, Sprout Social'a iki şekilde yardımcı olur. Birincisi, daha az rekabetçi ve kalabalık sonuç sayfalarında görünerek rakiplerinden sıyrılıyor. İkincisi, insanların çözmek için ihtiyaç duydukları çözümle ilgili olarak ürünü anlamalarına yardımcı olur. B2B talep oluşturmada, sorunlu noktaları zorlamanın ve ürününüzü basit bir şekilde açıklamanın gücünü asla hafife almayın.

2. Süper hedeflenmiş yayıncılar

Arama motoru pazarlamacılığı kilitlendikten sonra, çoğu pazarlamacı huninin tepesindeki talebi doldurmak için potansiyel müşteri aramaya yönelir. Bu aşamada nitelikli müşteri adayları bulmak, uzun vadede zamandan ve paradan tasarruf sağlar.

Çoğu pazarlamacı bu olası satışları bulmak için doğrudan Facebook, LinkedIn ve Twitter'a gider… Aslında, muhtemelen şu anda bu platformlardan en az birinde yürütülen kampanyalarınız vardır. Çok sayıda veri noktasıyla daraltılabilecek devasa kitlelere sahip olabilirler, ancak pazarlamacılar arasındaki popülerlikleri aynı zamanda maliyetlerinin her ay artması anlamına da gelir.

Niş yayıncıların devreye girdiği yer burasıdır. Her bir kitlenin, özellikle kendileri için içerik oluşturan web siteleri, haber bültenleri, podcast'ler ve dergileri vardır.

Yayıncı reklamlarından yararlanmak sizi hedef kitlenizle birleştirir ve markanızı onların güvendiği ilgili içeriğin yanına koyar. Bunun bazı örnekleri şunları içerir:

• Teknolojiden anlayan kişilere veya tasarımcılara ulaşmanız mı gerekiyor? Offscreen, Carbon veya Digg aracılığıyla reklam verin.
• Ürün yöneticilerine mi ulaşmak istiyorsunuz? Product Manager HQ veya Roadmap.com'da reklam fırsatları var.
• Hedef kitleniz dijital pazarlamacılar mı? Bir Creative Mornings buluşmasına sponsor olun, eMarketer'da sponsorlu içerik yayınlayın veya Marketing Land'e reklam yerleştirin.
• C-suite yöneticilerle bağlantı kurmak mı istiyorsunuz? Bilgi ve Inside.com harika seçeneklerdir.

Bu fırsatları ortaya çıkarmak için hedef kitlenizin haber, bilgi ve kaynaklar için doğal olarak nereye gittiğini düşünün. Fikir bulmak için Facebook Audience Insights gibi araçları kullanın veya etkili yayıncıları kendiniz bulmak zorunda kalmadan dikey reklam ağlarıyla birlikte çalışın.

Parola yöneticisi Dashlane, günlük Digg haber bültenine sponsor olarak hedef kitlesine (teknoloji çalışanları) ulaştı. Yerel reklam, kullanıcıların gelen kutularında gösterildi, herhangi bir reklam engelleyici endişesini ortadan kaldırdı ve diğer sponsorlarla rekabet etmedi:

Reklam, insanları Dashlane'i hiç duymamış insanlara hitap eden aşağıdaki sayfaya yönlendirdi. Başlığı, teknolojiden anlayan insanlar arasında ortak bir soruna işaret ediyor ve şirket, uygulamanın nasıl çalıştığını basit terimlerle açıklıyor:

3. Twitter'da etkinlik etiketleri

Konferanslar ve etkinlikler, yayıncı reklamcılığına benzer: süper belirli kitlelere hitap ederler ve ürün veya hizmetinizi hiç duymamış olabilecek kişilere ulaşmanıza olanak tanırlar.

Yine de, etkinlik ve konferans sponsorluklarını patronlara satmak zor olabilir. Genellikle maliyetlidirler ve performans hedeflerine bağlamaları zordur, bu nedenle hızlı büyüyen birçok şirket, kısa vadede karşılığını veren performans pazarlama stratejilerine bağlı kalır.

Etkinlikten olumlu bir marka çağrışımı elde etmek için bir after party'ye sponsor olmanız gerekmez. Bunun yerine, konferans veya etkinlik etiketiyle etkileşim kuran kullanıcıları hedeflemek için Twitter reklamlarını kullanın. Hatta yalnızca gerçekten katılan kişilere ulaşmak için konum hedeflemeyi katmanlara ayırabilirsiniz.

Hashtag hedefleme yoluyla, reklamlarınız hashtag için arama sonuçlarında veya hashtag'i kullanan ve etkileşimde bulunan kişiler için Twitter platformunda gösterilebilir.

Yakın zamanda San Francisco'daki SaaStr konferansının katılımcılarına ulaşmak için bu taktiği kullandık. Reklamlarımız, SaaS şirketlerinin reklam kampanyası başarı öykülerine ışık tuttu. Reklama tıklamak, reklam yerleşimlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir form içeren ilgili vaka çalışmasına yol açtı:

Erişimi en üst düzeye çıkarmak için bütçenizi hızlandırılmış olarak ayarlayın, böylece daha fazla potansiyel müşteriniz reklamı görsün. Ardından, yoğun etkinlikten sonra evlerine döndüklerinde insanlarla yeniden etkileşim kurabilmeniz için tıklama sonrası açılış sayfasına bir yeniden pazarlama pikseli ekleyin.

4. İlgili Quora konuları

Quora yayınları, birçok özel arama terimi ve sorusu için yüksek Google sıralamasına sahiptir. Quora reklamları, hedef kitlenize hitap eden her türlü anlayışlı yanıtın yanında görünerek bu yüksek kaliteli arama amacından kurtulmanızı sağlar.

Ek bir avantaj olarak, arama motoru reklamcılığından daha ucuza bile gelebilirler. Quora'nın, makalenin başındaki ilk stratejiye kıyasla maliyetleri düşürmenize izin verip vermediğini görmek için bir deneme çalıştırmayı deneyin.

Bir oturum yeniden oynatma aracı olan FullStory, kullanıcı deneyimi ve analitikle ilgili sorularda Quora reklamlarını kullanır. Bu, UX tasarımcılarından ve pazarlamacılarından oluşan hedef kitlesinin doğal olarak platformda zaman geçireceği yer olduğu için mantıklıdır. Burada, reklamları Mixpanel'den gelen bir yanıtın üzerinde görünüyor:

Fullstory'nin sayfası, değerini dört basit adıma ayırır (adımları görmek için sayfaya tıklayın), bu kitlelerin sahip olabileceği SSS'leri yanıtlamak için fazladan yol kat eder:

5) Alt dizinleri hedefleyen kampanyalar

Reddit, internetteki her konuya, ilgi alanına veya şakaya hitap eden alt dizilere bölünmüştür. Neyse ki dijital reklamcılar için platform son zamanlarda reklamcılık oyununu hızlandırdı ve bu da bazı zengin fırsatlar sunuyor.

Reddit reklamları, ana sayfada, kullanıcıların yayınlarında ve belirli alt dizinlerin üst kısmında tanıtılan gönderiler olarak görünen yerel birimlerdir. Platformun kendi kendine hizmet oluşturucusu, insanları konuma, ilgi alanına veya alt dizine göre hedefleyen kampanyalar başlatmanıza olanak tanır. İlgi alanına dayalı reklamlar, size daha fazla erişim ancak daha az bağlam sağlayan bir dizi alt dizinde gösterilebilir.

Deneyimlerime göre, buradaki maliyetler diğer platformlardan çok daha düşük olma eğilimindedir. Bu muhtemelen Reddit'in devasa kullanıcı tabanının bir sonucudur ve dikkat çekmek için rekabet eden çok sayıda reklamveren yoktur.

Göstermek gerekirse, Wealthsimple, insanların paralarını yönetmelerine yardımcı olan bir alt dizin olan /r/personalfinance'ın en üstünde tanıtılan bir gönderiye sahip. Bir finansal yönetim şirketi olduklarını düşündüğünüzde oldukça zekice:

Ardından, Wealthsimple, tıklama sonrası açılış sayfasını harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla optimize eder. Bu, mesaj eşleştirmede bir ustalık sınıfıdır çünkü hangi web sitesi kullanıcılarının geldiğini kabul eder ve Redditors için 10.000 $'lık promosyon teklifinden bahseder:

Rekabetin önüne geçin

Günümüzde mevcut olan birçok dijital reklamcılık kanalıyla, yeni fikirleri test etmede proaktif olmalısınız. Google, Facebook, Bing vb. üzerinden yapılan ücretli arama reklamları popüler olsa da, reklamcılık bütçenizin karşılığını daha fazla almak için yukarıdaki ipuçları gibi kullanılmamış reklamcılık fırsatlarını arayın.

Yeni fırsatlar için gözlerinizi dört açın, sektörünüzde geleneksel olarak kullanılmayan kanalları eğlendirmekten korkmayın ve tıklama sonrası açılış sayfanızın, insanları web sitenize çeken reklamla eşleştiğinden emin olun. Sonuçlara şaşıracaksınız.

Bugün bir Instapage Kişiselleştirme Demosu ile sahip olduğunuz her kitle için 1:1 reklam kişiselleştirmeyi nasıl sağlayacağınızı öğrenin.

Yazar hakkında
Joshua Schnell, BuySellAds'ta Pazarlama Müdürüdür. Aynı zamanda Apple Inc. ile ilgili her şeye odaklanan bir blog olan Macgasm.net'in kurucusu ve baş editörü. TechHive ve HubSpot. Twitter'daki bu makale hakkında ne düşündüğünüzü ona bildirin.