2024'te Ustalaşılacak Gelişmiş Google Ads Teknikleri

2024'ün neredeyse yarısına geldik ve biz PPC kahramanları şimdiden kafamızı dağıtacak çok sayıda değişiklik yaşadık. Gürültüyü nasıl ortadan kaldırabilir ve daha iyi etki yaratacak spesifik taktiklere nasıl odaklanabiliriz?

Bugün, 2024'te ustalaşmanız gereken birkaç gelişmiş Google Ads tekniği ipucuna ve püf noktasına göz atacağız; hesap yönetimini kolaylaştırmaktan mesajlarınızı geniş ölçekte özelleştirmeye ve kampanyalarınızı mümkün olduğunca etkili ve verimli hale getirmeye kadar her şey.

1. (Bazı) önerileri otomatik olarak uygula

Bu sinir bozucu 'optimizasyon puanı' hatırlatıcılarıyla mücadele etmek, özellikle de her zaman uygulanabilir olmadıklarında, zaman alıcı olabilir. Google'ın ortaklığı ve desteği için ulaşılması ve sürdürülmesi gereken hedefler söz konusu olduğunda, optimizasyon puanlarımızı %80 veya üzerinde yüksek tutmak önemlidir.

Google'ın optimizasyon önerileri aşağıdaki kategorilere ayrılmıştır:

• Reklamlar ve öğeler
• Otomatik kampanyalar
• Teklif verme ve bütçeler
• Anahtar kelimeler ve hedefleme
• Onarımlar
• Ölçüm

Bunların her birinin, hesaplarınızın her biri için genel optimizasyon toplamınızı etkileyecek benzersiz bir puanı olacaktır. Onarımlar genellikle kritik düzeltmelerdir; küçük anahtar kelime ayarlamaları ise öncelik listesinin daha alt sıralarında yer alabilir. (Alakasızsa önerileri reddedebilirsiniz ancak reddetmeden önce her birinin arkasındaki ayrıntıları okumanızı öneririm.)

Manuel kampanya yönetiminde zaman kazanmak için Google'dan, kapsamlı bir 'otomatik olarak uygulanan öneriler' geçmişinin yanı sıra isteğe bağlı e-posta uyarılarıyla birlikte bu ince ayarlardan bazılarını sizin için otomatik olarak uygulamasını isteyebilirsiniz.

Bu dördünü mutlaka sahip olunması gereken otomatik optimizasyonlar olarak eklemenizi öneririm:

1. Gereksiz anahtar kelimeleri kaldırma (aynı reklam grubu içinde yakın eşleşmeye sahip anahtar kelimeler ve daha iyi performans gösteren teklif stratejisi)
2. Hizmet vermeyen anahtar kelimeleri kaldırma (belirli bir süre boyunca hiç gösterim almayan anahtar kelimeler)*
3. 'Sayfanın üstünde görünme' tekliflerini vb. karşılamak için anahtar kelime tekliflerini güncelleme (Bu konuda yine de bir üst sınır belirleyebilirsiniz)
4. Optimize edilmiş reklam rotasyonunu kullanın (performansa rağmen aynı reklam grubundaki tüm reklamların eşit şekilde gösterilmesi yerine en iyi performansa sahip reklamların daha sık gösterilmesi için)

*Haziran 2024'ten itibaren Google, düşük etkinlikli anahtar kelimeleri otomatik olarak duraklatacaktır: "Arama ağı reklam kampanyalarındaki pozitif anahtar kelimeler, 13 aydan daha uzun bir süre önce oluşturuldukları ve son 13 ayda sıfır gösterime sahip olmaları durumunda düşük etkinlikli olarak kabul edilir."

Otomatik olarak uygulanan belirli önerileri etkinleştirmek için:

1. Google Ads hesabınızda Kampanyalar simgesini tıklayın
2. Öneriler'i tıklayın.

Sağ üst köşede Otomatik uygula'yı tıklayın ve hangi önerilerin otomatik olarak uygulanacağını seçin.

2. Kitleler aracılığıyla kişiselleştirmeyi artırın

Arama ağı reklamları aracılığıyla kişiselleştirmeyi artırmanın bir yolu, Google'ın kitlelerinden yararlanmaktır. Geçmişteki pazarlamacılar anahtar kelimelere ve coğrafi hedeflemeye güvenirken, bugün Google'ın arama, maksimum performans, görüntülü reklam, video ve talep oluşturma kampanyalarında yararlanabileceği çok sayıda ilgilenen kitlesi var. Unutmayın, kitlelere hem gözlem ayarı hem de hedefleme ayarı uygulanabilmektedir. Yeterli veriye sahip olduğunuzda hedeflemeye ayarlama yaparak öncelikle gözlem ortamına kitleleri eklemeyi düşünün.

Aşağıdaki kitle türlerini kampanyalarınıza ve reklam gruplarınıza uygulayarak, hedef kitlelerinize arama yoluyla ulaşma çabalarınızı ikiye katlayabilirsiniz.

Özel kitleler

İlgi alanları, davranışlar, web sitesi görüntüleme geçmişi (URL'ye göre) ve uygulama geçmişi gibi sinyallere dayalı olarak kendi özel hedef kitlenizi oluşturun. Rakip markaları veya ürünleri, sektörle ilgili web sitelerini ve uygulamaları ve en son alakalı Google aramalarını düşünün.

Rakiplerinizin müşterilerini hedeflediğiniz kampanyalarda reklam metninizi kişiselleştirmek için özel hedef kitleleri kullanabilirsiniz. Örneğin, onlara ilk kez ürün satın alıyormuş gibi davranmak yerine, onları markanıza, ürününüze veya hizmetinize 'geçiş yapmaya' teşvik ederek. Reklam metninizi hedef kitleyi sıfırdan eğitmeye odaklamak yerine, ürün veya hizmetinizin şu anda sahip oldukları faydalar yerine faydalarına odaklanabilirsiniz.

Pazardaki kitleler

Pazardaki kitleler 2024'te olmazsa olmazlardan. Google'ın küratörlüğünü yaptığı bu kitleler, belirli bir ürünü veya hizmeti aktif olarak araştırıyor ve satın almadan önce seçeneklerini aktif olarak değerlendiriyor.

Pazardaki kitlelerin ana listesi olmasa da (çünkü bunların çoğu gizlidir!) mevcut Google Ads kampanyalarınızın Kitleler sekmesine gidin. “Kitle Segmentlerini Düzenle”yi ve ardından Gözat sekmesini tıklayın ve Pazardaki Kitlelere gidin. Sektörlere göre mevcut tüm gruplamalara bakabilir ve en alakalı olanları kampanyalarınıza ekleyebilirsiniz. Bu işlevi, Arama sekmesi altına anahtar sözcükler yazmak ve uygulanacak ilgili pazar içi kitle önerilerini bulmak için ilgili anahtar sözcükleri yazmak için de kullanabilirsiniz.

Bu kitlelerin, reklamını yaptığınız genel ürün veya hizmetin faydalarına zaten ikna olduklarını bilerek, reklam metninizi markanızın USP'lerini vurgulamak için kullanabilirsiniz.

ARYPL'ler

ARYPL'lerin (arama reklamları için yeniden pazarlama listeleri) kullanımı 2013'teki gelişlerinden bu yana azalmış olsa da, 2024'te etkili bir PPC stratejisinde hala bir yere sahipler. Bir ARYPL oluşturarak reklam metninizi geniş ölçekte kişiselleştirebilirsiniz.

ARYPL'lerin kullanımı özellikle satış döngüleri daha uzun olan veya müşteri değerlendirme ve karşılaştırma aşamaları daha uzun olan markalar için geçerlidir. Markanız, bir tüketicinin jakuzi satın almayı düşündüğü 5 markadan biri olabilir; jakuzinin anlık bir satın alma kararı olması nadir görülen bir durumdur. Bir kullanıcı, genel jakuzi terimlerini birden fazla kez aramak için Google'ı kullanabilir ve bunu ihtiyaçlarına göre belirli markalara göre daraltabilir. Aktif olarak jakuzi arayan bir kullanıcı dönüşüm gerçekleştirmeden web sitenizi ziyaret ettiğinde, bir sonraki Google aramasında, reklamınız bir kupon kodu, ücretsiz bir hediyelik eşya veya onları web siteniz üzerinden satın almaya teşvik edecek farklılaştırıcı başka bir reklam metni içerebilir. .

ARYPL'lerde ayrı reklam gruplarınızın veya kampanyalarınızın olmasını sağlamak önemlidir. Ayrıca ARYPL kitlelerini diğer özel, pazar içi veya demografik tabanlı kitlelerden ayırmak için.

'Hedefleme' ayarına geçmeden önce tüm yeni kitleleri 'gözlem' kitleleri olarak ekleyerek test etmeyi unutmayın.

3. Verilerinizden yararlanın

En iyi performansı gösteren bir PPC kampanyasının en kritik unsurlarından biri verilerdir. Dünyanın en iyi anahtar kelimelerine, reklam metnine ve açılış sayfasına sahip olabilirsiniz ancak hedeflerinize ulaşmak için doğru verilere ihtiyacınız vardır.

2024'ün büyük verilerinden biri dönüşüm izlemenin, dönüşüm etkinliklerinin ve önemli etkinliklerin mükemmelliğidir. Gelişmiş dönüşümler de ön plana çıkarken, Google artık veri eksikliğinin ilişkilendirme hikayesini karıştırmasına izin vermiyor.

Bir zamanlar tüm kampanyalarda tek bir dönüşüm hedefi hedeflemek en iyi uygulamaydı. 2024'te daha hafif dönüşüm etkinliklerinin bir karışımını da ölçmek önemlidir. Örneğin, potansiyel müşteri formu gönderimine giden yolda PDF indirmelerini ve son derece ilgi çekici video görüntülemelerini ölçmek. Veya alışveriş sepetlerini terk eden müşterileri takip etmek. Bu sinyaller size yalnızca dönüşüme giden yolun daha net bir resmini vermekle kalmaz, aynı zamanda bu daha hafif hedefler Google'ın makine öğrenimi ve otomatik teklif stratejisi çalışmalarına daha iyi rehberlik edebilir.

Başarı için yalnızca dönüşüm izleme çok önemli olmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm ayarlarınız da çok önemlidir. Google Ads hesabınızdaki dönüşüm listesini inceleyin ve her hedefin birincil mi, ikincil mi yoksa hesabın varsayılan dönüşüm ayarı mı olduğunu kontrol edin. Hesabın varsayılan birden fazla birincil dönüşüm hedefine sahip olması, Google'ın dönüşüme dayalı teklif stratejilerini otomatik olarak optimize etmesini zorlaştıracaktır. Temel dönüşüm hedefiniz olarak tutmanız gereken bir veya iki tanesini seçin ve geri kalanını ikincil dönüşüm hedefleri olarak ayarlayın.

4. Google Reklamlarınız üzerinde tek başınıza çalışmayı bırakın

Üst düzey performans gösteren bir PPC yöneticisinin en değerli özelliklerinden biri, PPC'nin pazarlama hunisi ve daha geniş pazarlama karması içinde nereye uyduğu konusundaki bilgisidir. Geleneksel olarak, PPC taktiklerine pazarlama karması içinde huninin alt kısmı veya huninin alt kısmı pozisyonu atanmıştır.

2024 yılında düşüncemizi uyarlamamız gerekiyor. Google Ads artık yalnızca BOF'a yönelik bir strateji değil. Aslında Google Ads, doğru strateji, kampanya türü ve hedef izleme uygulandığında dönüşüm hunisinin üst, dönüşüm hunisinin orta ve alt kısmında sonuçlar üretebilir.

Yalnızca bu da değil, Google Ads çok sayıda kanallar arası etkinliği de destekleyebilir. Google Ads'ü aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz:

• YouTube'da ve diğer video iş ortağı platformlarında marka bilinirliğini ve üzerinde düşünmeyi artırın
• Meta, TikTok veya Snapchat gibi sosyal platformlardaki etkinliklerden kaynaklanan marka talebini yakalayın
• Benzer şekilde, TV reklamları, reklam panoları veya basılı medya gibi çevrimdışı veya geleneksel kanallardan kaynaklanan marka talebini yakalayın
• Dönüşüm oluşturmak için web sitesi trafiğine (tüm kaynaklardan) yeniden pazarlama yapın
• Mevcut müşteri verilerini kullanarak marka sadakatini, çapraz satış ve üst satış fırsatlarını artırın

Veriye dayalı ilişkilendirmenin 2024'te olmazsa olmaz olmasının bir başka nedeni de budur. Günümüzde Google Ads, birden fazla müşteri temas noktasını etkileyebilmektedir. Son tıklama ilişkilendirmesi artık Google Ads etkinliğinin başarısını ölçmenin etkili, temsili veya bilimsel bir yolu değildir.

5. Dışlamalarınızı mükemmelleştirin

Verimliliği en üst düzeye çıkarmak için hariç tutmalar hesabınızda mutlaka bulunması gereken bir şeydir. Özellikle otomatik kampanyalara ve kampanya yönetimine yönelik artan baskıyla birlikte, deneyimlemekteyiz.

Yalnızca arama veya maksimum performans etkinliği çalıştırmanız fark etmez. Hariç tutmalar neredeyse her zaman etkili bir kampanya yapısının bir parçasıdır. Hesabınızdaki hariç tutmalar arasında negatif anahtar kelimeler, belirli kitle hariç tutmaları (yeniden pazarlama ve önceden dönüştürülmüş kitleler gibi), marka hariç tutmaları, coğrafi hedefleme hariç tutmaları veya yerleşim hariç tutmaları bulunabilir.

Göz önünde bulundurulması gereken yaygın negatif anahtar kelimeler şunları içerebilir:

• Özgür
• Meslekler
• İndirmek
• Ucuz
• Nasıl
• Youtube
• Amazon
• Facebook
• Örnek
• Rehber
• Logo
• Kaynak
• Kendin Yap

Hariç tutmalar olmadığında, reklamlarınızın yanlış hedef kitlelere, şüpheli veya zararlı içeriklerin yanında gösterildiğini, hatta reklamlarınızın tamamen alakasız arama terimleri tarafından tetiklendiğini görebilirsiniz.

Özet

2024'te PPC reklamcılığında çok fazla gürültü var. Sağlıklı bir Google Ads hesabının yukarıdaki temellerini (hedefleme, kişiselleştirme, veriler, daha basit kampanya yönetimi teknikleri ve alakalı hariç tutmalar ekleme) kavrayarak, hesaplarınızı yönetmenin karmaşıklıklarını ileri düzeyde başarılı bir şekilde aşabileceksiniz.