Influencerların Yardımıyla Instagram Pazarlama Rehberi

Influencerların Yardımıyla Instagram Pazarlama Rehberi

Instagram'ın pazarlamayı nasıl etkilediğini, markanızın imajını yaymaya, yani marka bilinirliği oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini size açıklayacağız. Ayrıca bu yazımızda size Instagram'da influencer'ların kimler olduğunu ve markanızın reklamını yapmak için doğru kişileri nasıl bulacağınızı açıklayacağız.

Yani Instagram'ın son derece popüler bir sosyal ağ olduğu (ilk beşte yer alıyor) bir sır değil, tıpkı bu ağdaki influencerların iyi para kazandığı bir sır değil. Ayrıca, (eğer bir işiniz varsa) daha fazla kazanmanıza da yardımcı olabilirler. Bu nedenle, Instagram pazarlamasının kesinlikle denemeniz gereken bir şey olduğuna şüphe yok.

Influencerların Yardımıyla Instagram'da Nasıl Reklam Verilir?

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır, ancak ikisi temeldir:

• Instagram sayfanıza sahip olabilir (ve yapmalısınız), etrafında insanları toplayabilir ve markanızla ilgili videolar ve fotoğraflar yayınlayabilirsiniz.
• Sizin hakkınızda konuşmak için başkalarını da kullanabilirsiniz (bu, Etki pazarlamasının dayandığı sözde ağızdan ağza stratejidir).

Instagram'da ilk olarak bu şekilde reklamcılık hakkında çok sayıda uzman makalesi yazılmıştır: bir profil oluşturun, bir topluluk oluşturun, fotoğraf yayınlayın, bazı gönderileri öne çıkarın… Şimdi size Etki pazarlamasının ne olduğunu, özel olarak odaklanarak açıklamak istiyoruz. Instagram (temelde aynı hileleri diğer sosyal ağlarda da uygulayabilirsiniz).

Instagram'ın daha çok genç nesiller tarafından kullanıldığı doğru ama gerçek şu ki, giderek daha fazla insan onu kullanmaya başlıyor. Müşterilerin olduğu yerde markanız, ürünleriniz veya hizmetlerinizle birlikte siz de olmalısınız. Bu, yeni başlayanlar için olduğu kadar herkes için de iyi pazarlama stratejilerinden biridir. Instagram görsel bir ağdır ve resim ve video formatları, gönderilerin temel formatlarıdır. Ancak, en önemli şey bir sosyal ağ olmasıdır. İnsanlar onunla bağlantı kurar ve ürünlerinizi satın alanlar da insanlardır.

Peki, Instagram'da başka nasıl reklam verilir? Diyelim ki çözüm bunda – bırakın sizin hakkınızda konuşsunlar. Ve bu amaçla, Instagram etkileyicilerini işe alın.

Etkileyenler Kimdir?

Instagram influencerları, bu sosyal ağın Instagram'da geniş bir kitleye sahip olan ve onları takip eden kişileri ve kararlarını gönderileriyle etkileyebilen kullanıcılarıdır. İsmin kendisi etki kelimesinden gelir. Mantık açık.

Etkileyicilerin yardımıyla reklamcılık ve satış nasıl çalışır? Nispeten kısa bir sürede kitlesel bir kitle oluşturmaya ve markanızın hikayesini genişletmeye yardımcı olabilirler. Ancak bununla da kalmaz – daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilirler. Etkileyenler 4 kategoriye ayrılabilir:

• ünlüler - bir milyondan fazla takipçi
• makro etkileyiciler – yaklaşık bir milyon takipçi
• orta düzey etkileyiciler – yaklaşık 100.000 takipçi
• mikro etkileyiciler – 10.000 takipçiye kadar

Markanızı tanıtmak için Instagram'da etkileyicileri seçerken, genellikle şu ipucunu takip etmek iyi bir fikirdir: Çok fazla takipçisi olan ve diyet takviyelerinden bebek bezlerine kadar hemen hemen her şeyin reklamını yapanlardan kaçının. Onlarla birlikte, reklam zaten belirgin hale geldi. Nişinizle ilgilenen birini bulmak en iyisidir. Bu nedenle, bebek bezi satıyorsanız, ebeveynlik vb. ile ilgilenen birini bulun. Bu sayede ürününüzle ilgilenen bir kitleyi hedeflemiş olursunuz.

Influencer Destekli Pazarlama

Etkileyiciler aracılığıyla reklamcılık neden büyüyen bir trend? Günümüzde tüketicilerin bir ürünü satın almadan önce çevrimiçi bilgi ve deneyim araması olağan hale geldi. Bu nedenle kullanıcı deneyimleri, referansları, derecelendirmeleri vb. giderek daha önemli hale geliyor. Reklam uzun zamandır ürün özellikleriyle ilgili bir hikaye değil, son kullanıcı memnuniyetiyle ilgili bir hikaye oldu. İnternet pazarlama taktikleri sürekli gelişiyor ve yeniden öğrenilmesi gerekiyor.

İnternet pazarlamacılığına başladığınızda, Instagram pazarlaması hikayenin yalnızca bir kısmıdır. Influencerlar burada önemli bir rol oynamaktadır, çünkü insanlar bir ürünü sıradan reklamlara dayalı olmaktansa bir ünlü tarafından tavsiye edilirse satın almayı tercih ederler. Reklamlar satış yapmaz, olumlu deneyimler ve müşteri memnuniyeti satış yapar. Ve insanların görsel içeriği yazılı içeriğe tercih ettiğini göz önünde bulundurursak, o zaman Instagram influencerları ile reklam yapmak doğru olan şeydir.

Ama en iyisi henüz gelmedi…

Mikro Etkileyenler Kimdir ve Onları İşe Almak Neden İyidir?

Mikro etkileyiciler, özel bir etkileyici türüdür. Daha büyük etkileyiciler bazı seçkinlere aitken ve yüksek bir hayat yaşayan (veya en azından yaşıyormuş gibi yapan) ünlü insanlar ve ünlüler sıradan bir insana yakın olmasa da, mikro etkileyiciler sıradan insanlardır. Normal, düzenli, günlük bir yaşam sürüyorlar ve gerçek sorunları var. Ürünlerinizin alıcısı olabilecek ortalama kişiler olarak görünürler.

Mikro-etkileyiciler, her şeyden önce, izleyicilerin daha kolay ilişki kurabileceği kişilerdir. Bir ürün veya hizmeti tavsiye ettiklerinde, sıradan bir kişinin sıradan bir tavsiyesi olarak görünür. Bir reklam gibi görünmüyor. Ve sonra efektler daha iyi.

Bu büyüklerin daha fazla takipçisi varken neden mikro etkileyicileri işe almalısınız? Her şeyden önce, etkileşim oranı, mikro-influencer tarafından paylaşılan gönderilerle çok daha iyidir. Başka bir deyişle, bu, gönderilerde daha fazla beğeni ve yoruma sahip oldukları anlamına gelir. İkincisi, bu, ürününüzü tanıtmanın nispeten uygun maliyetli bir yolu olabilir. Büyük Instagram etkileyicileri, gönderileri için çok para isteyebilir. Mikro etkileyiciler çok daha ucuzdur ve etkisi (doğru kişiyi bulmanız şartıyla) çok faydalı olabilir.

Ama hepsi bu değil…

Yapılan bazı araştırmalar, takipçi sayısı arttıkça Instagram'daki etkileşim oranının düştüğünü bulmuştur. Başka bir deyişle, daha az takipçisi olan influencerlar yani mikro influencerlar, takipçisi çok olanlara göre daha yüksek katılım oranına sahiptir. Bu pratik olarak ne anlama geliyor? Bir mikro-influencer tarafından yayınlanan bir gönderi, takipçilerinin bir milyon veya daha fazla takipçisi olan bir influencer tarafından yayınlanan gönderilerden daha yüksek bir yüzdesi tarafından görülecektir.

O zaman taktik nedir? İşte bir örnek: Diyelim ki 100.000'den fazla takipçisi olan bir influencer, bir gönderi için sizden 1.000 dolar istiyor ve katılım oranının %3 olduğunu varsayalım. Bu da gönderisine 3 bin kişinin tepki vereceği anlamına geliyor. Şimdi diyelim ki 10.000'e kadar takipçisi olan micro-influencer'ların etkileşim oranı %5'tir (çünkü daha az takipçisi olan influencerlarda daha büyük olduğunu söylemiştik). Gönderisini 500 kişi görecek. Ancak mikro etkileyici, yayınlamak için daha az para istiyor. 100$ yapın. Büyük bir influencer için ayırdığınız 1.000$'lık bir bütçe için, 10 adet mikro influencer kiralayabilirsiniz ve reklamınız aynı paraya 5.000 kişi tarafından görülsün.

Ünlüler ve ünlüler uzun zamandır reklamlarda, hatta televizyonlarda kullanılıyor. Ve herkes zaten reklamın ne olduğunu biliyor. Bununla birlikte, sıradan bir kişi tarafından bir mikro-influencer şeklinde bir şey önerildiğinde, gönderi bir reklam olarak değil, bir arkadaşın tavsiyesi olarak hareket eder, bu nedenle dönüşüm şansı daha yüksektir. Sonuç? Yatırım yapılan ile kazanılan arasındaki oran pozitiftir ve ihtiyacınız olan da budur. İnsanlar bir arkadaşlarından tavsiye aldıklarında dört kat daha fazla satın alırlar.

Influencer Nerede Bulunur?

Bunu yapmanın iki yolu vardır. Bunlardan biri, etkileyiciler hakkında size istatistik verecek bazı çevrimiçi araçların yardımıyla yapmaktır. Örneğin, başlamak için influence.co'yu deneyin. Burada, Instagram etkileyicilerinin yardımıyla ürün kategorinize ve faaliyet gösterdiğiniz ülkeye göre uygun pazarlamacıları bulabilirsiniz: takipçi sayısı, etkileşim oranı, hatta bazı durumlarda hemen yayınlamak istedikleri fiyat, iletişim bilgileri bilgi vb. İnternette bu araçlardan daha fazlası var, örneğin Upfluence ve diğerleri gibi, bu yüzden size uygun olanı seçin.

Etkileyicileri bulmanın başka bir yolu da manuel olarak arama yapmaktır:

• Takipçileriniz arasında görün (markanız için bir Instagram profiliniz varsa ve olması gerekiyorsa)
• Marka adınızla bir hashtag yazın ve sizden bahseden kişilerin kim olduğunu ve sizin hakkınızda nasıl konuştuklarını görün
• Markanızla ilgili anahtar kelimeleri arayın. Kitlenizin ilgilenebileceği belirli hashtag'leri ve anahtar kelimeleri seçin ve en çok beğeni ve yorum alan etkileyici gönderileri bulun.

Ve daha sonra…

• Etkileşim oranlarını kontrol edin. Bu gösterge yüksek olduğunda, takipçilerinin yaptıklarını dikkatle takip ettikleri ve içeriklerine tepki verdikleri, beğendikleri ve yorum yaptıkları anlamına gelir. %10'dan fazlası harika bir etkileşim oranıdır.
• Kaç kişinin onları takip ettiğini ve hedef kitlelerinin nasıl olduğunu kontrol edin.
• Gönderilerini ve nişinizde düzenli olarak kaliteli gönderiler yayınlayıp yayınlamadıklarını ve izleyicilerin bunlara nasıl tepki verdiğini kontrol edin.
• Yorumlara iyi bakın. İnsanlar gönderilerine duygusal olarak dahil mi oluyorlar yoksa genel “havalı fotoğrafı” mı bırakıyorlar yoksa “kalbi” mi vuruyorlar?

Bu, etkileyicileri bulmanın belki de en zor ve en zahmetli yoludur. Çok zamanınızı alacak ama bize inanın, sonunda bu tür bir analiz iyi sonuç verebilir. Yanlış etkileyicileri seçerseniz, pazarlamayı etkilemek sizin için saf bir masraftır. Doğru influencerları bulduğunuzda, ne tür bir kampanya yürütmelisiniz?

Uzun Vadeli Bir İşbirliği Yapın – Marka Elçisi

Aynı şeyin reklamını yapmak için birkaç etkileyiciyi işe alabilseniz de, daha uzun bir işbirliğine sahip olacağınız ve markanızın elçisi olacak birini bulmak iyi bir stratejidir. Neden? Niye? Instagram takipçileri, belirli bir kişinin ürününüzü tavsiye ettiğini görürse, bu onlar için daha alakalı görünecek ve o ürüne daha fazla güveneceklerdir.

Şimdi, yaratıcılıklarını sınırlamak değil, markanızın nasıl bir imajını göndermek istediğinizi onlara bildirmek iyi olur. Ayrıca, görüntüleri ve gönderileri başka amaçlarla ve başka yerlerde – web sitesinde (bir web sitesinin nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız – en yaygın iki yöntemi öneririz: WordPress veya web sitesi oluşturucuları aracılığıyla) kullanıp kullanamayacağınızı hemen ayırt etmek iyi olacaktır. , blog veya benzeri. Sırada Instagram'da başarılı bir kampanya oluşturmak var. Etkileyiciler ve mikro etkileyicilerle çalışabileceğiniz çeşitli kampanya türleri vardır:

• Sponsorlu gönderi – Etkileyen kişiyle ürününüzden bahsettiği bir gönderiye sponsor olması için anlaşabilirsiniz. Bu, markanın hikayesini yayar.
• Rekabet – Influencer’lara bir yarışma düzenleyebilmeleri için ücretsiz ürünler gönderdiğiniz bir promosyon türü. Bu, markanız hakkında söylentiler başlatmanın ve ürününüzün yeni kitlelerini veya potansiyel son kullanıcılarını bulmanın harika bir yoludur.
• Markalı içerik – kısaca sizin tarafınızdan yayınlanan bir gönderiyi (resim veya video) içerecek ancak bir etkileyiciyi de içerecektir. Diyelim ki ürününüzü nasıl kullandıklarına dair bir video kaydetti ve siz bunu sayfanızda yayınladınız. Bu tür bir promosyon, yeni müşteriler toplamak için iyidir.
• Ürün incelemesi veya analizi – etkileyicinin izleyiciyi ürününüz hakkında ayrıntılı olarak bilgilendirdiği bir promosyon türü: ne olduğu, neye benzediği, deneyimlerin neler olduğu, nereden edinilebileceği. Bu kampanya türü, marka bilinirliğini artırmak, güven oluşturmak ve aynı zamanda dönüşüm sağlamak isteyenler için harikadır.
• Mikro etkileyicilerden ürününüzü etiketlemelerini isteyebilirsiniz, bu nedenle en başarılı olanı ödüllendirin (kendi promosyonunuzdan bir ödül oyunu yapın).

Influencerların Yardımıyla Reklamın Başarısı Nasıl Ölçülür?

Pazarlama hedefinin ne olduğuna bağlıdır, ancak metrikler şunlardır:

• yorum, paylaşım, beğeni sayısına göre
• insanların markanız hakkında nasıl konuştuğuna göre
• reklamdan sonra sitenizi ziyaret eden kişi sayısına göre
• dönüşümlere göre

Etkileyen kişinin profil biyografisine ekleyeceği Bitly gibi bir URL kısaltıcı kullanmak iyi bir taktiktir, böylece sitenizden kaç kişinin sitenize geldiğini, ürünü kaç kişinin satın aldığını ve daha fazlasını takip edebilirsiniz. Influencer destekli pazarlama, başlangıçta sınırlı bir pazarlama bütçesine sahip olan başlangıç ​​projeleri için harika bir taktiktir.

Gördüğünüz gibi - denemek için birçok neden var. Pek çok etkileyici var – sadece doğru olanı bulmanız gerekiyor. Micro-influencer'lar çok kârlıdır ve onlarla birlikte iyi bir fiyata iyi reklam alabilirsiniz. Ve kitlenin örtüştüğü birkaç tanesini işe alırsanız - ürününüz hakkında herkes tarafından konuşuluyormuş gibi bir etki elde edersiniz. Ağızdan ağza reklam en iyi reklamdır.