Her Şey Yolculukla İlgili: Müşterileri Geliştirmek için Reklam Açılış Sayfalarını Kullanma

Gülün gül olduğu gibi, markanız da sizin markanızdır.

Şöyle düşün. Markanız narin bir çiçek gibidir. Sizin, ekibinizin ve şirketinizin dünyayla paylaşmak istediği her şeyi temsil eden bir varlığa önem verdiğiniz, geliştirdiğiniz ve büyüttüğünüz bir şeydir.

Bu yüzden markanızla gurur duyuyorsunuz ve farkedilmeyince üzülüyorsunuz.

Markanıza dikkat çekmenin birçok yolu vardır ve en iyilerinden biri, tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmaktır.

tıklama sonrası açılış sayfaları, kalıcı bir ilk izlenim bırakır ve markanızın tüm muhteşemliğini tam olarak yansıtan güçlü, kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturmak için idealdir.

Bir reklam tıklama sonrası açılış sayfası, potansiyel müşterilerinize kibarca müşteri yolculuğunun süresini gösterir, bu nedenle, her promosyonun veya reklamın kendi tıklama sonrası açılış sayfasına ihtiyacı olduğunu bilmek çok önemlidir. Bu yazıda, tıklama sonrası açılış sayfalarının reklamının potansiyel müşterileri satın alma döngüsünün her adımında nasıl ilerlettiğini ve markanızın hak ettiğini bildiğiniz dikkati çekmesine nasıl yardımcı olduğunu inceleyeceğiz.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Bir reklam tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerin çeşitli reklam kanallarından getirildiği bağımsız bir web sayfasıdır. Reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, ilgi çekici başlıklar, fayda odaklı metin, ilgi çekici medya gibi ikna edici öğeler kullanarak ziyaretçileri belirli bir teklife (bir ürün satın almak, bir e-kitap indirmek, bir web seminerine kaydolmak vb.) dönüştürmeye ikna etmek için tasarlanmıştır. ve müşteri referansları.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, alıcının yolculuğunu anlamlı ve etkili kılmak için pazarlama hunisi boyunca kullanılabilir ve kullanılmalıdır.

Markalar, alıcının yolculuğunun her aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanıyor?

Markalar, alıcının yolculuğunu optimize etmek için pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanıyor. Bu uygulama, markalara marka bilinirliğini artırma, trafik çekme ve satışları artırma yeteneği sağlar.

Aşağıda, içeriğin her aşamada alıcının yolculuğuna nasıl uyduğuna bir göz atın. Bunlar kendi aşamalarına özel değildir, ancak genellikle şu şekilde sıralanır:

Pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasını kısaca gözden geçirelim ve markaların, alıcının yolculuğu boyunca başarıya ulaşmak için reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığını inceleyelim. Potansiyel olarak daha iyi sonuçlar elde etmek için A/B testi yapılması gereken öğeleri de tartışacağız.

(Unutmayın, daha kısa sayfalar için tüm sayfayı gösterdik. Ancak, daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını gösterdik. Tartıştığımız bazı noktaları görmek için her bir sayfayı tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, bazı markalar sayfalarında aşağıda gösterilenden farklı bir sürümle A/B testine tabi tutulabilir.)

Farkındalık aşamasında

Farkındalık aşaması, alıcının yolculuğunun başlangıcıdır; birisi markanız hakkında bir şey öğrenmeden önce. Potansiyel müşteri, bir sorunları olduğunu ve sorunun bir çözüme ihtiyacı olduğunu bilir, ancak sorunu nasıl çözecekleri konusunda hiçbir fikirleri yoktur.

Farkındalık aşamasında, tıklama sonrası açılış sayfası reklamcılığı genellikle eğitim, editoryal ve uzman içeriği, analist ve araştırma raporları, ipucu listeleri, e-kitaplar, teknik incelemeler ve blog abonelikleri içindir.

kalın360

Bold360, alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında bir reklam tıklama sonrası açılış sayfası kullanan bir markadır. Aşağıdaki Google reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası, "kullanıcı deneyimini iyileştirme" terimi aranarak bulundu ve başucu kitabı indirmeleri oluşturmak için kullanıldı:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlık , hem estetik hem de çekici kopyasıyla dikkat çekicidir.
• Müşteri deneyimiyle ilgili sayısal istatistikler , potansiyel müşterileri kendi müşteri etkileşimlerini nasıl geliştirebilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için başucu kitabını indirmeye ikna etmeye yardımcı olur.
• Resim , adaylara başucu kitabını indirerek alacakları şeyin bir önizlemesini verir.
• Kişiselleştirilmiş metne sahip madde işaretleri, potansiyel müşterilere oyun kitabından ne öğreneceklerini ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını bildirir.
• Sayfanın sağ tarafındaki "Sohbet başlat" düğmesi , potansiyel müşterilerin sayfadan çıkmadan müşteri hizmetleri ekibiyle iletişim kurmasına olanak tanır.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• • Çıkış bağlantıları (şirket logosu ve sosyal bağlantılar), potansiyel müşterilere başucu kitabını indirmeden önce sayfadan çıkmalarını sağlayarak dönüşüm oranlarını azaltabilir.
  • 7 form alanı , alıcı yolculuğunun farkındalık aşamasındaki bir tıklama sonrası açılış sayfası için biraz yüksek. Oyunun bu aşamasında şirketin çok fazla bilgiye ihtiyacı olmaması gerekiyor.
  • CTA düğmesi kopyası belirsiz ve ikna edici değil. "Nişan Alın!" gibi daha heyecan verici ve fayda odaklı bir şey. muhtemelen daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürmek için ikna edecektir.
  • Başlık, form ve CTA düğmesi gibi en önemli öğelerin çevresine boşluk eklemek , bunların daha dikkat çekici olmasını ve sayfanın daha düzenli görünmesini sağlar.
  • Benzer renkler (kırmızı, turuncu ve sarı), hiçbir rengin çok fazla öne çıkmamasını sağlar. Diyelim ki CTA düğmesinin rengini değiştirmek, onun sayfadan daha fazla "çıkmasını" sağlayacaktır.

Yazı tipi stili, boyutu ve rengindeki çok fazla değişiklik, sayfanın dağınık ve anlaşılması zor görünmesine neden olur.

Akamai

Akamai, bu ücretli arama reklamını ve tıklama sonrası açılış sayfasını ("sayfa hızı sorunları" ifadesi aranarak bulunur) alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında ücretsiz rapor indirmeleri oluşturmak için kullanır:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Başlıkta "Ücretsiz" ifadesinin kullanılması akıllıcadır, çünkü insanların ücretsiz teklifleri kullanma olasılığı ücretli tekliflerden daha fazladır.
• Tıkla oynat video bilgilendiricidir ve yalnızca 1 dakika uzunluğundadır, bu nedenle potansiyel müşterileri sıkmaz veya uzunluğu nedeniyle izlemelerini engellemez.
• Kapsüllenmiş form , örtük bir görsel ipucu görevi görür ve dikkati forma çeker, böylece potansiyel müşterilerin formu tamamlaması daha olasıdır.
• Madde işaretleri , potansiyel müşterilere raporlarının neleri içereceğini söyleyerek teklife bir ikna unsuru ekler.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Çok fazla form alanı potansiyel müşterileri formu doldurmaktan caydırabilir. Talep edilen bilgilerin tümü, alıcının yolculuğunun farkındalık aşamasında gerekli değildir.
• CTA düğme kopyası geliştirilebilir. "Gönder" ile ilgili ilgi çekici veya ikna edici hiçbir şey yoktur. "Raporumu şimdi gönder!" gibi daha kişisel ve açıklayıcı bir şey. daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanabilir.
• CTA düğmesi rengi , sayfada öne çıkması için daha zıt bir renge dönüştürülebilir.
• Çıkış bağlantıları (şirket logosu, alt bilgide gezinme vb.), potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeden önce sayfadan ayrılma şansı verir.
• Videonun sonunda diğer videoların reklamı yapılır ve bu da potansiyel müşterilerin rapor taleplerini göndermeden ayrılma ihtimalini artırır.
• Halihazırda raporu almış olan müşterilerden alınan referansları eklemek , büyük olasılıkla başkalarını da tekliften dönmeye ikna etmeye yardımcı olacaktır.

(Pazarlama hunisinin üst kısmındaki tıklama sonrası açılış sayfalarının nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için kılavuzumuza göz atın.)

değerlendirme aşamasında

Değerlendirme aşaması, potansiyel müşterinin pazardaki tüm mevcut çözümlerini araştırmaya başladığı ve şirketinizi sorunlarına olası bir çözüm olarak tanımladığı yerdir. Potansiyel müşterinin araştırması daha derinlemesine hale geldikçe, sizin bilginiz, profesyonelliğiniz, otoriteniz ve güvenilirliğiniz hakkında daha çok şey öğrenir ve potansiyel seçenekler listesini daraltabilirler.

Değerlendirme aşamasında reklam tıklama sonrası açılış sayfaları, web seminerleri, ücretsiz örnekler, kılavuzlar, web yayınları ve podcast'ler gibi içerikler sunar.

LinkedIn

İşte “pazarlama yazılımı rehberi” araması yapıldığında keşfedilen bir LinkedIn PPC reklamı:

Reklamı tıkladıktan sonra, LinkedIn'in değerlendirme aşamasında potansiyel müşterileri B2B Pazarlama Kılavuzunu indirmeye ikna etmek için kullandığı bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirildim:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Her ikisi de 50 ABD doları değerinde reklam kredisi reklamı yaptığından, reklam ve tıklama sonrası açılış sayfası ile mesaj eşleştirme kullanılır.
• Kalın yazı tipine sahip madde işaretleri , potansiyel müşterilerin kılavuzla ne alacaklarını ve ne hakkında öğreneceklerini bulmalarını kolaylaştırır.
• Formdaki otomatik doldurma özelliği , potansiyel müşterilerin formu doldurmasını daha hızlı ve kolay hale getirerek doldurma şanslarını artırır. Aynı düğmeden iki tane olması bir hata gibi görünse de.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• CTA düğmesi kopyası , "Şimdi İndir" belirsizdir. "Kılavuzu ve 50 doları hemen alın!" gibi daha ilgi çekici ve cazip bir şey. daha fazla potansiyel müşteri üretebilir.
• CTA düğme rengi daha dikkat çekici bir renge (sayfanın başka bir yerinde kullanılmayan) değiştirilebilir.
• Diğer tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlantılar içeren ikonografi gereksizdir ve potansiyel olarak bu sayfadaki dönüşüm oranını düşürür. Bağlantıları bu sayfaya dahil etmek yerine, her teklifin kendi reklam kampanyası ve kendi tıklama sonrası açılış sayfası olmalıdır.
• Çıkış bağlantıları (şirket logosu, üst bilgi ve alt bilgi navigasyonları, sosyal bağlantılar), potansiyel müşterilere kılavuzu indirmeden önce sayfadan çıkmalarını sağlar.
• Kılavuzu zaten indirmiş ve kılavuzda başarılı olmuş kişilerin müşteri referanslarını eklemek , muhtemelen başkalarını da indirmeye ikna edecektir.

Hazır Konuşma

"İçerik pazarlama web semineri" ifadesini Google'da aradıktan sonra, potansiyel müşterileri web seminerlerine kaydolmaya teşvik eden bu arama ağı reklamına ve ReadyTalk'ın tıklama sonrası açılış sayfasına rastladım:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Adamın görüntüsü , sayfaya insani bir unsur ekleyerek teklifi potansiyel müşteriler için daha ilişkilendirilebilir ve cazip hale getirir.
• Minimum kopya iyidir, ancak "sen" ve "benim" gibi kişiselleştirilmiş ifadeler eklemek daha da iyi olur.
• Formun üzerindeki ok , potansiyel müşterilere bu tıklama sonrası açılış sayfasının ötesinde görülecek daha çok şey olduğunu söyleyen bir yön işareti görevi görür.
• Tek alanlı form potansiyel müşterilerin doldurması için hızlı ve kolaydır, bu da bunu yapma şanslarını artırır.
• Çıkış bağlantısı olmaması (aşağıda belirtilen ikinci CTA düğmesi dışında), daha fazla potansiyel müşterinin teklife dönüşecek kadar sayfada kalacağı anlamına gelir.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Sayfanın en üstünde yer alan “Müşteri Yolculuğuna Yönelik Webinarlar” başlığı ile tamamen aynı ifadenin olması dikkat dağıtıcı ve gereksizdir.
• CTA düğmesi kopyası olabildiğince belirsiz. "Gönder", teklif hakkında hiçbir şey söylemez ve büyük olasılıkla pek çok ziyaretçiyi dönüştürmeye ikna etmez.
• CTA düğme rengi , sayfanın başka bir yerinde yeşil kullanıldığı için olabildiğince göze çarpmıyor. Turuncu gibi daha zıt bir renkle değiştirmek muhtemelen daha fazla dikkat çeker ve daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanır.
• Sayfanın altındaki ikinci CTA butonu kaldırılmalıdır. Bu tamamen farklı bir teklif olduğundan, kendi tıklama sonrası açılış sayfasına sahip olmalıdır.
• Güven sinyalleri ve/veya sosyal kanıt (müşteri referansları, şirket rozetleri, vb.) eklemek , potansiyel müşterileri daha rahat hale getirir ve web seminerini izlemeye zorlar.

karar aşamasında

Karar aşaması, her şeyin özetlediği şeydir; müşterilerin kazanıldığı veya potansiyel müşterilerin kaybedildiği yer. Alıcının yolculuğunun bu noktasına kadar, lideriniz sorunlarına çözüm olarak kullanmak üzere potansiyel markaların bir listesini oluşturuyordu ve şimdi sizin hakkınızda şimdiye kadar öğrendiklerine dayanarak karar verme zamanı.

Bu yap ya da boz aşaması sırasında, tıklama sonrası reklam açılış sayfası teklifleri arasında denemeler, demolar, danışmalar, fiyat teklifleri, kuponlar ve satıcı/ürün karşılaştırmaları yer alır.

Şahin

Potansiyel müşterileri tıklama sonrası açılış sayfalarına göndermek için kullanılan tek reklam kanalı Google değildir. Falcon'un tıklama sonrası açılış sayfasına trafik çekmek için kullandığı bir demo sunan Facebook'taki Sponsorlu Gönderiyi burada bulabilirsiniz:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Sayfanın aşağısındaki kooperatif CTA düğmeleri , potansiyel müşterilere teklifi dönüştürmeleri için bolca şans verir. Ziyaretçiler düğmelerden herhangi birine tıkladığında, formu doldurmaları için sayfanın en altına getirilirler.
• Sayfa boyunca sosyal kanıt (şirket logoları ve müşteri referansları) muhtemelen başkalarını demo talep etmeye ikna ederek, diğer herkes bu şirkette bu kadar başarılı olursa kendilerinin de olacağına inanmalarına yol açar.
• Yazılımın ana bileşenlerini açıklayan madde işaretleri ve resimler , sayfayı daha ilgi çekici hale getirir ve potansiyel müşteriler için daha kolay anlaşılır hale getirir.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Köprülü şirket logosu , ziyaretçileri dönüştürme şansı bulamadan sayfadan uzaklaştırarak dikkat dağıtma işlevi görebilir.
• CTA düğmeleri dikkatinizi çekmez veya ziyaretçilerin tıklamak istemesine neden olmaz. Çoğu, arka planlarıyla aynı renkte ve mavi olanlar bile olabilecekleri kadar iyi kontrast oluşturmuyor.
• Sayfanın sonuna kadar “Ücretsiz” demodan bahsedilmiyor. Demonun en üstte ücretsiz olduğunun vurgulanması, daha fazla müşteriyle sonuçlanacaktır çünkü potansiyel müşteriler, sayfada gezinmek ve ürünün faydalarını görmek için daha fazla zaman harcayacaktır.
• Sayfa estetik olarak hoş . Profesyonel ve markalı görünür, iyi organize edilmiştir, yeterli beyaz alana sahiptir ve sonuna kadar Z-Pattern düzenini takip eder.

Missouri Masa ve Sandalye

Bu, Missouri Table & Chair'dan LinkedIn'de Tanıtılan bir Gönderidir:

Potansiyel müşteriler Tanıtılan Gönderiyi tıkladığında, şirketin alıcının yolculuğunun karar aşamasında ziyaretçileri ücretsiz bir danışma için kaydolmaya teşvik etmek için kullandığı bu reklam tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilirler:

Sayfanın iyi yaptığı şey:

• Doğrudan formun altındaki güven mühürleri , potansiyel müşterilerin teklife dönerken kendilerini rahat hissetmelerini sağlar. Şirket bir gizlilik politikası bağlantısı içermediğinden bu önemlidir.
• Potansiyel müşteri yakalama formunun etrafındaki çerçeve, dikkati buna çekmeye yardımcı olur.
• Otomatik doldurma işlevi potansiyel müşterilerin formu doldurmasını daha kolay ve daha hızlı hale getirdiği için dönüşüm oranlarını büyük olasılıkla artırır.

Neler değiştirilebilir veya A/B testi yapılabilir:

• Şirket logosu hiper bağlantılıdır ve ziyaretçilere dönüştürmeden önce sayfadan hemen çıkmalarını sağlar.
• Metnin olmaması, olası müşterileri neden bu teklife dönmeleri gerektiğini merak etmeye bırakıyor.
• CTA düğmesi kopyası mülayim. "Ücretsiz danışmanlığımı şimdi planlayın!" gibi daha fayda odaklı ve heyecan verici hale getirmek. muhtemelen daha fazla müşteriye yol açacaktır.
• Hiçbir gizlilik politikası potansiyel müşterileri kişisel bilgilerini vermekten caydıramaz çünkü bunun nereye varacağını bilmezler.

Reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanacaksınız?

Bu markaların tıklama sonrası açılış sayfalarından hangileri size ilham verdi? Tıklama sonrası açılış sayfası reklamcılığını nasıl kullanacaksınız? Teklifleriniz ne için olursa olsun, alıcınızın yolculuğunun tüm aşamalarında reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanmaya başlamanın zamanı geldi.

Instapage ile bu tıklama sonrası açılış sayfalarını oluşturarak, tamamen özelleştirilebilir şablonlarımıza ve tasarımcı dostu yazılımımıza erişebileceksiniz. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.