Google Reklam Özelleştiricilerini Kullanmaya Başlamak İçin Bilmeniz Gerekenler

Google reklam özelleştiricileri henüz birkaç yıldır piyasada olmasına rağmen, metin reklamlar için kullanıcı dostu "IF" özelleştiricilerinin kullanıma sunulması, 2017'de bu özelliğe yeni bir ışık tuttu. Dijital reklamcılık topluluğu, reklam mesajlarını hazırlık gerektirmeden özelleştirme fırsatını memnuniyetle karşıladı. ve bir iş veri feed'inin yüklenmesi.

AdWords IF İşlevleri, reklam özelleştirici ekibinin en yeni üyesidir, ancak diğer uzun süreli üyeler de takdiri hak etmektedir. Bugün, Arama ağı başarınızı en üst düzeye çıkarmak için reklam özelleştiricilerin Ne, Ne Zaman ve Nasıl uygulanacağını inceleyeceğiz.

Reklam özelleştiriciler nedir?

Reklam özelleştiriciler, hedef kitlenizden gelen belirli sinyallere yanıt olarak reklam mesajınızın bölümlerini dinamik olarak ayarlamanıza olanak tanır. Örneğin, mobil cihaz kullanan bir kullanıcıya, masaüstü kullanan bir kullanıcıya veya sitenizden daha önce alışveriş yapmış olan bir kullanıcıya ve sizinle çevrimiçi olarak hiç etkileşime girmemiş yeni bir kullanıcıya farklı bir kopya göstermek isteyebilirsiniz.

Farkında olmadan reklam özelleştiricileri görmüş veya kullanmış olabilirsiniz.

Anahtar kelimeleri reklam metnine sorgu bazında yerleştirmek için kullanılan Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI), özelleştirici ailesinin yaygın olarak kullanılan ve nadiren tanınan bir üyesidir. DKI, yüzlerce veya binlerce SKAG oluşturup yönetmek zorunda kalmadan çok spesifik metin reklamlar göstererek reklam alaka düzeyini artırmanın basit bir yoludur (düşünün: Kalite Puanı ve TO).

Göstermek gerekirse, Google'ın anahtar kelime eklemeyle ilgili kendi dokümanları bize "{KeyWord: Çikolata} Satın Alın" başlığının aşağıdaki gibi reklamları tetikleyebileceğini göstermektedir:

Geri sayım reklam özelleştiricileri ("Geri Sayım Reklamları" olarak da bilinir), belirli bir son tarihe kalan gün veya saat sayısını ekleyen, biraz daha karmaşık bir çeşittir. Bunlar, çevrimiçi satıcıların satışları ve promosyonları veya yaklaşan son başvuru tarihleri ​​için mükemmeldir. Reklamverenler son tarihi (veya bitiş tarihini ve saatini), istenen dili ve geri sayımın başlangıcını (son tarihten önceki gün sayısını) doğrudan reklama girer; ek feed gerekmez:

Geri sayımın psikolojik etkisi kullanıcının zihninde aciliyet yaratır ve onları hemen harekete geçmeye ikna eder. (Örneğin, tıklama sonrası açılış sayfalarında da aynı şekilde çalışır, çünkü geri sayım sayacı insanları teklifin süresi dolmadan önce dönüşüm gerçekleştirmeye teşvik eder.)

IF Function özelleştiriciler, belirtildiği gibi, en yeni feed'siz özelleştirici seçeneğidir. Excel'deki IF işlevleri gibi, cihaz türüne veya hedef kitle listesi adına göre bir ölçüt eklenir. Kriter karşılanıyorsa ilgili reklam metni kopyaya eklenir. Kriter karşılanmazsa varsayılan reklam metni gösterilir.

Örneğin, mobil cihazdan alışveriş yapan kullanıcılara standart masaüstü başlığı yerine "Telefonunuzdan Alışveriş Yapın" CTA'sı gösterilebilir:

DKI, Geri Sayım ve IF İşlevi reklamlarının tamamının özelleştirilmiş metin eklemeye yönelik tek bir kriterle sınırlı olduğu unutulmamalıdır. Kopyanızın özelliklerini birden fazla kriterle dinamik olarak ayarlamak için bir iş verisi akışı gereklidir.

Coğrafi veya Ürün Türü/Envanter özelleştiricileri gibi parametre özelleştiriciler , AdWords'teki en teknik ve esnek seçeneklerdir. Parametreler, tek bir reklamdaki birden fazla öğeyi değiştirmek için kullanılabilir; bu öğeler veya parametreler, AdWords hesabındaki bir İş Verileri Feed'inde tanımlandığı sürece.

Örneğin, AdWords'e yüklenen bir veri feed'inin aşağıdaki örneğini ele alalım.

Bu feed, reklam her göründüğünde Tür, Fiyat ve Sayıyı dinamik olarak güncelleyen bir reklam oluşturmak için kullanılabilir.

Önerilen özelliklerin tam listesini (ve veri akışının hazırlanmasına ilişkin talimatları) burada bulabilirsiniz.

Reklam özelleştiricileri ne zaman kullanmalıyım?

Şu ana kadar hissettiğiniz gibi, reklam özelleştiriciler yetenekli bir PPC yöneticisinin elinde güçlü bir araçtır. Yinelenen reklamlara, reklam gruplarına ve kampanyalara olan ihtiyacı ortadan kaldırarak zamandan ve enerjiden tasarruf sağlarlar. Reklam mesajınızın alaka düzeyini veya aciliyetini artırarak hem doğrudan hem de dolaylı olarak hesap performansını artırabilirler.

Ancak "büyük gücün büyük sorumluluk getirdiğini" biliyoruz ve bilgili PPC halkının reklam özelleştiricilere aynı saygıyla yaklaşması gerekiyor. Özelleştiriciler, hesabınızın metin reklam metni için önemli bir değer olsa da, ihtiyaçlarınızı karşılayacak en iyi özelleştiriciyi kullandığınızdan da emin olmalısınız.

Senaryo 1: Çevrimiçi satışlar için Kara Cuma

Diyelim ki mağazanızın çevrimiçi bir sürümüne sahipsiniz (ya da tamamen çevrimiçi satış yapıyorsunuz) ve tatil sezonuna hazırlanmak istiyorsunuz. Kara Cuma'nın trafiğin yoğun olduğu bir gün olduğunu biliyorsunuz ancak kullanıcılara "Kara Cuma İndirimi"nizin yalnızca Cuma ile sınırlı olmadığını bildirmek istiyorsunuz.

Dikkate alınması gerekenler: İndirim, dikkat çekmeye ve tutmaya başlamadan önce kullanıcılara ulaşmak istiyorsunuz. Ancak indirim başladıktan sonra kullanıcıların satın alma işlemlerini tamamlama konusunda bir aciliyet duygusu hissetmelerini istiyorsunuz.

Özelleştiriciler nasıl kullanılır: Geri sayım reklam özelleştiricilerini kullanarak iki grup reklam mesajı oluşturun.

1. İndirim başlamadan önce kullanıcıları satışın yaklaşmakta olduğu konusunda bilgilendirin (örneğin, "Kara Cuma İndirimlerine 2 gün kaldı - Aceleyi Bitirin ve Alışverişe Hemen Başlayın!").
2. İndirim devam ederken, arama yapanları satın alma işlemlerini tamamlamak için gereken sürenin azaldığı konusunda bilgilendirerek aciliyeti artırın (örneğin, "Kara Cuma Fiyatları Burada - Tasarruf Etmek İçin Sadece 23 Saat!").

Senaryo 2: Yerel hedeflemeli ulusal zincir

Şimdi tatil dışı bir örneği ele alalım. Yerel hedeflemeye (eyalet veya şehre göre) sahip ulusal bir zincir adına reklam yaptığınızı ve kampanyalarınızı veya reklam gruplarınızı çoğaltmak zorunda kalmadan reklam metninizde yer adını belirtmek istediğinizi varsayalım.

Dikkate alınması gerekenler: Hesap yapısı önemli bir husustur. Tek bir kampanyada birden çok konum iç içe mi yer alıyor veya kampanya adları konum hedefini yansıtıyor mu? Reklam özelleştirici verilerinizi "Hedef kampanya" veya "Hedef konum" özelliklerini kullanarak yüklemeniz gerekecektir. Kampanya adları arasında herhangi bir boşluk veya tutarsızlık olması durumunda ek bir güvenlik katmanı olarak ikincisini öneriyoruz.

Özelleştiriciler nasıl kullanılır: Hedef konum özelliğini ve her konum için istediğiniz metni kullanarak reklam özelleştirici verilerinizi yükleyin. Bu, konum adı gibi tek bir öğe veya tam bir metin satırı olabilir.

Yukarıdaki feed'i kullanarak başlığımızı iki şekilde yapılandırabiliriz:

1. “{=LocationFeed.Headline}” >> Her hedef konum eşleşmesi için Başlık sütunundaki metni doldurun
2. “{=LocationFeed.Location} Bölgesindeki Tesisat Hizmetleri” >> Her hedef konum eşleşmesi için Konum sütunundaki metni doldurun

Senaryo 3: Mobil cihazlarda yüksek hacim ve EBM

Son olarak mobil aramalardan yüksek miktarda trafik gelen ancak mobil EBM'nin masaüstüne göre daha yüksek olduğu bir hesaba bakalım. Bu, cihazdan bağımsız reklam metninin, arama yapanların beklentilerini mobil tıklama sonrası açılış sayfasında karşılayan beklentilerle yanlış hizaladığına işaret edebilir.

Dikkate alınması gerekenler: Mobil dönüşüm sürecinin hangi yönleri masaüstü dönüşümünden farklıdır? Belki form gönderme veya ödeme süreci mobil uyumlu değildir. Belki mobil kullanıcılar araştırma veya değerlendirme zihniyetindedir ve bir dönüşümü tamamlamaya hazır değildir. Eğer öyleyse, mobil kopya bu farklılıklar dikkate alınarak ayarlanabilir.

Özelleştiriciler nasıl kullanılır: Mobil tıklama sonrası açılış sayfası beklentileriyle uyumlu bir CTA ile mobil cihazlarda arama yapan kullanıcılar için "IF" özelleştiricilerini uygulayın (ör. "Şimdi Ara" ve "Kaydol") veya cihaz uyumluluğunu vurgulayın (ör. "Basit) Mobil Ödeme” veya “Telefonunuzdan Satın Alın”).

Hangi özelleştiricilerin kullanılacağına ilişkin kesin ve kesin bir kural yoktur ve birden fazla tür birlikte kullanılabilir (örn. başlıkta DKI, başlıkta geri sayım, açıklama satırında IF işlevleri vb.). Yine de, kişiselleştirici kararlarınıza rehberlik etmek için bu şık tabloyu oluşturduk.

Reklam özelleştiricileri nasıl uygularım?

Kullanmak istediğiniz reklam özelleştiriciyi öğrendikten sonra, artık bir adım atıp uygulama zamanı (eek!). Korkmayın; sadece aşağıdaki yönergeleri izleyin. Feed hazırlama kılavuzu yukarıda belirtildiği gibi Google'ın Destek sayfalarında bulunabilir.

Reklam özelleştiricileri uygulamak korkutucu görünebilir. Kuşkusuz, özellikle aynı anda birçok reklam grubuna uygulamayı planlıyorsanız veya kopyanıza birden fazla feed parametresini karıştırıyorsanız, ön uçta biraz stratejik çaba gerektirir. Hangi özelleştirme aracını kullanırsanız kullanın, AdWords Editör'ü kullanarak yükleme yapmanız akıllıca olacaktır. Düzenleyici, (varsa) sözdizimi hatalarını size bildirecek ve başarısız bir toplu yüklemede sorun gidermeye çalışmanın getirdiği sıkıntıyı önleyecektir.

İlk kez büyük bir reklam özelleştirme projesiyle uğraşırken, onu parçalara ayırmayı düşünmelisiniz (başlamak için aynı anda bir veya birkaç kampanya). Sözdizimi ve veri besleme becerilerinizi ne kadar çok uygularsanız, kendinizi o kadar güvende hissedeceksiniz. Kısa sürede bilginizi bir sonraki PPC nesline aktaran bir reklam özelleştirici uzmanı olacaksınız.

Reklam kopyalama oyununuzun seviyesini yükseltin

Umarız şimdiye kadar PPC hesaplarınızda reklam özelleştiricileri daha etkili bir şekilde kullanmaya başlamak için hem heyecanlı hem de güçlü hissediyorsunuzdur. AdWords sürekli olarak yeni teklifleri masaya getiriyor, bu nedenle ileride daha da fazla reklam özelleştirme fırsatından çok uzakta olmayabiliriz. Bu arada, reklam metni oyununuzun seviyesini yükseltmeye başladığınızda hatırlamanız gereken 3 şey var:

1. Reklam özelleştiriciler çok korkutucu bir canavar değildir; her PPC yöneticisi, alaka düzeyini ve kampanya performansını artırmak için reklam özelleştiricileri öğrenebilir ve etkili bir şekilde kullanabilir.
2. Etkili reklam özelleştirmenin anahtarı, hedefinizi anlamak ve ihtiyaçlarınıza en uygun özelleştiriciyi/özelleştiricileri seçmektir.
3. Özelleştirilmiş reklamların AdWords Editör aracılığıyla yüklenmesi, sözdizimi hatalarının giderilmesine yardımcı olabilir ve temiz bir yükleme (istenirse etiketlerle birlikte) sağlayabilir.

Bu gelişmiş hedefleme özelliğinden faydalanmamak aptallık olur. Reklam özelleştiriciler yalnızca hedef kitlenizi daha kesin bir şekilde hedeflemenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kurulumu ve yönetimi de kolaydır. Kurulumu tamamladıktan sonra trafiğinizi tıklama sonrası özel açılış sayfalarına yönlendirerek mümkün olduğunca çok sayıda reklam tıklaması dönüştürdüğünüzden emin olun. Dönüşüm oranınız size teşekkür edecek.