Psikoloji, Kullanıcıları Nasıl Kesin Bir Harekete Geçirebilir?

Sorumluluk Reddi Bu makalede ifade edilen görüşler yazara aittir ve PropellerAds'ın resmi konumunu yansıtmayabilir.

Bugün, Telegram sohbetimizin bir üyesi ve aktif bir üyesi olan Ettore Spinelli'den bir gönderi sunmaktan heyecan duyuyoruz . Uzmanlığını paylaşmak için zaman ayırdığı için Ettore'a çok teşekkürler.

Kullanıcılarınızı bir görseli diğerine tercih etmeye neyin yönlendirdiğini hiç merak ettiniz mi? Veya neden size en iyi görüneni değil de o belirli reklam öğesini tıkladılar?

Bu gönderide, bazı psikolojik "kısayolların" kullanıcının belirli eylemleri, yani yapmasını istediğiniz eylemleri gerçekleştirmesine nasıl yardımcı olabileceğini açıklayacağım.

Kullanıcıların dikkatini psikoloji ile nasıl çekebilirsiniz?

Yaratıcılıklarda kullanılan belirli türdeki resimlerin veya belirli ifadelerin, kullanıcının ruhu üzerinde belirli bir etkiye sahip olduğu bilinmektedir.

Onlara “ dikkat çekiciler” diyeceğiz, buluşsal yöntemlerden ve insan beyninin belirli bir uyarana bir tepkiyi ilişkilendirmeye yönlendirildiği ilke ve edimsel koşullandırmadan yararlanıyorlar.

Şok edici İçerik: Yay mı, Hayır mı?

Dikkat çekenler, insanın en önemli ve en ilkel duygularından bazılarına bağlıdır:

• öfke ve korku

• hüzün ve sevinç

• sürpriz

• iğrenme

Akıllı bağlı kuruluşlar, kullanıcıların dikkatini çekmek için bu tür duygulardan yararlanır, çünkü bunlar büyük olasılıkla önyargıları tetikler. Nasıl? Örneğin, "korkutucu" reklamlarda olduğu gibi, bu duygulardan birini aşırıya kaçarak:

(img.1) Bu durumda, kışkırtılan duygu, masaüstüne virüs bulaşma korkusudur.

(img. 2) Böcek ilacı reklamlarında, bu türden reklam öğeleri ve metinler bulmak çok yaygındır : korku ve tiksintiyi istismar eder

Bazı dikkat çekicilere "kaydırma engelleyiciler" de denir ve özellikle kullanıcının ana eyleminin tam olarak kaydırmak olduğu sosyal platformlarda (aynı zamanda yerel, görüntüleme veya itme) reklam vermek için uygundur.

Kaydırma engelleyiciler genellikle aşağıdaki resimlerde olduğu gibi resimde tamamen veya belirli bir ayrıntıyı vurgulayan oklar, daireler veya çerçevelerdir:

(resim 3-4-5) Bu efektler, görüntünün geri kalanıyla tamamen tezat oluşturuyor ve beynimizi güçlü bir şekilde uyaran geometrik şekilleri hatırlatıyor. Tam da bu nedenle, web sayfalarında gezinirken kullanıcının dikkatini hemen çekerler.

Dikkat çekmenin bir başka türü de sayılardır. Özellikle insan zihni, çift sayılara göre tek sayılara daha fazla ilgi duyar. Bir açılış sayfası ve bu tür resimler ve metinler yazarken bu ayrıntıyı dikkate almak iyidir!

Psikoloji ile kullanıcılar nasıl tıklanır?

Kullanıcının dikkatini çektikten sonraki adım, reklamınızı tıklamalarını sağlamaktır. Bu tür bir eylemi oluşturmak için farklı psikolojik numaralardan yararlanmak mümkündür:

Dönüşümleri Artırmak ve İnsanların Patlamış Mısırınızı Almasını Sağlamak için 9 Psikolojik Hile

Önyargı ve buluşsal yöntemlerden yararlanın

Önyargılar, bilinçsizce belirsiz olduğu düşünülen durumlarda ortaya çıkan yargı çarpıklıklarıdır. Çevrimiçi reklamlarla kullanılabilecek en yaygın önyargılardan biri kesinlikle Kayıptan Kaçınmadır . Bu ilke, insanların kâr elde etmekten çok bir kayıptan kaçınmak için hareket etmeye daha fazla motive oldukları varsayımına dayanmaktadır. Bu açılış sayfasında mükemmel bir örnek görebiliriz:

(resim 6) "Sadece 3 birim kaldı" , tıklama oranını artırabilecek kayıptan kaçınma eğilimine iyi bir örnektir .

Kullanımı çok kolay bir yanlılığa başka bir örnek, Bandwagon etkisi olarak adlandırılan etkidir. Bu önyargı, insanların belirli bir davranışı benimseme eğilimini ifade eder, çünkü diğerleri bunu yapar. İnsanın sosyal bir hayvan olduğu ve “sürüye uyma” eğiliminde olduğu varsayımına dayanır.

(resim 7) "150k'dan fazla oynuyor", "yap çünkü 150k daha yapıyor" demekle aynı şey

Son olarak, mevcut daha kolay bilgilere daha fazla önem vermemize veya değer vermemize neden olan bu yanlılık, Belirginlik yanlılığı olarak adlandırılır. Aşağıda net bir örnek:

(resim 8) Açılış sayfasının renkleri ile harekete geçirici mesaj arasındaki güçlü kontrast, kullanıcının tek önemli eyleme, tıklamaya odaklanmasını sağlar.

Algısal kümeler ve beklentiler

Algısal kümeler fikri, insanların bağlama dayalı olarak şeyleri belirli bir şekilde algılama eğilimini ifade eder. Aslında bir şeyden beklentilerimiz, verileri kendi bakış açımıza göre yorumlama şeklimize göre değişebilir. Aşağıdaki örnekte olduğu gibi:

(img. 9) Kullanıcı, bilinmeyen bir kadından "sıcak" bir fotoğraf ve sesli mesaj alarak ilgisini çekecektir. Bildirimin nasıl göründüğüne bağlı olarak, sesli mesajı duymayı bekleyeceğinden reklam öğesini tıklar (veya bu durumda daha az olasıdır).

Kullanıcılara psikoloji ile satın alma nasıl yapılır?

Bir huni oluştururken akılda tutulması gereken bir teori, Freytag piramididir . Reklam öğelerinin ve açılış sayfalarının amacı, sonunda dönüşüm olacak olan bir hikaye anlatma amacına sahip olmalıdır.

Hikaye anlatımımızın işe yaraması için piramidin her bir öğesinin huninin bir öğesine karşılık geldiğinden emin olmalıyız:

Hikaye etkili bir şekilde oluşturulduktan sonra, dönüşümleri artırması muhtemel bazı ilginç stratejilerle zenginleştirebiliriz.

Belirginlik yanlılığı durumunda daha önce gördüğümüz gibi (resim 8), renklerin insan ruhu üzerinde güçlü bir etkisi vardır .

Hunimizi geliştirirken, beynimizin bu tür doğal çağrışımlarını iletmek istediğimiz mesajla ilişkilendirmek iyidir.

Örneğin, kırmızı renk aciliyeti ve tehlikeyi ifade eder. Antivirüs teklifleri söz konusu olduğunda, aşağıda görebileceğimiz gibi kırmızı çok kullanılan ve etkili bir renktir:

Psikolojik fiyatlandırma , kullanıcıyı satın almaya ikna etmek istediğinizde üzerinde durabileceğiniz başka bir silahtır. Aslında bir indirim söz konusu olduğunda, insan zihninin çok güçlü tepkiler verme eğiliminde olduğu hissini güçlendirir. Bunlar korku, mantıksızlık, adaletsizlik gibi duygular veya kıtlık ve kayıptan kaçınma gibi buluşsal yöntemler olabilir.

Fiyatlandırma Psikolojisine İlişkin Ortak El Kitabınız

BONUS İPUCU: Psikoloji kullanarak 1 tıklama teklifleri nasıl dönüştürülür

Şimdiye kadar tartıştıklarımızla ilgili olarak, medya satın alma stratejilerimde kapsamlı bir şekilde test ettiğim ilginç bir ipucunu paylaşıyorum.

Tek tıklama teklifleri üzerinde yapılan çeşitli testler sayesinde, akış hizmetleriyle ilgili herhangi bir teklifi (ancak bunun oyunlar ve PIN gönderme teklifleriyle de iyi çalıştığını fark ettim) kullanıcıyı sahip olduğuna inandıran flört açısı reklam öğeleriyle dönüştürebildim. bir video aldı. Pakistan için bu teklifte olduğu gibi:

Bu teknik, bahsettiğimiz algısal kümeler kavramını şiddetlendirerek, alınan videoyu görmek için kullanıcının teklife abone olmasını sağlar.

Psikoloji konuşmak ister misin? Telegram sohbetimize katılın ve GERÇEK ortaklarla konuşun.