Daha Fazla Yatırım Getirisi Sağlamak için Reklam Metin Yazarlığınızı Nasıl İyileştirebilirsiniz?

Hepimiz mantıklı olduğumuzu düşünmek ve sağlam mantığa dayalı satın almalar yapmak isteriz, ancak gerçek şu ki biz kararsız ve duygusal yaratıklarız.

Bu, bazı ürünler için en kaliteli ürünü en iyi fiyata bulmak için çevrimiçi incelemeleri özenle araştırmadığımız anlamına gelmez.

Ancak sadık bir müşteri olmak için fiyat veya ürün kalitesinden daha fazlası gerekir.

Bir markanın hikayesiyle ve alışveriş yaparken sahip olduğunuz deneyimle bağlantı kurmanız gerekir. İster Amazon'un sağladığı kolaylık ve hız, ister Subaru sürerken hissedilen topluluk duygusu ve gururu, ister Apple'ı satın alan yenilikçi düşünürler ve iş yapanlardan oluşan bir topluluğun parçası olduğunuz hissi olsun.

İnsanlar, hikayesini ve o markanın ürün veya hizmetine sahip olmanın kendileri hakkında söylediklerini sevdikleri için bir şirketten satın almaya devam ediyor. Ve pazarlama ve reklam, bir markanın hikayesinin temel direkleridir.

Potansiyel müşterileriniz ve müşterilerinizle duygusal olarak bağlantı kuran bir reklam oluşturmak için ne gerekiyor?

Reklam metin yazarlığınızı nasıl ilgi çekici hale getirebilirsiniz?

Araştırmanı yap

Duygu uyandıran ve eylemi teşvik eden bir reklam metni yazmak için hedef kitlenizin kim olduğunu, nasıl düşündüklerini bilmeniz ve kendinize onların sorunlarının, motivasyonlarının ve arzularının neler olduğunu sormanız gerekir.

Araştırmanızı yaptığınızda, hedef kitlenize onlara hitap eden bir dilde güvenle hitap edebileceksiniz.

Örneğin, bareMinerals ve Chanel'in mesajlaşmasını ele alalım. Reklam metinleri ve görselleri, iki farklı kitlenin peşinde oldukları için farklı mesajlar veriyor.

Chanel markası, toplumun üst katmanını hedefledikleri ve bunu yapmak için gösterişli, seksi reklamlar kullandıkları için münhasırlık ve incelik havası yayıyor. BareMinerals ise daha doğal bir görünüm ve ürün arayan kadınları hedefliyor ve bu nedenle iç güzelliğe odaklanan bir mesajla daha ilişkilendirilebilir görünen bir model kullanıyor.

Duygusal tetikleyiciler kullanın

Duygular bilinçli düşünceden önce gelir. İçgüdüsel tepkileri 3 saniyeden daha kısa sürede deneyimliyoruz ve duygusal tepkilerimiz, aynı bilgiyi işlemek için rasyonel beynimizin harcadığından 5 kat daha hızlı. Çoğu zaman mantıklı düşüncelerimize göre değil, duygularımıza göre hareket ediyoruz. İyi reklamcılar bunu kendi avantajlarına kullanırlar.

En iyi reklamlar duygusal bir tepki uyandırır. Ve en yaygın tetikleyici duygular korku, öfke, üzüntü ve neşedir.

Aşağıda Crisis Relief'ten bir örnek var. Bu, küçük bir çocuğun ölmesinin trajik bir sahnesi ve siz üzülürken, aynı zamanda tüm bu insanların hiçbir şey yapmadan öylece beklemelerine kızıyorsunuz.

Alışılmadık derecede güçlü bir tepki uyandırıyor çünkü geçmişte haber akışınızda gezinirken muhtemelen benzer bir şey yaptığınızı fark ediyorsunuz. Mesaj açık ve net, haberleri okumak veya bir hayır kurumu sayfasını beğenmek, gönüllü olmak veya bir amaca bağış yapmakla aynı şey değil.

İkna edici bir başlık yazın

Başlığınız bir okuyucunun dikkatini çekmezse, reklamınızın geri kalanını okumazlar.

Peki ilgi çekici bir başlığı nasıl yazarsınız?

Aşağıda başlamanız için birkaç fikir verilmiştir:

Özel bir teklifi vurgulayın: Rakipsiz bir fiyatınız veya bir promosyonunuz varsa, başlığınızda buna odaklanmaktan çekinmeyin. İnsanlar para biriktirmeyi sever ve tıklamak zorunda kalırlar.

Akılda kalıcı ve akılda kalıcı hale getirin: Akılda kalıcı bir başlığa sahip olmak, afiş reklamlar, reklam panoları ve reklamlar gibi marka bilinci oluşturma ve farkındalık kampanyaları için harikadır. İnsanların markanızı hatırlamasını istiyorsunuz. Birisi sorununa özel bir çözüm ararken, bunun bir arama ağı reklamı için en iyi seçenek olmayabileceğini unutmayın.

• Onu seviyorum (McDonalds)
• Sadece yap, Nike)
• Bir erkeğin sahip olabileceği en iyi şey (Gillette)
• Acıktığınızda siz değilsiniz (Snickers)

Soru Sor: Bir sorunu olan ancak ürün veya hizmetinizin sorunu çözebileceğinin farkında olmayan insanları hedeflediğinizde soru sormak harikadır. Bu, bir soru sormanın kullanıcının dikkatini çektiği ve onları gönderinizin geri kalanını okumaya çektiği Facebook, Twitter ve Instagram'da iyi çalışır.

Faydaya odaklanın: Ürününüzün özelliklerine değil, kullanıcıya sağladığı faydalara odaklanın. Ürününüzün veya hizmetinizin hangi sorunu çözdüğünü düşünün ve başlığınızı bunun etrafında oluşturun.

Görüşleri kullanın: Görüşler, insanların ürününüz hakkındaki şüphelerinin üstesinden gelmeye yardımcı olur. Ürününüzü kullanan birinden olumlu bir yorum duymak, markanızın daha güvenilir görünmesini sağlayacaktır.

Net ve bilgilendirici olun

"Reklamcılığın babası" olarak bilinen David Ogilvy bir keresinde "reklamınız ne kadar bilgilendirici olursa, o kadar ikna edici olacaktır" demişti.

Benzersiz değer teklifinizi reklam metninizde ele alın. Bir başkası sizin ürününüzü veya hizmetinizi neden satın alsın? Seni farklı kılan nedir? Bu soruları net ve öz bir şekilde yanıtlayın, reklamınız daha ikna edici olacaktır.

Net bir değer önerisine sahip olmak, arama ağı reklamları için önemlidir. Birisi çevrimiçi arama yaptığında, belirli bir soruna çözüm arıyordur. Reklamınız, şirketinizin sorunlarını nasıl çözdüğünü açıklamıyorsa, doğrudan reklamı atlayacaklardır.

Aşağıda, proje yönetimi yazılımı için ikna edici bir Google arama ağı reklamına iyi bir örnek verilmiştir. Fayda odaklı bir başlığı ve alt başlığı vardır ve açıklamayı size haftada 15 saatten fazla tasarruf etme iddiasını destekleyen özellikleri vurgulamak için kullanır:

Bir sorunun çözümünü sunun

Özellikler genellikle kuru ve ilgi çekici değildir. Ancak, belirli özelliklerin kitlenizin sorunlarını nasıl çözdüğünü ele alırsanız, bu çok daha güçlüdür.

Reklam metnini yazmak için oturmadan önce, ürününüzün özelliklerini yazın ve hangi sorunu çözdüklerine bakın. Ardından kopyanızı bu çözümler etrafında oluşturun.

Örneğin, Verizon, Amerikalıların %96'sını kapsadığını söylemeden 4G LTE ağını vurgulasaydı, çoğu insan için hiçbir anlam ifade etmezdi. Ancak 4G'yi güvenilir kapsama alamamanın çözümü olarak sunarak daha etkili bir reklam yapar.

Uygulanabilir olduğunda istatistikleri kullanın

Bir sorunu vurgulamak (veya ürününüzün bir rakipten ne kadar iyi olduğunu göstermek) için istatistikleri veya sayıları kullanmak, tüketicileri tıklamaya zorlamak için başka bir ufuk açıcı taktik olabilir.

"Soğuk, zor, gerçekleri" görmek, mesajınızın daha yetkili ve güvenilir görünmesini sağlar ve birisini ürününüzü satın almaya veya amacınızı desteklemeye ikna edebilir.

İşte Sağlıklı Çocuklar İçin Sesler'den, çoğumuzun muhtemelen varlığından haberdar olmadığı bir soruna ışık tutmak için istatistikleri kullanan bir reklam. Ayrıca çocuklarımızın gelecekteki sağlığına dair yıkıcı bir tablo çiziyor.

Sprint sayıları farklı şekilde kullanır. Kendisini Verizon, AT&T ve T-Mobile gibi daha büyük isimlere karşı geçerli bir rakip olarak konumlandırarak, hizmetinin rakiplerine göre nasıl üstün olduğunu göstermek için istatistikleri kullanır.

Güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) yazın

Tüm reklam biçimleri bir CTA içermez, ancak içerenler için, özellikle doğrudan yanıt reklamları için, okuyucunuzun bundan sonra ne yapmasını istediğinizi netleştirmek istersiniz.

Mesajınızı sulandırmamak için reklamınızda yalnızca bir CTA kullanın. CTA'nıza "Şimdi Satın Alın", "Daha Fazlasını Keşfedin" veya "Beni Milyoner Yapın" gibi bir eylem fiiliyle başlayın. Daha doğrudan ve etkili.

Aşağıdaki Facebook reklamında, reklamverenin bir sonraki tatilinizi şimdi rezerve etmenizi istediği açık.

Deney

Mükemmel reklam metnini yazmak için zaman ayırdığınıza göre, şimdi onu test etmek ve optimize etmek önemlidir.

Yerleşik Google Ads uzmanımız Patrick Holmes'a göre, Google'ın Dönüşüm Optimize Edici'yi kullanarak yararlı testler gerçekleştirmenin en iyi yolu, "testleri bireysel, belirli öğelerle sınırlamaktır. Başlıklar daha belirgin olduğundan testleri açıklama metninden önce başlıklara odaklayın." Bunu yaparak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilecek ve gelecekte daha iyi reklam metinleri yazabileceksiniz.

Google ayrıca, Arama ve Görüntülü Reklam Ağı için reklam rotasyonu tercihlerinizi "Anahtar kelime, arama terimi, cihaz, konum ve daha fazlası gibi sinyalleri kullanarak reklamlarınızı her bir açık artırmadaki tıklamalar için optimize edecek" "Optimize Et" olarak ayarlamanızı önerir. Optimize'ı kullanmak, daha yüksek dönüşümler için size daha iyi bir şans verir.

Tutarlı bir anlatı oluşturun

Kişiselleştirilmiş bir reklamcılık yolculuğu oluşturmanın son adımı, tıklama sonrası açılış sayfanızdaki metin ve görsellerin reklamınızla eşleşmesini sağlamaktır. Potansiyel müşteriyi tıklamaya ikna eden bir reklam yapmak için zaman ve para harcadınız, bu parayı birini genel bir tıklama sonrası açılış sayfasına veya ana sayfaya göndererek boşa harcamayın.

Reklamınızı tıklayan kişinin doğru yere geldiğini bildiğinden emin olun. Reklamınız bir indirimi tanıtıyorsa, bunu sayfanızın üst kısmında vurgulayın. Belirli bir sorunu çözmeye odaklanan bir reklam yazdıysanız, bunu tıklama sonrası açılış sayfanızda belirgin bir şekilde gösterdiğinizden emin olun.

Bunun güzel bir örneği Salesforce'tan. CRM yazılımına girdim ve şu reklama tıkladım:

Bu eklenti daha sonra bu tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirilir:

Hem arama ağı reklamında hem de tıklama sonrası açılış sayfası kopyasında 1 numaralı CRM çözümünü vurguladılar ve "işinizi büyütün" sözünü yinelediler.

Sayfa ayrıca iyi tıklama sonrası açılış sayfası tasarım ilkeleri kullanır: bir CTA'sı vardır ve sayfanın üst kısmında gezinme bağlantıları yoktur. Potansiyel müşterilerin bir demoya kaydolma olasılığı daha yüksektir çünkü sayfadaki her şey onları bu eyleme yönlendirir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir tıklama sonrası açılış sayfasının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi için kılavuzumuza göz atın: Tıklama sonrası açılış sayfası nasıl oluşturulur?

Reklamlarınız kadar ilgi çekici tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun

Instapage'de Reklam Dönüşüm Bulutumuz, pazarlama ekiplerinin ve ajansların her kampanya için hızlı bir şekilde kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmasına olanak tanır. Daha fazlasını öğrenmek için bugün Enterprise demosuna kaydolun.