ALO'da Öne Çıkanlar: 4 Seçilmiş Oturum

ALO'ya gittiniz mi? Cevap ne olursa olsun (katıldığınızı umarız), etkinlikten en iyi ve en değerli konuşmalardan bazılarını derlemeye karar verdik.

Açıkçası, diğer konuşmalar da (yakında YouTube'da mevcut) tamamen zaman ayırmaya değer ve güncellemelerimizi ve içgörülerimizi takip etmenizi şiddetle tavsiye ediyoruz.

Artık başımıza gelenleri bildiğimize göre, ALO'nun öne çıkanlarına geçelim!

Dimitris Papoutsis – Spor Oyunları Ortak Mükemmelliği

Dimitris Papoutsis, Avrupa'nın önde gelen dijital reklam uzmanlarından biridir ve yatırım getirisini artırmaya ve satışları artırmaya odaklanan birinci sınıf bir performans pazarlama ajansı olan Globe One Digital'in kurucusudur. Papoutsis, Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG ve benzerleri gibi önde gelen markalarla aktif olarak çalışmakta, birden fazla kanalda büyük ölçekli kampanyalar geliştirip izlemektedir.

Papoutsis sunumunda, bağlı kuruluşların spor oyunları kampanyalarında mükemmel sonuçlar elde etmelerine yardımcı olacak ipuçlarının üzerinden geçti. Başlıca konuşma noktaları şunları içeriyordu:

• Spor oyunları üyeliği yoluyla en yüksek gelir nasıl elde edilir
• Oyuncu edinme tekniklerini geliştirmeye yönelik ipuçları
• Oyuncu sadakatini artırma ve birkaç yıl boyunca karlılığı koruma teknikleri

Papoutsis'in dijital pazarlama ajansı One Globe, 2008'den bu yana spor oyunlarına odaklandı. Ajansın kurucusuna göre, oyuncuların sadakati, sürekli kar elde edilmesi, olası reklam kanallarının geniş koleksiyonu ve büyük reklam ağı nedeniyle uzmanlaşmaya karar verdiler. kuponlar sunmanın yanı sıra bonus programları geliştirme yeteneği.

Sadece bu değil, Papoutsis de doğru ortaklık programını bulmanın önemini vurguluyor. Ne de olsa şirketi Inc. 5000'e göre tüm Avrupa'da en hızlı büyüyen beşinci firma olarak gösteriliyor, bu nedenle uzun vadeli bir ortakta nelere dikkat etmeniz gerektiği konusunda derin bir anlayışa sahip.

Papoutsis'e göre aramanız gereken şeylerden bazıları şunlardır:

• Markalaşma – Daima bölgedeki en popüler 5 veya 10 en popüler markalı platformla çalışın
• Bölge – Açıkçası, GEO katmanı tanımlar ve bu da doğru kapanış oranı ve gelir projeksiyonları yapmanıza yardımcı olur
• Komisyon Planı – Komisyon planı daha iyi olsa bile, kapatılması daha kolay olacağından her zaman markalı bağlı kuruluş programlarını tercih edin
• Geçmiş – Ortaklığın potansiyelini ölçmenize yardımcı olacak ortaklık programını yürüten şirketin geçmişini gözden geçirin

Bağlı kuruluşlar çok çeşitli kampanyalar yürütebilse de, Papoutsis, fiyatlandırma modelinin reklamlarınızı korumak için sahip olmanız gereken teknolojiyi etkileyeceğine dikkat çekiyor. Örneğin, BGBM kampanyaları , botlara ve diğer dolandırıcılık türlerine karşı korunmaya yardımcı olmak için iki adede kadar farklı platform gerektirebilir. Bunu akılda tutarak, bu sistemleri kurduktan sonra, bazı BGBM kampanyaları TBM veya EBM reklamlarından daha iyi sonuçlar verebilir.

Papoutsis ayrıca, teklif verme modundan bağımsız olarak, uygun optimizasyonun en iyi sonuçları sağlamak için en önemli adım olduğunu hatırlatır. En iyi reklam ağını seçmek zaman ve para gerektirir çünkü tüm adaylarınız üzerinde testler yapmanız gerekir. Bununla birlikte, doğru ortağı bulmak için zaman ayırmak başarılı bir kampanya oluşturma şansınızı artırabilir.

Başarının diğer anahtarları şunları içerir:

• Oyun ve kumarhane için mükemmel reklam ağları ve ortaklar karışımını bulma
• Hacim için kârdan ödün vermeyen, ölçeklenebilir bir kampanya geliştirmek
• Açılış sayfası SEO'suna ve dönüşüm oranı optimizasyonuna yatırım yapmak
• Yeniden hedefleme planı tasarlama
• Finans bilimi aracılığıyla kâr ve zararları planlamak
• Farklı GEO'larda kumarhane mevzuatını anlama

Anna Blaivas – Akıllı Yeniden Hedefleme ve Çapraz Pazarlama

Anna Blaivas, Barselona, ​​Budapeşte ve Los Angeles'ta ofisleri bulunan lider bir reklam ağı olan TwinRed'in satış direktörüdür. TwinRed'deki tüm satış departmanlarının yönetiminden sorumludur ve bundan önce TrafficStarts'ta yayıncılık departmanını sıfırdan kurarak kendisine bir isim yapmıştır.

ALO'daki sunumu sırasında Anna, yetişkinlere yönelik trafik için akıllı yeniden hedefleme ve çapraz pazarlama stratejilerini şu amaçlarla ele aldı:

• Bağlı kuruluşların yeniden hedefleme ve çapraz pazarlamanın faydalarını anlamalarına yardımcı olmak
• Pek çok medya alıcısının ustalaşamadığı yeniden hedefleme stratejilerini iyileştirme
• Hem ana akım hem de yetişkin kitleleri hedeflemek için çapraz pazarlamayı uygulamak

Yeni başlayanlar için Anna, açılış sayfalarındaki tüm kullanıcı davranışlarını izlemek, izleme yoluyla belirli bir eylemi gerçekleştiren kullanıcılardan veri toplamak ve bu potansiyel müşteriler için özel olarak tasarlanmış reklamlar geliştirmekten oluşan yeniden hedeflemenin temellerini tartıştı.

Ayrıca Blaivas, TwinRed'in nasıl bir adım daha ileri gittiğini açıklamaya devam ediyor ve tanımlama bilgileri aracılığıyla izlemeye ek olarak iki izleme pikseli de kullanıyor. İlk piksel bir eylemin başlangıcını tanımlamaya yardımcı olurken, ikincisi o eylemin sonunu belirtir.

Bazı yeniden hedefleme kampanyalarının, neredeyse dönüşüm gerçekleştirmiş ancak süreci son dakikada terk eden kullanıcılara odaklandığını unutmayın. Blaivas'a göre harika bir örnek, bir e-ticaret platformunda bir satın alma işlemini tamamlamadan hemen önce fikrini değiştiren alışveriş sepetini terk edenlerdir.

Ancak, aşağıdakileri izlemek için yeniden hedeflemeyi de kullanabilirsiniz:

• Dönüşüm gerçekleştiren, ancak yine de ek öğeler satın alabilen kullanıcılar (yukarı ve çapraz satış)
• Halihazırda belirli bir miktar para harcamış olan potansiyel müşteriler
• Beğendiğiniz başka bir tercih veya davranış!

Ek olarak Anna, ana akım ve yetişkinlere yönelik trafik arasında çok fazla geçiş olduğuna dikkat çekiyor. Kumar, oyun, flört, bahis, kumar, kripto, finans ve benzeri sektörler gibi sektörlerle çalışan ortaklar, bu teklifleri yetişkin kitlelere tanıtmak için çapraz pazarlama kampanyaları yürütmekten sıklıkla yararlanabilir.

Çapraz pazarlama kampanyaları yürütmek aşağıdaki gibi faydalar sağlayabilir:

• Ana akım kampanyalardan daha yüksek gelir elde edin
• TwinRed aracılığıyla ana kullanıcıları yeniden hedeflemek için piksel ve tanımlama bilgisi izlemeyi uygulayın
• Aynı trafikten iki kez yararlanın

Yetişkin trafiği, ana akıma kıyasla çok daha fazla özgürlüğe izin verse de Blaivas, bağlı kuruluşların akıllarında tutması gereken birçok önemli gerçek olduğunu bize hâlâ hatırlatıyor. Örneğin:

• Para kazanmaya başlamak için yeterli veriyi toplamak iki ila dört hafta sürdüğünden, izleme piksellerinin hemen yüklenmesi gerekir.
• Bir trafik akışı (RON) kampanyası geliştirmek, reklam öğeleriniz için en iyi kaynakları belirlemenize yardımcı olabilir
• Marka sürekliliği önemlidir, bu nedenle reklamlarda ve açılış sayfalarında aynı renk düzenini koruyun
• Yetişkinlere yönelik kampanyanızı oluştururken daha agresif bir dil ve reklam öğeleri kullanmaktan çekinmeyin
• Mümkün olan en yüksek teklifleri verin (tıklamanın değeri, ikinci en yüksek teklif artı %10'a eşittir)

Marcos Moura – Efsaneyle röportaj. Apple, Nike ve diğer Fortune 100 markalarıyla aynı taktikleri kullanarak 0 $'dan 100MM $'a nasıl gidilir?

Marcos Moura, kıdemli sağlık hizmetlerinin başarılı bir franchise'ını kurarak en iyi girişimcilerden biri olarak ün kazandı. Bugün, tıklama hunisi ödüllü ve 8 haneli bağlı kuruluş pazarlama patronu, bilgilerini ALO'da paylaşan önde gelen uzmanlar arasında yer alıyor. Moura sunumunda, tıklama hunisi stratejilerini kullanarak sıfırdan 100.000.000$'a nasıl gidileceğini tartıştı.

Birçok girişimci için basit gelebilir, ancak Moura'nın bize hatırlattığı ilk şey, geliri işimize yeniden yatırmanın önemidir. İster bir ajans işletiyor olun, ister kişisel bir gösteri olarak çalışıyor olun, Moura, başarının ve sürdürülebilir büyümenin sırrının israftan kaçınmak ve yalnızca başarıya ulaşmanıza yardımcı olacak alanlara yatırım yapmak olduğu konusunda ısrar ediyor.

İkinci olarak, Moura başarının anahtarlarından birini de tartışıyor: Edindiği bilgiyi satmanın nispeten kolay bir yolunu bulmak. Tüketicilere odaklanmak yerine Marcos, bilgisini ve platformunu aynı şeyi yapmak isteyen başkalarına sattığı bir franchising sistemi yarattı . Bu, tek ürününde büyük değişiklikler yapmak zorunda kalmadan şirketini tutarlı bir oranda büyütme fırsatı yarattı.

Ayrıca, uzun yıllar mücadele eden ve sürekli yeniden yatırım yaparak sektöründe liderlerden biri haline gelen tanınmış bir markanın başka bir örneğini veriyor: Nike.

1960'ların ortalarında Nike, yalnızca bir sporcu tarafından giyilen 100 metre yay için koşu ayakkabısı olan tek bir ürün üreten küçük bir markaydı. Bu kurulumda on yıldan fazla bir süre sonra şirket, sonunda spor giyimde ve bir bütün olarak kentsel giyim endüstrisinde devrim yaratan ayakkabılar yaratmaya başladı. Başarının anahtarı? Moura, lazer benzeri odak ve “sürekli yatırım ” diyor.

Moura, kendi deneyimine göre, ilk birkaç yılda belirli bir kişi için tek bir ürüne odaklanmanın bir şirketin uzun vadeli başarıya ulaşmasına yardımcı olabileceğini söylüyor.

Marcos'a göre, ne kadar çok insanı çekmeye çalışırsanız, o kadar fazla kaynağa ihtiyacınız olacak. Kaynaklarının çoğunu tek bir müşteri türünü çekmeye ve tek bir ürünü mükemmelleştirmeye ayıran reklamcılar ve bağlı kuruluşlar, önümüzdeki yıllar için sağlam bir temel oluşturuyor.

Peki, bunun bağlı kuruluş dünyasıyla nasıl bir ilgisi var? Basit: Aynı konsept reklamlarınıza da uygulanabilir. Mümkün olduğu kadar çok kullanıcıyı çekmeye çalışan çok çeşitli genel reklamlar geliştirmek için zaman harcarsanız, hiçbir sonuç görmeden çok fazla kaynak harcarsınız. Bunun yerine, zamanınızın büyük bir bölümünü çok belirli kullanıcıları hedefleyen küçük bir reklam grubunu mükemmelleştirmek için harcamak, kitlenizin nasıl düşündüğünü anlamanıza yardımcı olabilir ve bu da daha iyi performans gösteren kampanyalar sağlar.

Sergei Glaukus – Trafik geri dönüşümü yoluyla yatırım getirinizi en az %30 artırma ve trafik satın almayı bıraksanız bile sonsuza kadar nasıl para kazanabilirsiniz

Onu tanımayanlarınız için Sergei Glaukus, mükemmel dijital kampanyalar geliştirme konusunda on yıldan fazla deneyime sahip bilgili bir kuruluştur. Müşterilerinin ve kendi reklam harcamaları da dahil olmak üzere, Glaukus'un aylık bütçesinin 200.000 ABD Dolarına yakın olduğu tahmin ediliyor - bu bütçeyi yerel reklamlar, anında iletme bildirimleri , afişler ve e-posta pazarlamasını kullanarak para kazanıyor.

Sergei, ilk elden deneyimi sayesinde, son birkaç yılda bağlı kuruluş pazarlamasını tanımlayan trendleri takip etti. Bu derste, trafik geri dönüşümü yoluyla yatırım getirinizi %30'dan daha az olmamak üzere nasıl artırabileceğinizi tartışıyor. Ayrıca, bir reklam ağında kampanya yürütmeyi bıraktıktan sonra bile eski trafikten nasıl para kazanılacağına dair ipuçları veriyor.

Glaukus'un işaret ettiği en önemli şeylerden biri, başarılı reklamverenlerin ve bağlı kuruluşların büyük resmi görmeyi öğrenmeleri gerektiğidir. Bu nedenle sunumunda kampanya istatistikleri veya adım adım talimatlar yer almıyordu. Bunun yerine, tüm senaryolara uygulanabilecek ve potansiyel olarak kalıcı bir gelir sistemi oluşturabilecek bir tekniği zorluyor.

İştirakler, bir şeyi satın alma ve daha yüksek bir fiyata yeniden satma süreci olan arbitraj fikrinden yararlanır. Ancak Glaukus'un işaret ettiği gibi, bu, bağlı kuruluşları aşağıdaki gibi değişikliklere maruz kaldıkları için savunmasız bir konumda bırakmaktadır:

• Trafik kısıtlamaları
• Artan maliyetler
• Daha yüksek rekabet
• rakip dolandırıcılığı
• Gelir kaybı (ve daha fazla trafik satın alma yeteneği)

Trafik geri dönüşümü, bağlı kuruluşları bu güvenlik açıklarından korumaya ve yatırım getirisini en az üçte bir oranında artırmaya yardımcı olabilir. Trafik geri dönüşümünün ardındaki fikir, yeniden hedeflemeye benzer, çünkü tanıtımı yapılan ürüne zaten ilgi göstermiş bir grup kullanıcıya reklam göstermeyi amaçlar.

Ve çoğu durumda, tüketiciler aynı ürünlerle uzun süre ilgilenmeye devam ediyor. Dolayısıyla, bu ürünleri bu insan grubuna pazarlamak, aksi halde uyuyan kitlelerden gelir elde etmenize yardımcı olabilir.

Glaukus, aşağıdakileri içeren yeniden pazarlama kampanyaları başlatmanın en iyi yollarını belirledi:

• Push aboneliklerini yakalama
• Müşteri adayı verilerinin toplanması (ad, e-posta adresi, telefon numarası, demografik bilgiler vb. dahil)
• Pop reklamlar ve geri düğmesi komut dosyaları
• E-posta, sosyal medya, yerel reklamlar ve diğer platformlarda çalışan küresel yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama pikselleri

Ayrıca Glaukus, trafik geri dönüşümünün aynı ürünü satmanıza veya bu kitlelere yeni ürünler tanıtmanıza olanak tanıdığını da vurgulamaktadır. Ayrıca, halihazırda edinmiş olduğunuz trafikten para kazanmaya başlamak için atabileceğiniz bazı acil adımları da tartışıyor:

• Anında iletme abonelikleri, e-posta yakalama ve diğer para kazanma özelliklerini uygulama
• Bir API kullanarak bağlı kuruluş platformlarına trafik gönderin

ALO'daki kısa turumuzu beğeneceğinizi umuyoruz. Sohbete katılmak için Telegram'daki BÜYÜK topluluğumuza katıldığınızdan emin olun.