KOBİ'ler için Düşük Maliyetli Hesap Tabanlı Pazarlama Taktikleri

Hesap temelli pazarlamanın yalnızca büyük şirketler için olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Tekrar düşün.

ABM, bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmak isteyen KOBİ şirketleri için inanılmaz derecede etkili bir satış ve pazarlama stratejisidir.

Hesap tabanlı pazarlamanın ne olduğundan ve işletmeniz için gelir elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğinden bahsedelim.

Hesap tabanlı pazarlamaya zaten aşina iseniz, bir sonraki bölümdeki stratejilere atlamaktan çekinmeyin. Ancak, bilmeniz gereken KOBİ'lere özgü birçok fayda vardır.

Leadfeeder , daha iyi ABM kampanyaları oluşturabilmeniz için web sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini gösterir. 14 gün boyunca bizi ücretsiz deneyin.

Hesap tabanlı pazarlama nedir?

Hesap tabanlı pazarlama, işletmelerin büyük bir grubu hedefleyip satış veya pazarlama hunisinden geçirmek yerine dönüşüm için belirli hedef hesapları hedeflediği bir stratejidir. En çok B2B organizasyonları tarafından kullanılır.

Örneğin, Facebook veya LinkedIn'de hedefleme reklamları kullanmak yerine yazılım şirketleri için bir sosyal medya aracı sunuyorsanız, aracınızı kullanabilecek ve doğrudan onlara ulaşabilecek yazılım şirketlerinin bir listesini yapabilirsiniz.

KOBİ'ler için hesap tabanlı pazarlamanın faydaları

Hesap tabanlı pazarlama, boşa harcanan reklam ve pazarlama harcamalarını sınırlayabileceğinden KOBİ için idealdir. Teklifinizle *ilgilenebilecek* 100 şirketi hedeflemek yerine, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan belirli şirketlere odaklanabilirsiniz.

Örneğin, hangi şirketlerin sitenizi ziyaret ettiğini görmek için Leadfeeder'ı kullanabilir, bunları alaka düzeyine göre sıralayabilir, ardından hangi şirketlerin birden çok kez ziyaret ettiğini görmek için kullanıcı davranışını takip edebilirsiniz. Ardından, doğrudan LinkedIn üzerinden ulaşabilir veya özelleştirilmiş bir ABM kampanyası oluşturabilirsiniz.

Hesap tabanlı pazarlamanın B2B'deki KOBİ'ler için ideal olmasının birkaç nedeni daha var:

• İzlenecek daha az metrik, böylece veri analizine daha az zaman harcarsınız.

• ABM taktikleri hedefe yöneliktir, böylece çabalarınızın karşılığını alıp almadığını kolayca görebilirsiniz.

• Düşük değerli potansiyel müşterileri daha hızlı ayıklayabileceğiniz için satış döngüsünü kısaltır.

• Kişiselleştirilmiş bir bağlantı oluşturarak öne çıkmanıza yardımcı olur.

• Müşterileri kişisel olarak tanıdığınız ve bir sorunları olduğunda iptal etmek yerine onlara ulaşma olasılıklarını artırdığınız için müşteri kaybını azaltabilir.

ABM'nin en büyük yararlarından biri, yalnızca şirketinize ilgi göstermiş olan hesapları hedeflediğiniz için daha uygun maliyetli olmasıdır.

KOBİ gelirini artırmak için düşük maliyetli hesap tabanlı pazarlama taktikleri

Hızlı bir internet araması size yüzlerce farklı ABM taktiği olduğunu gösterecektir. Sorun? Bu stratejilerin çoğu, daha da büyük bütçeleri olan büyük şirketleri hedefliyor.

İyi haber şu ki, ABM'den yararlanmak için büyük bir bütçenizin olması gerekmiyor. Aslında, ABM size çok pahalıya mal olmak zorunda değil - KOBİ için bu kadar ideal bir strateji olmasının nedenlerinden biri de bu.

İşinizi ileriye taşımak için kullanabileceğiniz birkaç düşük maliyetli ABM taktiğine bakalım.

Hedeflenecek doğru hesapları bulun

Harika bir ABM kampanyası, hedeflenecek doğru hesapları bulmakla başlar. Rastgele hesapları hedeflemek yerine, hangi şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini görmek ve onları ABM hedef listenize eklemek için Leadfeeder'ı kullanın.

Örneğin, belirli bir şirketin geçen hafta sitenizi birkaç kez ziyaret ettiğini ve şu örnekte olduğu gibi sitenizde uzun zaman geçirdiğini görebilirsiniz:

Bu hesap, büyük olasılıkla bir ABM kampanyası için uygundur, çünkü sitenizle çok ilgilendiklerini anlayabilirsiniz. Kim olduğunuzu zaten biliyorlar, bu nedenle kişiselleştirilmiş sosyal yardımın daha etkili olması muhtemeldir.

Daha da iyisi, Leadfeeder ücretsiz bir sürüm ve 14 günlük ücretsiz deneme sürümü sunar, böylece ilk önce deneyebilir ve uygun maliyetli bir ABM aracı haline getirebilirsiniz.

Özel videolar oluşturun

Video oluşturma, yüksek kaliteli ekipmanlarda yüzlerce dolar gerektiriyordu. Bu günlerde, işletmenizin diğerlerinden farklı olmasına yardımcı olacak yüksek kaliteli videolar yapmak için bir akıllı telefondan fazlasına ihtiyacınız yok.

Hangi hesapların hedefleneceğini belirlemek için Leadfeeder'ı kullandıktan sonra, Vidyard'ın yaptığı gibi özel bir video oluşturabilirsiniz:

1Huddle, şirketlerin çalışanlarının katılımını sağlamalarına ve daha etkili eğitim vermelerine yardımcı olan bir platformdur. Kişiselleştirilmiş videolar oluşturmak ve göndermek için Vidyard'ı kullanarak, açık oranlarını %68'e ve yanıt oranlarını %12'ye çıkardılar - çoğu satış ekibinin soğuk e-posta ile kazandığından çok daha yüksek. Videoları kısa ve etkileyici olduğundan, her birini oluşturmak yalnızca birkaç dakika sürer.

Daha da iyisi, müşterileri yaratıcı, kişiselleştirilmiş hissin tadını çıkarıyor.

Videoları kullanmak, teklifinizin belirli bir sorunu nasıl çözebileceği gibi bilgileri daha kısa sürede paylaşmanıza olanak tanır ve soğuk bir e-postadan daha kişisel bir bağlantı oluşturur.

Unutmayın, video görüntülemelerini izleyebilir ve "video oynatma" filtresi aracılığıyla Leadfeeder'da bir video izledikten sonra şirketlerin sitenize gelip gelmediğini görebilirsiniz.

IRL paketleri ve hediyeler gönderin

Çevrimiçi dünya delicesine rekabetçi. Şirketler günde düzinelerce soğuk e-posta alabilir ve binlerce reklam görebilir, bu da onları çabalarınız karşısında hissizleştirir. Ayrıca, reklam engelleyiciler ve e-posta filtreleri daha akıllı hale geliyor ve dijital pazarlama yoluyla kullanıcılara ulaşmayı hiç olmadığı kadar zorlaştırıyor.

Çoğu şirketin nerede bunalmadığını biliyor musunuz? Fiziksel posta kutuları. Fiziksel postanın açılması ve okunması çok daha olasıdır.

Aslında, doğrudan postanın ortalama açılma oranı %90 kadar yüksek — hiç bu kadar yüksek e-posta açılma oranları gördünüz mü? Yapmadığımızı biliyorum.

Daha da iyisi, doğrudan posta hediyeleri veya paketleri pahalı olmak zorunda değil - sonuçta onları yalnızca birkaç hesaba göndereceksiniz.

Bir borç hesapları yazılım aracı olan Tipalti, bir kutu markalı donut göndermeyi de içeren bir ABM kampanyası aracılığıyla yaklaşık 3 milyon dolar gelir elde etti.

Dinamik bir ana sayfa oluşturun

Ana sayfanız potansiyel müşterileri isimleriyle karşılasa harika olmaz mıydı? Bilim kurgu değil, dinamik içerik kullanarak web sitenizi kişiselleştirmek aslında mümkün.

Örneğin, kitleleri segmentlere ayırmak için birinci taraf verilerini kullanabilir ve ardından özel karşılama mesajları, sektörlerine veya kullanıcı amaçlarına uygun dinamik CTA'lar sunabilmek ve kişiselleştirilmiş içerik önerebilmek için onları tanımlayabilirsiniz.

Bunu yapan Personyze gibi ücretli araçlar olsa da, web sitenize dinamik içerik eklemek için Google Etiket Yöneticisi'ni de kullanabilirsiniz.

Dinamik içerik tek başına büyük getiri sağlamayabilir, ancak ihtiyaç duydukları şeylere dikkat ettiğinizi göstererek ABM çabalarınızı destekleyebilir.

Düşük maliyetli ABM'nin anahtarı test etmektir

ABM söz konusu olduğunda anahtar, işinize uyan ve istediğiniz sonuçları elde edene kadar farklı stratejileri test etmektir. Müşterileri işletmenize çekmek için süslü araçlara yatırım yapmanız veya binlerce dolarlık yağma harcamanız gerekmediğini unutmayın.

Bunun yerine, hangi şirketleri hedeflediğiniz konusunda bilinçli olun ve verilere dikkat edin. ABM etkinliği söz konusu olduğunda, rakamlar yalan söylemez.

ABM çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını görmek ister misiniz? Leadfeeder, IP adresini ve etki alanı verilerini izleyerek hangi şirketlerin web sitenizi ziyaret ettiğini tanımlar. 14 gün boyunca bizi ücretsiz deneyin.