Bu 5 Reklam Optimizasyon Düzeyini İzleyerek Daha Yüksek Dönüşüm Getiren Reklamlar Oluşturun

Doğada bulunan en güçlü şeklin üçgen olduğunu biliyor muydunuz? Bir üçgene eklenen herhangi bir kuvvet, her üç tarafa da eşit olarak yayılır - eklenen kuvvet ne kadar fazla olursa, üçgen o kadar güçlü olur.

Mısır Piramitlerinin aslında sadece devasa üçgenler olması veya Eisenberg kardeşlerin optimizasyon hiyerarşisinin de bir üçgene düzgün bir şekilde uyması tesadüf değil.

Optimizasyon piramidinin ayrıntılarına ve reklam optimizasyonunuzun buna nasıl uyduğuna geçmeden önce, optimizasyonun ne olduğu konusunda bir bilgi tazeleyelim:

Dijital pazarlamada optimizasyon, bir kampanyayı veya bir bölümünü (web sayfası, reklam, tıklama sonrası açılış sayfası) olabildiğince mükemmele yakın bir noktaya iyileştirme sürecidir. Optimizasyon, sürekli test etme ve veri toplama ile başlar ve bu sonuçlara göre kampanyalarda iyileştirmeler yapmakla sona erer.

Optimizasyonun nihai hedefi dönüşümdür, ancak oraya ulaşmak, reklamınızdan başlayarak pazarlama kampanyalarınızın her bir bileşenini mükemmelleştirmenizi gerektirir.

Reklam optimizasyonu nedir?

Tüm çevrimiçi reklamlar iki temel kategoriye ayrılır:

Arama reklamları

Bu reklamlar, bir kullanıcı arama sorgusunu yazdıktan sonra Google ve Bing gibi arama motorları tarafından oluşturulur. Arama Ağı reklamları, kullanıcı tarafından yönlendirilen reklamlardır ve kullanıcının amacına göre oluşturulmalıdır.

Tipik bir Google arama ağı reklamı şöyle görünür:

Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar, banner reklamlar olarak da bilinir ve bir kullanıcı çevrimiçi gezinirken web sitelerinde görünürler.

Reklamlar, kullanıcının arama geçmişi ve çevrimiçi davranışı tarafından istenir. Yeniden pazarlama kampanyaları, kaybolan ziyaretçileri geri çağırmak için görüntülü reklamları kullanır.

Tipik bir Google görüntülü reklamı şöyle görünür:

Reklam optimizasyonu, reklamlarınızı gören kullanıcılarla alakalı reklamlar oluşturma ve ardından A/B testleri ve kullanıcı testleri yoluyla toplanan verilerle bu reklamları mükemmelleştirme sürecini ifade eder.

Ancak, reklam oluşturmaya yeni başlıyorsanız, bir yerden başlamanız gerekir ve reklam optimizasyonu teknikleri burada devreye girer.

Optimizasyon süreci, daha iyi bir kullanıcı deneyimi için reklamlarınızın her iki tarafını da mükemmelleştiren reklam optimizasyon tekniklerinin kullanılmasını içerir:

• Reklam optimizasyonu ön ucu: Bu, kullanıcının göreceği reklamı içerir ve alakalı bir resim ve bir CTA düğmesi kullanarak ikna edici bir reklam metni oluşturmayı içerir. Ayrıca, arama ağı reklamları söz konusu olduğunda ayrıntılar için reklam uzantıları eklemeyi de içerir.
• Reklam optimizasyonu arka ucu: Bu, kullanıcı amacına dayalı olarak reklamınız için kullandığınız anahtar kelimeleri ve alıcı kişiliklerinizi göz önünde bulundurarak reklamcılık platformunuzda seçtiğiniz hedefleme seçeneklerini içerir.

Reklamınız, yalnızca reklam optimizasyonunun hem ön hem de arka ucunu hallettiğinizde kullanıcı için optimize edilir. Reklam optimizasyonunuzun daha yüksek bir tıklama oranıyla sonuçlanacak ve sonuçta tıklama sonrası dönüşümlere yol açacak kadar güçlü olduğundan emin olmak için, optimizasyon hiyerarşi piramidine nasıl oturduğuna bakalım.

Optimizasyon hiyerarşi piramidi nedir?

Eisenberg kardeşler tarafından geliştirilen optimizasyon hiyerarşi piramidi, optimizasyonunuzun potansiyel müşteriler üzerinde bir etki yaratması ve dönüşümleri garanti etmesi için sahip olması gereken seviyeleri gösterir.

Piramit 5 seviyeden oluşur ve optimizasyonunuzun en güçlü olmasını sağlamak için her seviyeye ulaşılmalıdır. Bu adımlardan geçmek, potansiyel müşterileri istenen eylemi gerçekleştirmeye ikna edebilir - bu, bu durumda bir reklam tıklamasıdır.

Optimizasyon hiyerarşi piramidi şöyle görünür:

Reklam optimizasyonu ile ilgili her seviyeye ayrı ayrı bakalım.

fonksiyonel

Bu seviye, reklamların işlevsel yönüyle, yani reklamlarınızın düzgün çalışıp çalışmadığıyla ilgilenir. Görüntülü reklamlarınızda animasyonlar varsa, düzgün yükleniyorlar mı ve iyi bir kullanıcı deneyimi sağlıyorlar mı?

Bir kullanıcı tıkla ve ara düğmesini tıkladığında, arama ağı reklam uzantılarınız düzgün çalışıyor mu? Gerçekten arama yapabilirler mi?

İşlevsel hataların düzeltilmesi, düşük asılı meyve gibi görünebilir, ancak, reklamlarınız düzgün çalıştığında, yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma potansiyeline sahip olursunuz.

Erişilebilir

Erişilebilirlik, yanıt verebilirlik ile ilgilidir. Reklamlarınız duyarlı mı? Boyutlarını, görünümlerini ve formatlarını tüm ekran boyutlarına uyacak şekilde ayarlıyorlar mı?

Google Ads, Ocak 2017'de Google Görüntülü Reklam Ağı için duyarlı reklamları kullanıma sundu. Duyarlı reklamların boyutu, görünümü ve biçimi, hedefleme seçeneklerinizde göründükleri web sayfasının görünümüne ve verdiği hisse ve belirlediğiniz kampanya hedeflerine uyacak şekilde uyarlanmıştır. .

Duyarlı reklamlar, resim, metin ve yerel reklamların bir karışımıdır ve şuna benzer:

Reklam optimizasyonuna ilişkin erişilebilirlik, seçtiğiniz reklamcılık platformunda seçtiğiniz hedefleme seçenekleriyle de ilgilenir. Reklamınızın erişilebilir olduğundan veya hedef kitlenize doğru zamanda gösterildiğinden emin olmanız gerekir.

Google arama ağı reklam kampanyanız için anahtar kelimeler seçerken, kullanıcının amacını göz önünde bulundurun. Daha iyi reklam hedeflemesi sağlamak için kampanyanızla alakalı olmayan anahtar kelimeleri hariç tutmak için negatif anahtar kelimeler de kullanmalısınız.

Google Ads, görüntülü reklamlar için hedefleme seçeneklerine gelince, marka kampanyalarınız için size aşağıdaki seçenekleri sunar:

Facebook size özellikle demografik bilgileri, konumu, ilgi alanlarını ve davranışları seçerek odaklanma seçeneği sunar. Ayrıca üç tür hedef kitle seçebilirsiniz:

• Çekirdek Kitleler: Kitlenizi demografik bilgilerine, konumlarına vb. dayalı olarak manuel olarak seçebilirsiniz.
• Özel Hedef Kitleler: Kişi listenizi Facebook'a yükleyin ve müşterilerinizle sosyal ağda bağlantı kurun.
• Benzer Hedef Kitleler: Facebook'ta onlara benzeyen kişileri bulmak ve onlara reklamlarınızı göstermek için müşteri bilgilerinizi kullanın.

Reklamınızın erişilebilir olmasını sağlamak için, hedef kitleniz tarafından tüm cihazlarda görülebildiğinden emin olun.

kullanılabilir

Reklamınız iyi bir kullanıcı deneyimine sahip olmalıdır. İyi bir reklam kullanıcı deneyimi şunları içerir:

• Alaka düzeyi: Reklam, gösterildiği kitleyle alakalı mı?
• Verimlilik: Görüntülü reklamların verimli olabilmesi için resimlerinin veya diğer medyanın düzgün şekilde yüklenmesi gerekir. Arama ağı reklamlarıyla ilgili verimlilik, reklam uzantılarının optimum şekilde kullanılması ve kullanıcıların bunu anlaması için mümkün olduğunca kolay hale getirilmesi anlamına gelir.
• Müdahaleci olmayan : Reklamlar müdahaleci olmamalıdır. Kullanıcının yapmakta olduğu şeyi bozmamaları gerekir çünkü bu, reklamınızı tıklama şanslarını azaltır. Video ve işitsel reklamlarınız için oynatma işlevlerini otomatikleştirmeyin çünkü yaptıkları tek şey ziyaretçiyi ürkütmek (bu iyi bir ikna tekniği değildir). tıklamak istemeyen kolayca kapatabilir.
• Okunaklı: Kullandığınız reklam metni kullanıcılar tarafından kolayca anlaşılabilmelidir. Görüntülü reklamlar için, reklam metninin reklamınızın arka planında okunabilir olduğundan ve CTA düğmesinin arka planla kontrast oluşturduğundan emin olun.

Sezgisel

Optimizasyonda hiyerarşi sezgiselliği, kullanıcı beklentilerini müşteri yolculuğundaki yerleriyle eşleştirmeyi ifade eder. Ayrıca, müşterinin yolculuğunun bir aşaması ile bir sonraki aşaması arasındaki giriş engellerini azaltmakla da ilgilidir.

Reklamınızın sezgisel olduğundan emin olmak için kendinize şu soruları sorun:

1. Reklam metniniz, kullanıcıların bir arama sorgusu yazdıklarında akıllarındakilerle eşleşiyor mu?
2. Görüntülü reklamlarınızı yapın; özellikle yeniden pazarlama görüntülü reklamlarınız, kullanıcıların dikkatini etkili bir şekilde çekiyor mu?

Yeniden pazarlama görüntülü reklamlarınızın işe yaramasını sağlamak için kitlenizi segmentlere ayırmanız ve ardından kitlenizin bu segmentlerine, sayfanızla etkileşime girdiklerinde yaşadıkları deneyimle alakalı kişiselleştirilmiş reklamlar göstermeniz gerekir.

Müşteri yolculuğunun tamamını göz önünde bulundurmanız gerektiğinden, mesaj eşleştirme aynı zamanda reklamınızı sezgisel hale getirmede önemli bir rol oynar.

Mesaj eşleştirme, reklam içeriğinizin bağlı olduğu tıklama sonrası açılış sayfasıyla eşleşmesi sürecini ifade eder. Mesaj, olası müşterinin zihninde pekiştirilir ve onlar bunun alakalı olduğunu bilirler.

Optimizasyon, müşterilerin bir dijital varlıktan diğerine geçiş yapmasını gerektirir ve reklamları özel tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamak, geçişlerinin sorunsuz olmasını sağlar.

Örnek olarak AppSumo Facebook reklamına ve bağlantı tıklama sonrası açılış sayfasına bakalım.

İşte reklamın nasıl göründüğü:

• Reklam başlığı , fiyattan ve yazılım için tam ücret ödemenizin gerekmediğinden bahsederek kullanıcıların dikkatini çeker.
• Sumo benzeri bir korsanın imajı oldukça yerinde ve alakalı.
• Kopya , kullanıcılara, reklamı tıkladıklarında ne bulmayı bekleyebileceklerinin bir tadımını sunar.

Bu, kullanıcının reklam tıklamasından sonra yönlendirildiği tıklama sonrası açılış sayfasıdır:

• Tıklama sonrası açılış sayfası başlığı , reklamla aynı mesajı güçlendirir. Bu, dijital pazarlama yapbozunun iki parçasını birbirine bağlar ve ziyaretçiye doğru yere geldiklerine dair güvence verir.
• Logonun aynı sumo kişisine sahip olması, alaka katan başka bir faktör.
• Tıklama sonrası açılış sayfası , reklamın vaat ettiği şeyi sunarak markanın güvenilirliğini artırır ve dönüşüm şansını artırır.

Reklamlarınızın gerçekten bir etki yaratması için tıklama öncesi ve tıklama sonrası açılış sayfasını optimize etmek önemlidir.

İkna edici

Etkileyici bir reklam, teklifinizi etkili bir şekilde ileten, kullanıcı motivasyonunu artıran ve onları tıklamaya ikna eden bir reklamdır. Reklamınızın ikna edici olması için sürtünmeyi azaltması ve ziyaretçileri tıklamaya etkilemesi gerekir.

İkna edici optimize edilmiş reklamlar oluşturmak için belirli öğeler eklemeniz gerekir. Facebook ve Google Reklamlarınızı nasıl optimize edebileceğinizi tartışalım.

Facebook reklam optimizasyonu

Platform, 6 biçimde reklam oluşturmanıza olanak tanır:

• Resim reklamlar: Resim reklamlar, bir resim ve birkaç satırlık reklam metni içerir.
• Video reklamlar: Facebook video reklamlarınızda ürün videolarına yer verebilirsiniz.
  Dönen reklamlar: Bu reklamlar, tek bir reklamda 10 adede kadar resim veya video sergilemenize olanak tanır.
• Koleksiyon reklamları: Koleksiyon reklam formatı video, slayt gösterisi ve görselleri birleştirmenize olanak tanır. Kullanıcılar, tıklamaya değer bir şey bulup bulmadıklarını görmek için koleksiyon reklamlarına göz atabilir.
• Slayt gösterisi reklamları: Slayt gösterisi reklamları, metin, ses, resim ve videoları birleştirerek bir hikaye anlatmanıza olanak tanır.
• Kanvas reklamlar: Bu reklamlar, ürünleri sergilemek veya yeniden pazarlama ile kaybedilen ziyaretçileri geri çağırmak için mobil cihazlarda kullanılabilen, yalnızca mobil cihazlara yönelik reklamlardır.

Optimize edilmiş bir Facebook reklamı aşağıdaki özelliklere sahiptir:

Görsel

Görsel içerik Facebook'ta harikalar yaratıyor çünkü Facebook'un reklam optimizasyonu algoritmasında daha olumlu bir şekilde ele alınıyor. Görsel içerik ayrıca daha iyi hatırlama ve çekiciliğe sahiptir. Facebook reklamınızda kullandığınız görsellerin, reklamın tanıttığı teklifle alakalı olduğundan ve ayrıca tıklama sonrası açılış sayfasıyla mesajın eşleşmesini sağladığından emin olun.

Bu, Tatlı Nokta Stratejinizin Facebook reklamının ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfasının yaptığı şeydir:

İlgili

Reklamlarınızın, reklamlarınızı gören hedef kitleyle alakalı olması gerekir. Hedef kitlenin ilgisini çeken reklamlar daha yüksek bir alaka puanı elde eder ve Facebook tarafından daha iyi karşılanır.

Bu CoSchedule Facebook reklamı, ben CoSchedule web sitesinden çıktıktan sonra gösterilmeye başlayan bir yeniden pazarlama reklamı olduğu için alaka düzeyi açısından puan alıyor:

Benzersiz değer teklifi

Değer teklifiniz, kullanıcıları reklamınızı tıklamaya çeken şeydir. Reklam metni ne sunduğunuzu belirtmeli ve bunu ikna edici bir şekilde yapmalıdır. Reklam metninize sosyal kanıt ve istatistikler eklemek, reklamınızın alacağı tıklama sayısını artırarak onu daha güvenilir hale getirir.

Klipfolio'nun UVP'si, 'özel bir kontrol panelinde KPI'lar oluşturun ve izleyin:' reklam başlığında açıkça belirtilmiştir:

Harekete geçirici mesaj düğmesini temizle

Facebook reklamınız, ziyaretçilerin tıklamasını sağlayan net ve zıt bir harekete geçirici mesaj düğmesine sahip olmalıdır. Düğme kopyanıza aciliyet ekleyebilir veya reklamınızı daha cazip hale getirmek için indirim sunabilirsiniz.

Quickbooks'un yaptığı budur:

Yukarıdaki reklam bileşenlerini ekleyerek ikna edici Facebook reklamları oluşturun.

Google Ads optimizasyonu

Optimize edilmiş bir Google arama ağı reklamı aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

İkna edici ve alakalı reklam metni

Reklam metni oluştururken, müşteriniz gibi düşünün ve teklifinizi net bir şekilde sergileyin: müşterinin ne bilmek isteyeceğini aklınızdan çıkarmayın.

Ayrıca, teklifinizi aklınızda bulundurun - ürününüz ne yapıyor? Ziyaretçilerin sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olur? Sizi rekabetten farklı kılan nedir? Bu soruları yanıtlayan bir reklam metni oluşturun.

Reklam metni, kullanıcının arama sorgusuyla da alakalı olmalıdır.

"Ekip iletişim araçları" için yapılan bir Google araması, Slack'in arama sorgusu ifadesiyle alakalı reklamını gösterir ve aracın neler yapabileceğine dair bir referans ve açıklama içerir:

Ayrıntıları eklemek için reklam uzantılarını kullanın

Reklam uzantıları, arama ağı reklamlarınıza ayrıntılar eklemenizi sağlar. Kullanabileceğiniz bazı reklam uzantıları arasında yer uzantısı, ek bilgi uzantısı, telefon uzantısı ve inceleme uzantısı bulunur.

Marketo'nun arama ağı reklamı, G2 Crowd tarafından yapılan bir incelemeyi öne çıkarmak için inceleme uzantısını kullanıyor:

Optimize edilmiş bir Google görüntülü reklamı aşağıdaki özelliklere sahip olmalıdır:

ikna edici reklam metni

Görüntülü reklam metniniz, kullanıcıları tıklamaya ikna etmek için benzersiz değer teklifinizi açıkça belirtmelidir.

Dönüşüm hunisinin reklam metninde ikna edici bir metin bulunur:

ilgili resim

Görüntülü reklamlarınızda kullandığınız resim, teklifinizle alakalı olmalıdır. Reklamınızın genel tasarım estetiği, teklifinize güvenilirlik katmak için markanızla uyumlu olmalıdır.

Jumpshot'ın görüntülü reklamı, bir reklamda müşteri merkezli analitiği destekleyen alakalı bir analitik görseli kullanır ve ayrıca genel reklam tasarımı markaya yöneliktir:

Zıt CTA düğmesi

Harekete geçirici mesaj düğmesi, kullanıcıları reklamı tıklamaya çağırabilmelidir. Bu, sayfa arka planıyla zıtlık oluşturan bir CTA düğmesi tasarımı oluşturarak ve teklifle ilgili eyleme geçirilebilir düğme kopyası ekleyerek kolayca yapılabilir.

Salesforce'un CTA düğmesiyle yaptığı şey budur:

Reklam optimizasyonu ile daha iyi pazarlama kampanyaları oluşturun

Potansiyel müşterinizin markanızla ilk etkileşimi en çok reklamınızla olur. Reklam optimizasyonu, hedef kitleniz üzerinde doğru izlenimi bırakmanıza yardımcı olur ve dönüşüm yolculuğunun geri kalanını optimize eder.

Optimize edilmiş reklamlar alakalıdır, eylem odaklı bir kopyaya sahiptir ve dikkat çekmeleri ve ziyaretçinin onları tıklamak zorunda hissetmesi için açıklayıcıdır. Reklamlarınızın gerçekten optimize edilmesi için, onları ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlamanız gerekir, çünkü bu özel sayfalar, ziyaretçiyi reklamda kaybetmemenizi sağlar, ancak pazarlama hunisinde daha da ilerlerler.

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için her zaman tüm reklamlarınızı kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Hemen bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.