Aktif Giyim Performansı COVID Hayatta Kalma Rehberi

Yayınlanan: 2020-07-09

Moda endüstrisinin çoğunluğu Covid sırasında mücadele ederken, spor giyim ve spor markalarının gelişmesi şaşırtıcı değil. Tozluklar, eşofmanlar ve genel ev giyimi, uzaktan çalışma üniforması haline geldi. Statista'ya göre, küresel spor giyim pazarı geçen yıl 180 milyar dolar gelir elde etti ve 2020 için yaklaşık 190 milyar dolar gelire ulaşacağı tahmin ediliyor. Aktif giyim markaları bu hızla büyüyen pazarda pazar payı kazanmak için yarışırken, pandemi için yeni zorluklar ortaya çıktı. markalar sadece krizden sağ çıkmakla kalmayıp, aynı zamanda kendilerini farklılaştırma ve spor giyim ve ev giyimi talebindeki artıştan yararlanma fırsatları da buluyor. En son makalemiz için, aktif giyim performansına ve markaların 2020'nin ilk çeyreği boyunca Medya Etki Değerlerini (MIV) artırmada nasıl başarılı olduklarına derinlemesine bir bakış atarak bir aktif giyim performansı Covid hayatta kalma rehberi hazırladık. (1 Ocak 2020 - 30 Nisan 2020).

Bu yazıda öğreneceğiniz…

Endüstri Performansı

Launchmetrics'in son raporuna göre, Pazarlama Sıfırlaması: Covid-19 sırasında Marka Performansını Etkileyen Sesler , moda, lüks ve güzellik endüstrileri önemli ölçüde kesintiye uğramasına rağmen, toplu olarak toplam MIV'de 19,7 milyar dolar kazandılar. 2019'un ilk çeyreğine kıyasla %0,27'lik bir artış olan ve marka performanslarını sürdürmek için stratejilerini nasıl değiştirebildiklerini gösteren . Tüketiciler güvenilir haber kaynakları ve bilgiler aradıkça, medya kuruluşları toplam küresel MIV'nin %56'sına katkıda bulunarak sektöre hakim oldu. Tüketiciler sadece bilgi için medyaya bakmadı, 2020'nin ilk çeyreğinde tüketiciler , çevrimiçi içeriğin %52.2'si ve sosyal içeriğin %15,6'sı bu terimden bahsederek Covid-19 ile ilgili içerik talep etti.

Nike

Büyük spor etkinlikleri ve en iyi sporcular için segmentin en büyük sponsorlarından biri olarak, virüs salgını spor liglerini ve Olimpiyatları oyunlarını askıya almaya teşvik etti - bu, Nike gibi markaların mesajlarını güçlendirmek ve hasarı en aza indirmek için hızla başka kanallar bulmaları gerektiği anlamına geliyordu.

Launchmetrics'in verileri, Nike'ın yalnızca MIV'deki payını korumayı başardığını değil, aynı zamanda toplam MIV'de 2019'un ilk çeyreğinde 572 milyon dolardan 2020'nin ilk çeyreğinde yaklaşık 699 milyon dolara %22.23'lük bir artış gördüklerini buldu. Başarılarına katkıda bulunmak, sınırlama, kurtarma, normalleştirme ve büyümeye dönüş dahil olmak üzere stratejik dört aşamalı COVID-19 müdahale stratejisini içerir. Aktif giyim markası mümkün olan her yerde ve her zaman dijital hizmetlere yönelmekle kalmadı, aynı zamanda Nike Living Room Cup dahil çeşitli dijital kampanyalar oluşturarak müşterileri ile evde aktif kalma genel teması etrafında bağlantı kurmaya devam etti. Nike Play Inside , NikeCraft ve Nike Made to Play .

Nike'ın LeBron James ve Cristiano Ronaldo gibi en iyi atletlerle uzun vadeli ortaklıkları, yalnızca onları güçlendirerek değil, aynı zamanda marka yakınlığını da artırarak marka için inanılmaz derecede olumlu oldu. 2020'nin ilk çeyreğinde, Portekizli futbolcu Cristiano Ronaldo'nun biri Nike's Living Room Cup ve diğeri yeni CR7 futbol kramponlarının lansmanıyla ilgili iki Instagram gönderisi, MIV'de 4,12 milyon doların üzerinde gelir elde ederek marka için ilk iki sırayı aldı.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Hey millet, aktif kalmanız için yeni bir mücadelem var: Salon Kupası. Bir adım atıp çekirdek kırıcı rekorumu kırabilir misin? Bana sahip olduklarını göster ve #livingroomcup #playinside @nike @cristiano'yu kullan ki seni yapabileyim!

Cristiano Ronaldo (@cristiano) tarafından paylaşılan bir gönderi

Daha önce de belirtildiği gibi Medya, küresel pandemi sırasında endüstrinin en güçlü Sesiydi ve bu, 2019'un ilk çeyreğine kıyasla %13'lük bir artış gördüğü için Nike için de görülebilir. Marka için en çok MIV üreten medya kuruluşları arasında Hypebeast, Daily Mail ve Sneaker News yer aldı.

adidas

Adidas (Covid'den etkilenen) 2020'nin ilk çeyreğinde gelirinde %19'luk bir düşüş görürken, aynı çeyrekte MIV'de (toplam MIV'de 510 milyon $) yaklaşık %22'lik bir artışla aktif giyim performansını artırmaya devam etti. Nike'a benzer şekilde, marka da Instagram'da ve Adidas Training uygulaması aracılığıyla evde kalma fitness trendlerini hedefleyen dijital kampanyalar başlattı. Adidas'ın çeyrek için en iyi 10 sıralamasına giren marka, ünlüler tarafından yayınlanan en iyi 10 sıralamadan dokuzu ile ünlülerle çalışmaktan inanılmaz sonuçlar elde etti. Basılı medyadan gelen diğer bir üst sıra, Elle US, aslında Ocak sayısı için şarkıcı-söz yazarı Beyonce ile kapak hikayesi ve röportajdı. Beyonce'nin Adidas x IVY PARK koleksiyonundan parçaları giyerken görüldüğü bu kapak hikayesi, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Adidas için bu çeyrekte MIV'de 2.58 milyon dolar hasılatla en üst sıralarda yer aldı.

Adidas'ı daha da güçlendiren Beyonce , Adidas x IVY PARK E-comm'u ünlünün Instagram kanalında devralarak 11 yerleşim daha yarattı ve MIV'de 9.16 milyon dolar veya gönderi başına ortalama 833 bin dolar kazandı . Adidas'ın ünlü ilişkilerini daha da araştıran, markanın Arjantinli futbolcu Lionel Messi ile ömür boyu desteği, yıldız sporcu tarafından oluşturulan iki yerleşim, çeyreğin en iyi yerleşimleri için ikinci ve üçüncü sırada yer alarak marka için inanılmaz derecede faydalı oldu ve 3.14$ kazandı. MIV'de M.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

adidas x IVY PARK E-comm devralma

Beyonce (@beyonce) tarafından paylaşılan bir gönderi

Adidas'ın Sahip Olduğu Medya kanalları 2019'a kıyasla %13'lük önemli bir düşüş görse de yine de markanın ilk beş Sesinden biri oldu. Adidas, Sahip Olunan Medya stratejisinden yararlanarak 2020'nin ilk çeyreğinde 120'den fazla yerleşim oluşturdu ve bu da MIV'de hala 8,1 milyon dolarlık önemli bir katkıda bulundu. Ancak Adidas'a Ait Medya kanallarının Sesi Payındaki düşüşten de anlaşılacağı üzere marka, marka değerlerini paylaşarak ve ileterek bunu daha da artırma fırsatına sahip.

lululemon

Özgünlüğün ve topluluğun önemi üzerine kurulmuş bir aktif giyim markası olarak Lululemon, 2020'nin ilk çeyreğinde toplam MIV'sini 2019'a kıyasla %5,3 (Toplam MIV'de 51,6 milyon ABD Doları) artırmayı başardı . Bu artışa, markanın bu süre zarfında tüketicilerin akıllarında kalmasını sağlamak için marka değerlerini iletebilme ve tutarlı mesajlar verebilme yeteneği katkıda bulundu. Yukarıda bahsedilen iki büyük oyuncunun aksine, Lululemon'un COVID sırasında en iyi sesi , aslında markanın Sahip Olunan Medya kanalıydı ve yaklaşık 4,6 bin yerleşim ve toplamda 8,31 milyon ABD Doları MIV üretti.

Lululemon, topluluğun önemi üzerine inşa edilmiştir ve marka mesajı üzerinden kendisini farklılaştırmıştır. Bu nedenle, aktif giyim markası, COVID sırasında sahip olduğu kanallar ve etkileyiciler aracılığıyla marka performansını artırmada başarı elde etti. Marka için ilk 10 önemli yerleşimden beşi etkileyiciler tarafından ve üçü markanın kendisi tarafından yapıldı, bu da markanın tabandan pazarlama yoluyla Ses Payını artırma yeteneğine sahip olduğunu açıkça ortaya koyuyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Sağlığınız ve çalışanlarımızın güvenliği bizim için her şeyimizdir, bu nedenle 16 Mart - 27 Mart tarihleri ​​arasında Kuzey Amerika ve Avrupa'daki mağazalarımızı kapatma kararı aldık. Online mağazamız açık kalacaktır. Daha fazla ayrıntı için okuyun ve #thesweatlife'ın önümüzdeki haftalarda nerede olursanız olun çevrimiçi olarak sizin için burada olduğunu bilerek nefes alın.

lululemon (@lululemon) tarafından paylaşılan bir gönderi

Influencer katman karışımını araştırırken, Lululemon'un Mid-Tier Influencer'lardan (100K-500K) inanılmaz derecede yararlandığını gördük. Yaklaşık 130 Orta Seviye Etkileyenle, bu özel grup MIV'de yaklaşık 4,5 milyon dolar kazandı ve bu da Kanada aktif giyim markası için %21'lik bir artışa (2019 çeyreğine kıyasla) yol açtı. Bu çeyrekte marka için ilk 3 Orta Seviye Etkileyenler arasında vücut geliştirmeci Steph Chung, moda ve yaşam tarzı konusunda etkileyici Linn Ahlborg ve kişisel antrenör Miranda Cohen yer aldı.

Aktif Giyim Performansı COVID Görünümü

COVID'in spor giyim markaları üzerindeki etkisi diğer moda kategorilerine kıyasla çok daha iyi olsa da, segment daha düşük marjlar sunuyor ve kilit oyuncular arasında sınırlı bir farklılaşma gösteriyor. Bu nedenle, işletmeler yeniden açılmaya başladıkça, spor giyim markalarının yalnızca rahat değil, aynı zamanda yeni normalin sosyal yönlerine de uygun koleksiyonlar oluşturarak ürün tekliflerini farklılaştırmanın yollarını bulması kritik olacaktır . Aktif giyim markaları, daha fazla ürün çeşitliliği sunarak, tüketicilerin mevcut konfor talebinin, ofise döndüklerinde ve açık havada yemek yemenin keyfini çıkarırken devam etmesini sağlayabilir.

Aktif giyim markalarının dikkate almaya devam etmesi gereken bir diğer önemli unsur, sağlıklı yaşam ve sağlığa odaklanmaktır. Birçok tüketici için pandemi, düzenli bir egzersiz veya fitness programı içeren ve zihinsel esenliğe daha fazla odaklanan daha sağlıklı bir yaşam tarzına uyum sağlamak için bir uyandırma çağrısı işlevi gördü. Wellness trendi Covid'den sonra da devam edecek ve sağlıklı yaşam ve sağlığa odaklanan özgün kampanyalar oluşturmak için kaynaklarını ve yeteneklerini nasıl kullanacaklarını anlayan aktif giyim markaları, marka performanslarını iyileştirmeye ve rakiplerini geride bırakmaya devam edecek.

Moda, Lüks ve Güzellik sektörlerinin marka performansını nasıl artırdığına ilişkin daha fazla veri ve içgörü için en son raporumuzu indirin : Pazarlama Sıfırlaması: Covid-19 Sırasında Marka Performansını Etkileyen Sesler:

Aktif Giyim Performansı COVID