Pastırma Bandajları Nasıl Satılır | E-Ticaret Mağazaları için Mükemmel Reklamlar Tasarlayın

İnternette satamayacağınız pek bir şey yok. Sorun, en çılgın envanterin bile fark edilmesini ve müşterileri çekmesini sağlayacak şekilde e-ticaret mağazanızın reklamını yapmakta yatmaktadır.

Pastırma bandajları, çevrimiçi olarak mevcut olan en çılgın şeylerden uzaktır.

E-ticaret mağazalarına yönelik reklamlar, marka reklamlarından, çekiliş afişlerinden veya bir mobil reklamdaki reklamlardan farklıdır. İşleri basit ama aynı zamanda son derece zor. E-ticaret mağazası reklamlarının şunları yapması gerekir:

Ürünü sergileyin

Faydaları ana hatlarıyla belirtin

Bir İnternet kullanıcısına daha sonra ne yapacağını söyleyin

Özel günler, tek seferlik teklifler veya diğer promosyonlar hakkında bilgi verin

Kulağa kolay geliyor, değil mi? Sadece pastırmalı bandajların ne kadar harika olduğunu gösterin ve işiniz bitti.

Hemen satın alırdım!

Ama beni bir dinle, ya ürününüz herkesin gizliden gizliye arzuladığı komik bir alet değilse? Bu durumda, gerçekten iyi reklamlara ve akıllı bir reklam stratejisine ihtiyacınız var.

E-ticaret mağazanızı optimize etme konusunu zaten ele aldık. Şimdi sadece reklam tasarımına odaklanacağız.

Ve bu makaleyi sadece güzel başlık resminden dolayı tıklayan tüm insanlara sesleniyorum!

E-Ticaret Mağazası Tasarım İlkeleri İçin Reklamlar

Çarpıcı, göz alıcı ve ilgi çekici bir reklam oluşturmak, pazarlamacılar ve grafik tasarımcıları için farklı nedenlerle zorlu bir iştir . İkincisi, görsel kısmı anlamada daha az sorun yaşayacaktır, ancak birincisi, bu reklamın hangi mesajı iletmesi gerektiğini daha iyi anlayabilir.

Bu nedenle, her ikisine de yardımcı olmak için ürünlerinize sıcak trafik çekecek bir e-ticaret reklam tasarımı ilkeleri listesi hazırladık.

1. Etkileşim

Her şeyden önce: Günümüzde reklamlar, güzel resimlerden çok daha fazlasıdır. Videolar olabilir ve hatta dönen resimlerden mini oyunlara veya anketlere kadar her şeyi içeren etkileşimli öğelere sahip olabilirler.

Bu formatları benimseyin!

Bu nokta, bir sonrakiyle güçlü bir şekilde bağlantılıdır, ancak her seferinde bir tane ele alalım.

E-ticaret mağazaları için etkileşimli reklamlar öne çıkar, daha ilgi çekicidir ve bunun dışında ürününüze akıllıca bağlanabilir.

• 'Önce' ve 'Sonra' efektlerini göstermek veya ürününüzün geniş bir görünümünü (örneğin: arabanın içi) göstermek için dönen veya dönen reklamlar kullanın
• Kullanıcılara ürününüze ihtiyaç duyabileceklerini söylemek için testler ve anketler kullanın . Örneğin, bilgisayar koruma yazılımınızı pazarlamak için onlara bilgisayar güvenliği hakkında birkaç soru sorabilirsiniz.
• Paralaks kaydırma yoluyla derinliği veya perspektifi simüle eden reklamlar, ürününüzü çekici bir şekilde öne çıkarır.

Bu tür reklamlar oluşturacak tasarım becerileriniz yoksa endişelenmeyin. 15 dakikalık bir çalışmadan sonra size harika bir reklam verecek etkileşimli reklam oluşturucular var.

2. Değer değişimi

En güçlü sosyal mekanizma karşılıklılıktır. Kullanıcılara bir şey verirseniz, dikkatlerini, değerli zamanlarının birkaç saniyesini ve hatta reklamını yaptığınız ürün için belki birkaç doları geri verirler.

Değeriniz ne olurdu? Ayrı bir anlaşmanın parçası olan sizin ürününüz değil.

Kullanıcılara sağlayabileceğiniz şeyler:

• Yukarıda tartıştığımız yeni reklam biçimlerini kullanan etkileşimli deneyimler
• Yalnızca bu reklam aracılığıyla kullanılabilen özel fırsatlar
• Mobil oyundaki para birimi, masaüstü duvar kağıtları, e-kitaplar, raporlar, teknik incelemeler ve kılavuzlar gibi ücretsiz hediyeler .
• Yönetebilirseniz, bir mobil oyundaki kullanım istatistiklerini, güvenlik veya sağlık raporlarını içeren kişiselleştirilmiş bilgiler (Spotify's Wrapped buna iyi bir örnektir).

Bu değeri e-ticaret mağazalarına yönelik reklamlarınızda iletin ve basit “ Hey, bu benim ürünüm ” reklamlarından elde edilebilecek olan etkileşim oranlarının çok üzerinde olduğunu görebilirsiniz.

3. Bağlam önemlidir

E-ticaret mağazalarına yönelik reklamlar, İnternet'teki boş alanlarda görünmez, yalnızca estetik tercihleri ​​değil, aynı zamanda kullanıcıların beklentilerini de tanımlayan belirli bir bağlamla çevrilidir.

Bu beklentileri karşılayabilir veya alt üst edebilirsiniz. Çevredeki bağlamı taklit edin veya öne çıkmaya çalışın. Ancak, reklamlarınızın nerede göründüğünü her zaman bilmelisiniz.

Facebook'ta insanlar alışveriş reklamlarını bu kadar beklemeyebilir, hatta beğenmeyebilir. Onlara bir şey satmak istediğinizi düşündürmeyen CTA'lar kullanın.

“ Şimdi görüntüle ”, “ Daha fazla bilgi edinin ” veya daha iyisi gibi CTA metinlerini kullanın: “ Yol tarifi alın ”, “ Nasıl kaydedeceğinizi öğrenin ”.

Haritaları en yakın mağazaya veya sanal giyinme odalarına gösterin. Hemen bir şeyler satmak zorunda değilsiniz. İnsanları ürününüze gerçekten ihtiyaçları olduğu fikrine sıcak tutun.

4. Çarpıcı reklam öğeleri tasarlayın

Herhangi bir fotoğraf yarışması kazanmaya çalışmıyorsunuz; ürününüzü sergilemeye çalışıyorsunuz. Çerçeveleme, perspektif vb. ile ilgili YouTube eğitimlerindeki tüm ipuçlarını unutun. Ürününüzün fotoğrafını abartırsanız, renkli bir arka planın önüne koyarsanız, garip açılar veya başka fotoğrafçılık hileleri kullanırsanız, birinin dikkatini çekmek için birkaç saniyeniz var. içeriği hızla tarayan bir göz için sadece bir bulanıklık.

Tencere satıyorsanız – güzel bir arka plan üzerinde düz bir tencere resminde yanlış bir şey yoktur . Daha fazla fotoğraf göstermek ve tencerelerinizi mutfak ortamında sergilemek için galeri tipi reklamı kullanabilirsiniz. Ancak ilk resim, tanınması bir saniyeden daha kısa süren, kolayca ayırt edilebilen bir çerçeveye sahip olmalıdır.

5. Reklamlarınıza özel bir şey ekleyin

Bazen sadece ürünün reklamını yapmak onu kesmez. Kimse sadece fotoğrafıyla kontakt lens almaya ikna olmayacak. Onları giyen gözlerin yakından çekilmiş bir fotoğrafı onları ikna edebilirdi.

Ya da ürününüzle kalabalığın arasından sıyrılmak isteyebilirsiniz. Ya da belki faydaları net değil ve onlara hemen göstermek istiyorsunuz.

Sade bir ürün fotoğrafından daha fazlasını göstermek istemenizin birkaç nedeni var. İşte fotoğraflarınızı renklendirmek için bazı fikirler:

• Özellikle aktörler veya modeller doğrudan kameraya baktığında yüzleri dahil edin . Doğal olarak yüzlere çekiliyoruz ve onlarla fotoğrafları biraz daha uzun süre inceliyoruz.
• Hareket önermek için çapraz çizgiler veya bulanıklık efektleri kullanın. Bu, özellikle RC oyuncaklar gibi hareket eden ürünler için kullanışlıdır.
• Mutlu müşterileriniz tarafından çekilmiş fotoğrafları kullanın (tabii ki bunları kullanmak için izin istemeniz gerekir). Büyük olasılıkla, ürününüze bir miktar güvenilirlik kazandıracak amatör bir havaları olacaktır.
• Reklamlarınıza komik bir dokunuş katın : gerçekten orijinal ve alışılmadık şekillerde kullanılan en iyi (ve en orijinal) müşteri incelemelerini veya ürününüzün resimlerini ekleyin

6. Mesajlarınızı tutarlı tutun

Mesajınızı ortaya koymak için büyük olasılıkla birden fazla reklam kanalı kullanıyorsunuz. Veya yalnızca Facebook odaklı olsanız bile, mağazanızın web sayfasında reklam görselleri de kullanırsınız.

Ziyaretçilere tutarlı bir deneyim sağladığınızdan emin olun:

Aynı veya benzer reklam öğelerini kullanın

Tüm reklam mesajlarınızda ve web sayfanızın tasarımında aynı renk düzenini ve yazı tiplerini koruyun

Başlıklarınız için aynı tonu ve dili kullanın

E-ticaret mağazalarına yönelik reklamlarınız neşeli ve eğlenceliyken, ancak mağaza sayfanız %100 ciddi durumdayken, ziyaretçilerinizin kendilerini aldatılmış hissetmelerini istemezsiniz.

7. Endişelerinizi gidermek için reklamları kullanın

Başlıklar yalnızca ürünün kendisini satmak için değil, aynı zamanda herhangi bir şüpheyi gidermek ve potansiyel müşteriye ürününüzü risksiz deneyebileceklerine dair güvence vermek için de kullanılabilir.

Şunlarla ilgili bilgileri ekleyin:

• " 90 gün dene ve soru sorulmadan iade et " gibi başlıklar içeren iade politikası
• Ürün garantisi
• Ücretsiz teslimat
• Gecikmeli ödemeler dahil ödeme seçenekleri (BNPL, şimdi al, sonra öde)

Bu sıkıcı bilgileri içeren akılda kalıcı bir başlık hazırlamanın kulağa zor geldiğini biliyorum ama inanın bana: Bu kadar katı karakter sayısı kısıtlamalarına sahip kelimelerle yapabileceğiniz sınırlı sayıda şey var. Bazen zekice ama tekrar etmektense ciddi bilgilerle konuya hakim olmak daha iyidir.

8. Model müşterinizle konuşun

Alıcınızın kişiliğini ya kendinizle ya da diğer ekip üyelerinizle birçok kez tartışmış olduğunuzdan oldukça eminim. Bu pazarlama 101.

Ancak, e-ticaret mağazalarına yönelik reklamlarınızda doğrudan bunlara değinmeyi düşündünüz mü?

“Hey, siz – BT çalışanı veya büyük bir şehirden yeni medya uzmanı – bir elektrikli scooter alın”.

Belki bu biraz fazla burunda. Ancak ideal müşterinizin anlayacağı şekilde konuşun. Şakalar veya hermetik dil kullanın.

9. Sosyal medyadaki etkileşimi ölçün

Facebook'ta yayınlanan iki özdeş reklam bile, yalnızca farklı etkileşim metrikleri nedeniyle kullanıcılar üzerinde önemli ölçüde farklı etkilere sahip olabilir. 1,5 bin beğeniye sahip bir gönderi, yalnızca 3 (bin değil) beğeniye sahip benzer bir gönderiden çok daha güvenilirdir.

Katılımı tetikleyebilecek bir gönderi oluşturmaya çalışın (iyi bir şekilde).

Söylemesi yapmaktan daha kolay, biliyorum. Ve genel bir kural şudur: Reklamlarınızı aşırıya kaçmamak daha iyidir, çeşitli bağlamlarda ve çeşitli kişiler tarafından kulağa hoş gelmeyebilir. Kızgın bir çevrimiçi çetenin konusu olmak istemezsiniz.

Ancak kendinize güveniyorsanız, trendlere karşı çıkın.

Outdoor spor giyim üreticisi Patagonia, ünlülere Kara Cuma günü ceketlerini almamalarını söylemişti.

Meraklı hissediyor musun?

olduğumu biliyorum.

Mağaza ziyareti metriklerini ölçmek bir endüstri standardıdır. Voluum gibi bir reklam analiz aracıyla, Facebook, Google, reklam ağları veya e-posta pazarlama sistemleri gibi çeşitli pazarlama kanallarının performansını ölçebilir, bunları tek bir gösterge panosunda görebilir ve hatta dönüşüm bilgilerini bu platformlara geri iletebilirsiniz.

10. Farklı yaklaşımları aynı anda deneyin

Birkaç reklam varyasyonu hazırlayabilir ve hangisinin en çok ilgiyi çektiğini görebilirsiniz. Sıfırdan iki farklı pazarlama kampanyası tasarlamaktan bahsetmiyorum. Markanızla ve mesajınızla tutarlı, ancak açıları biraz farklı olan reklamlardan bahsediyorum.

Bu reklam varyasyonları, ürünün farklı yönlerini vurgulayabilir veya farklı CTA varyasyonlarına sahip olabilir.

Ne tür bir kitleyle nelerin tıkladığını görmek için performanslarını Hacim ile ölçün. Voluum ile hedef kitlenizin kullandığı cihaz türleri, konumları, hatta web tarayıcı sürümleri hakkında detaylı bilgi alabilirsiniz. Daha az performans gösteren reklamı durdurun veya yalnızca izleyicinin ona iyi yanıt veren kısımlarına gösterin.

İyi Reklamlar İyi Ürünler Satıyor

Mükemmel reklam çok satar. Ancak beni yanlış anlamayın, bir reklam önemlidir, ancak çalışan bir dönüşüm hunisinin tek öğesi değildir.

Reklamların yanı sıra iyi bir mağaza sayfanız, tedarik zincirleriniz, müşteri desteğiniz, pazarlama stratejiniz… ve evet, iyi bir ürününüz olmalıdır.

Bunlar başarılı satış yapan parçalardır. Facebook veya Google'da reklamını yapmak istiyorsanız, bununla ilgili kılavuzlarımız var.

Hacim alın ve reklamlarınızın gerçek zamanlı olarak nasıl performans gösterdiğini görün.