Prosper Show'un Özeti, 13-15 Mart 2023

Prosper Show'un Özeti, 13-15 Mart 2023

Gelişmiş Amazon ve Pazar Yeri Satıcıları için Premier Etkinlik

GİRİİŞ

2500'den fazla Amazon satıcısı ve hizmet ve çözüm sağlayıcının katılımıyla Prosper Show 2023 başarılı geçti. 2016 yılında James Thomson ve Joseph Hansen tarafından kurulan Prosper Show, köklü e-ticaret satıcılarının (Amazon, Walmart ve diğerleri) ağ kurmak, bağlantı kurmak ve bağımsız işlerini nasıl daha kârlı hale getireceklerini öğrenmek için bir araya geldikleri yerdir. Yıllık konferansın 8.'si 13-15 Mart tarihlerinde Nevada, Las Vegas'ta gerçekleşti. Bu yılın baskısı, her zamanki gibi eğitim, ağ oluşturma ve topluluk oluşturma fırsatlarıyla doluydu.

Prosper Show, pazaryeri satıcı topluluğu için üç temel fırsat alanı sağlar. İlk olarak, diğer satıcıların işlerini büyütmek, karları en üst düzeye çıkarmak ve verimliliği artırmak için neler yaptığını öğrenmek için diğer ağ satıcılarıyla bağlantı kurmalarını sağlar.
İkincisi, gösteri, çözüm sağlayıcılarla bağlantı kurmak için bir platformdur. Bu, marka varlığını artırmaya ve işletmenizi bir sonraki seviyeye ölçeklendirmenize yardımcı olacak araçların görünürlüğünü elde etmeye yönelik taktiklerin öğrenilmesine yardımcı olur. Gösterinin bu sayısında 140'tan fazla çözüm sağlayıcı vardı. Son olarak, Prosper Show, pazar yeri satıcıları için mükemmel bir ileri eğitim aracıdır - birinin hemen uygulayabileceği eyleme dönüştürülebilir çözümler sağlamaya odaklanan derinlemesine çalıştaylarla günümüzün iş uygulamalarına derinlemesine dalmak için harika bir fırsattı.

Dr. Squatch Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Cody Griffin, Prosper Show açılış konuşmasını yaptı. Cody, çok yönlü kanalın gücünden bahsetti ve her kanalın farklı bir müşteri tabanına sahip olduğu e-ticaretin nasıl hızla geliştiğini vurguladı. Dr. Squatch'ta arama pazarlamacılığı ve reklamların bazı başarı öykülerini sundu. Forrester'ın 2025 yılına kadar satışların %70'inin "dijital etkileneceği" tahminini dile getirdi. Öngörülebilir Gelir hakkında konuşarak açılış konuşmasını tamamladı. Bu abonelik programı, bir işletmeye finansal ateş gücü ve diğer iş alanlarına yatırım yapma güveni verebilir. Bir işletme içindeki "deneyleri" finanse etmeye yardımcı olan bir model.

BAZI ÖNEMLİ OTURUMLAR

Şimdi dikkat çekici konferans ve çalıştaylardan bazılarına göz atalım. Kapsayıcı tema çok kanallı olsa da, konferansların ve çalıştayların odaklandığı bazı alanlar arasında marka oluşturma, trafiği artırma, etkiyi en üst düzeye çıkarma, uluslararası büyüme ve Amazon'un ötesinde diğer pazarlara açılma yer alıyordu. Diğer odak alanlarından biri, satıcıların hem Amazon içinde hem de dışında reklamlarla keşfedilebilirliğini artırmasına ve bu tür zorlu ekonomik zamanlarda satış zorluklarının nasıl aşılacağına yardımcı olmaktı.

1. Satışları Çeşitlendirmek ve Ölçeklendirmek için On Adımlı Eylem Planı – Web geliştirme, e-ticaret geliştirme, WordPress geliştirme, arama konularında uzmanlaşmış tam hizmetli bir web tasarım ve pazarlama firması olan Harnessing Strengths'in Başkanı Eric Kooymans'ın çok bilgilendirici oturumlarından biri motor optimizasyonu ve pazarlama hizmetleri. Oturum, satıcılara satışları ölçeklendirmek için net bir eylem planı verdi. Amazon'un askıya alınması, satın alma kutusunun kaybedilmesi, yüksek nakliye maliyetleri vb. gibi zorlukların üstesinden gelinmesine ışık tuttu. Başarılı olmak için gereken adımları ve istatistikleri, nereden başlamalı ve doğru sıralamanın ne olduğunu sağlayan çok az ayrıntı içeren özel bir oturumdu. hedeflere, yaygın hatalara ve sonraki adımlara ulaşmak için araçlar. Harnessing Strengths'in 180'den fazla işletmeyle çalışan ve 2 ila 10 kat arası büyüme sağlayan 20 yıllık deneyimiyle zengin bir bağlama oturtuldu.

2. Kârlı Satışları Artırmak ve Boşa Reklam Harcamalarından Kaçınmak İçin Gelişmiş SEO Stratejileri – Avenue7Media'da Shannon Roddy tarafından yapılan bu oturum, pazar yeri satıcıları için gelişmiş SEO stratejisine odaklandı. Oturumun kapsadığı kilit alanlar SEO hunisi, Hedef Terimler, SEO Anahtar Kelime Araştırması, Amazon Vs. SEO açısından Google, SEO'yu genel pazarlamaya entegre etme ve son olarak Reklamcılık, Analiz ve Optimizasyon. Amazon'un artık tüketicilerin %70'e varan oranda ürün aramalarını platformda başlatan bir arama motoru haline geldiğini ve dolayısıyla Amazon'daki başarının, ürününüzle ilgili en çok aranan terimler için organik olarak sıralandığını vurguladı. Amazon'un en iyi marka bilinci oluşturma, en ilgi çekici kopya ve en yüksek kaliteli grafikler için fırsatları nasıl sağladığını anlattı. Ancak tüm bunlar SEO olmadan mümkün olmayacaktır çünkü kimse ürününüzü satın almak için bulamaz. Günün sonunda, SEO, ürününüzün ömür boyu satışlarını büyük ölçüde etkilerken, Amazon'da satış yaptığınız diğer tüm faaliyetlerle karşılaştırıldığında en büyük yatırım getirisini sağlar.

3. Amazon Influencer Marketing Açığa Çıktı – Bu, sırasıyla Amazon Influencer, Live Creator Gracey Ryback ve Influx Catalysts CEO'su ve BB Littles CEO'su Paul & Rachelle Baron tarafından yapılan en heyecan verici sunumlardan biriydi. Gracey, Tik Tok ve 6'dan fazla ek platformda bir milyondan fazla takipçiden oluşan topluluğuna Amazon'un bulduğu en iyi fırsatları getirme konusunda uzmanlaşmış bir Amazon Etkileyeni ve içerik yaratıcısıdır. Rachelle & Paul, 2015'ten bu yana 7 rakamlı başarılı bir markayla kadrolu Amazon satıcılarıdır. Konuşma devresinde dünya çapında seyahat ettiler ve Amazon satıcılarına Amazon'un sosyal kanıtlarından vızıltı oluşturan otantik markaları nasıl oluşturacaklarını öğrettiler. Oturumları "İçgörüler, İçeriden Öğrenilen Sırlar ve Hem Markadan hem de Etkileyen Kişiden Öğrenilen Dersler" üzerine odaklandı. Gracey, pazarlamanın pazar yeri satıcıları için neler yapabileceğini, markanız için doğru Oluşturucuyu ve platformu bulmayı ve TikTok Oluşturucu Pazar Yeri'nden yararlanmayı anlattı. UGC'nin (Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik) gücünün altını çizen harika bir oturumdu.

4. Anahtar Kelime Savaş Alanını Fethedin – Daha Hızlı, Daha İyi, Daha Ucuz Sıralamanıza yardımcı olacak stratejiler – En çok beklenen oturumlardan biri, PPC Ninja CEO'su Ritu Java tarafından yapıldı. Oturumu, katılımcılara anahtar kelime pazar payını en üst düzeye çıkarırken markaların/satıcıların daha kârlı bir şekilde sıralanmasına yardımcı olan canlı verilerle desteklenen, daha iyi performansla sonuçlanan yeni bir anahtar kelime araştırması yapma yöntemini tanıttı. Zaman içinde anahtar kelime sıralama stratejileri, anahtar kelime sıralama stratejileri ve lansman için anahtar kelime araştırma dizisi gibi alanları kapsıyordu. Bu oturum ayrıca, Helium10 Cerebro gibi anahtar kelime içgörüleri elde etmek için yararlanılacak araçlardan bazılarına ve güçlü ters ASIN/Ürün Kimliği arama aracının nasıl yardımcı olduğuna odaklandı; başarılı bir şekilde yeni ürünler piyasaya sürün ve markanıza daha fazla farkındalık getirin, listelemelerinizi iyileştirmek ve ürünleriniz için Amazon ve Walmart'ta en etkili anahtar kelimeleri ölçmek için rakiplerinizin anahtar kelime sıralama stratejilerinden yararlanın.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – Bu, Rafelson tarafından yapılan bir sunumdu; kendisini dünyanın en e-Ticaret merkezli hukuk firması olarak adlandıran, yalnızca e-Ticaret işi, Kurumsal, Fikri Mülkiyet Birleşme ve Satın Alma (Çıkış), Amazon Askıya Alma, Anlaşmazlıklar ve daha fazlası için oluşturulmuş bir kuruluş. Fırsatlarına ve zorluklarına iş deneyimi, teknik beceriler ve yaratıcı düşünce katarak e-ticaret girişimcilerinin şirketlerini ve varlıklarını oluşturmalarına, genişletmelerine ve korumalarına yardımcı olurlar. Bir pazara girmenin doğasında var olan risklerin farkına varmalarını sağladığı için, bir satıcının bakış açısıyla aydınlatıcı bir oturumdu. Yasanın doğru anlaşılması, pazar yeri satıcısının çıkarlarını nasıl koruyabilir ve avukatlar, satıcı sözleşmeyi açıkça anlamadan bir satışta ortaya çıkan büyük riskleri nasıl müzakere edebilir? Oturum, diğer konuların yanı sıra yasal hijyen ve Amazon hesabının sağlığına bakan bir anlaşmaya nasıl hazırlanılacağına ilişkin konuları ele aldı. Aşağıdaki dört strateji ile kapandı; hızlı kapanışlar tehlikelidir, erken başlayın, Amazon'un çok önemli olduğunu anlayan bir e-ticaret hukuk firmasına sahip olun ve hukuk müşavirinizi DIY yapmayın.

6. e-Ticaret 3.0 – Veri ve Teknolojiyle Güçlendirilen İşletmeyi Ölçeklendirme Stratejileri – Bu, Quartile'de Baş Gelir Sorumlusu (CRO) Canaan Schladale-Zink tarafından bir sunumdu; Quartile, altı patentli makine öğrenimi teknolojisi üzerine kurulu dünyanın en büyük e-ticaret çapraz kanal reklam platformudur. Oturum, pazarın zaman içindeki gelişimine, karşılaşılan zorluklara ve işe yarayan kazanma stratejilerine baktı. Genel olarak Amazon satıcıları, satışlarının yüzdesi olarak daha fazla ücret öderler. Zamanla aynı hizmetler daha pahalı (FBA) ve kaçınılmaz (reklam) hale geldi. Bazı ilginç vaka incelemeleri, bir e-ticaret 3.0 kanal yaklaşımına olan ihtiyacı vurguladı. 3.0 yaklaşımı, ortam karışımı modelleme, kanal önceliklendirme, bütçe tahsis senaryoları, KPI tanımları, kanal genişletme programı, benzer modelleme ve segmentasyon modelleme gibi parametreleri inceler. Bazı gerçek hayattan örneklerle Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud ve Audience Segmentation DSP'den nasıl yararlanılacağını gösterdi. Sunumun son bölümü, son dokunuş ilişkilendirmesinden ve hedef kitle oluşturma fırsatlarından evrimleşmeye baktı.

7. Fiyata Duyarlı Amazon Kategorilerinde Premium Markalar Nasıl Kazanıyor – Momentum Commerce Kurucu Ortağı CEO John Shea Jay McQuillan ve Momentum Commerce CTO'su Jay McQuillan tarafından sunulan harika bir oturum. Pazar yeri satıcıları için Amazon'da premium markaların karşılaştığı zorlukların vurgulandığı harika bir oturum, Veri bilimi yaklaşımları/ Amazon ekiplerinin veri bilimi çözümleri etrafında nasıl organize olabileceği. Seyirciyi harekete geçirmek için bir kısa sınav yapıldı. Sunum ayrıca bir veri bilimi örneğini de içeriyordu: Ürünleri Amazon'da neyin baskın hale getirdiğini anlamak için bir model oluşturmak. "Amazon'da Yüksek Fiyatlı Ürünleri Başarılı Bir Şekilde Teşvik Etmek İçin 10 Strateji" vardı ve son olarak, katılımcıların kendi Amazon işletmelerini canlı olarak puanlamalarına olanak tanıyan bir araçla tamamlandı.

8. Müşterilerinize Sahip Çıkın: Shopify, Facebook ve Google Kullanarak Amazon Satışlarını Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız – ALT Group & Wallaby Goods'un Kurucusu ve CEO'su Dakota Morse tarafından yapılan bu sunum, platformlardaki üç kritik alanı inceledi. Birincisi, çok kanallı bir stratejinin milyar dolarlık markaları nasıl oluşturduğu. İkincisi, yüksek dönüşüm sağlayan bir Shopify mağazasının nasıl oluşturulacağı ve son olarak Shopify satışlarının nasıl ölçeklendirileceği. Dakota, Amazon Corporate'de 8 rakamlı e-ticaret markalarının lansmanına yardım ettiği Ajans: ALT Group'u kurmak için bıraktığı Reklamcılık bölümünde beş yıl çalışmış olarak zengin bir deneyime sahiptir. Bu oturumdan çıkarılacak üç önemli sonuç şunlardı; ilk olarak, hedef müşterinizi Amazon'a ulaşmadan önce eğitmek her zaman daha iyidir; ikincisi, müşteri yolculuğunun eskisi kadar akıcı olmaması, yakınlık oluşturmak için çok kanallı bir stratejiye ve çoklu dinamik temas noktalarına sahip olmayı kritik hale getiriyor ve son olarak, web sitenizi ve Amazon'u birlikte çalıştırmak en iyisidir.

9. Buy with Prime'ı Kullanarak Sipariş Karşılama Yeteneklerini Geliştirme – Bu oturumun ortak sunumunu Blue Wheel Media (eski adıyla Retail Bloom), Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı Nicole Reich ve Amazon, Buy with Prime Ajans Geliştirme Müdürü Derek Majewski yaptı. Tüccarların ve pazar yeri satıcılarının, ABD merkezli Prime üyelerinin sevdikleri ve güvendikleri Prime alışveriş avantajlarını (hızlı, ücretsiz dahil) kullanarak doğrudan katılımcı çevrimiçi mağazalardan alışveriş yapmalarını sağlayan bir program olan Buy with Prime'ın faydasını anlamalarına yardımcı olan çok bilgilendirici ve eğitici bir sunum teslimat, sorunsuz ödeme deneyimi ve kolay iadeler. Oturum üç temel alana odaklandı. İlk olarak, pazaryeri satıcıları ve satıcıları Prime ile Satın Al'ın işletmeleri için uygun olup olmadığına nasıl karar veriyor? İkincisi, uygulama sürecini anlamak ve Buy with Prime'ı maksimize etmenin en iyi yollarını belirlemek. Prime ile Satın Al'ı bir pazar yerine eklemek, satıcılar için pek çok avantajın kilidini açabilir; Amazon müşterilerini sitenize çekmeye yardımcı olabilir ve birisi pazarlamalarında Prime ile Satın Al'ı kullanabilir. Pazar yeri satıcıları bu programı kullanarak hızlı ve ücretsiz teslimat sunabilir. Buy with Prime'ın çok iyi çalıştığı üç temel grup; e-Ticaret envanteri için tek bir standart konum isteyen markalar, dönüşümü artırarak B2C web sitelerine hızlı bir başlangıç ​​yapmak isteyen markalar ve yeni ürünler piyasaya süren markalar.

10. Amazon Satıcısının Durumu: Stratejiler, Mücadeleler ve 2022'de Başarı – Küçük ve Orta Ölçekli İşletme Jungle Scout Başkanı Michael Scheschuk, Jungle Scout'un Amazon satıcılarının durumu hakkındaki Yıllık Raporunu sundu. Rapor, pazar yeri satıcılarının başarılı olmasına yardımcı olacak stratejileri, satışları, kârları, motivasyonları ve zorlukları daha iyi anlamak için 100'den fazla ülkede ve 20 Amazon pazar yerinde 2600'den fazla e-ticaret satıcısı, girişimci, marka ve acenteyle yapılan bir anketi içeriyor. Raporda bazı büyüleyici gözlemler vardı, örneğin; Satıcıların %50'den fazlası özel etiketi kullanıyor. Çoğu satıcının 6-10 ürünü vardır ve FBA, satıcıların %80'inden fazlası tarafından kullanılır. Rapor ayrıca, pazaryeri işletmecilerinin ve satıcıların 2023'te bakması gereken stratejilere de değiniyor; örneğin, daha iyi ürün araştırması / bir ürün bulmak veya geliştirmek için operatör/marka, bir bilgi hazinesi sağlayan müşteri incelemelerine bakmalıdır. Satış fırsatlarını genişletmek için küresel çok kanallı yaklaşıma bakılmalıdır; örneğin, hem Walmart hem de Etsy bu stratejiyi başarıyla gösterdi. Rapor ayrıca reklam ortamını sundu ve yüksek kaliteli içerik ve videolara olan ihtiyacı vurguladı. Sosyal medyadan, ücretli aramadan ve Google Reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için taktikler sağladı. Son olarak, AI'nın kişinin avantajına nasıl etkili bir şekilde kullanılacağı da tartışıldı.

PROSPER SHOW'DA ÜRÜN DUYURULARI

Prosper Show her zaman yeni ürün duyuruları vaadini yerine getirdi ve bu yıl da çok sayıda çözüm sağlayıcının sunduklarının en iyisini sergilemesiyle farklı bir yıl olmadı.

Quartile, Quartile Versa'yı piyasaya sürdü – Bu devrim niteliğindeki yeni ürün, markaları ve ajansları reklam kampanyaları üzerinde daha fazla kontrolle güçlendiriyor. Quartile'nin ödüllü yapay zeka teknolojisi üzerine inşa edilen Quartile Versa, kampanya yapılarını basitleştirir ve maksimum performans için gelişmiş kurallara dayalı optimizasyonlar sunar. Quartile Versa ile markalar kampanya yapılarını özelleştirebilir, stratejilerini, hedeflerini ve bütçelerini belirleyebilir ve hangi özelliklerin ve değişkenlerin özelleştirileceğini seçebilir.

Trellis, satışlarınızın tüm 4P'lerini yönetmek için AI kullanan yeni bir platform yayınladı . Trellis Data, yüksek doğrulukta konuşmadan metne ve çeviri üretmek için nesne algılama ve doğal dil işlemeyi anlama için bilgisayar görüşünü kullanma konusunda uzmanlaşmıştır. Şirket, müşterileri ve hizmet sağlayıcılarıyla ortaklık kurarak gerçek dünyadaki karmaşık sorunların üstesinden gelebilecek yapay zeka teknolojisi sunuyor.

Seller Labs, Data Hub'ı piyasaya sürdü – Satıcı, Acente, Entegratör, Toplayıcı olun veya Amazon'un kullanıma sunduğu karmaşık e-Ticaret verilerine daha kolay erişmek isteyin, Seller Labs Teknolojisi işletmenize güç sağlayabilir. Teknolojileri, tüm e-Ticaret verilerini alır ve SQL, API veya Google E-Tablolar aracılığıyla kullanıma sunar, böylece veri toplamak yerine içgörülere odaklanılabilir.

Helium 10 , Amazon satıcılarının ve markalarının işlerini geniş ölçekte yönetmelerine yardımcı olan yeni bir Insights Dashboard yayınladı. Insights Dashboard, size e-Ticaret işletmenizin büyümesini sağlayacak veriler, öneriler ve eylemler sağlayan araçlardan oluşan bir panodur.

Carbon6, D8aDriven'ı satın aldığını duyurdu – Carbon6 kısa süre önce, satıcı ve satıcı verilerini tek bir platformda toplayan ve operatörlerin her hafta anında sonuçları görmeleri için eylem adımlarıyla sektör lideri yönetici özetleri oluşturan güçlü bir yazılım aracı olan D8aDriven'ı satın aldı. Eski Amazon çalışanları tarafından geliştirilen D8aDriven, Carbon6 yazılım paketine veri destekli hesap yönetimi getirerek, e-ticaret satıcılarının ve ajans liderlerinin benzer şekilde veri toplama ve yorumlama yerine yürütmeye odaklanarak daha küçük bir ekiple daha iyi sonuçlar elde etmelerini sağlar.

Jungle Scout, yeni AI yardımcı metin yazarını duyurdu - Jungle Scout'un Listeleme Oluşturucusu, anahtar kelime bankanızdaki en iyi anahtar kelimeleri kullanarak saniyeler içinde ürün listeleme içeriği oluşturmak için OpenAI'nin ChatGPT teknolojisinin gücünden yararlanır. AI Assist, bir düğmeyi tıklatarak sıkıcı bir liste yazma çabasını hızlandırabilir, böylece işletmeniz için gelir elde etmeye odaklanabilirsiniz. AI Assist, İngilizce yazarak anadili İngilizce olmayan ve ESL konuşanların İngilizce Amazon pazar yerleri için listelemelerini geliştirmelerine ve potansiyel olarak maliyetli çeviri hizmetlerinden tasarruf etmelerine yardımcı olur.

SON DÜŞÜNCELER

Prosper Show için bir başka sağlam gösteriydi. 2022'de toplayıcılar fuarda büyük bir sıçrama yaparken, bu yıl daha çok müşterileri için hizmet sunmaya, işlerini kurmaya ve bilgilerini genişletmeye odaklanıldı. Gösteri, dijital ticaretin temellerinde uzmanlaşan ve sonraki adımlara hazır olan ara satıcılara hitap etti. Markalara ve hizmet sağlayıcılara ağ kurma ve bağlantı kurma fırsatları sunan bu harika etkinliğin bir parçası olarak çok şey öğrendik. 2024 baskısı için sabırsızlanıyorum. Yaklaşan etkinlikler hakkında daha fazla bilgi için McFadyen Digital, etkinlikler sayfamızı ziyaret etmenin bir parçasıdır.