B2B Pazarlama Rehberi

Pazarlama, ürün veya hizmetleri satın alma olasılığı en yüksek olan kişilere tanıtma sanatı ve bilimidir. Teknikler ilgi çekici, paylaşılabilir içerik oluşturmayı, reklam yapmayı ve hatta ticari fuarlara ve konferanslara katılmayı içerir. Çoğu şirketin mallarını bireysel tüketicilere pazarladığı görülüyor. Bu tür kuruluşlar B2C sağlayıcıları veya işletmeden tüketiciye olarak bilinir.

Sizi şaşırtabilecek şey, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yaklaşık dört şirketten birinin aslında B2B: İşletmeden işletmeye olmasıdır. Bunlar, tekliflerini özellikle diğer işletmelere sunan kıyafetlerdir. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, kullandıkları pazarlama teknikleri çok daha yüksek düzeyde hedeflendirilmiş olmalıdır.

İster soda ister tuz satıyor olun, B2C şirketlerinin TV reklamları, YouTube reklamları ve viral sosyal medya içeriği gibi medyalardan faydalanması mantıklıdır. Bir işletmenin çok çeşitli demografik özelliklere hitap eden ürünler üretmesi durumunda, birden fazla yayın reklamı türü uygun maliyetli olabilir.

Örneğin, güneş kremi satan bir şirket, alışveriş sepetlerini dezenfekte eden bir şirketten daha geniş bir kitleye satış yapabilir. İkincisinin marketleri, büyük mağazaları ve alışveriş sepeti olan diğer perakendecileri hedeflemesi gerekiyor. İlgili sektörlerdeki yalnızca birkaç karar vericiye ulaşacak bir TV reklamı için büyük miktarlarda para ödemek, pazarlama fonlarının israfıdır.

Başarılı olmak için, diğer işletmeleri hedefleyen şirketlerin müşterilerle bağlantı kurmak için farklı stratejilere güvenmesi gerekir. Buna genellikle B2B pazarlama denir ve işletmelerin bu alanda başarılı olmak için pazarlama ve içerik stratejilerini ayarlamaları gerekir.

B2B Pazarlama Nedir?

B2B veya işletmeler arası pazarlama, işletmelerin diğer işletmelere ürün veya hizmet satmak için kullandığı herhangi bir pazarlama tekniğidir. Reklam ve yüz yüze görüşmeler gibi gerçek metodolojilerin çoğu B2C'ye benzer. Farklılıklar genellikle hedef kitlelerin nasıl tanımlandığı, odaklanma derecesi ve müşterilerden gelen verilere ve geri bildirimlere olan güvendir.

B2B pazarlamanın temel amacı, pazarlamacıların kampanyalarını sürekli olarak geliştirmelerine olanak tanıyan kritik müşteri verilerini toplarken işi büyütmektir. Bu, ürün ve hizmetlerini, bu tekliflerin çözebileceği sıkıntılı noktalara sahip işletmelere tanıtmanın yollarını bulmak anlamına gelir. Ayrıca müşteriyi merkeze alma, anlamlı ilişkiler kurma ve bu ilişkileri zaman içinde yönetme ve sürdürme konularına da güçlü bir şekilde odaklanılmaktadır.

B2B Pazarlama Örneği

Diyelim ki bir web sitesi geliştirme girişiminiz var. Hizmetlerinizi satmayı denemek için yeni işletme sahipleriyle bağlantı kurmak istiyorsunuz. Bu bağlantıları kurmanın ideal zamanı, ilk kurumsal web sitelerine yatırım yapmayı düşündükleri zamandır. Bu potansiyel alıcıları bulmanın en iyi yolu nedir?

Bir sosyal medya reklamı için para ödeyebilirsiniz, ancak bir startup olarak, reklamın B2B alıcılarını başarılı bir şekilde hedeflemesini sağlayacak bütçeye veya pazarlama uzmanlığına sahip olmayabilirsiniz. Ticari karar vericiler giderek daha fazla çevrimiçi olsa da (B2B pazarlamacılar artık bütçelerinin %22'sini sosyal medyaya harcıyor) Facebook veya Instagram, bir web sitesi kurmaya çalışan insanlarla bağlantı kurmak için en iyi yer olmayabilir.

Bunun yerine, odanın yeni işletme sahiplerine dağıttığı materyallerde reklam yapıp yapamayacağınızı görmek için yerel ticaret odasıyla bağlantı kurabilirsiniz. Başlangıçta maliyeti daha yüksek olsa bile, hedef kitlenizin ne kadar iyi tanımlanmış olması nedeniyle muhtemelen yatırımınızdan daha yüksek bir getiri elde edeceksiniz.

Hedef kitleyi anlamak, B2B pazarlama çabalarınızın potansiyelini ortaya çıkarmanın anahtarıdır. Mailchimp bu alanda öne çıkan şirketlerden biridir. Potansiyel müşterileri sürekli olarak e-posta hizmetleriyle ilgili bilgilerle bombardıman etmek yerine Courier adında bir haber bülteni oluşturdular. Courier, Mailchimp'in hedeflemek istediği sektörlerden haberler sunan şık, gezinmesi kolay bir web sitesidir. İlgili içeriği sağlayarak Mailchimp kendisini güvenilir bir kaynak olarak konumlandırdı ve şirketlerin e-postayla ilgili çözümlere ihtiyaç duyduklarında Mailchimp'e yaklaşma şansını artırdı.

Bu tür içerik pazarlaması aynı zamanda talep yaratma olarak da bilinir. Güncel olaylara veya konuşma konularına bağlanan ilgi çekici, düşünce liderliği içeriğine dayanır. Scripted'ın yetenekli yazar havuzu, dünyanın her yerindeki şirketler için her gün buna benzer içerikler yaratıyor. Bunun B2B pazarlama çabalarınızı nasıl artırabileceğini öğrenmek için bugün bir içerik uzmanıyla görüşme planlayın.

B2B Pazarlama için Doğru Müşterileri Hedeflemek

B2B pazarlamacıları, müşterileri olarak diğer işletmeleri hedefler. Bunlar küçük, orta ve büyük ölçekli işletmeler olabilir. Pazarlama profesyonelleri aynı zamanda bu şirketlerde çalışan CEO'lar, başkan yardımcıları ve finans görevlileri gibi karar vericileri de hedef alır.

Sosyal medya, B2B kampanyanızın kritik bir parçası olabilir, ancak daha önce de belirttiğimiz gibi, pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için kampanyanızı nasıl dikkatlice hedefleyeceğinizi anlamalısınız. Bunu daha uygun maliyetli hale getirmenin bir yolu, birden fazla sosyal medya gönderisi oluşturmak ve bunları farklı kanallarda denemek için üretken yapay zekayı kullanmaktır. A/B testi veya split testi burada kritik öneme sahiptir. Yapay zekanın her gönderinin bir öğesini değiştirmesini ve hangisinin en etkili olduğuna dair veri toplamasını sağlamak için istemleri kullanabilirsiniz. B2B kampanyalarınız için yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğe sahip olmak istiyorsanız Scripted'a tamamen ücretsiz kaydolmanız yeterlidir.

Veri toplama ve analiz, B2B pazarlamacılar için çok önemlidir. Bu, kampanyaların performansının değerlendirilmesine ve bu başarı doğrultusunda büyüme için optimize edilmesine yardımcı olur. Veri harmanlama aynı zamanda pazarlamacıların hedef kitleleri ve alıcı kişiliklerini daha iyi belirlemesine yardımcı olarak pazarlama bütçelerinin en üst düzeye çıkarılmasını sağlar.

B2B ve B2C Pazarlama: Fark Nedir?

B2C tüketicileri büyük mağazalardan, marketlerden, çevrimiçi mağazalardan veya özel mağazalardan alışveriş yapan kişilerdir. Ayrıca sosyal medya reklamlarındaki bağlantılar ve şirket bağlı kuruluşları aracılığıyla da alışveriş yapabilirler. B2B influencer pazarlaması yükselişte olmasına rağmen, influencer pazarlamasına yanıt verme olasılıkları en yüksek olanlar onlardır.

B2C pazarlama örnekleri şunları içerir:

• Instagram'da bireyleri etkilemek için bir ünlüyü kullanan bir kuyumcu
• Yaz tatili sırasında açılış sayfasında 2 al 1 teklifini yayınlayan bir dondurma salonu
• İlgi çekici bir şekilde yazılmış bir YouTube reklamı aracılığıyla meşgul ebeveynleri hedefleyen bir ev düzenleme uygulaması

Bunların hepsinin, şirketin belirlediği belirli ihtiyaçları ele alarak bireylerin satın alma kararlarını etkilemeye yönelik yöntemler olduğunu görebilirsiniz.

B2B pazarlama da aynı şekilde çalışır ancak diğer şirketlerin karar vericilerini hedef alır. Örneğin:

• Teknoloji haberleriyle ilgili düzenli olarak blog yazıları ve makaleler yazan bir veri entegrasyon şirketi
• Diğer kurumsal müşterilerin video referanslarını paylaşan kurumsal bir temizlik şirketi
• Daha uzun bir sözleşme yapan şirketler için indirimli abonelik sunan bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemi sağlayıcısı

Yine her pazarlama tekniği potansiyel son kullanıcının ihtiyaçlarına bakar. Ancak bu durumlarda pazarlamacı, teknolojik gelişmelere ayak uydurmanın zorluğu, hangi şirkete güveneceğini bilmeme ve sınırlı bütçeler gibi sıkıntılı noktalar tespit etmiştir. B2C ve B2B pazarlama arasında açık bir kesişme var, özellikle de giderek daha fazla B2B karar vericisinin Facebook ve Instagram gibi kanalları kullanması nedeniyle. Ancak en iyi B2B pazarlamacıları , potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını ve sorunlarını her zaman stratejilerinin merkezinde tutmaları gerektiğini bilir.

B2B Pazarlama Organizasyonel Büyüme İçin Kritiktir

Pazarlamanın tüm işletmeler için kritik öneme sahip olduğunu söylemeye neredeyse gerek yok. Pek çok pazar kalabalıktır ve özellikle yeni kurulan bir şirket olarak öne çıkmak zor olabilir. Amerika Birleşik Devletleri'nde 72.000'den fazla yeni kurulan işletme var, bu nedenle B2B pazarlamanın inceliklerini anlamak, rakiplere karşı üstünlük kazanmak için çok önemlidir.

Pek çok işletmenin dış kuruluşlardan veya kaynaklardan destek almasının nedeni budur. Bu, içerik satın almayı, serbest pazarlama profesyonellerini işe almayı, pazarlama verilerini analiz etmek için yazılımı hizmet olarak (SaaS) kullanmayı ve hatta diğer işletmelerle ortaklık kurmayı içerebilir.

Daha Fazla Müşteriye Hizmet Vermek İçin Ortaklıklar Oluşturmak

Diğer B2B işletmeleriyle ortaklıklar oluşturmak, keşfetmeye değer mükemmel bir pazarlama stratejisidir. Benzer hizmetler sunan bir şirketle ortak olabilir ve birbirinize yardımcı olabilirsiniz. Örneğin, kurumsal bir etkinlik koordinatörü, bir etkinlik catering şirketiyle ortak olabilir. Bir web geliştirme şirketi bir metin yazarlığı ajansıyla ortak olabilir.

Red Bull ve GoPro arasındaki ortaklığa bir göz atın. Red Bull, GoPro'ya 1800'den fazla spor etkinliğine erişim izni verdi. GoPro, markasını güvenilir bir video fotoğrafçılığı çözümleri sağlayıcısı olarak oluşturmayı başardı. Red Bull, kamera sağlayıcısının paylaştığı birçok video aracılığıyla medyanın büyük ilgisini çekti. Her iki marka da bundan faydalandı ve bunu gerçekleştirmek için kaynaklarını bir araya topladıklarından her ikisinin de maliyeti minimum düzeydeydi.

Markanızı daha da etkili kılmak için kiminle ortaklık kurabileceğinizi düşünün.

B2B Stratejisinin Temelleri

B2B pazarlamada başarılı olmak için rafine bir B2B pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Bu, her pazarlama kararını dikkatlice pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirmek ve B2B tanıtımını bütünsel bir çaba haline getirmek anlamına gelir. Pazarlama şefleri (CMO'lar) sıklıkla diğer yöneticileri, üçüncü tarafları ve veri analistlerini görevlendirir. Hatta pazarlama süreçlerinin iş büyümesini artırmasını sağlamak için müşterilerden doğrudan geri bildirim alıyorlar. Tüm bu bilgileri temel alan bir pazarlama planını belgelemek , düzenli kalmanıza ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur.

Alıcının Yolculuğuyla Başlayın

Alıcının Yolculuğu, alıcıların bir satın alma işlemi gerçekleştirirken veya aboneliğe kaydolurken takip ettiği adımlardır. İster tüketicilere ister işletmelere pazarlama yapıyor olun, her müşteri veya müşteri Alıcı Yolculuğunun bir versiyonundan geçer. Süreçteki adımları anlayarak, satın alma sürecinin farklı bölümlerindeki insanlara nasıl pazarlama yapacağınızı daha iyi anlayabilirsiniz.

Alıcının Yolculuğu üç aşamadan oluşur:

• Farkındalık
• Düşünce
• Karar

Alıcının ihtiyaçları her aşamada farklıdır, bu nedenle pazarlamanızın içeriğini buna göre ayarlamanız gerekir. Potansiyel bir müşteri şirketinizden haberdar olduğunda bu aşamalardan herhangi birinde olabilir. İçeriğinizi doğru şekilde geliştirmek, bu potansiyel müşterileri satın alma işlemine yönlendirmeyi mümkün kılar. Bazı pazarlamacılar bu aşamaları satış hunisinin farklı bölümleri olarak adlandırır: huninin üst, orta veya alt kısmı. Dönüşüm hunisinin alt kısmı, müşterilerin satın almayı düşündükleri yerdir.

Farkındalık Aşaması

Sürecin ilk aşaması farkındalık aşamasıdır. Bu, potansiyel bir müşteri belirli bir sorunu olduğunu fark ettiğinde gerçekleşir. Şirketler mal ve hizmetleri yalnızca gerçekten ihtiyaç duyduklarında, özellikle de bütçeler kısıtlı olduğunda satın alma eğilimindedir. Şirketler muhtemelen sorunları kendi başlarına çözmeye çalışırlar, ancak birçok kurumsal sorun şirket içinde çözülemez. Bu farkındalık aşaması dışarıdan yardım aramaya hazır oldukları zamandır.

Pazarlamacılar genellikle sorunları acı noktaları olarak adlandırır. Bu, potansiyel müşteri için iş sürecinde sürtünmeye neden olan bir zorluk veya hayal kırıklığı anlamına gelir. Sorunlu noktalar, çok uzun süren bir İK süreci kadar basit olabilir. Bu durum, personel verilerinin daha hızlı toplanmasına yönelik çözümler sunan bir SaaS sağlayıcısı tarafından düzeltilebilir. Ancak inanılmaz derecede karmaşık da olabilirler. Örneğin, 50 yıllık bir işletmenin tamamen yeni bir bilgisayar sistemine ihtiyacı olabilir, ancak eski sistemlerini çevrimdışına alma seçeneği yoktur. Bu sorunu çözebilecek biri potansiyel olarak uzun süreli, kazançlı bir ortaklık yaratabilir.

Pazarlamacılar, müşterilerin sıkıntılı noktalarını anlamak ve alıcıyı pazarlama çabalarının merkezine yerleştirmek için kapsamlı pazar araştırması yapmalıdır.

Değerlendirme Aşaması

Değerlendirme aşaması, müşterilerin sorunlarını ve mevcut olası düzeltmeleri anlamaya çalıştıkları aşamadır. Çoğu B2B karar vericisinin hedefi, doğru çözümü bulmalarına yardımcı olabilecek verileri toplamaktır. Sorunlarının karmaşıklığını anladıktan sonra kendileri için doğru çözümü sunan sağlayıcıyı arayabilirler.

Bu, B2B pazarlamacılarının müşterilerin sorularını yanıtlayan içerik sağlamaları için ideal bir fırsattır. Potansiyel alıcılar için önemli olan konularda bloglar, makaleler ve hatta teknik incelemeler oluşturmak, satın alma zamanı geldiğinde onların kuruluşunuza güvenme olasılığını artırır.

Scripted'ın dikkatle seçilmiş konu uzmanlarından (KOBİ'ler) oluşan ağı, sektörünüzde fark edilmenizi sağlayacak markaya uygun, düşünceli içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir. Ücretsiz hesabınızı almak ve yapay zeka destekli seçeneklerimizi keşfetmek için kaydolun ve dünya çapında B2B şirketlerinin güvendiği yazarlara erişmek için istediğiniz zaman yükseltme yapın.

Karar Aşaması

Son aşama, müşterilerin sıkıntılı noktalarına çözüm bulmak için bir ürün veya hizmet satın almayı taahhüt ettiği aşamadır. Genellikle birden fazla iş çözümü sağlayıcısı vardır ve hedef kitleniz kendileri için en uygun çözümü arıyor. Doğru pazarlamayla bu hedef kitle üyelerini ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Bu, ürününüzün demolarını sergilerde ve etkinliklerde yüz yüze veya YouTube, Instagram Reels gibi video hizmetleri aracılığıyla veya hatta kendi web sitenize yerleştirilmiş olarak tanıtmak için ideal bir zamandır. Vaka çalışmaları ve referanslar aynı zamanda güvenilir bir sağlayıcıya bağlanmaya hazır olan alıcılar için mükemmel kaynaklardır. E-postayla pazarlamayı kullanıyorsanız, ek kişiselleştirilmiş bilgiler içeren bir takip e-postası, karlı bir ilişki kurmanın ve potansiyel bir müşteriye, sorunlarına yardımcı olmaya hazır olduğunuza dair güvence vermenin harika bir yoludur.

B2B Pazarlama Stratejileri

Elbette deneyebileceğiniz düzinelerce B2B pazarlama stratejisi var. Burada en yaygın olanlardan bazılarını vurguladık. Bu pazarlama yöntemlerinden herhangi biri için içeriğe ihtiyacınız varsa, Scripted'a ücretsiz olarak kaydolabileceğinizi ve yapay zeka tarafından oluşturulan e-postalara, blog gönderilerine, reklam içeriğine ve daha fazlasına anında erişebileceğinizi unutmayın.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, müşterilerle iletişimde kalmak, onları şirketiniz veya ürünleriniz hakkındaki en son haberlerden haberdar etmek ve ilişkiler kurmak için e-posta dizilerini kullanır. Promosyon mesajları ve basın bültenleri göndermek veya sürecin ortasında duraklayan alıcılara sepetlerinde ürün olduğunu hatırlatmak için kullanılabilir.

Birçok e-posta pazarlama yazılımı çözümü, şablon önermek, gönderimi otomatikleştirmek veya hızlı yanıtlar göndermek için yapay zekayı kullanır. Üretken yapay zeka içeriği, pazarlamacılar markaya özel içerik oluşturmak için doğru yönlendirmeleri kullandığı sürece e-posta içeriği oluşturmak için de faydalıdır.

İçerik pazarlama

B2B içerik pazarlaması, işletmeleri alıcılarına bağlayan yazılı, görsel veya işitsel içeriğin her türlü kullanımı anlamına gelir. Bu içerik bilgilendirici, eğitici, eğlendirici veya tanıtım materyali olabilir. Ayrıca blog yazıları ve/veya videolar da olabilir. Temel amacı bir firmanın ürün veya hizmetleri hakkında detaylı bilgi vermektir. Ancak gördüğümüz gibi içerik aynı zamanda bitişik konuları da kapsayabilir veya müşteri için önemli olan konuları keşfedebilir. İçerik pazarlaması aynı zamanda şirketlerin hikayelerini anlatmaları veya topluluklarında yaptıkları çalışmaları öne çıkarmaları için harika bir yoldur.

Scripted, yapay zeka verimliliğini insan uzmanlığıyla birleştiren tek noktadan bir platform aracılığıyla her büyüklükteki işletmeye içerik pazarlama çözümleri sağlamada uzmanlaşmıştır. Şirketler yazarları işe alabilir, kendi içeriklerini ücretsiz olarak oluşturabilir veya içerik oluşturma iş akışlarından yayınlama ve tanıtım rehberliğine kadar çeşitli tavsiyeler sağlayabilecek içerik uzmanlarıyla çalışabilir.

PPC Kampanyaları

Bir PPC kampanyası veya tıklama başına ödeme pazarlaması, şirketlerin reklamlar için tıklama başına ödeme maliyetleri yoluyla iş elde etmesidir. Bu, çevrimiçi reklamcılık kullanılarak veya web sitelerine doğrudan bağlantı kurularak yapılabilir. Bu aynı zamanda web sayfalarının başlığına ve içeriğine, e-posta kampanyalarına ve Facebook ve Twitter gibi sosyal medya sitelerine anahtar kelimeler eklemeyi içeren arama motoru optimizasyon teknikleri yoluyla da yapılabilir.

PPC kampanyaları son derece etkili olabilir çünkü reklamlar yalnızca nitelikli hedeflere gösterilir. Örneğin, "broşür yazıcısı" anahtar kelimelerinin etrafına bir PPC kampanyası eklemek, pazarlama broşürleri basmak için bir matbaa şirketi tutması gereken işletmeleri hedefleyen bir kampanyayla sonuçlanacaktır. İşletmeniz, bu reklamı, işletmesi olmayan veya bu ihtiyacı olmayan tüketicilere göstermek için ödeme yapmaz. Yerel bir gazetede verilen bir ilan için ödeme yapmak sadece işletme sahipleri tarafından değil, ilanı okuyan herkes tarafından görülecektir.

Yapay zeka, geniş ölçekte reklam metni oluşturmak için mükemmel bir çözümdür. Çoğu PPC reklamı çok kısa olduğundan, AI bunların birden fazla farklı versiyonunu hızlı bir şekilde oluşturabilir. Bu, pazarlamacıların ve veri analistlerinin birlikte çalışmasına ve hangi reklamların en fazla etkiye sahip olduğunu keşfetmesine olanak tanır.

Hedef Kitlenizi Nasıl Tanımlayabilirsiniz?

Hangi yöntemi kullanırsanız kullanın, hedef kitlenizi tanımlamak B2B pazarlamanın ilk kritik adımıdır. Bunu yapmak için öncelikle ne satmak istediğinize ve hedef kitlenizin kim olduğuna karar vermeniz gerekir. Bu, ürün veya hizmetinizin hitap ettiği sıkıntı noktalarını ve bu sorunu kimin yaşadığını anlamak anlamına gelir.

Ayrıca bir işletmenin neden sizden satın almayı seçmesi gerektiğini de tam olarak belirtebilmelisiniz. Bunu, mevcut sorunlarının neler olduğunu ve diğer sağlayıcılarla olan geçmiş deneyimlerine dayanarak neyi doğru çözüm olarak algıladıklarını dikkatli bir şekilde araştırarak yapabilirsiniz. Bu, ürününüzün neden sorunlarını rakiplerinden daha iyi, daha hızlı veya daha akıllı çözdüğünü vurgulamanıza olanak tanır. Bu bilgileri pazarlama kampanyalarınızı bilgilendirmek için kullanabilirsiniz.

Pazar araştırması ayrıca ne tür malzemeleri kullanmanız gerektiğini belirlemenize de yardımcı olur. Bloglarınız veya makaleleriniz için ideal uzunluk ve e-posta sayısının yanı sıra ideal içerik uzunluğunu da belirleyebilirsiniz. Bu bilgiyi, yararlı güncellemelerden sinir bozucu spam'e dönüşmeden önce hedef kitlenizle kaç kez iletişime geçebileceğinizi belirlemek için kullanabilirsiniz.

B2B Pazarlamaya İlişkin Diğer Hususlar

Etkili, etkili bir B2B pazarlama stratejisi geliştirmek, geçmişte üzerinde çalışmış olabileceğiniz tüm B2C pazarlama kampanyalarından çok farklı görünebilir. B2C ve B2B pazarlama arasındaki bazı kritik farkları vurgulayalım.

Daha Büyük Satışlar, Daha Güçlü Satışlar

B2B pazarlama, tek bir işlemde harcanan veya taahhüt edilen para açısından genellikle daha büyük satışlar sağlar. İşletmeler daha büyük satın almalar veya zaman içinde birden fazla satın alma gerçekleştirebilecek kaynaklara sahiptir. Bu harika bir şey çünkü daha fazla gelir sağlıyor. Ancak bu aynı zamanda daha sert bir satış yaşayacağınız anlamına da gelir.

Bir işletmeye satış yapmak, bireysel bir tüketiciye satış yapmaktan çok daha zordur. İşletmede genellikle bir satışa ikna etmeniz gereken birden fazla kişi vardır, özellikle de bu satışların tekrar eden ve onların operasyonlarını etkileyecek olması durumunda. Satış sürecinin beklediğinizden daha uzun süreceğini planlayın ve her satışta daha fazla çaba harcamanız gerekebileceğini anlayın.

Daha Yüksek Pazarlama Maliyetleri Yaygındır

B2B pazarlama aynı zamanda diğer pazarlama türlerine göre daha maliyetli olabilir. B2B satışlarını sürdürmek için muhtemelen daha geniş bir kitleye uzun bir erişim sağlamanız gerekecektir. Birden fazla şirket genellikle her biri kendi sorunlarına farklı bir çözüm sunmak isteyen işletmeleri hedef alır. Bu, birçok şirketin bazı pazarlama yöntemlerine karşı dirençli olmasını sağlar. Hedef kitleniz üzerinde anlamlı bir etki yaratmak için pazarlama faaliyetlerinize daha fazla zaman ve para yatırmanız gerekebilir.

Sıklıkla Ölçün, Yeniden Değerlendirin ve Yeniden Tasarlayın

Bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik ilk girişimleriniz çok başarılı olmayabilir. Bu yaygındır çünkü güvenilir bir pazarlama planı geliştirmek zaman, araştırma ve sürekli veri gerektirir. Pazarlama sürecine başladığınızda performansınızı ölçmenin ve analiz etmenin bir yolunu ekleyin. İşe yarayan strateji noktalarını koruyun, işe yaramayanları yeniden tasarlayın. Stratejinizi etkili ve güvenilir hale gelinceye kadar geliştirmek için bunu sık sık yapın ve alıcı ihtiyaçlarının değişken olduğunu unutmayın. Değişen pazarlara ve müşteri gereksinimlerine uyum sağlamaya hazır olun.

Scripted, pazarlarında önemli bir etki yaratmak isteyen işletmeler için içerik oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır. Yeni B2B pazarlama kampanyaları başlatmak veya daha geniş veya değişen bir pazara hitap etmek için yeni bir strateji başlatmak için ideal olan, geniş ölçekte içerik oluşturması gereken şirketler için uzman hizmetler sunuyoruz.

Bugün ücretsiz kaydolun ve basın bültenlerinden e-postalara ve çok daha fazlasına kadar yapay zeka destekli çözümlerden yararlanın. Sektör uzmanı yazarlardan oluşan ekibimizden yararlanmak istediğinizde planınızı yükseltin ve hızlı bir şekilde dönüşüm sağlayan içerik üretebilen bir içerik oluşturucuyla bağlantı kurun.