Reklam Açılış Sayfalarınızı Dönüşümler İçin Optimize Etmek İçin Atmanız Gereken 4 Adım

Pazarlamacılar olarak, insanları nereye gönderdiğimizi unutarak genellikle reklamları optimize etmek için saatler harcıyoruz.

Bu çok büyük bir hata. Bunun yerine, reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını bir bütünün iki parçası olarak ele almalıyız. Bu yaklaşım, daha iyi potansiyel müşteriler ve daha fazla satış sağlayarak, daha iyi bir yatırım getirisi ve daha mutlu iş arkadaşları anlamına gelir.

Kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, tıklama sonrası açılış sayfalarıyla daha stratejik olmak çok önemlidir. Ücretli yerleşimleri ve reklam tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize etmenin yollarını inceleyelim.

Reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını sorunlu noktalarla optimize edin

Geri bildirim için müşterilere ulaşmak, ücretli kampanyalarımız ve tıklama sonrası açılış sayfalarımız dahil olmak üzere pazarlama faaliyetleri hakkında içgüdüsel bir kontrol almanın en sevdiğim yollarından biridir.

Bunu, şirketinizle iyi bir ilişkisi olan bir müşteri seçerek yapabilirsiniz. Yüksek müşteri yaşam boyu değeri veya sosyal medyada çok fazla etkileşim gibi göstergeler, bu mücevherleri bulmanıza yardımcı olabilir.

Yüz yüze veya görüntülü görüşme için onlarla iletişime geçin ve pazarlama ve ürün stratejileriniz hakkında dürüst geri bildirim aradığınızı söyleyin. Sorular şunları içerebilir:

• Bizi başlangıçta nasıl buldunuz?
• Rakiplerimiz kimler?
• Hangi acı noktasına en iyi şekilde yanıt veririz?
• Ürünümüzün en sevdiğiniz kısmı nedir?
• Bundan sonra hangi özellikleri görmek istersiniz?
• İşinizde en sık karşılaştığınız sorunlar nelerdir?

Bir potansiyel müşterinin ürününüze neden ihtiyacı olduğunu vurgulamak için bu soruların yanıtlarını kullanabilirsiniz. Acı noktalarını reklamınıza ve tıklama sonrası açılış sayfası başlıklarına ekleyin, işlerinde karşılaştıkları sorunlar hakkında tavsiyelerde bulunan sınırlı içerik geliştirin ve en sevdikleri ürün özelliğini her yerde tanıtın.

New Relic'in web semineri kampanyası, sorunlu noktaları ön plana çıkararak insanları şaşırtma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Reklamı, geliştiricilerin karmaşık altyapıyı izleme konusundaki artan ihtiyacından bahsediyor ve New Relic'in nasıl bir çözüm olduğunu tek bir cümleyle gösteriyor.

Kullanıcı, tıklama sonrası reklam açılış sayfasına tıkladığında, New Relic, web seminerinin ele aldığı altı özel sorun noktasını gösterir. Bu okuması kolay, basit biçim, yüksek düzeyde izleyici anlayışını gösterir: geliştiriciler, pazarlama jargonunu görmek söz konusu olduğunda Superman'in X-ray vizyonuna sahiptir.

New Relic'in reklamı ve tıklama sonrası açılış sayfası, şüphesiz gerçek müşteriler ve geliştiricilerle yapılan geçmiş konuşmalardan kaynaklanmıştır. Hedef kitlelerimizle yapılan gerçek hayattaki röportaj, hepimizin herhangi bir varsayıma gerek kalmadan ücretli kampanyalara ve reklam tıklama sonrası açılış sayfalarına seviye atlamasına yardımcı olur.

Müşteri adayı puanlamasıyla ücretli dönüşümlerin kalitesini ölçün

Müşteri adayı puanlaması, bilinen bilgi ve davranışlara dayalı olarak bir kişinin satın alma olasılığını değerlendirir. Potansiyel müşterileri puanlamak için yüzlerce faktörü kullanabilirsiniz: konum, unvan, şirket büyüklüğü, sektör, web sitesi etkinliği, sosyal katılım, müşteri geliri, e-posta açılışları, gönderilen formlar vb.

Uygun olası satış puanlaması, size ücretli kampanyaların ve reklam tıklama sonrası açılış sayfalarının iyi olası satışlar mı yoksa doğrudan başarısızlıklar mı yarattığı konusunda bir gerçeklik kontrolü sağlar.

Belirli bir tıklama sonrası açılış sayfasındaki müşteri adaylarını eleyerek başlayın ve ardından bunları hedeflediğiniz kişiyle karşılaştırın. Aynı kişiler mi yoksa tesadüfen başka birini mi çekiyorsun?

Bu, reklam kampanyalarının veya tıklama sonrası açılış sayfalarının hatası olabilir. Her iki yerde de kopya, görsel ve diğer tasarım öğelerini analiz edin ve bunların ideal müşteri adayınızı nasıl etkileyebileceğini düşünün.

Tableau'nun reklamı, arzulanan kitleyi çekmekte harika bir iş çıkarıyor: teknoloji şirketlerindeki veri odaklı pazarlamacılar. Kopya, açıkça pazarlamadan ve aşırı veri yüklenmesinin ortak bir acı noktasından bahsediyor.

Tıklama sonrası reklam açılış sayfasına gittiğinizde, bu belirli kitleyi hedeflemeye devam ederken aynı zamanda pazarlamacıların teknik incelemeden tam olarak ne bekleyebileceklerini ana hatlarıyla belirtir. Üstteki kiraz, hedef kitlenin bir üyesi olan gerçek bir pazarlama analistinden bir alıntıdır.

Tableau'nun uzman potansiyel müşteri hedeflemesini reklam metni ve tıklama sonrası açılış sayfalarında aşağıdakiler gibi optimizasyonlarla çoğaltabilirsiniz:

• Benzer şirketlerden veya alıcılardan alıntı veya video referansı.
• İstediğiniz kıdem seviyesinden (pazarlama analisti ve CMO'ya karşı) özel olarak bahsedilmesi.
• Belirli bir soruna değinen eyleme geçirilebilir başlık kopyası.
• Kitlenin ihtiyaçlarına özel içerik teklifi.

Bu değişiklikler nitelikli müşteri adaylarını çekerken istenmeyenleri caydırır, bu da güçlü ücretli kampanyalar ve daha mutlu bir satış ekibi sağlar.

Etkileşimi analiz etmek için ısı haritalarını kullanın

Isı haritaları, fare hareketlerini, tıklamaları veya kaydırma derinliğini izleyerek insanların sayfalarla nasıl etkileşime girdiğini ortaya çıkarır.

Sonuç, kullanıcıların bir sayfadaki bilgileri nasıl kullandıklarını gösteren veri görselleştirmeleridir. Kırmızı noktalar daha fazla aktivite anlamına gelir ve mavi alanlar daha az aktivite gösterir.

Harekete geçirici mesajları kırmızı bölgelere taşıyarak ve ikincil bilgileri daha soğuk noktalara kaydırarak veya tamamen baltalayarak tıklama sonrası açılış sayfalarını iyileştirmek için ısı haritalarını kullanabilirsiniz.

Ancak, ücretli kanalla etkileşimi izlemek için bunları kullanarak bir adım daha ileri gidebiliriz.

Kampanyaların başında, hangi yerleşimle etkileşime geçtiklerinden bağımsız olarak, insanları aynı tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirmek normaldir. Farklı kanallardan kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime girdiğini segmentlere ayırmak için ısı haritalarını kullanarak başka bir kitle içgörüsü katmanı elde ediyoruz.

Örneğin, bir YouTube videodan önce gösterilen reklam kampanyasından gelen ziyaretçiler, aynı videonun bir tıklama sonrası açılış sayfasında belirgin bir şekilde görüntülenmesini istemeyebilir. Ancak podcast reklam dinleyicileri, ürününüzü tanıtan hızlı bir videoyu beğenebilir.

Isı haritalarını kullanarak, bu iki kanalın büyük ölçüde farklı etkileşimlere sahip olup olmadığını görebiliriz. YouTube grubu, diğer bilgiler için hızlıca aşağı kaydırabilirken, podcast yönlendirmeleri muhtemelen video oynatma düğmesinin çevresinde tonlarca etkinlik oluşturacaktır.

Bu bilgi, potansiyel müşterilerin dönüştürmesi gereken bilgileri sağlayan tıklama sonrası açılış sayfalarını tasarlamak için kullanılabilir. Daha alakalı tasarım ve faydalı içerik, dönüşüm oranlarında büyük kazanç sağlayabilir.

A/B testi reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfaları

A/B testi, ziyaretçilerin hangi yinelemenin dönüşümler, tıklamalar veya ödemeler gibi istenen sonuçlara daha fazla yol açtığını görmeleri için bir sayfanın farklı sürümlerini gösterir.

A/B testlerini, verimli, olası satış üreten makineler olan reklam tıklama sonrası açılış sayfaları yapmak için kullanabiliriz.

Stack Overflow'tan bir örneği inceleyelim. Teknik işe alım uzmanlarını hedeflemek için Twitter reklamlarını kullanır ve iletişim bilgileri karşılığında geliştirici maaşları hakkında bir rapor sunar.

Reklamın iyi performans gösterdiğini varsayarsak, mevcut tasarımdan daha fazla dönüşüm sağlayıp sağlamadığını görmek için tıklama sonrası açılış sayfasındaki reklam öğesinin bazı bölümlerini test edebiliriz. Deneyler şunları içerebilir:

• Kılavuzun 3D kitap maketi ekleniyor.
• İkincil başlığı tweet kopyasıyla değiştirmek.
• Sayfaya daha fazla renk katmak için kılavuz kapağındaki simgeleri kullanma.

Herhangi bir A/B testi ile varyasyon sayısını sınırlayın, böylece verileriniz hangi değişikliğin istenen sonuca daha fazla yol açtığını kanıtlar. Büyükten başlayıp küçük değişikliklere doğru ilerlemeye çalışın; bir içerik değişikliği, gönder düğmesinin rengini değiştirmekten çok hedef kitle tercihleri ​​hakkında size daha fazla bilgi verecektir.

Artış hedeflerine ve dönüşüm oranlarına bağlı olarak değişen, yeterince önemli bir örnek boyutuna sahip olmak da çok önemlidir. Evan Miller'ın buna benzer bir A/B testi örnek boyutu hesaplayıcısı, önemli sonuçlar için hedef kitlenizin ne kadar büyük olması gerektiğini size söyleyecektir.

Küçük güncellemelerin göz ardı edilmesi kolay olsa da yinelemeli değişiklikler zaman içinde çok büyük sonuçlara yol açabilir. A/B testleri ayrıca hedef kitleniz hakkında size daha fazla bilgi vererek sizi ileride daha güçlü kampanyalar oluşturmaya hazırlar.

tıklama sonrası açılış sayfaları ve reklamlar el ele gider

Harika tıklama sonrası açılış sayfaları, önemli reklamlar olmadan çalışmaz, tıpkı olağanüstü reklamların tıklama sonrası açılış sayfaları olmadan durma noktasına gelmesi gibi.

Zamana yatırım yapmak ve her iki üründen de öğrenmek, ücretli kampanyaların seviyesini yükseltecek ve pazarlamanızı ince ayarlı bir olası satış makinesi haline getirecektir.

Reklam tıklamalarını dönüşüme dönüştürmek için her teklif için özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfalar oluşturun. Bugün bir Instapage Enterprise Demo'ya kaydolarak izleyicilere benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl sunabileceğinizi görün.

Yazar Biyografisi:

Joshua Schnell, BuySellAds'ta Pazarlama Müdürüdür. Aynı zamanda Apple Inc. ile ilgili her şeye odaklanan bir blog olan Macgasm.net'in kurucusu ve baş editörü. PCWorld, Macworld, TechHive ve HubSpot'ta. Twitter'daki bu makale hakkında ne düşündüğünüzü ona bildirin.