Facebook Reklam Hunisi Oluşturmak için 9 Adımlı Kılavuz

Yayınlanan: 2022-06-12

Her büyüklükteki şirket, doğru içeriğin doğru kişilere ulaştığından emin olmak için Facebook'un gelişmiş hedefleme seçeneklerinden yararlanabilir. Facebook'ta başarılı olmak için büyük bir bütçeye ihtiyacınız yok. Gelişmiş özelleştirme seçenekleriyle, potansiyel müşterilerinizle yolculuklarının her aşamasında bağlantı kurarak size özel kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Facebook'ta reklam harcaması her yıl artıyor. 2017 itibariyle Facebook'un yaklaşık 40 milyar dolarlık reklam geliri elde ettiği bildirildi! Facebook olması gereken yer olsa da, rekabetin şiddetli olabileceği açık. Neyse ki, doğru içerik stratejisiyle, olası satışlarınızı satışa dönüştürebileceksiniz.

Çalışan bir Facebook Reklam Stratejisi oluşturmak için şu adımı izleyin:

1. Kitlenizi Tanımlayın

Hedef kitlenizi belirlemek, söylemek yapmaktan daha kolaydır. Bu süreç çok zaman, enerji ve sıkı çalışma gerektirir. Kitle hedefleme stratejiniz çeşitli metriklere dayalı olacaktır. Doğru yerden başlamak için, ilgi alanları, yaş grubu, cinsiyet, meslek vb. gibi metriklere odaklanan potansiyel kitlelerinizin bir listesini ayırın ve hazırlayın. Liste, doğru türde hedef kitleye odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

2. İçerik Oluşturun

Bir Facebook reklam hunisi oluşturmaktan bahsettiğimizde, içerik geliştirme çok temel ve temel bir ön koşuldur. Facebook, her tür demografiyi ve hedef kitleyi hedefleyebileceğiniz bir platformdur. İçeriğinizin çalışmasını sağlamak için herkese uyan tek beden stratejisinden vazgeçmeniz ve pazarlamanıza kişisel bir dokunuş eklemeniz gerekir.

Her zaman farklı kitlelere hitap eden birden çok içerik parçası oluşturun. Her kitle segmentinin satın alma işlemini farklı şekilde yapacağını unutmayın. Bazı insanlar ürününüzü anında o kadar beğenebilir ki, hemen satın alırlar. Diğerleri isteksizce yanıt verebilir ve satın almayı düşünmeden önce bunu düşünmek için zaman ayırabilir.

Konuya göre değişen kaliteli içerik oluşturmak, tüm kitle segmentleriniz için tanıtacak bir şeye sahip olmanızı sağlayacaktır. Blog gönderileri, bilgi grafikleri, videolar ve daha fazlasını oluşturan içerik biçimlerinizi her zaman değiştirmelisiniz. İçerikle ilgili beyin fırtınası oturumlarınız sırasında kitlenizi akılda tutarak, içeriği değerli bulacaklarından emin olun.

3. İçeriği Sıcak Hedef Kitlelere Tanıtın

Sıcak kitleler, markanızla zaten ilgilenen ve yatırım yapan kişilerdir. İçeriğinizi bu sıcak kitlelere tanıtmanız tavsiye edilir, çünkü onları alıcılara dönüştürmek sizin için daha kolay olacaktır.

Farklı içerik parçalarının etkileşim oranlarına da göz kulak olmak iyidir. Ardından, hangi içeriğin markanız için maksimum satış sağladığını belirleyin. Sıcak kitleleriniz için en iyi performansı gösteren içeriği bulabilmeniz için tüm verilerinizi toplamak ve analiz etmek için zaman ayırın.

Örneğin, Neil Patel bir video yapmak için Bounce Exchange'den Ryan Urban ile işbirliği yaptı. Video, "Bir kuruşta 225 milyon dolarlık bir iş nasıl kurulur" üzerineydi. 25K'dan fazla kişi tarafından görüntülendi ve 800'den fazla beğeni aldı. Bu, benzer bir izleyici kitlesi için yeniden kullanılabilecek harika bir içerik parçası örneğidir.

4. Benzer Hedef Kitleleri İhmal Etmeyin

Benzer hedef kitleler, mevcut ve hatta sadık müşterilerinizle benzer özelliklere sahip kullanıcılardır. Facebook, benzer hedef kitleler bulmanıza yardımcı olacak benzersiz bir özelliğe sahiptir. Bu özellik, temel hedef kitlenizle aynı ilgi alanlarına, alışkanlıklara ve davranışlara sahip hedef kullanıcıları belirleyecektir.

Benzer hedef kitlenizdeki tüketicilerden en azından bazılarının alıcılara dönüştürülmesi için iyi bir şans var. Bu tür bir hedef kitle aynı zamanda markanızın bilinirlik erişimini artırmanıza yardımcı olur ve bu da sizi Facebook reklam bütçenizden daha fazlasını elde etmenizi sağlar.

5. En İyi İçeriğinizi Benzer Hedef Kitlelerinize Tanıtın

Ardından, sıcak kitlelerinizle en etkili olan içeriği kullanın ve onu benzer hedef kitlelerinize tanıtın. İçeriğin bir blog yazısı, video veya başka bir içerik biçimi olması fark etmez. Yapmanız gereken tek şey, onu benzer izleyicilerinize tanıtmak.

Doğru yapılırsa, çok sayıda benzer hedef kitlenizi başarılı bir şekilde çekirdek hedef kitlenize dönüştürebilirsiniz. Markanızın farkında olmaları onları ürünlerinizi satın almaya bile zorlayabilir.

6. Bedavalar Teklif Edin

Potansiyel alıcıların dikkatini çektiğinizde işinizin bittiğini düşünüyor musunuz? Daha hatalı olamazdın. Hedef kitlenizin ürünlerinize olan ilgisini korumak markanızın sorumluluğundadır. Bu aynı zamanda hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi toplamanıza yardımcı olacaktır.

Abonelik kaydı karşılığında hedef kitlenize özel indirimler, ücretsiz denemeler veya değerli bir hediye sunabilirsiniz. Bu taktik, markanızla gerçekten ilgilenen bir dizi tüketici sunmak için kitlelerinizi otomatik olarak filtreleyecektir.

Zafran, Dubai'nin Biryani festivalini ücretsiz biryani sunarak restoranlarını tanıtmanın bir yolu olarak kullandı. Restoran, 2 şanslı kazananı imza biryani ile tedavi etmeye karar verdi. Ve karşılığında tek istedikleri, katılmak isteyen kişilerin e-posta adreslerini girmeleriydi. Kampanya, restoranın 300'den fazla giriş almasıyla büyük bir başarıya dönüştü.

7. Güven Oluşturun

En iyi müşterilerinizden referanslar isteyin. Ne kadar çok olumlu referans alırsanız, markanıza o kadar çok insan güvenir. Olumlu geri bildiriminizi sayfanızda sergileyin. Bunu yapmak, izleyicilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır. Tutarlı ve alakalı içerik oluşturma yoluyla bu güveni oluşturmaya devam edin.

Örneğin, Dropbox, Facebook'ta, hizmetlerini kullanan sadık müşterilerin sayısını gösteren ve sosyal kanıt işlevi gören bir reklam yayınladı. Gönderi, 2016 itibariyle 3 milyardan fazla insanın bulut tabanlı dosya depolama hizmetlerini kullandığını gösterdi. Bu tam olarak bir markaya güvenilirlik katabilecek türden bir gönderi.

BONUS İPUCU: Varsa olumsuz geri bildirimleri göz ardı etmeyin. Geri bildirime yanıt verin ve bunu ürününüzü ve/veya hizmetinizi geliştirmeye devam etmek için bir fırsat olarak kullanın. Olumsuz geri bildirimlere yanıt verme hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

8. Her Şeyi Yeniden Pazarlama

Yukarıdaki tüm adımları uyguladıktan sonra güçlü bir müşteri tabanına sahip olacaksınız. Ancak her müşterinin otomatik olarak sadık bir hayran olacağını düşünmek aptallık olur.

Ancak müşterileri, sadık hayranlar olan sürekli alıcılara nasıl dönüştürebilirsiniz? Cevap kolay: yeniden pazarlama yoluyla. Kitlelerinizi satış hunisinin daha da derinlerine çekmek için yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz. En iyi içeriğinizi farklı biçimlerde yeniden pazarlayın ve müşterilerinizin ilgi gösterdiği ürünleri yeniden konumlandırın.

Amazon'dan gelen bu reklam, etkili yeniden pazarlamanın harika bir örneğidir. Gönderi, belirli bir ürüne ilgi gösteren kullanıcılar için yeniden pazarlanan bir reklamdır.

Bu Facebook reklamlarıyla etkileşime giren müşterileri Instagram reklamları aracılığıyla yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu, onları kazanma ve terk edilmiş arabaları kurtarma şansını artırır. SpearmintLOVE, satın alma başına maliyetlerini azaltmak ve reklam harcamalarından elde edilen getiriyi artırmak için Instagram yeniden pazarlamasını kullanabildi.

Marka, son 60 gün içinde sitelerini ziyaret eden ancak satın alma yapmadan ayrılan kişilerden oluşan özel bir kitle oluşturdu. Daha sonra bazı ürünlerini sergileyen ve insanları sitelerini tekrar ziyaret etmeye teşvik eden Instagram reklamları sergilediler. Satın Alma Başına Maliyetleri %47 azaldı ve reklam harcamalarından 33,8 kat getiri elde ettiler.

9. Facebook Piksellerini Kullanın

Facebook Pikselleri, Facebook reklamlarından elde ettiğiniz dönüşümleri izlemek için en iyi araçlardan biridir. Araç ayrıca toplanan ve analiz edilen veriler yardımıyla reklamları optimize etmek için de kullanılır.

Araç, nitelikli kitlelere ve potansiyel alıcılara yeniden pazarlama yapmak için oldukça faydalıdır. Markalar, gelecekteki Facebook reklamları için yeni bir hedef kitle oluşturmak için de bu aracı kullanabilir. Ve kurulumu kolaydır!

Götürmek

Facebook, markanızı sergilemek için en iyi platformlardan biridir. Bir Facebook reklam kampanyası için içeriğinizi, hedef kitlenizin ilgi ve amaçlarına göre tasarlamayı unutmayın.

Hedef kitlenizi dönüşüm hunisinin sonuna kadar beslemenin uzun ve zaman alıcı bir süreç olabileceğini unutmayın. Ancak işin iyi tarafı, Facebook satış hunisi kurulduktan sonra süreci otomatikleştirebilirsiniz. İçeriğinizi yalnızca bir kez oluşturmanız yeterlidir. Bundan sonra, yeniden pazarlama çalışmalarınızda materyali uygun gördüğünüz şekilde yeniden kullanabilirsiniz.

Artık bir Facebook reklam hunisi oluşturma sürecini anladığınıza göre, bunu kendiniz deneyin. Huniyi kendi sosyal medya kampanyalarınıza uygulayın ve zaman içindeki ilerlemenizi takip edin.

Teoriyi uygulamaya koymaya hazır mısınız? Bu 5 ücretsiz sosyal medya aracından yararlanarak hemen başlayın.