Growth Hacking için Gelişmiş Kılavuz / Kanıtlanmış Yöntemler ve Örnekler

Aşağıdaki makaleyi okuduktan sonra Growth hacking stratejileri ve Growth hacking teknikleri , Growth hacking araçları hakkında bilgi sahibi olacaksınız ve son olarak tanınmış isimlerden başarılı Growth hacking örneklerini göreceksiniz.

Growth Hacking, son zamanlarda en çok aranan terim haline geldi. Son derece hızlı büyümek ve milyonlarca kullanıcı ve satış elde etmek istiyorsanız size daha fazla kullanıcı ve daha fazla satış kazandıran Growth Hacking süreçlerini mutlaka öğrenmelisiniz!

Growth Hacking nedir?

Peki, büyüme korsanlığı nedir? Growth hacking, yalnızca etkili ve hızlı pazar büyümesine odaklanan pazarlama ve promosyon taktiklerini hızlı bir şekilde test etme ve gerçekleştirme yöntemidir. Bu ifade 2010 yılında Growth Hackers'ın CEO'su ve kurucusu Sean Ellis tarafından icat edildi. Growth hacking, minimum masrafla HIZLI sonuçlara ulaşır.

Sean, birçok internet işletmesinin inanılmaz bir büyümeye ulaşmasını destekledi ve birkaç tanesinin ilk halka arzı bile oldu. Söylemeye gerek yok, işletmeler kullanıcı miktarını genişletmek istediğinde gitmesi gereken bir vadi gibi adam oldu ve hizmetleri karşılığında öz sermaye ve ödeme alacaktı. Sean esasen tek kişilik bir büyüme dükkanı haline geldi ve ayrıldıktan sonra da sürdürülebilecek sistemler, süreçler ve zihniyetler kurdu. Sonunda, büyüme makinesinin anahtarlarını başka birine teslim edecek ve gün batımına doğru yola çıkacaktı.

Başlangıç ​​firmaları genellikle hızlı sonuç almak isterler, büyüme korsanlığı tekniklerini kullanırlar, ancak aslında, büyüme korsanlığı, başarılı büyüme işlerine sahip olmak için her türlü kuruluşla uyumludur.

Facebook gibi hızlı büyüyen sosyal ağ sitesi, büyüme hackleme stratejilerini kullanarak birkaç yıl içinde milyonlarca kullanıcıya ulaştı:

Growth hacking stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için Sean Ellis Growth Hacking Book'u edinebilirsiniz!

Growth Hacker'lar kimlerdir?

İlk Growth Hacker'lar olarak Sean Ellis, Growth hacker'larını “ gerçek kuzeyi büyüme olan bir kişi ” olarak tanımladı.

Büyüme korsanlarının çalışma tarzını ve çalışmalarının amaçlarını tanımlamak için, genel bir kanıya sahip olabilen ve marka bilinirliği veya PR gibi şeylerle ilgilenen geleneksel pazarlamacıların aksine, büyüme korsanları yalnızca ve yalnızca büyümeyi teşvik eden stratejiler ve taktiklerle ilgilenir. Ancak, taktiklerin gelişme potansiyeli YOKSA, ilgilenmezler.

Bu nedenle, günümüzde birçok kuruluş, büyüme pazarlamacıları, büyüme mühendisleri, ürün yöneticileri ve diğer pozisyonlar gibi farklı türde ekip üyelerine sahiptir.

18 Kesin Büyüme Hacking Stratejileri İnfografik

Bilgimizi ziyaretçilerimizle paylaşmayı seviyoruz! Büyüme korsanlığı stratejilerini nasıl belirleyeceğiniz ve bunları işinize nasıl uygulayacağınız hakkında mükemmel bir bilgi grafiği sunmak için kendi web sitenizde bilgi grafiğimizi kullanabilirsiniz.

Growth Hacking Nasıl Çalışır?

Growth hacking hakkında gerekli bilgileri öğrenmeden önce kendinizi ve işletmelerinizi bu sürece hazırlamalısınız. Bu nedenle, birkaç şeyi belirlemeniz gerekir:

1. Müşterilerinizi veya İhtiyaçlarını Biliyor musunuz?

Başlarken , ürünün pazara uygun olup olmadığını araştırmak gerekir. Yani, öne çıkan ürünlerinizin müşterinizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmalısınız.

Bunu yapmak için müşterilerinizi anlamalısınız. Öneriler şunlardır:

1. Müşterinin cinsiyeti, yaşı, eğitimi, konumu (müşteri segmentasyonunu belirlemek için.) 2. Sizin dışınızda bilgi için nereye gittikleri. 3. Değerleri ne olursa olsun, aynı zamanda hedefleri, zorlukları ve ürününüzün çözmeyi sağladığı zarar noktaları.

Müşterilerinizden bu tür bilgileri toplayarak, ideal müşterileriniz için büyüme korsanlığı stratejilerinizi optimize edebilirsiniz.

2. Müşteri Yolculuğu Haritası Nedir?

Ancak orada Müşteri Yolculuğu Haritalaması olarak adlandırılan başka bir nokta daha var. Genellikle farkındalıktan değerlendirmeye ve nihayetinde dönüşüme kadar giden müşteri yolculuğu haritalaması ile müşterinizi GERÇEK müşteri yapan şeyin ne olduğunu öğrenmelisiniz.

3. Siteniz Dönüşümü Destekliyor mu?

Dönüşüm merkezli plan, büyüme korsanlığı için farklı bir temel noktadır. Ziyaretçileriniz için anlaşılır kılar; bu nedenle, şunları yapabilirler:

1. Aşağıdaki eylemi sizinle etkileşimlerinde yakalamak için talep edilen bilgileri alın 2. Sizinle etkileşim kurma fırsatına sahip olun 3. Mesleklerinizi ve yetkinizi oluşturan sosyal kanıtları tanıyın.

Ayrıca, ziyaretçilerin dönüşüm gerçekleştirmesini engelleyen tüm zorlukları tanımanız gerekecektir. Dönüşüm oranı optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklayın.

Müşteri profilinizi, müşteri yolculuğunuzu ve web sitenizin dönüşümle uyumluluğunu belirledikten sonra, Growth Hacking'in derinliklerine inmeye hazırsınız!

4. Büyümek İçin Hedeflerinizi Nasıl Belirlemelisiniz?

Müşterileri anladıktan, müşteri yolculuğunuzu oluşturduktan ve sitenizi kontrol ettikten sonra, son olarak sadece Parlak Hedefler gereklidir. Bunlar:

1. Özel 2. Ölçülebilir 3. Elde Edilebilir 4. İlgili 5. Süreli Yayın

Kısaca İmkansızı hayal ETMEYİN Gerçek Hedeflerinizi belirlemelisiniz. İşletmeniz için hangisinin uygun olduğuna ve büyümenizi nasıl desteklediğine karar verin. Hiçbir amacın sonsuza kadar var olmadığını unutmayın, hedeflerinize ulaşmak için zamanınızı sınırlamanız gerekir .

Growth Hacking Hunileri

Yukarıda bahsettiğim gibi, büyüme korsanları, işletmelerin büyüyebilmesi için stratejiler geliştirme eğilimindedir. Bu nedenle, şirketleri kurmak, yeni müşteriler kazanmak, geliştirmek, uygulamak ve stratejilerinde başarılı olmalarına destek olacak tüm fikirleri kontrol etmek için gerekli öncelikleri belirlerler.

İyi bir strateji yapmak için başarılı bir ölçüm ölçeği belirlemelisiniz. Bu nedenle büyüme korsanları , AARRR'nin ilk sürümü olan 5 adımlı ölçüm modeli olan "korsan ölçümlerini" kullanır. Büyüme korsanlığı hunisinin beş aşamasından oluşurlar:

AARRR, müşterilerinizin daha iyi tahmin etmelerini desteklemek için mükemmel bir yapıdır. Dönüşüm huninizi tutmanıza ve daha iyisi için optimize etmenize yardımcı olur.

Kullanışlı metrikler olması nedeniyle, AARRR'yi hızla uyarlayabilir ve bunları işinize uygulayabilirsiniz. Bu nedenle metrik hunisi çok büyük ve işlevseldir çünkü herhangi bir teknik bilgiye ihtiyaç duymaz.

Aşamalar hakkında daha fazla bilgi edelim!

1. Edinme Aşaması

Edinme, AARRR yapısındaki ilk metriktir (A), insanların nerede olursanız olun sizi nasıl bulduğunu ve sonunda müşteri oluşturduğunu açıklar. Çerçevenin kuralına göre, birinin işletmenizi bulabileceği her yol bir satın alma aşaması olarak düşünülebilir.

Satın alma, müşterilerle ve ürünlerinizle veya web sitenizle ilk temastır. Dolayısıyla pazarlama stratejileriniz bu noktada keskinleştirilmeli ve müşteri kazanma stratejileri uygulayarak dikkatlerini çekebilmeniz için bir ziyaretçiyi şaşırtıcı bir şekilde yaptıklarından başarılı bir şekilde çıkarmalısınız.

Muhtemelen ana sayfanızı ve açılış sayfanızı ziyaret edebilir ve bir yere tıklayabilir ve hatta belki de bloglarınızı okuyabilirler.

“Ayda 10.000 ziyaretçimiz var!” gibi kazanım metriğini kötüye kullanmamak. yalnızca BGBM için destekçilere sayfa görüntüleme ticareti yapan yayıncılık pazarında olmanız dışında, bu öğeleri söylemenin yalnızca ziyaretçilerinizin veya kanal(lar)ınızın değerini henüz bilmiyormuşsunuz gibi görünmesine neden olur.

Satın alma tutarlarınız, kanallarınızdan hangisinin işletme için en iyi olduğunu incelemek için başlangıç ​​noktası olmalıdır.

2. Aktivasyon Aşaması

Edinme aşaması, temel kullanıcıların eylemlerini takip etmek için bazı kolay metrikleri kullanarak web siteniz ve ürününüz için uygun kişilere hitap etmek de dahil olmak üzere çok yönlü farkındalıktır. Aktivasyon bunun için bir sonraki adımdır.

Aktivasyon aşamasında dönüşümlere odaklanacaksınız. Tam olarak, üst düzey veya mikro dönüşümler yerine belirli kanalların ve kampanyaların başarısını tespit eden ana dönüşüm oranı metriklerini göz önünde bulundurmalısınız. Başlangıç ​​noktanız bu olduğundan, ana sayfanızdan kayıt sayfasına dönüştürme işlemini gerçekleştirirsiniz, ancak tüm dönüşüm huninizi analitik aracınızla düzenlemeniz gerekir.

Satın alma çalışmalarınız için web sitenize aktif bir kullanıcı gelir. Ardından ürünlerinizin değerini görebildiklerini ve bu konuda daha fazla bilgi almayı talep ettiklerini gösteriyorlar. Son olarak, ürünlerinizi denemeye ya da işiniz hakkında başkalarıyla konuşmaya karar verdiler. Bunların tümü, etkinleştirme dönüştürme sonuçlarınızı yansıtır.

Aktivasyon aşaması, müşterinizle bir bağın başlangıcıdır. Çünkü ondan önce, yalnızca ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ve rakiplerinizi anında ikna etmeye başlamanızı sağlayacak belirli bir karar vermeden önce inceliyorlar.

Ölçüm işlemi için aktivasyon, bülteninize kaydolmak veya deneme talep etmek gibi hayali bir aktivite yapan ziyaretçi sayısı hesaplanabilir. Bu nedenle 'aktif kullanıcı' sayısını sitenize gelen ziyaretçi sayısına bölerek sorunsuz bir dönüşüm formülü oluşturabilirsiniz.

3. Tutma Aşaması

Bir grup kullanıcınız olduğunda ve hepsi ürünlerinizi deneyimlediğinden, kesinlikle bu kullanıcıları düzenli olarak geri kazanmaya odaklanmalısınız.

Yüksek bilet sattığınız sürece, sadece bir ürün alan yeni müşterilerinizle yeni bir iş yaratamazsınız. Böylece elde tutmanın bu terimde neden bu kadar önemli olduğunu kolayca anlayabilirsiniz. Tutmanın kral olabileceğini söyleyebilirim.

Ancak elde tutma aşamasının takip edilmesi her pazar için değişkendir.

Örneğin, işiniz, kullanıcılarına her zaman ücretsiz oyun sağlayan ve reklamlardan elde edilen gelirlere bağlı olarak bir mobil uygulama şirketi ile ilgiliyse, her gün kaç kullanıcının geri döneceğini ve uygulamayı kullanmaya başlayacağını takip etmelisiniz. Tutma aşaması önemlidir, çünkü reklam geliri yalnızca hacminizle birlikte artacaktır, bu nedenle "yapışkan" ile eşleşen kullanıcıları elde etmek, ücretsiz uygulamayı büyütmenin savunulan yoludur.

Veya kışlık kıyafet ticareti yapan e-ticaret pazarındaysanız, her kış kaç müşterinin ceket veya başka şeyler için yeni kıyafetler için geri döneceğini tahmin etmelisiniz.

4. Sevk Aşaması

Yönlendirmeler özellikle birbirini tanıyan 2 kişi arasında olacaktır, web sitenizde elde edeceğiniz en büyük dönüşüm oranlarıdır ve kullanıcılarınızı katlanarak artırma şansına sahip olursunuz.

Kullanıcıları tavsiye aşamalarına almak, onların sadece ürününüz gibi olmadıklarını, bağlantılarının ve iş arkadaşlarının da bu konumdan yararlanacaklarına inandıklarını gösterir.

Bu pozisyonu bulmalarından sorumlu olacak kişi olmayı arzularlar. 3 veya 6 ay içinde bağlantıları, ortakları veya arkadaşları ürününüzün ne kadar harika olduğunu merak ettiğinde, bu insanlar etkinliği “Evet, bana anlattı, bunun için teşekkür ederim” ile sonlandırılacaktır.

Tabii ki, yönlendirme için başka hileler de var – bunlar daha işlemsel olabilir. Dropbox bunu açıklamak için ünlü bir örnektir: bir arkadaşınıza liderlik edin ve o size hesabınızda ücretsiz olarak daha fazla depolama alanı sağlayacaktır. Bu nedenle, doğru işlem ödülleri tüketici ürünleri için iyi sonuç verir.

Sevk aşamasını detaylı olarak değerlendirdiğinizde, bazı mekanizmalara sahip olmanızı garanti altına almak için kritik bir nokta olduğunu görebilirsiniz. Örneğin, paylaşım butonları, promosyon kodları, bağlı kuruluş bağlantıları, “powered by”, bir iş arkadaşınızı davet edin… vb. Bunlardan en az birine sahip olduğunuzda, A/B split testi yapmalı ve tavsiyelerinizin durumunu kontrol etmelisiniz.

5. Gelir Aşaması

Yalnızca hizmetlere veya ürünlere odaklanan ve büyüyen bir girişim girişimi olduğunuzda, iyi gelirler elde etmek için yüksek satış ve pazarlama taktiklerine ihtiyacınız vardır.

Ancak tüm gelir türleri benzer şekilde tahmin edilmez ve en üst ve en alt düzeydeki geliri takip etmek, işinizi büyütmek için risklidir. Çoğu firma, geliri her müşteriye bölmek veya kârlılığınız için hangi müşterilerin başabaş konumunda olduğunu ve hangilerinin olmadığını bulmak yerine, yalnızca geliri tamamen takip eder. Tüm ölçümler, işletmelerin gelirlerini artırmak ve kaçırılan satış olanaklarını azaltmak için herhangi bir müşteriye uygun mesajlar vermesini sağlar.

Buna ek olarak, sonuçlarından anlaşılır olan firmalar, temel olası satış başına maliyet veya edinme başına maliyet metriklerine yaslanmak yerine, çıkış ve kanal başına karlılığı takip etmelerini sağlayan iyi bir pazarlama ve satış hunisi oluşturabilir.

Ancak, her müşteri ve her kanal için gelirinizi tahmin etmeyi göz ardı ederseniz, bütçenizi hiçbir zaman verimli bir şekilde doğru ve kritik bir şekilde dağıtamazsınız, işinizde körü körüne uçabilirsiniz gibi görünüyor.

Growth Hacking Hunileri Infographic

Bilgimizi ziyaretçilerimizle paylaşmayı seviyoruz! Growth hacking hunilerinin ne olduğu ve her aşamada neler olduğu hakkında mükemmel bir bilgi grafiği sunmak için kendi web sitenizde bilgi grafiğimizi kullanabilirsiniz.

Growth Hacking Stratejileri

Growth hacking stratejileri işletmenin ihtiyaçları için geliştirilebilse de, bunlardan 6 tanesini çok iyi şekilde tanıtacaksınız.

Onlara bir bakalım!

1. Büyüyen E-posta Listesi

E-posta pazarlaması, ziyaretçilerinizle bir ilişki kurmanın tam olarak doğru yoludur ve onların önce abone, sonra müşteri olmalarına yardımcı olabilir. Ayrıca, yatırım getirisinin etkisi şaşırtıcıdır. E-posta pazarlaması ile ilgili yapılan araştırmaya göre, kullandığınız her bir dolar için 44 dolar gelir elde edebileceğiniz tahmin ediliyor.

E-posta pazarlamasının uygun maliyetli bir başka harika yanı. Örneğin MailChimp ile çalışmaya başladığınızda ilk 2000 kullanıcı için ücretsiz e-posta gönderebilirsiniz. Bundan sonra, bunları e-posta pazarlama hizmetlerinde her zaman kullanmayı tercih edebilirsiniz.

Ancak, e-posta listenizi büyütmek, çalışılması gereken başka bir alandır ve genellikle yavaş çalışır.

Abonelerinizin zaman kaybetmesine neden olacak bir büyüme korsanlığına ihtiyacınız var mı?

Bu nedenle, aşağıdaki gibi bir potansiyel müşteri mıknatısı içeren bir çıkış amacı pop-up kampanyası oluşturmanız gerekecek:

Kurşun mıknatıslar, pazarlamacıların olası müşterilerine e-posta adresleri veya diğer iletişim verileri için değişiklik yapmaları için bir ilham kaynağıdır. Bu nedenle, kurşun mıknatıslar genellikle ücretsiz bir e-Kitap, PDF'deki belgeler, makaleler vb. gibi bir parça dijital, indirilebilir kaynak önerir.

Exit Intent, kullanıcıların tepkisini tanır ve onlara, ayrılmadan önce olduğu gibi, doğru zamanda düzenlenen kampanyalarda yardımcı olur.

Bu tür açılır pencereleri oluşturmak o kadar kolay ki, yalnızca Popupsmart'ı ziyaret edebilir ve ardından farklı kurşun mıknatıs türlerini, varlığa yönelik açılır pencereleri vb. keşfedebilirsiniz…

Ardından, Ziyaretçilerinizin nasıl Aboneniz OLACAĞINI bekleyin.

2. Ödül Veren Şeyleri Paylaşın

Sosyal medya kullanıcıları dünya çapında her geçen gün inanılmaz bir şekilde artıyor ve bu, insanları ağlarında bu kelimeyi duyurmak için mantıklı kararlar almaya itiyor.

Bu size yeni bir insan yelpazesi sunar, işletmeler için yeni bir sosyal alan ve yeni bir yol anlamına gelir.

Ama kesinlikle insanlar bu sözü sosyal medyada duyurmaktan memnun olmadılar çünkü her zaman yeterli olmuyor. Genellikle şöyle düşünürler: “Benim için ne var?

Onları hisseleri için ödüllendirerek, medyadaki orman yangınları gibi marka yayılımınızın hemen farkına varırsınız.

Groupon bunun özel bir örneğidir. İnsanlar haberlerini paylaşarak onlara yardım etmezlerse, muhtemelen fırsatlarını yakalayamazlar.

Başka bir örnek vermek gerekirse, Shopify kullanıyorsanız, müşterilerin ürünleri paylaşmalarını istemek için Sosyal Pazarlama Hepsi Bir Arada gibi uygulamaları biliyorsunuzdur ve müşteriler bunu kabul ettiğinde, onlara bir indirimle ödüllendirdikleri kadar hızlıdır.

3. Freemium Sağlayın

İnsanlar her zaman bazı şeyleri ücretsiz yapmayı tercih ederler, özellikle de bu değerli bir uzmanlık seti haline geldiğinde. Bu nedenle, freemium ürünleri, deneyimlemek için para ödemeyecekleri için olası yorumcuların dikkatini çekmeniz için daha iyi bir yoldur.

Ve freemium ürünlerini vermenin yolu size eksiksiz uzmanlıklar sağlayacaktır, böylece kullanıcılar ürünü pratik yapabilirler ve belki de yükseltmeyi düşünebilirler. Örneğin, pop-up'larla form gönderimini topla, güçlü iletişim formu ayrıntılarına ücretsiz olarak izin veren iyi bir çözümdür, ancak aynı zamanda belirli faydalı özellikler için güncelleme yapmanız gerekir.

5. Ürünlerinizi İncelemeleri İçin Blogculara Sağlayın

Bildiğiniz gibi, ticarette yansıma toplamak için influencer bloggerlara (bunu böyle adlandırabiliriz) ücretsiz ürünler vermek, ürünleriniz hakkında fikir almak için iyi bir yöntem olabilir.

Bu büyüme korsanlığı stratejisini uygulayan birçok şirket bulabilirsiniz. Örneğin, tarafsız bir inceleme karşılığında temel barındırma planlarını ücretsiz olarak sağlayan bir web barındırma ile muhtemelen bir tesadüf yaşayabilirsiniz. Veya başka bir rakip firma, inceleme karşılığında birkaç aylığına premium hizmetler veriyor.

Ürünleri incelemeye göndermek, insanların ürünlerinizin özelliklerini kesinlikle ayrıntılı olarak bilmelerine izin verdiği ve daha sonra onların tanıtımını yapma, daha da iyisi, sizi BÜYÜME için destekleme şansı olduğu için akıllı bir büyüme hackleme stratejisi olarak kabul edilebilir. Sadece bir devre, insanları ücretsiz hesapla değiş tokuşta blogunuzda paylaşmaya çağırıyor. Ayrıca bu, İçerik ve Ücretsiz Tanıtılan Ürünler Elde Etmek için harika bir yöntemdir.

Bu büyüme korsanlığı stratejisini gerçekleştirmek için:

• Sizinkine benzer ürün ve hizmet incelemeleri yapan blog yazarlarını Google'da arayın.
• Nasıl etkili olduklarını görmek için akıllı influencer arama araçlarını kullanın ve Twitter gibi sosyal medya kanallarına giriş yaparak ücretsiz arama yapın.

• Bloglarının paylaşılıp paylaşılmadığını görmek için URL'lerini BuzzSumo'da arayın, aşağıdaki örneği görebilirsiniz.
• Sonunda, elbette aceleci ve baskıcı olmadan onlarla e-posta gibi iletişim kurmanın bir yolunu bulun.

BuzzSumo ayrıca mükemmel bir “Growth Hacking Tools” olarak da yer alıyor.

6. Reklamla Aralığı Genişletin

Her türlü reklamla karşılaştırıldığında, sosyal reklamcılığın ücreti neredeyse biraz, bu yüzden bunu büyüme stratejileri listesine ekledim.

Her küresel pazarlama endüstrisinde çok büyük kitlelere hitap etmesi nedeniyle, büyük potansiyel kitlelere ulaşmak neredeyse kaçınılmazdır. Ayrıca, bu kitleleri gerçekten çekirdek olarak seçebilirsiniz.

Örneğin, Facebook'ta gönderiler veya belki bir video oluşturduğunuzda, yalnızca "Yükselt" düğmesini kullanarak reklam arayüzüne erişebilirsiniz. Bu nedenle, reklamınızı görüntülemeye sunmadan önce potansiyel kitlenizi, bütçenizi ve reklamın devamını seçebilirsiniz. Bu onaylanırsa, doğru yapılıp yapılmadığını kolayca incelemeniz sağlanır ve son olarak reklamla ilgili bir e-posta raporu alabilirsiniz.

Örnek olarak, PostPlanner'dan Scott Ayres verilebilir çünkü bir gönderiyi tanıtmak için sadece 20 dolar ödedikten sonra satışlardan 2400 dolar kazandı.

Gönderinizi artırmak ve başarılı örnekler gibi satış yapmak istiyorsanız, bu yolu farklı bir pazarlama türü olarak kullanın. Bunu yapmak için:

• Facebook'ta etkileşimi artırmak gibi hedefinizi tanımlayın.
• Ulaşılacak doğru kitleyi belirleyin.
• Son olarak, sitenizi ve bağlantınızı ziyaret eden daha fazla kişinin olması gibi başarılı olmasını istediğiniz metrikleri belirleyin.

7. Ücretsiz Bir Araç Oluşturma

İnsanları kuruluşunuzu gerçekleştirmeye teşvik etmek için kanıtlanmış bir büyüme korsanlığı stratejisi mi istiyorsunuz? Ücretsiz bir araç yapmak tamamen faydalıdır.

Örneğin, insanlara e-posta listelerine kaydolduğunuz sürece ücretsiz kullanmalarını sağlayan Headline Analyzer'ı tasarlayan CoSchedule'den çevrimiçi bir editoryal takvim var. Kişiler bu listeye girdiğinde, şirket içerik pazarlama taktikleriyle abonelerini şaşırtma, finanse edilen hizmetinin önemini duyurma ve onlara inceleme fırsatı verme şansına sahip oluyor.

Oluşturduğumuz tamamen ücretsiz çerez izin oluşturma aracı ile binlerce siteye hizmet vererek farkındalık sağlıyoruz.

9 Önemli Büyüme Hacking ARAÇLARI

BuzzSumo

Yukarıda söylediğim gibi, BuzzSumo aynı zamanda sosyal medyadaki paylaşımları takip ederek etkileyicileri bulmak için iyi bilinen bir araçtır ve sadece bu değil, aynı zamanda insanları bu paylaşımcılardaki her etkileyiciye konsantre olmaya teşvik eder. Bu önemlidir çünkü size büyüme hackleme stratejilerinde söylediğim gibi, sosyal medya harika bir tavsiye aracıdır. Statista'ya göre, Facebook yönlendirme trafiğinin %18,16'sını yönetti.

Bu nedenle, pazarınızı hacklemek için tavsiyeler üzerinde pratik yapmak istiyorsanız, onları almak için tam olarak kullanmalısınız ve BuzzSumo sizin için kolaylaştırır.

Influencerları görmek için detaylar, adımı izleyin, BuzzSumo Sonuç Sayfasına her türlü içeriği yazın, başlığın yanındaki Paylaşımları Görüntüle'ye tıklayın. Böylece, Twitter etkileşiminiz, etki alanı yetkilisi vb. hakkında bilgiler göreceksiniz. Bu bilgiler, ne tür etkileyici pazarlama kampanyaları yapmanız gerektiğine başlamanıza yardımcı olur.

Sabit Temas

Sizin için farklı, harika bir büyüme korsanlığı aracı, WPBeginner'ın e-posta pazarlaması için en büyük hizmetler listesinde zirvede olan Constant Contact'tır.

Constant Contact, kapsamlı çevrimiçi uygulama, muazzam kütüphane kaynakları ve bölgesel web seminerleri ile e-posta pazarlamasında yeni olan kişiler için mükemmeldir. Yardımları rakipsizdir ve e-posta, canlı sohbet ve ilgili bir kullanıcı kitlesini içerir.

Google Analytics

Müşteri aktivasyonunu seçmenin en iyi yolu, halihazırda sahip olduğunuz müşterilerle nasıl etkileşim kurduğunu belirlemektir. Bu, neden herhangi bir analiz aracına ihtiyacımız olduğunu açıklıyor ve ücretsiz olduğu için burada Google Analytics rolünü inkar edemeyiz!

Kitleleriniz, tutumları, amaçları ve dönüşümleri hakkında bilgi edinebilirsiniz, Google Analytics şunları yapmanıza yardımcı olur:

• Ziyaretçilerin sitenizi nasıl kullandığını akışlarıyla gösterin.
• Ürününüzü kullanırken veya istenen eylemleri gerçekleştirirken sitenin neresinde kısıtlamalarla karşılaştıklarını bulun.
• Hangi sayfaların harika çalıştığını ve elbette en zayıf olduğunu öğrenin.

avcı

Başarılı bir iş sahibi olmak için e-postaların ne kadar değerli olduğunu daha önce öğrendiniz ve Hunter, istediğiniz etkileyicileri bulmanın en kolay yoluna ulaşmanıza yardımcı olan favori araçlardan biridir.

Hunter, sadece alan adı yazarak e-posta adreslerine göre arama yapma şansı verir. Bu çok basit, değil mi? Çünkü iletişim formu yazmak veya genel e-posta adresini kullanmak gibi klasik prosedürleri takip etmek yerine, anında iletişim kurmak istediğiniz tüm kişilere e-posta gönderebilirsiniz.

MailChimp

E-posta pazarlaması, yenilmez yatırım getirisi olan başka bir temel strateji daha vardır. Bu, neden büyüme korsanlığı araç listenize bir e-posta pazarlaması olarak eklemeniz gerektiğini açıklıyor. MailChimp, size 2000'den fazla kullanıcıya e-posta gönderme veya aylık 12.000 e- posta gönderme fırsatı sunduğu için en iyi öneridir.

Diğer MailChimp hizmetleri:

• Bir dizi e-posta bülteni şablonu.
• Önceden oluşturulmuş e-posta iş akışları.
• E-posta tasarımında size yardımcı olacak bir otorite.
• Genişletilmiş bir bilgi tabanı.

ManyChat

Facebook Messenger kampanyaları size harika dönüşüm oranları sağlar, ancak kim bir gün içinde 24 saat çevrimiçi olmaya zaman ayırabilir? Uyumadan etkileşime geçmenizi sağlayan yeni bir şansa sahip olmak istiyorsanız, bir Facebook Messenger botu sizin için çalışabilir ve aynı zamanda ManyChat bunları sunmak için mükemmel bir yöntemdir.

Tahmin edebileceğiniz gibi ManyChat, Facebook Messenger ile birlikte hareket ediyor, böylece siz orada olmasanız bile müşterilerinizle etkileşime geçebiliyorsunuz. Aslında, çok meşgul Growth Hacker'lar için zaman kazandıran iyi bir araçtır ve bir başka iyi nokta da ilk botunuzu ücretsiz olarak üretmektir. Korkmayın çünkü kod öğrenmek zorunda değilsiniz, çünkü ManyChat'in Sürükle ve Bırak Arayüzü botunuzu yapmanızı sağlıyor.

SEMrush

SEMrush, büyüme korsanlığı araçlarının her listesini içerdiği için birçok nitelikli işleve sahiptir. SEO ve arama motoru pazarlamacılığına odaklanan özellikle kapsamlı bir araçtır.

SEMrush 2 önemli noktayı vurgular ve bunları kullanmak istiyorsanız, diğer SEMrush tekliflerini kontrol etmeyi unutmayın. Görünürlüğünüzü artırabileceklerinden ve olası satış yaratmayı artırabileceklerinden eminler.

Site Denetim aracı olan SEMrush'ı kullanmanın iyi bir yolu var. Size web sitenizin genel durumunu ve onu daha az verimli hale getiren diğer sorunları genel bir bakış açısıyla sunar. SEMrush ayrıca endişelerinizi giderme konusunda size önerilerde bulunur. Bu nedenle SEMrush kullanarak siteyi hem sizin hem de müşterilerinizin daha iyi kullanmasını sağlayabilirsiniz.

İkinci olarak, Organik Araştırma aracı ile SEMrush'u rakiplerinizin araştırması gibi özel amaçlarınız için kullanabilirsiniz. Rakiplerinize trafik çeken anahtar kelimeleri kontrol etmenizi sağlar. Bu bilgileri kullanarak, hedeflenen pazar bakımınız hakkında iyi bilgilendirilirsiniz ve trafiği geri kazanmak için kendi içeriğinizin iyi optimize edilmesini sağlarsınız.

Youtube

Ürünleri tanıtarak ve onları nasıl kullanabileceklerini göstererek müşteri kazanmanın ve onları aktif kullanıcılar haline getirmenin en iyi yolu olması nedeniyle Youtube, bir başka avantajlı araçtır. Forbes, müşterilerin %90'ının ürün videolarının satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu bildirdiğini ve müşterilerin %64'ünün bununla ilgili bir video izledikten sonra bir ürünü çevrimiçi satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Video içerik pazarlama yazımızı okursanız, video pazarlama hakkında detaylı bilgileri görebilir ve YouTube'un bu strateji için kendini kanıtladığını anlayacaksınız. Ayrıca, bu videoların satışlarınızı artırdığını ve daha iyi yönlendirdiğini fark ediyorsunuz çünkü araştırmacıların dediği gibi Youtube artık her ay 1.8 milyardan fazla kullanıcı çekiyor.

İlk katılımlarınızı ve eğitim videolarınızı gösteren bir YouTube kanalına sahip olarak, büyüme korsanlığı metriklerinizde müşteri edinme ve elde tutma oranınızı artırabilirsiniz. Daha önce de söylediğim gibi elde tutma azaltarak başarılı olmak için önemli unsurlardır.

Ayrıca, bunları blog sayfanızda veya diğer sosyal medya platformlarında paylaşabilirsiniz ve bu, YouTube'u çok işlevli büyüme korsanlığı aracı haline getirir.

Sidenote: Bir video açılır penceresi ile dönüşümlerinizi ve YouTube görüntülemelerinizi artırmak mümkündür. Web siteniz için dakikalar içinde bir tane oluşturmak için Popupsmart açılır pencere oluşturucusunu kullanabilirsiniz!

yakınlaştır

Web seminerleri düzenleyerek ücretsiz denemeleri olan kullanıcılarınızı ücretli aboneliğe dönüştürebileceğinizi veya ücretli müşterileri teşvik ederek bir sonraki adım için onlara yükseltilmiş bir sürüm verebileceğinizi mi düşünüyorsunuz?

Tabii ki!

Çünkü Branded Solopreneur, web semineri katılımcılarının %2-5'inin satın alma yaptığını söylüyor ve bu, Web Seminerlerini mükemmel bir büyüme korsanlığı aracı yapıyor.

Çalıştırılacak birçok web semineri pazarlama yazılımı var, ancak Zoom en iyisi olarak düşünülebilir. Webinar ve toplantı düzenleyerek çok iyi çalışabilmesi gibi birçok avantajı olduğu için ayrıca 100 katılımcıya kadar ücretsiz ve 40 dakikaya kadar arama hizmeti vermektedir. Ayrıca, yerleşik bir kayıt özelliğine sahip olması nedeniyle, daha sonra potansiyel müşteri oluşturmak için çalışmak üzere web semineri kaydetmenize olanak tanır.

Growth Hacking Örnekleri / Vaka Çalışmaları

Growth Hacking'in tüm kilit noktalarını anladıktan sonra, şimdi Growth Hacking stratejilerini ve araçlarını kullanan ve daha başarılı hale gelen spesifik bir örnek verme zamanı.

Listede çok bilinen bir firma var, onları bir vaka çalışması olarak değerlendirebilir ve ardından pazarlama stratejileriniz için noktaları belirleyebilirsiniz.

Başarılı örneklere bakalım!

Airbnb Örneği

Her şirket gibi, Airbnb kurulduğunda, giderek daha fazla müşterisi, sağlayıcısı vardı ve aynı zamanda statüsünü geliştirmek ve iyi bir itibara sahip olmak istiyordu. Anladığınız gibi Airbnb bunu yapmak isteyen her şeye ulaştı. Ama nasıl?

O zamanlar, makul fiyatlarla konaklama arayan insanlar genellikle bulmak için Craigslist'i kullanıyordu. Entegrasyonla birlikte AirBnB, listeyi Craiglist'e tek bir tıklamayla kopyalayarak ve listelerini onaylayarak konaklama sağlayıcılarına vermenin ve son olarak bir konaklama ilanı olarak yayınlamanın yetenekli bir yolu haline geldi. Bu, AirBnB'ye harika bir sonuç sağlar çünkü Airbnb, tam olarak hedeflenen müşterilere ve pazara erişmenin doğru yoludur.

Facebook Örneği

Facebook'un 2 milyardan fazla kullanıcısı olduğu için her yerde olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak, bu tamamen doğru değil ve bu nedenle Facebook, kullanıcı tabanı oluşturmak için büyüme hack'lerini yapıyor.

Facebook, ilk olarak, kişilerini e-postalara aktarmak amacıyla kendisini yeni kullanıcılara tanıttı. Ardından, kullanıcılar tarafından Facebook'ta etiketlenen kişiler bildirim e-postaları aldı. Amaç, bu insanlardan bazılarını Facebook'a getirmek ve hatta daha fazlasını kendi hesaplarından kaydolmaktı.

Freshdesk Kasası

Freshdesk, SAAS müşteri destek yardım masasıdır. Freshdesk'in kurucusu ve CEO'su, okuduğu bir makaleden ilham aldı. Yazı, fiyatlarını yükselten ve müşterilerini mutsuz eden bir firma hakkındaydı. Bu nedenle, sonunda müşteri destek pazarında SAAS olarak sunulan bir şey yaratmaya karar vermişti.

Kuruluş sürecinin yanı sıra, Adwords, Facebook ve LinkedIn'deki reklamları 10$, 25$ ve 50$ ile bütçelendirerek ve blog yazarak, 350$ harcadı ve 150'den fazla geçerli kayıt aldı.

Şimdi kendi ekibi var, 6 kişi ve yaklaşık 5K için çalışıyorlar! 250 milyon dolar topladılar!

Oluk Kasa

Müşterilerinize karşı dürüst davranırken BÜYÜMEK ister misiniz? Bunu yapmak, yılda 5 milyon dolar değerinde bir şirket olan Groove'u kazandı. Birçok içerik pazarlama yöntemi üzerinde çalışmış olmalarına rağmen, Groove şirketin temel bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyduğunun farkındaydı.

The methods of Groove didn't share the real numbers because the other blog never shared the real difficulties and numbers of a SaaS Company while growing. Therefore, Groove used it as a tactic, and then they honestly started to share their experiences with their users. As a result of this, they now have a huge amount of user base.

However, they continued for more. During the process, they cared about their users' opinions. Therefore, they took feedback from its users about their any needs of information and then generate new content about its. Also, Groove has used an influencer marketing strategy by sharing specific content. Plus while Groove has been growing at the same time, it can pay Transparency because of earning from its reviews, interviews, and other promotional events.

Hotmail Case

Now, you'll learn the easiest and at the same time, the most effective growth hacking way. I'll explain this by giving an example from Hotmail is favorable that headed Outlook.com. It is successful because each email that comes from Hotmail involved the signature link to enables the recipients to join and create their accounts for free.

This growth hacking tactics gained Hotmail to 12 million users in 18 months.

Monzo Case

Do you want to learn a way to get rid of waiting in line? If your answer is YES, there is something different that helps you to it. Monzo can be thought of as the growth hacking idea for the mobile bank that has now half a million current account users.

If you sign up Monzo, you can see how many people are waiting in line in front of you or behind you to create accounts. Monzo gives a chance to you to skip the line by suggesting the current users. Because of rewarding these new signups, they obtained lots of customers.

Do you want an example that used Monzo and was successful? Robinhood has worked with Monzo and reached 1 million-person waitlist in the first year.

OneUp Case

OneUp is a tool that makes a schedule and automatically recycles your social media posts. Therefore, it helps you to obtain further social media traffic by automatically renewing your posts on social media channels such as Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram! OneUp has seen a very profitable app for using social media managing.

PayPal Case

As we all know PayPal, is the payment processor for online vendors, auction site, and other commercial users, for which it charges a fee. It is favorable system and has faced a viral spread when they decided to make that every sign-up will take a $10 deposit for the PayPal account and generosity of $10 for each new users for their referring.

Stripe Case

Stripe has been built as a technology company, and it gives services to businesses and individuals to receive payments on the Internet. According to the Fortune, Stripe has raised $250 million in an investment round led by Tiger Global Management, and its valuation has doubled $20 billion!

Tinder Case

Like PayPal, Tinder is another well-known app that meets new people, the first time success of Tinder is to reach 15000 early users by going on a road trip to college sororities and fraternities. By spreading through word-of-mouth, Tinder has reached more than 50 million users.

In this article, you can find everything about Growth Hacking. I hope it was a helpful guide for you. Please share your opinions, recommendations, real-life examples via comments, so that we can grow together!

Enjoy it!

Check this article out:

-10 Best E-Commerce Growth Statistics You Should Know