B2B Blogunuzdan Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Etmenin 9 Kolay Yolu

Liste, şirket blogunuzun amacının ne olduğunu merak eden ofisinizdeki kişilerle dolu. Bunun bir nedeni, neden bir B2B blogunuz olduğunu bile bilmiyor olabilirsiniz. Pekala, sana söylemek için buradayım. Liderlik elde etmek için. Neyse ki, bloglar potansiyel müşteri yaratmada harika olabilir.

Blog gönderileri, Talep Oluşturma Raporu'nun 2018 İçerik Tercihleri ​​Anketinde en çok tüketilen içerik formatlarından biri olarak gösterildi ve yüzde 71'i satın alma yolculuklarında bir blogu incelediklerini bildirdi. Aynı rapor, yüzde 71'inin bir B2B satın alma kararındaki araştırmalarının bir parçası olarak bir blog yazısı okuduklarını söyledi.

Peki, B2B blogunuzdan potansiyel müşteri mi alıyorsunuz? Nasıl söyleyebilirsin? Değilse, yardım etmek için buradayız.

Arama için optimize et

Gönderilerinizi SEO için optimize etme konusunda yabani otlara fazla girmek istemiyorum. Bunu yapmıyorsanız, zaman ve para harcıyorsunuz. Nasıl yapılacağını öğrenmek için isteğe bağlı 15 dakikalık web seminerimizi izleyebilirsiniz.

Ardından, işleri kendiniz için kolaylaştırın ve “Yoast SEO” WordPress eklentisini yükleyin. Gönderinizi SEO'ya hazır hale getirmek için düzeltmeniz, optimize etmeniz veya tamamlamanız gereken şeylerin bir listesini verecektir. Küçük Yoast SEO düğmesi yeşile dönene kadar önerilerini takip etmeye devam edin.

"İçerik yükseltmeleri" CTA'ları sunun

Bunlar, gönderiye dahil edilenden daha ayrıntılı veya daha işlem yapılabilir bilgilerden oluşan ilgili içerik parçalarıdır. CTA'ları genellikle bir gönderinin sonunda görürsünüz, ancak içerik yükseltmesini gönderinin kendisinde bir yere eklenen bir CTA olarak kabul ediyorum. İçerik Pazarlama Enstitüsü bunu bloglarında yapıyor. Act-On blogunda da daha sık göreceksiniz.

İçerik güncellemesinin ana unsuru, ziyaretçinin e-posta adresini almak için bir katılım formuyla birlikte güvenlikli bir varlığa bağlantı oluşturmaktır. Bu, yalnızca potansiyel müşteriler elde etmenin değil, aynı zamanda belirli bir içerik türü için ellerini kaldırmış olan potansiyel müşterileri elde etmenin en iyi yollarından biridir. Yalnızca ilgi alanları hakkında değil, aynı zamanda hangi içerikleri istediklerini takip ederek satın alma döngüsünün neresinde oldukları hakkında da çok şey öğrenebilirsiniz.

Ama bir dezavantajı var. İçerik güncellemesine, yani yeni içerik parçasına ihtiyacınız olacak. Bu biraz daha fazla iş demek, ama buna değer. Bazı pazarlamacılar, içerik yükseltmeleriyle bloglarının katılım oranlarını %300'den fazla artırdı.

İşte olası içerik yükseltmeleri için bazı fikirler:

• Bir şablon (sosyal medya, satış mektubu, editoryal takvim, videolar için kreatif brief vb.)
• Bir e-Kitap veya teknik inceleme
• İsteğe bağlı web semineri

Blog gönderilerinin sonunda önerilen okumaları sunun

Bu, temel olarak bir içerik yükseltmesinin ücretsiz sürümüdür (ücretsiz çünkü gerekli e-posta adresi yoktur). Birinin iletişim bilgilerini alamadığınız için potansiyel müşteri oluşturma için neredeyse iyi değildir, ancak bu, size bilgilerini vermeye hazır olana kadar onları sitenizde tutmanın ve etkileşimde kalmanın bir yoludur.

Act-On blogundaki bir blog gönderisinin sonundaki ilgili okuma kutusuna bir örnek.

E-posta adreslerini isteyin

Bu, sitenizin her yerinde, özellikle de blogunuzda kullanmanız gereken bir taktiktir. Aslında, birçok küçük B2B şirketi yalnızca bloglarında kayıt istiyor. Altbilgide veya başka bir yerde katılım formları yoktur.

İşte Act-On'un blogu için bir katılım formu örneği. Sizin için en uygun olanı görmek için kayıt formlarının türlerini ve konumlarını A/B testi yapabilir ve yapmalısınız.

İçeriğinizi stratejik olarak planlayın

Blogunuzda satış yapmak yerine eğitim vermek istiyorsunuz, ancak bu, ziyaretçileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere dönüştürmeyi destekleyecek şekilde eğitim veremeyeceğiniz anlamına gelmez.

En iyi potansiyel müşteri yaratan B2B bloglarından bazıları, içeriği satın alma döngüsünün farklı aşamaları ve ayrıca farklı alıcı kişilikleri için özel olarak planlar ve planlar.

Farklı kitleler ve farklı satın alma aşamaları için içerik planlamak zordur. Satın alma döngülerinin ilk aşamalarında insanların ne bilmek istediğinden emin değilseniz, müşteri hizmetleri departmanınızla veya satış ekibinizle konuşun. Bu departmanların her ikisi de, mevcut müşterilerinizin ve mevcut potansiyel müşterilerinizin öğrenmek istedikleri hakkında bir bilgi hazinesine sahiptir.

Müşteri desteği, SDR'ler ve satış görevlileri bilir:

• Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin genellikle hangi soruları vardır?
• Ne tür problemler çözmek istiyorlar
• Ne hakkında endişeleniyorlar
• Ürününüzün veya hizmetinizin nihayetinde onlara vereceğini umdukları şey

Gönderilerinizi okumak için daha ilgi çekici hale getirin

Çok fazla B2B blogu okuyucu dostu olmaktan uzaktır. Bu, blogunuzun çok okunabilir olmadığı anlamına geldiği için potansiyel müşteriyi incitir. İnsanların içeriğinizi okumasını ve içeriklerinizle etkileşim kurmasını ve hatta belki daha fazlasını istemesini istiyorsanız, deneyimi onlar için olabildiğince keyifli hale getirmelisiniz.

Ne yazık ki bu, içeriğinizi taranabilir hale getirmeniz gerektiği anlamına gelir. Çok, çok daha fazla insan gönderilerinizi okumaktan çok tarayacak. Ve okusalar bile, okumanın başlarını ağrıtmayacakmış gibi hissetmeleri gerekir.

Blog gönderilerinizi daha okunabilir hale getirmenin birkaç yolu:

• Alt başlıkları kullan
• Madde işaretleri kullanın
• Kısa paragraflar yazın. En fazla beş satır uzunluğunda ve tek cümlelik paragraflar kullanmakta sorun yok.
• Blog gönderisinde yaklaşık 300-400 kelimede bir çekici bir başlık resmi ve ardından başka bir resim kullanın.
• Bir video, animasyonlu gif veya bir SlideShare yerleştirmeyi düşünün.
• ^7. sınıf veya daha düşük seviyede yazın. Gönderinizin hangi sınıf seviyesinde olduğunu size göstermek için ücretsiz Hemingway uygulamasını kullanın.

Daha sık yayınlayın

Biliyorum, biliyorum: Zamanın yok. Her iki haftada bir, hatta her ay yayınlamaya zar zor ayak uydurabilirsiniz.

Ne sıklıkta gönderi yapmanın en iyi olduğu konusunda biraz çekişme var. Derek Halpern, Brian Dean ve diğerleri gibi birçok büyük blogcu ve pazarlama uzmanı, ayda yalnızca bir gönderiyle bloglarını yerden kaldırdı. Bu etkileyici, ama dürüst olmak gerekirse, nadirdir. Çoğu blog, ilgi görmek için en azından iki haftada bir yeni içeriğe ihtiyaç duyar. Bazıları haftalık gönderiyi standart olarak kabul eder. Rakiplerinizin ne yaptığını kontrol edin. Pek çok sektörde, rekabete ayak uydurmak istiyorsanız günlük (veya daha fazla) gönderi paylaşmak zorunludur.

Orbit Media Studio'nun 1.000'den fazla blog yazarıyla yaptığı 2017 anketine göz atarak blog oluşturma trendleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin.

Tüm içerik oluşturma işlemlerinden yorulduysanız, derlenmiş içerik eklemekte sorun yoktur. Gönderilerinizin yaklaşık %10-20'sinin küratörlüğünü yapmasını hedefleyin. Bu, içerik oluşturmaktan zaman ve kaynak tasarrufu sağlar ve ayrıca sizi alanınızda bir otorite olarak konumlandırır. Seçilmiş bir parçanın tamamını yeniden yayınlarsanız, Google'ın bunu yinelenen içerik olarak görmemesi için meta verilerde bir rel=canonical bağlantısı kullanın.

Gönderilerinizi diğer biçimlere dönüştürün

İçeriği oluşturmak için çok çalıştınız; araştırma, yazı, görseller. Neden emeklerinizden biraz daha fazla verim almıyorsunuz? Blog gönderilerinin başka şeylere dönüştürülmemesi için kesinlikle hiçbir neden yoktur. Beğenmek…

• SlideShares
• videolar
• Bilgi grafikleri
• Sosyal medya güncellemeleri
• e-Kitaplar
• Yeniden yazılmış bir konuk gönderisi

Örnek olarak, Act-On e-Kitabı "Nasıl Başarılı Bir Haber Bülteni Oluşturulur", bir dizi blog gönderisinin derlenmesi ve parlatılmasıyla oluşturuldu.

Blog gönderilerinizi tanıtın

"Eğer inşa edersen gelecekler" beyzbol takımları için işe yarayabilir, ancak blog gönderileri için kesinlikle işe yaramaz.

Bazı pazarlama uzmanları, gönderi oluşturmak için harcanan her saat için 4-5 saatlik tanıtım yatırımı yapmanızı önerir. Bu imkansız görünüyorsa, 50/50'lik bir bölünmeyi hedefleyin. Başarılı blog yazarlarının çoğunun, gerçekten gidip başka bir yazı yazmayı tercih etseler bile, kendilerini buna bağlı kalmaya zorladıkları formül budur.

Gönderilerinizi nasıl tanıtacağınızdan emin değil misiniz? Bir plan oluşturun ve kişisel listenizi e-postayla göndermeyi, sosyal medyada paylaşmayı, sosyal medyada birden fazla paylaşmayı, destek için ödeme yapmayı ve listenin uzayıp gitmesini ekleyin. Aslında blogu takipte kalın. Önümüzdeki haftalarda blogunuzu nasıl tanıtacağınızla ilgili bir gönderi yayınlayacağız.