B2B Pazarlama İçeriği Oluştururken Sorulması Gereken 20 Soru

B2B şirketiniz veya müşteriniz için gelişmiş içerik oluşturmak göz korkutucu görünebilir. Başlamadan önce kendinize sormanız (ve cevaplamanız) gereken birçok soru var. Birincisi, "Gelişmiş içerik nedir?"

Basitçe söylemek gerekirse: gelişmiş içerik, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürerek satış ve pazarlama dönüşüm huninizde ilerlemenize yardımcı olur. Bu tür içerik tipik olarak bir blog gönderisinin ötesine geçer ve bir konu hakkında daha kapsamlı bilgiler içerir.

Gelişmiş içerik, herkesin B2B içerik pazarlama stratejisinde hayati bir parça olmalıdır . İster eski bir şapka olun, ister B2B pazarlamacı olarak yeni başlıyor olun, işte gelişmiş içerik oluştururken sormanız gereken 20 soru.

İLGİLİ İÇERİK: Endüstriler için Gelen Pazarlama Rehberi

1. Konu nedir?

Basit ama önemli. Çok spesifik bir konunuz olduğunda, yazınız daha odaklı olacaktır. Çok geniş ve çok ince olmamaya çalışın . Bunun yerine, bir yönü bileyin ve tamamen örtün.

2. Bu içerik parçasını neden oluşturuyorum?

Bu parça olası satışlar oluşturmak, şirketinizin düşünce liderliğini oluşturmak veya belirli bir ürünü tanıtmak için mi? Hedeflerinizi göz önünde bulundurun ve temel performans göstergelerinizi (KPI'lar) açıkça tanımlayın.

3. İnsanlar bu parçayı nasıl görecek?

İçerik biçimini düşünün. Yalnızca indirilebilir içerik mi olacak, yoksa potansiyel müşterilere dağıtmak için profesyonelce basılabilir mi? Doğrudan bir e-postada görüntülenebilecek bir şey mi? Potansiyel müşterilerin içeriğinizi nasıl tüketeceğini bilmek , kararınızı bildirmenize yardımcı olacaktır.

4. Ne tür gelişmiş içerik?

Bu bilgiyi iletmenin en iyi yolu nedir? Bu parça bir e-Kitap mı, teknik inceleme mi yoksa ipucu sayfası mı olmalı? Ya da belki bir karşılaştırma tablosu, vaka çalışması, video, infografik veya rehber olabilir. Halihazırda bir kaynak kitaplığınız varsa bir içerik denetimi yapmayı düşünün ve çeşitli seçenekler sunduğunuzdan emin olun .

DAHA FAZLA GÖRÜN: [İnfografik] 20 Gelişmiş İçerik Türü

5. Dahil etmem gereken marka standartları var mı?

Kullanmanız gereken bir dil veya başvurmanız gereken bir stil kılavuzu var mı? Belirli görüntüler, renkler ve yazı tipleri ne olacak? B2B markanızı koruyun ve bir parçadan diğerine tutarlı kalın.

6. Bu içerik parçası, alıcının yolculuğunun hangi aşamasına girecek?

Bir kez daha, mevcut içeriğinizi gözden geçirmek, nereye daha fazla odaklanmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir. Çok sayıda karar aşaması kaynağınız varsa, dönüşüm hunisinin en üstünde daha fazla içerik eklemeyi düşünün.

• Farkındalık aşaması : Alıcı bir sorunu olduğunu anlar ve çözüm aramaya başlar.
• Değerlendirme aşaması : Alıcı sorunu tanımlar ve çözmek için seçenekleri araştırır.
• Karar aşaması : Alıcı bir çözüm seçmeye hazırdır.

7. Ulaşmaya çalıştığım hedef kitle kim?

Onların iş rolü nedir? Ne tür soruları olabilir ve temel iş sorunları nelerdir? Bu soruları anlamak önemlidir, böylece özellikle bu okuyuculara yazabilirsiniz .

8. Bu içerik parçasını okumaktan fayda sağlayacak başka biri var mı?

İkincil bir izleyici bunu okumaktan yararlanabilir mi? Örneğin, CEO'lar için bir rehber yazıyorsanız, İK yöneticileri de alıcı profilinize sığabilir. Karar vericilere ulaşmak önemli olsa da , etkileyicilerin satın alma kararlarındaki rolünü küçümsemeyin .

9. Bu parça neden alakalı?

Başka bir deyişle, sektörde insanların daha fazla okumak istemesini sağlayacak neler oluyor? Örneğin, tedarik zinciri kesintisi veya malzeme fiyatları büyük sorunlarsa, konulardan biri hakkında bir e-Kitap yazmayı düşünün. Daima ilgili kalın .

10. Ne tür bir ton kullanılmalıdır?

Ton eğitici mi, profesyonel mi yoksa konuşma dili mi olmalı? Yayınladığınız diğer materyallerle tutarlı olun. Geçmişte daha teknik içerik yazdıysanız, sıradan bir tona ani bir geçiş yersiz gelebilir.

11. Ek içgörü sağlayacak biriyle röportaj yapabilir miyim?

Bu kişilerin kuruluşunuzdan olmaları gerekmez. Belki bir endüstri düşünce lideri veya analisti tanıyorsunuzdur. Sadece güvenilir olduklarından ve içerik parçanıza olumlu bir katkı olacağından emin olun .

12. İçeriğin tamamına görseller eklemek faydalı olur mu?

Bazen, ağır metinler okuyucuları korkutabilir. Metni bölmeye ve mesajınızı iletmeye yardımcı olmak için uygun olduğunda ilgili simgeleri ve fotoğrafları ekleyin. Görseller için, arama motoru optimizasyonu (SEO) için alternatif metin eklemeyi unutmayın.

13. Okuyucuların bunu okuduktan sonra ne yapmasını istiyorum?

Okuyucuları sonraki adımlarına yönlendirmek genellikle Harekete Geçirici Mesaj (CTA) olarak adlandırılır. Satışta birisiyle iletişime geçmelerini istiyorsanız, gerekli iletişim bilgilerini sağlayın. Bir web sitesinin “bize ulaşın” sayfasını ziyaret etmelerini istiyorsanız, bağlantıyı sağlayın. Bu, aboneleri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olabileceğinden , içerik parçanız için çok önemli bir bölümdür.

14. Son teslim tarihlerim nelerdir?

Bu içerik parçasının ne zaman tamamlanması gerektiğine ilişkin ana son tarihin yanı sıra, ilk taslağın tamamlanması, birden fazla revizyon turu, düzen ve tasarım, parçayı tanıtan bir e-posta vb. gibi daha küçük son tarihleri ​​​​de unutmayın. Kendinize ve ekibinizin görevleri makul bir zaman diliminde tamamlaması için yeterli zaman.

15. Okuyucularınıza nasıl bir çözüm sunabilirsiniz?

Bu içerik parçası “karar aşaması” kategorisine giriyorsa, parçanın sonunda belirli bir ürün veya hizmete yer verilmesi uygundur. “Farkındalık aşamasının” altına düşerse, çok satış-y olmayın. Unutmayın, okuyucular marka farkındalığı olmadan ciddi kararlar almaya hazır değillerdir . Bunun yerine, okuyucuların daha fazla kaynak incelemesi veya indirmesi için iletişim bilgilerini veya belirli bir web sayfasının bağlantısını ekleyin.

16. Bu parça kapılı mı yoksa kapısız mı olmalı?

Gelişmiş içeriğiniz karşılığında hedef kitlenizin bir form doldurmasını isteyip istemediğinizi düşünün. Karşılığında hiçbir şey istemeden içeriğinizin bir kısmını "vermenin" değeri vardır . Vaka çalışmaları, çoğunlukla şirketinizin başarı hikayelerini dile getirdiklerinden, genellikle belirsizdir.

17. Bu gelişmiş içeriği nasıl tanıtacağım?

Bu bilgilendirici içerik parçasını tamamlamaktan gurur duymalısınız, o yüzden bu parçayı işe koyalım ve olası satışlar oluşturalım. Bir açılış ve teşekkür sayfanız var mı? Önizleme görüntüleri ne olacak? İçeriğinizi hangi sosyal medya platformlarında da tanıtmak istediğinizi düşünün.

DAHA FAZLA OKUYUN: Açılış Sayfası En İyi Uygulamaları ve Yönergeleri

18. Açılış sayfası ve içerik parçası SEO için optimize edilmiş mi?

Günümüz pazarlama ortamında, önce insanlar için, sonra da organik arama motorları için yazmamız gerekiyor. SERP'de daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için H1 ve H2 başlıklarınızda ve metninizin tamamında güçlü anahtar kelimeler kullanın . Bu SEO araçları çok yardımcı olabilir.

19. Kaynağa daha önce yayınlanmış bloglarda yer vermeli miyim?

Muhtemelen, yeni oluşturduğunuz içerik parçanızla ilgili yayınlanmış birkaç blog makaleniz var. En alakalı blog makalelerini gözden geçirmeyi ve yeni parçayı satır içi CTA olarak eklemeyi veya uygun olduğunda daha az alakalı CTA'ları değiştirmeyi düşünün .

20. İçeriğimi geliştirmek için dışarıdan yardım almalı mıyım?

Küçük ve bazen var olmayan pazarlama ekiplerine sahip birçok üretici, yönetilen hizmet şirketi ve diğer karmaşık endüstrilerle çalışıyoruz. Aslında, birçok kuruluşta birçok şapka takan ve gelen pazarlamaya veya harika içerik yazmaya (bırakın tasarlamaya) ayıracak zamanı olmayan biri vardır.

Durumunuza benziyorsa, bir strateji geliştirmenize ve uygulamanıza yardımcı olması için bizimki gibi bir pazarlama ajansıyla çalışmayı düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Weidert Group'ta, kuruluşunuzun bir uzantısı haline geliyoruz, temelde pazarlama ekibiniz oluyoruz. Gelen pazarlama hizmetlerimizin tamamı hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz, lütfen ücretsiz danışmanlık için iletişime geçin.

Kendi başınıza harika B2B içeriği oluşturmaya başlamak istiyorsanız, aşağıdaki ücretsiz içerik oluşturma şablonumuzu indirin - hatta hayatınızı kolaylaştıracak kontrol listeleri içerir.