eBay'de daha iyi yatırım getirisi için satıcı rehberi
Yayınlanan: 2018-09-13Herhangi bir işte yatırımınızdan iyi bir getiri elde etmek çok önemlidir. eBay'de satış yapmak farklı değil. eBay yatırım getirinizi iyileştirmeye gelince, bunun için iki ana yol vardır. Birincisi maliyetlerinizi kısmak, ikincisi ise gelirinizi artırmanın yollarını bulmak. Bu yazıda, tam da bunu yapabileceğiniz ve eBay işletmenizin yatırım getirisini artırabileceğiniz beş alana bakacağız.
#1 Kaynak Daha Akıllı
Ürünlerinizi tedarik etmek söz konusu olduğunda, birim fiyat başına iyi bir ürün elde etmek ile kaliteli mal tedarik etmek arasında ince bir çizgi vardır. Satıcıların yaptığı yaygın bir hata, eBay için onlara en iyi yatırım getirisini sağlayacağını düşünerek en ucuz tedarikçiden kaynak sağlamaktır. Ancak gerçekte, en ucuz ürünler bazen size daha pahalıya mal olabilir. Ürün kalitesi sorunlarıyla dolup taşabilirler ve gelen stok, sipariş ettiğiniz ürün bile olmayabilir.
Bu nedenle, eBay'de size iyi bir yatırım getirisi sağlayacak ürünleri tedarik etmenin ilk ipucu, gidip onları görmektir. Ürünleri yalnızca çevrimiçi olarak tedarik etmeyin. Çin'e gidin, ticaret fuarlarını ziyaret edin ve ürünlerle tanışın. Ardından, zamanınız varsa fabrikalara gidin ve nasıl çalıştıklarını görün. Bu, kimden kaynak alacağınız konusunda çok daha bilinçli bir karar vermenize yardımcı olacak. Aynı zamanda, düşük kaliteli, maliyetli ürünler tedarik etme riskini de azaltmalıdır.
Bunun yaptığı ikinci şey, tedarikçinizle bir bağ kurmanıza yardımcı olmaktır. Profesyonel olduğunuzu ve tanışmak için zaman ayırmaya istekli olduğunuzu gösterirseniz, sizinle müzakere etmeye daha açık olacaklardır. Bu, MOQ'larını düşürebileceğiniz veya hatta daha iyi bir toplu indirim alabileceğiniz anlamına gelir. Bu da birim başına maliyetinizi düşürerek size daha iyi marjlar ve umarım yatırımınızdan daha büyük bir getiri sağlar.
#2 Maliyetlerinizi Azaltın
eBay'de YG'nizi artırmaya çalıştığınızda, bu yalnızca gelirlerinizi artırmak değildir. Aslında, sadece maliyetlerinizi azaltarak yatırım getirinizi artırabilirsiniz. Hatta, özellikle kârınızı gereksiz yere tüketen bir alan bulursanız, gitmenin daha kolay yolu olabilir.
Ayrıca bakabileceğiniz birçok alan var. Karşılamaya bakabilir ve yönteminizin en uygun maliyetli olup olmadığını görebilirsiniz. Örneğin, eBay siparişlerinizi yerine getirmek için FBA kullanıyorsanız, 3PL (üçüncü taraf lojistik) kullanmanın daha ucuz olup olmadığını anlayabilirsiniz.
3PL kullanıyorsanız, kafa karıştırıcı olabilir. Göz önünde bulundurulması gereken çok sayıda bireysel maliyet vardır ve 3PL'lerin hepsinin farklı fiyatlandırma yöntemleri vardır - palet, metrekare veya birim sayısı. Mümkünse, hangi fiyatlandırma yönteminin en ucuz olacağını tahmin etmeye çalışın ve bu şekilde çalışan bir 3PL bulun.
Bu, güvenilir bir hizmet bulma pahasına olmamalıdır. Küçük bir tasarruf ve profesyonel hizmet, büyük bir tasarruftan ve geç teslimat şikayetlerinden çok daha iyidir!
İzlenmesi gereken bir diğer husus, geri dönüş oranınızdır. Ürün kalitesi sorunları nedeniyle iade posta ücreti ödemek veya ürünleri ücretsiz vermek zorunda kalmak gerçekten maliyetli olabilir. Bu noktalarla ilgili bazı harika tavsiyeler, listelemenizin doğru olduğundan ve alıcıların ne elde ettiğini açıkça belirttiğinden emin olmaktır - sürpriz veya anlaşmazlık nedeni yoktur. Birinci noktada ele aldığımız gibi, iyi kaynak sağlamak aynı zamanda israfınızı ve iade maliyetlerinizi de düşük tutmalıdır.
Son bir maliyet ve eBay satıcıları için özellikle önemli olan, PayPal ücretleridir. Bazı satıcılar, PayPal'ın başvurmanız gereken Satıcı Fiyatları sunduğunu bilmiyor. Bunlar, sattığınız miktara bağlıdır ve işlem başına indirimli bir ücret sunar. Büyük satıcılar için bu, işlem ücretinin yarısını bile alabilir - büyük bir maliyet tasarrufu.
#3 Listelerinizi Optimize Edin
eBay listelemenizi oluşturduğunuzda, en önemli şey müşterilerin onu bulabilmesidir. İlgili tüm terimler için görünmüyorsa harika bir ürüne sahip olmanın bir anlamı yoktur. Girişiniz organik olarak yüksek sıralarda yer alıyorsa, yatırım getirinizin artması gerekir. Ürünlerinizi görüntüleyen daha fazla müşteriniz olmalı ve eğer iyi bir dönüş yaparlarsa daha fazla satış yapmalısınız.
Peki bunu nasıl başarabilirsiniz? İlk adım, bir eBay anahtar kelime aracı kullanmak ve ilgili terimlerin bir listesini oluşturmaktır. Ardından, listeleme başlığınıza ve ürün açıklamanıza eklemeniz gereken en önemli dört veya beş terime indirgeyebilirsiniz. Ardından, ürün özellikleri alanlarını doğru bir şekilde doldurmaya özen gösterin. Bu şekilde, bir alıcı arama sonuçlarını filtrelediğinde ürününüz görünmeye devam eder. Ebay'de bir ipucu listesi var burada , bir listenin "En İyi Eşleşme" için nasıl optimize edileceğini ayrıntılı olarak açıklar.
Girişinize eşlik eden üç veya dört yüksek kaliteli resim olmalıdır. Bunların arama sıralamanız üzerinde bir etkisi olmayacak olsa da, listelerinizi alıcılar için daha çekici hale getireceklerdir.
Kaydınızı optimize etmeyi bitirdiğinizde, onu en az iki hafta çalıştırmanız ve ardından performansını karşılaştırmanız gerekir. Bunu, eBay satıcı hesabınızın 'eBay Listeleme Analizi' bölümünde yapabilirsiniz. İdeal olarak, organik olarak iyi sıralanana ve aynı zamanda yüksek bir dönüşüm oranına sahip olana kadar listenizi düzenlemeye devam etmek istersiniz.
#4 eBay'de daha iyi yatırım getirisi için Yurtdışında Satış
Ürünleriniz listelendikten sonra, onları mümkün olduğunca çok sayıda eBay müşterisinin önüne çıkarmak mantıklıdır. Bu yüzden Global Nakliye Programını dikkate almaya değer. Uluslararası suları test etmenin ve ürününüze talep olup olmadığını görmenin basit bir yolu.
süreç çok basittir. Öncelikle eBay satıcı hesabınız aracılığıyla programa kaydolmanız gerekir. Listeleriniz daha sonra eBay'in uluslararası pazaryerlerinde gösterilecektir. Ayrıca satış yapmak istemediğiniz ülkeleri hariç tutma seçeneğiniz de vardır.
Bu yöntem, yatırım getirinizi artırmanıza yardımcı olur, çünkü daha fazla satış yapmanız ve böylece maliyetlerde gerçek bir artış olmadan daha fazla gelir elde etmeniz gerekir. Yavaş hareket eden hisse senedi için özellikle iyi olabilir, çünkü onu daha açık olabilecek yeni bir kitlenin önüne koymanıza izin verir.
eDesk, denizaşırı müşterilerle sorunsuz iletişime olanak tanıyan yerleşik bir otomatik çeviri özelliğine sahiptir.
#5 İyi Geri Bildirimlerden En İyi Şekilde Yararlanın
Müşteriler çevrimiçi ürün satın aldığında, bir satıcı olarak ne kadar itibarlı olduğunuzun tek göstergesi geri bildiriminizdir. Geri bildiriminiz ne kadar iyi olursa, sunduğunuz ürün o kadar çekici olur. Benzer şekilde, düşük miktarda geri bildirime sahip olmak, özellikle de kötüyse, eBay yatırım getirinizi düşürmesi muhtemeldir. Hisse senedine yatırım yapmış olacaksınız ama kötü itibarınız alıcıları caydıracak.
eBay'in Cassini arama motorunun arkasındaki algoritmada geri bildirimin oynadığı rolü düşünmek de ilginçtir. Geri bildirimin kalitesini hesaba kattığı doğruysa, ürününüzün aramada organik olarak iyi sıralanmasını sağlamak için büyük miktarda iyi geri bildirim almak önemli olacaktır.
eBay ile ilgili sorun, geri bildirim bırakan satıcıların miktarının zaman içinde azalmasıdır. Bu, birçok satıcının, alıcılara geri bildirim bırakma yönünde yumuşak bir dürtü sağlayan yazılımı kullanmayı seçtiği anlamına gelir.
eDesk bunun da ötesine geçer. Satıcıların yalnızca belirli durumlarda geri bildirim istemesine izin vererek, olumsuz geri bildirim kalma şansını azaltır. Yalnızca en çok satan ürünleriniz veya beş yıldızlı incelemeler alma konusunda iyi bir sicile sahip olanlar hakkında geri bildirim isteyebilirsiniz.
Aynı şekilde, olumsuz geri bildirimlerin ortaya çıkabileceği durumlardan da kaçınabilirsiniz. Bu, geçmişte olumsuz geri bildirim bırakan alıcıları kara listeye alma olanağına sahip olmayı içerir.
eBay yatırım getirisini artırmanın Sonuçları
eBay'de yatırım getirinizi artırmak göründüğü kadar zor değil. Gördüğünüz gibi, işinizde radikal değişiklikler yapmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, zaten yapmakta olduğunuz şeyi yapmak, ancak onu daha akıllıca yapmaktır.
eBay YG'nizin arttığını görmek için bu adımların tümünü atmanıza gerek kalmayacak gibi görünüyor. En iyi hareket tarzı bir adım seçmek, olumlu değişiklikler yapmaya odaklanmak ve bunu geliri artıracak şekilde optimize ettiğinizde başka bir adıma geçmektir.
Bunun yanı sıra, yatırım getirinizi doğrudan etkileyecek önemli tasarruflar yapabileceğiniz için maliyetlerinizi değerlendirmeye değer.
______________________________________________________
eDesk, çevrimiçi satıcıların biletleri daha verimli bir şekilde çözmesine yardımcı olmak için e-ticaret için özel olarak oluşturulmuş tek yardım masasıdır. Ücretsiz denemenizi bugün başlatın.