Reklam Medya Kanalları: Nasıl Seçilir ve Türleri

Yayınlanan: 2021-12-20

Reklam kampanyanızın ayrılmaz bir parçası, reklam yapacağınız yeri seçmektir. Kampanya yatırımınız için hangi pazarlama ve reklam kanalları size en iyi sonuçları verebilir? Doğru medya kanalları, dönüşümleri teşvik ederek, niyeti yüksek tüketicilere ulaşmanıza yardımcı olur. Yanlış kanalları seçmek zamanınızı ve paranızı boşa harcayabilir.

Ancak, mevcut bu kadar çok kanal arasından nasıl seçim yapacaksınız? Sosyal medyada reklam vermeli misiniz? Görüntülü reklamlar yayınlamalı mısınız? Şunun veya bunun yapılması gereken doğru kanal olduğunu iddia eden birçok “uzman” var. Gerçekte, en iyi medya kanalı stratejiniz için en iyisidir.

Bu gönderi size reklam medya kanallarına genel bir bakış ve kampanyanız için doğru karışımı seçmeyle ilgili ipuçları verecektir. Başlayalım.

Medya reklamı derken neyi kastediyorsunuz?

Medya Kanalının Tanımı

Reklam medyası, tanıtım mesajını iletmek için kullandığınız medya kanallarından oluşur.

Reklam medyası örnekleri, çevrimiçi afişleri, reklam panolarını, basılı medyayı içerebilir. Medya planlamacıları ve pazarlamacılar pazarlama kampanyalarını oluştururken, her bir reklam medyası türünün avantajlarını ve dezavantajlarını tartarlar.

Reklam medya kanallarının rolü

Pazarlamacılar, bir medya karması oluşturarak farklı reklam medya türlerinden yararlanır. Medya karması, farklı izleyicilerle farklı şekillerde etkileşim kurmalarına olanak tanır. Çevrimiçi pazarlamada reklamcılar, dijital mülklerde veya e-posta pazarlama kampanyalarında reklam medyası kullanır. Reklam medyası, müşterinin dikkatini çekmeyi ve onları satın alma hunisinden aşağı inmeye teşvik etmeyi amaçlar.

Bazı medya kanalları diğerlerinden daha pahalıdır. Örneğin televizyon en pahalısıdır. Çevrimiçi reklamcılık arasında bile bazı reklam modelleri diğerlerinden daha pahalıdır. Bu yüzden çok dikkatli olmalı ve hangilerinin en az maliyetle en büyük etkiyi yarattığını değerlendirmelisiniz. Daha da önemlisi, bunları kampanyanın hedeflerine ve kanalın hedef kitlenize ulaşma yeteneğine göre seçmelisiniz.

Medya planlayıcı nedir?

Medya planlamacıları, hangi medya platformlarının müşterinin markasını hedef kitleye tanıtacağını belirleme konusunda uzmanlaşmıştır. Medya planlama veya reklam izleyicileriyle çalışırlar. Bir medya planlayıcısı, medya kanallarını seçer ve reklamın etkisini en üst düzeye çıkarmak için bir medya planı oluşturur.

Medya planlamacıları reklam ve pazarlama ajanslarında ve yayınevlerinde çalışır. Bu pazarlama uzmanları, medya planından en fazla getiriyi nasıl elde edeceklerini bilirler. Özel sorumlulukları arasında medya karmasını oluşturmak, reklamları koordine etmek ve reklam kampanyalarının başarısını izlemek yer alır.

Medya planlaması ile maruz kalma başına en fazla etki nasıl elde edilir?

Her şey doğru medya planını tasarlamakla başlar. Reklam kanallarını seçmeden önce hedeflerinizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı bilmeniz gerekir. Buna hedef kitlenizin kim olduğunu, hangi bütçeye güvendiğinizi bilmek de dahildir. Ardından, hedeflerinize ulaşmak için en iyi medya karışımının ne olduğunu seçebilirsiniz.

İşte makalemizden hızlı bir adım adım: Medya Planlama Nedir? Temel Kılavuz 1. Hedeflerinizi tanımlayın

Medya planınızla neyi başarmak istediğinizi yazın. Öğrenmek için kuruluşun iş hedeflerine bakın ve kampanyanın bunlarla nasıl uyumlu olacağını kontrol edin. Bunu yapmak, kampanya için medya hedeflerini tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Kuruluşunuzun pazardaki konumunu ve kampanyanızın çözmeye çalışacağı pazarlama sorununu analiz edin.

SMART hedefleri (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanlı) oluşturmayı unutmayın, böylece bunları KPI'larla takip edebilirsiniz.

2. Hedef kitlenizi tanımlayın

Artık Neyi bildiğinize göre, Kim'i tanımlamanın zamanı geldi. Bu kampanyayı kimler için oluşturuyorsunuz? Hedef kitleniz, demografik özellikleri, alışkanlıkları ve ilgi alanları hakkında toplayabildiğiniz kadar bilgi toplayın. Ardından planı ideal alıcı kişiliğinize göre oluşturun. Mesajınızda ne kadar ince ayar yaparsanız, sonuçlar o kadar iyi olur.

3. Bütçenizi, sıklığınızı ve erişiminizi düşünün

Bu aşamada, mükemmel bir medya planı fikriniz var, bu nedenle kampanyanıza ne kadar harcayabileceğinizi bilmenin zamanı geldi. Bir bütçe belirlemek için, hedef kitlenizin yanıt vermesi için ne sıklıkta reklam yayınlamanız gerektiğini düşünerek başlayın.

Mükemmel frekansı bulmak çok önemlidir. İzleyicinin "hayır, o reklama" düşmeden hatırlaması için reklamınızın yeterince tekrarlandığı noktaya ulaşmak istiyorsunuz. Bir müşteriyi harekete geçmeye teşvik etmek için en az on risk gereklidir. Ama dikkat et; çok fazla tekrar ve nişanınız düşer.

4. Medya kanallarını seçin

Şimdi nerede reklam yapacağınızı dikkatlice seçme zamanı. Hangi platformları kullanacağınızı, yöntemlerini ve fiyatlandırma modellerini düşünün. Hangi kanalların daha az maliyetle en fazla etkiyi yaratabileceğini seçmek için tüketicileriniz ve kampanya hedefleriniz hakkında zaten bildiğiniz bilgileri kullanın.

5. Planı yazın

Her şeyi yazılı hale getirin. Bir medya planı mümkün olduğunca ayrıntılı ve ölçülebilir olmalıdır. İhtiyacınız olan gösterim sayısı, sıklık, belirli kanallar, her şey medya planınızda olmalıdır. Ama merak etmeyin, sıfırdan yazmanıza gerek yok. Makalede, indirmek için çeşitli ücretsiz şablonlara sahip olabileceğinizden bahsettik.

6. İzleyin, ölçün, analiz edin.

Kampanyayı yürütürken hedefleri analiz edin ve medya planınızda belirlediğiniz etkileşimleri, dönüşümleri ve tıklamaları izleyin.

Kampanyanızın etkisini nasıl ölçebilirsiniz?

Medya satın alma stratejiniz için çok fazla araştırma ve planlama yapılır. Medya planınız ne kadar rafine olursa o kadar iyidir. Ancak, uygun ölçüm olmadan, çabalarınız karanlıkta çekim yapmak gibi olabilir. Medya karışımınızın başarısını nasıl ölçeceğiniz, büyük ölçüde onunla ne elde etmek istediğinize bağlı olacaktır. İşte kaçıramayacağınız metrikler arasından seçtiklerimiz:

Gösterimler

Reklamlarınız kaç kez sunuluyor (reklamlarınızı kaç kişi gördü)? Çoğu yayıncı, reklam alanlarını bin gösterime (BGBM) göre derecelendirir. Mille Başına Maliyet (1000 gösterim başına), kampanya maliyetinin bine bölünmesiyle hesaplanır.

Mille Başına Maliyet: 1000 * maliyet/gösterim

tıklamalar

Reklamınızı gördükten sonra tıklayan kullanıcıların sayısı. İnsanların reklamınızın sunulma sayısıyla ilgili olarak kaç kez tıkladığını bilmek istiyorsanız, tıklama oranını ölçmeniz gerekir. Tıklama oranı, gösterim sayısının tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır.

TO: (Gösterimler / tıklamalar) * 100

Örneğin, reklamınız 20.000 kez sunulduysa ve bunlardan 450 kişi tıkladıysa, TO'nuz (20.000 /450) = %4.44'tür.

TBM

Bu ölçüm, bir kampanyadaki her tıklamanın maliyetini ölçer. Kampanyanın toplam reklam maliyeti/toplam tıklama sayısına bölünerek hesaplanır. Bu size ortalama tıklama başına maliyeti verecektir. Gerçek TBM'yi hesaplamak için, rakibinizin reklam sıralamasını ve GoogleAds'deki kalite puanınızı hesaba katmanız gerekir.

Ortalama TBM: Kampanyanın toplam reklam maliyeti/toplam tıklama sayısı

Adwords kalite puanı

Google, hedeflediğiniz anahtar kelimelerin alaka düzeyini değerlendirmek için bu ölçümü kullanır. Tıklama oranı, açılış sayfanızın kalitesi ve reklamla ilgili anahtar kelimeler gibi faktörleri dikkate alırlar.

Kampanya Katılımı

Kampanya katılımı, bir reklam kampanyasında gerçekleşen toplam katılımın toplamından oluşur. Bu metrik, yalnızca tıklamaları değil, paylaşımları, yorumları ve tepkileri de içeren etkileşimlerin bir kombinasyonunu dikkate alır.

Kampanya Etkileşim Formülü

Toplam (toplam gönderi etkileşimleri) + (Toplam (Kampanya Tıklamaları))

Bir örnekle daha iyi anlayabiliriz. Kampanyanız, "A" reklamı ve "B" reklamı olmak üzere iki reklamdan oluşuyor.

  • "A" reklamı, açılış sayfasına 300 tepki, 15 yorum ve 100 tıklama alır.
  • "B" reklamı, açılış sayfanıza 200 tepki, on yorum ve 50 tıklama alır.

Bu reklam kampanyası için kampanya etkileşimi, her iki reklam için bu etkileşimin toplamı olacaktır: Toplam (300+200+25) + (150) = 675

Dönüşümler

Kullandığınız platform ne olursa olsun, dönüşüm izleme çok önemlidir. Onsuz, kanallarınızın nasıl ilerlediğini anlayamazsınız. Dönüşüm oranını , reklama yapılan tıklamalar arasındaki dönüşüm sayısını bölerek elde edersiniz.

Dönüşüm oranı = Toplam tıklama/dönüşüm

Örneğin, reklamınızın belirli bir sürede 450 tıklama aldığını ve bu tıklamalardan yalnızca 45 kişinin reklamla amaçlanan işlemi sonlandırdığını varsayalım. Dönüşüm oranınız %10'dur.

Reklam medya kanallarının türleri

Daha önce gördüğümüz gibi, medya planlamacıları medya kampanyalarının arkasındaki genel hedefleri netleştirmelidir. Ardından, yayınlayacakları reklam türüne ve hedef kitleye en uygun kanalın hangisi olduğunu düşünmelidirler. İşte en popüler üç

Video reklamcılığı: artıları ve eksileri

Video reklamcılığının popülaritesi artıyor. İnternet trafiğinin %82'sinin video olması bekleniyor. Sadece daha fazla insan çevrimiçi video izlemekle kalmıyor, aynı zamanda video içeriğinin miktarı da artıyor.

Kaynak

Video reklamlar, web sitesi video reklamlarını, uygulama video reklamlarını ve sosyal medyayı içerecek şekilde genişletildi. Sonuç olarak, medya planlamacıları reklamlarını bir dizi dijital özellikte sunabilir. Çevrimiçi video reklamcılığının artıları ve eksileri şunlardır:

Artıları

  • Daha ucuzdur: Çevrimiçi bir reklam, televizyon gibi geleneksel medyadan daha ucuzdur. Bir TV 30s reklam prime time slotu 100.000 dolardan fazlaya mal olabilir. YouTube'da aynı 30'lu saniyelerden sonra atlanabilen kısa bir video, görüntüleme başına size 0,030 ABD dolarına mal olabilir ve ortalama 100.000 izleyiciye 2000 ABD Doları'na ulaşma maliyeti.
  • Anında sonuç alıyorsunuz: Online reklamcılık ile reklamınızın performansını gerçek zamanlı olarak takip edebilir ve anında aksiyon alabilirsiniz.
  • Birden çok biçim: zengin medya reklamları çeşitli biçimlerde gelir. Sosyal medya kullanıyorsanız, video reklamların yanı sıra makaralar, hikayeler ve alışveriş yapılabilir kısa videolarınız var.
  • Cihazlar ve ekranlar arasında: çevrimiçi video reklamlar her zaman tüketicinin telefonunda ve masaüstündedir. Reklam, ekranın olduğu her yerde gösterilebilir.
  • Küresel erişim: çevrimiçi video, erişiminizi genişletme imkanı sunar. Yerel katılımla sınırlı değilsiniz (istemediğiniz sürece).

Eksileri

  • Reklamı atlama seçeneği: Bu seçenek, kullanıcının reklamınızı iki kez görüntüleme şansını önemli ölçüde azaltır. En azından, atlanamayan veya 30'lardan sonra atlanan reklamlar ayarlayabilirsiniz.
  • Reklamlar yanlış alana veya yanlış içeriğin yanına yerleştirilebilir . Bazen bu olur. Bu nedenle, size içeriğe dayalı hedefleme sağlayacak doğru platformu seçmek önemlidir.

Ses – podcast'ler: artıları ve eksileri

Artıları

Podcast, son yıllarda ivme kazanan daha yeni bir ses ortamı biçimidir. Görsel reklamlara göre bir avantajı vardır - tüketicinin reklamı görmesi gerekmez -. Bu, kullanıcılar için ekstra bir kolaylık sağlar. Kullanıcıların %54'ü bir podcast'te bahsedilen bir ürünü dikkate alacaktır. 4 Amerikalıdan 1'i podcast dinlediğinden, alanın sunabileceği çok şey var.

Eksileri

Madalyonun diğer yüzü, dinleyicinin genellikle araba kullanmak, çalışmak, alışveriş yapmak gibi başka şeylerle meşgul olmasıdır. Ek olarak, bir ses kanalının bir ürünü göstermesi zordur.

Dijital içerik – dijital reklamların artıları ve eksileri

Dijital reklamların farklı biçimleri, banner reklamları, geçiş reklamları, açılır pencereleri vardır, liste uzundur. Rehberimizde, Reklam Geliri: Nedir ve Nasıl Artırılır? Farklı reklam türlerinin ayrıntılı bir açıklamasını bulacaksınız. İşte dijital reklamların artıları ve eksileri:

Artıları

  • Belirli segmentleri hedefleyebilirsiniz: Reklamınızı, konumlarına, cinsiyetlerine, yaşlarına, ilgi alanlarına ve geçmişteki satın alma işlemlerine göre belirli bir pazar segmentine ayrıntılı olarak odaklayabilirsiniz.
  • Çevrimdışı reklamcılıktan daha ucuzdur: dijital reklamlar daha uygun maliyetlidir ve TV ve basılı dergiler gibi geleneksel medyadan daha geniş bir erişim sunar.
  • Doğru sonuç istatistikleri elde edersiniz: reklam ağları ve para kazanma platformları, reklamlarınızın başarısının gerçek zamanlı takibini sunar.
  • Gelişmiş müşteri deneyimi sağlar: Tüketicinin anında tıklayıp satın alabileceği bir reklama sahip olmanın rahatlığı, geleneksel tek yönlü reklamcılıkla karşılaştırılamaz.
  • Çok çeşitli biçimlere sahiptir: afişler, yarım sayfa, geçiş reklamı, uygulama içi, liste sonsuzdur. Her pazarlama ihtiyacı için bir reklam formatı vardır.

Eksileri

  • Reklam alanı sınırlıdır: reklam biçimi, mesajınızın kısa, kalın ve akılda kalıcı olmasını gerektirir. Konu izleyicinin dikkatini çekmek olduğunda görseller her şeydir.
  • Tıklama sayısı, gösterim sayısıyla birlikte azalır: tıklama oranları azalmaktadır. Dijital reklamcılığın başlangıcında, kullanıcıları tıklamaya ikna etmek oldukça kolaydı. Artık, sıkı çalışmanızı görmezden gelen reklam engelleyicileri ve kullanıcıları aşmanız gerekiyor. Bazı reklamlar, kullanıcı deneyimini bozdukları için popüler değildir. Sır: Bunun yerine reklamın kullanıcı deneyimini geliştirmesini sağlayın.

Doğru Reklam Medyası Nasıl Seçilir?

Başarılı bir medya planı, bütçeniz dahilinde doğru kullanıcıya doğru zamanda ve doğru kanaldan doğru mesajla ulaşmanızı sağlayacak hesaplanmış bir strateji oluşturmayı gerektirir. Hangi kanalın size en iyi sonucu vereceğini tam olarak bilmek için sihirli bir formül olmasa da, kapsamlı bir araştırma yaparak doğruluğunuzu artırabilirsiniz.

Rakiplerinize bakarak başlayın.

Rakibiniz nerede reklam veriyor? Rekabet analizi yaparak en iyi sonuçları nereden alabileceğinizi öğrenebilirsiniz. Kullandıkları kanallara, reklam biçimlerine ve türlerine bakın. En çok videoya mı yoksa görüntülü reklamlara mı güveniyorlar? Sosyal medya kullanıyorlar mı? Aynı kitleyi paylaştığınız için stratejilerine bakarak markanız hakkında faydalı bilgiler edinebilirsiniz.

Kitlenizi tanıyor musunuz?

Bu en önemli adım. Kitlenizin nerede olduğunu, nerede alışveriş yaptıklarını bilmelisiniz. En önemlisi, en çok neye değer verdiklerine, ürününüzden veya hizmetinizden ne beklediklerine dikkat edin ve mesajınızı onlara göre ayarlayın.

Alıcı kişiliğinin önemi

Bir alıcı kişiliği, ideal müşterinizin bir yapısıdır. Bir adı, mesleği, ilgi alanları ve beklentileri vardır. Alıcı kişilikleri, müşterilerinizin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanızı sağlar. Genel bir müşteri tabanı yerine belirli bir kişi için yazdığınızda, pazarlama çalışmalarınızı doğru kullanıcıya göre şekillendirebilirsiniz.

Alıcı personeli, pazarlamacıların alıcıların müşteri yolculuğundan nasıl geçtiğini anlamalarına yardımcı olur. Daha fazla hedeflenmiş kullanıcı çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olurlar.

Bütçenizi bilin

Dikkatli bir şekilde bütçe yapmalısınız. Kendinize mümkün olduğunca ince ayar yapmak için medya planınızı kullanın. Kampanyanız için ne kadar paranız olduğunu hesaplayın. Bu, kanallarınızı seçerken sizi çok fazla güçlük ve üzüntüden kurtaracaktır. Ardından size en iyi sonuçları verecek kanalları önceliklendirebilirsiniz.

Kampanyanıza çok para harcamanın en iyi sonuçları garanti etmediğini unutmayın. Para israfını önlemek için mesajınızı dikkatli bir şekilde oluşturun, böylece reklamlarınız doğru kullanıcıya ulaşır.

SMART hedefleri belirleyin ve bunları ölçün

Tekrar söylemekte fayda var, neyi başarmak istediğinizi bilmek başarı için çok önemlidir. Bunu başarmak için hedeflerinizin mümkün olduğunca AKILLI olduğundan emin olun:

“Satışlarımızı artıralım” demek yerine “önümüzdeki çeyrekte X segmentindeki satışlarımızı %30 artırmayı” deneyin. Hedefleriniz ne kadar gerçekçi ve ulaşılabilir olursa, sonuçlar o kadar iyi olur.

Reklam Medya Kanallarını Doğru Karıştırma

Bütçenizde tüm reklam kanallarına aynı ağırlığı veremezsiniz. Kanallarınıza öncelik vermek kolay değil. İşte size yardımcı olabilecek kolay bir puan sistemi:

  • Dijital pazarlama kanalınızın etkisini öğrenin

Bu metrik size bu kanaldan ne tür sonuçlar bekleyebileceğinizi söyleyecektir. Bir kampanya veya strateji uyguladığınızda, en fazla etkiyi yaratmak istersiniz. Etkisi yüksek kanallar sonuçları hızlı bir şekilde getirir. Örnek olay incelemelerine dayalı bir kampanyanın olası sonuçları için 1'den 10'a kadar bir sayı atayın.

  • Kanalınızın güveni nedir?

Ölçmeniz gereken bir sonraki ölçüm, kanalın güvenidir. Kullanmadığınız bir kanalla risk almanın getirileri olabilir, ancak güvendiğiniz kanallara yatırım yapmak en iyisidir. Yine, her kanalın güvenirliğine 1 ile 10 arasında bir puan atayın.

  • Kanalınızın ne kadar kolay olduğunu anlayın.

Bu metrik size bu kanaldan ne tür sonuçlar bekleyebileceğinizi söyleyecektir.

Kolay kanal, kaynaklarınızla kampanyanızı hızlı ve verimli bir şekilde uygulayabileceğiniz kanaldır. Zor bir kanal, beceri edinmenizi, personel veya kaynak eklemenizi gerektirir. Yine, kanallarınızın her birine bir puan verin.

Tüm puanları atadığınızda, nihai puanınızı bulmak için bunları ekleyin. Ardından puana göre kanalları önceliklendirin. En yüksek puana sahip kanallar, yatırımınızın daha fazlasını vermeniz gereken kanallar olacaktır.

Uzman ipucu: arama ve programatik reklamcılığı kullanın

Bir araştırmaya göre, 2021'in sonunda ABD'de dijital görüntülü pazarlamanın %88'i programatik reklamcılık yoluyla yapılacak. Programatik reklamcılık, reklamcılığı basitleştirebilir ve potansiyel müşterileri daha etkili bir şekilde hedefleyebilir.

Programatik reklamcılığa genel bakış

Programatik reklamcılık, gerçek zamanlı olarak reklam alıp satmak için Yapay Zeka ve makine öğreniminin kullanılmasıdır.

Doğrudan yayıncılar ve reklamcılar arasında reklam pazarlığı yapmak yerine, reklam ağları oluşturuldu. Stoklardan satılmayan envanteri toplayan ve bunu reklamcılara indirimli olarak satan platformlardır.

Reklam ağları ve diğer para kazanma platformları, bir web sayfası yüklenirken gerçek zamanlı olarak işlem yapmak için gerçek zamanlı teklif vermeyi (RTB) kullanır. Bir ziyaretçi bir web sitesine girdiğinde, web sitesi hakkında bilgi içeren bir reklam borsasına bir istek gönderilir. Bu bilgiler mevcut reklamverenlerle eşleştirilir ve reklamverenler arasında gerçek zamanlı bir açık artırma gerçekleşir. En yüksek teklifi veren, reklam alanını anında alır.

Programatik reklamcılık, özellikle içeriğe dayalı pazarlama içeriyorsa, kullanıcılarınızı daha iyi hedeflemenizi sağlar. Bu, yalnızca hedef kitlenizdeki ziyaretçilere reklam sunulabileceği anlamına gelir.

CodeFuel, medya karışımı yönetimini nasıl basitleştirir?

CodeFuel, kampanyalarınız üzerinde maksimum etkiye ulaşmak için içeriğe dayalı reklamcılığın gücünden yararlanan eksiksiz bir para kazanma platformudur. Platform, amaca dayalı reklamlar sunmak için makine öğrenimi ve yapay zeka kullanır.

En iyi sonuçları elde etmek için mükemmel kanalları bulmak için durmadan istatistiklere dökmeniz gerekmeyecek. CodeFuel platformu bunu sizin için yapar. Bugün para kazanmaya başlayın.