Bu B2B Satış Kanalları ile Gelirinize Daha Fazla Sıfır Ekleyin

B2B kuruluşlar için uygun bir pazarlama stratejisi planlamak, başarılması zor bir görev olmuştur. Hızla değişen pazarlama teknikleri ve B2B pazarlamaya daha fazla yetenek katmak için pazarda ortaya çıkan yeni kanallar ile bunlara ayak uydurmak neredeyse imkansız. Ancak, B2B şirketlerinin çoğunluğunun pazarda yeni stratejileri kabul etme konusunda şüpheli olduğu bilinen bir gerçektir.

Daha da önemlisi ağızdan ağza pazarlamanın istikrarlı olması ve doğrudan pazarlama ve daha da önemlisi dijital pazarlamanın önem kazanmasıdır. Dijital ortam artık B2B satış artışının neredeyse yarısını oluşturuyor.

Belirli bir şekilde, bu önemli değişiklikler değiştirilirse kritik müşterilerle başa çıkmada ciddi sonuçlar doğurur. Bu günlerde birçok B2B kanalına bakılabilir. Ayrıca, dijital pazarlama kanallarının geçmişte B2B organizasyonların çoğu için başarılı sayıldığı, ancak çevrimdışı pazarlama için başarısız olduğu, mümkün olan tek şeyle birlikte olduğu tahmin edilmektedir. etkinlik pazarlaması için istisna.

Kesin araştırma ve anlayıştan sonra, dünyanın en iyi B2B kuruluşları tarafından önerilen en önemli dijital pazarlama kanalları aşağıdadır.

1) E-posta:

Baş Pazarlamacı tarafından yürütülen araştırmaya göre, e-postanın B2B pazarlama ve olası satışlar oluşturmak için en iyi kanal olduğu tahmin ediliyor.

Pazarlamacıların yaklaşık %62'si, potansiyel müşteri elde etmek için e-postanın en önemli yer olduğuna inanıyor ve neredeyse aynı sayıda pazarlamacı, e-postanın en yüksek yatırım getirisini sağladığına inanıyor.

E-postanın sağladığı avantajlardan bazıları şunlardır:

• Maliyet etkindir. Maksimum sayıda potansiyel müşteri oluşturmak için hiç kimse e-postayı geçemez.
• E-posta pazarlamasında, herhangi bir ek yük olmadan sayısız e-posta göndermek için sınırsız seçeneğiniz vardır.
• Takip edilebilir. Belirgin açılışlar kaydedilebilir; tıklamalar ve web siteleri kolayca kaydedilebilir ve saklanabilir.
• E-postalar kolayca tekrarlanabilir.

Otomasyon pazarlama yazılımı, B2B e-posta ve pazarlama ile yazışmalarda kullanılan sıradan bir yazılımdır. Otomasyon yazılımları, işletmelerin potansiyel hedefleri müşterilere dönüştürmeye ve ardından bu müşterileri memnun müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan en özelleştirilmiş içeriği yapılandırmasına yardımcı olur. Bu teknik genellikle e-posta pazarlaması yoluyla uygulanır ve doğal olarak geliştirme için ilgili müşterilere gönderilir.

2) Web sitesi:

Bir şirketin web sitesi genellikle tüm dünya için bir kartvizit olarak kabul edilir. Ancak, bundan daha fazlası olarak kabul edilir.

Bir web sitesi, Regalix tarafından gerçekleştirilen ankete göre, ankete katılanların yaklaşık %81'inin bu gerçeği kabul etmesiyle, en önemli ve en verimli dijital B2B pazarlama kanalı olarak biliniyor.

Küçük veya büyük bir web sitesine sahip herhangi bir işletme organizasyonu, tüm dijital pazarlama kampanyalarının kimliğini temsil eder ve organizasyonun gerçek karakterini çevrimiçi olarak gösterir.

Herhangi bir web sitesinin gerçek değeri, trafiği genişletmek ve SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), blog oluşturma, özelleştirilmiş sayfaları işleme vb.

3) Canlı Etkinlikler:

Canlı etkinlikler, B2B pazarlama çabaları arasında potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi strateji olarak kabul edilir. MarketingProfs tarafından yapılan bir ankete göre, B2B pazarlamacılarının yaklaşık %50'si canlı pazarlama için bir bütçe planlıyor. Bu etkinliklerin ticari fuarları ve pazarlama etkinlikleri vardır.

Canlı etkinliklerin 2017'de B2B pazarlamacıların en iyi müşteri adayı kaynağının yaklaşık %50'sini ve pazarlamacıların en yüksek yatırım getirisi olası satışlarının %54'ünü oluşturduğu tahmin edilmektedir. Bunlar, müşteri adaylarının en üst kaynağında e-posta göndermek için yüzde üç ve müşteri adayları için yüzde yedi geride kalıyorlar. brüt yatırım getirisinde en üst sırada yer alır. Canlı etkinlikler başarılı çünkü:

• İnsanları yakınlaştırıyorlar. Hem özel hem de genel olabilirler.
• Onlar eğitici.
• Canlıdırlar ve insanların en iyilerini ortaya çıkarırlar.

4) Sosyal Medya:

Sosyal medyadan gelen yatırım getirisini göstermenin önündeki engeller nedeniyle, birçok B2B kuruluşu sıfır strateji ile müşterilerden veya müşterilerden ilgi çekmek için sayfalar oluşturur. Sosyal medya kanallarının çoğunun eskisi gibi potansiyel müşteri üretemediğini anlamak önemlidir.

Bu nedenle, sosyal medya platformlarının devreye girebileceği şeyleri elde etme arzusuyla kapsamlı bir stratejiye ihtiyaç vardır. Hedeflere gelince, kuruluş tam olarak ne istediğine karar vermelidir. Potansiyel müşteri yaratmaktan marka aşinalığına kadar olabilir. Bir kez tanımlandıktan sonra, sosyal medya pazarlamasının saf biçimini deneyimleyebileceksiniz.

5) İçerik Pazarlaması:

Genel olarak içerik pazarlaması, sosyal medya platformlarında izleyiciyi ürün veya hizmet hakkında ikna etmek için bloglar, videolar ve heyecan verici içerikler gibi çevrimiçi içeriğin oluşturulması ve dağıtılması olarak adlandırılır. Çeşitli çevrimiçi kanallar arasında ayrıldığından içerik pazarlamasında bol miktarda araştırma yapılır. Ana müşteriden maksimum kar elde etmek için düzenli içeriğin kullanılması, içerik pazarlaması için maksimum potansiyel müşteri üretmenin bir parçasıdır. Başarılı çünkü:

• Dijital pazarlamada sosyal medya platformlarında takip edilen son trendlere ilişkin hedefler.
• Güncel pazarlama trendleri ve kaynakları üzerine inşa eder.
• Kuruluşların tüm dijital kanallarını - sosyal, e-posta ve web sitesini kullanır.

6) Mobil Uygulamalar:

Çok sayıda katılımcı, izleyicilerini dini olarak takip etmeye ve mobil uygulama hizmetleri sunmaya gerçekten kararlıdır. Mobil uygulamaları kullanan kuruluşların yaklaşık %17'si ile oran nispeten düşükken, oran birkaç yıl öncesine göre kademeli olarak artmıştır.

Mobil uygulamaların ve teknolojinin yaygınlaşmasıyla birlikte bu oranın artması bekleniyor. Ancak, katılımcıların neredeyse %26'sı, önümüzdeki birkaç yıl içinde müşterilerini B2B stratejisine çekmek için mobil uygulamaları kullanmayı planladıklarını ima etti.

7) Arama Motoru Optimizasyonu:

SEO, bir kanalda potansiyel müşteri oluşturmada üçüncü sırada yer alır. Arama motorları aracılığıyla yapılan yüksek dereceli web aramaları, hedeflenen müşteriler için daha fazla şans anlamına gelir. Yüksek sıralamaya sahip web siteleri, içerik pazarlamasında daha fazla potansiyel müşteri ve kâr sağlar. SEO'da işletme veya ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri kullanmak, fayda sağlamaya ve herhangi bir işletme veya kuruluşun değerini artırmaya yardımcı olur. SEO başarılı çünkü:

• Web sitesi için mevcut içeriği geliştirir.
• SEO ile yapılan aramalara göre potansiyel müşterileri çeker.
• Oluşan içeriğin önemli faydası vardır.

Sonuç olarak:

Dijital pazardaki trendler hızla değişiyor ve en son pazarlama trendlerini bilmek ve pazarlama stratejisini buna göre kullanmak oldukça önemli. Pazar ve B2B kanalları hakkında yeterli bilgiye sahip olmak, işinizi büyütmenize ve yatırımlarınızı kâra dönüştürmenize yardımcı olabilir.