Başarılı Bir Yarışma Yürütmenin 8 Adımı

Yeni müşterilere ulaşmanın ve/veya mevcut müşterilerinizle yeniden bağlantı kurmanın yollarını mı arıyorsunuz?

İster küçük bir işletme sahibi olun, ister birçok müşteriyle ilgilenen bir ajansta hesap yöneticisi olun, ister büyük bir markanın pazarlamasını yönetiyor olun, fotoğraf yarışmalarının müşterilerinizle etkileşimi artırabileceğini ve web sitenize trafik getirebileceğini muhtemelen biliyorsunuzdur. Ancak bunların ayrıca bölümlere ayrılmış e-posta listeleri oluşturmanıza ve mevcut müşterilerinizin gelecekte isteyeceği ürün türleri hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabileceklerini biliyor muydunuz?

Başarılı bir fotoğraf yarışmasını planlamanıza yardımcı olması için, hem katılımı artıracak hem de yıl boyunca size yol gösterecek bir fotoğraf yarışmasını nasıl başlatacağınız hakkında bilmeniz gereken her şeyi içeren bu sekiz adımlık kılavuzu kullanın.

İşleri daha da kolaylaştırmak için ücretsiz, özelleştirilebilir fotoğraf yarışması şablonlarımızdan birini kullanın.

ShortStack'in “Basit Fotoğraf Yarışması” şablonu

Galerimizi ziyaret ederek 60'tan fazla diğer şablonumuzu inceleyebilirsiniz.

Bir fotoğraf yarışması oluşturmaya ve başlatmaya hazır mısınız?

1. Adım: Bir Hedef Belirleyin

Yarışmanızı oluşturmadan önce, neyi başarmak istediğinize karar verin.

ShortStack kullanıcıları arasında gördüğümüz bazı genel hedefler şunlardır:

• Satışları artırın
• Marka bilinirliğini artırın
• Yeni bir ürün veya hizmeti tanıtın
• Kullanıcı etkileşimini artırın
• Kullanıcı geri bildirimi veya içerik toplayın
• Marka savunucuları geliştirin

Büyük resim hedeflerinize karar verdikten sonra, daha küçük, AKILLI hedefler belirleyin -spesifik,ölçülebilir,ulaşılabilir,alakalıvezamanındaolanhedefler.Neden? Ne kadar spesifik olursanız, hedeflerinize ulaşılıp ulaşılmadığını ölçmek o kadar kolay olacaktır.

İşte SMART hedeflerinin sadece üç örneği:

• 100 adet kullanıcı tarafından oluşturulan içerik toplamak için birfotoğraf yarışması kullanın (UGC).
• Yeni müşterilerden 1000 e-posta adresi toplamak için bir arkadaşa tavsiye fotoğraf yarışması kullanın (ve yarışmanızı paylaşan ve bu paylaşımdan tavsiye girişleri kazanan herkesi ödüllendirin).
• Mevcut müşterilerinizin gelecekte sizden satın alma olasılığının en yüksek olduğu ürünleri belirlemek için ödülünüzü seçin çekilişini kullanın.

2. Adım: Bir Ödüle Karar Verin

Fotoğraf yarışmanızı planladığınız ödül çok önemlidir. Ödül, ürününüz veya hizmetiniz veya markanızla alakalı bir ürün veya hizmet olabilir. İdeal müşterinizi ne tür bir ödülün çekeceğini düşünerek biraz zaman harcayın.

Örneğin:

• Hedef kitleye özel olun.Şirketlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, genel bir "iPad kazanın" eşantiyonuna ev sahipliği yapmaktır. Çok sayıda giriş alabilirsiniz, ancak bunlar mutlaka hedef kitleniz olmayacaktır. Doğru ödülü seçmeyle ilgili daha fazla ipucu için bu kılavuza göz atın.
• Birkaç "ucuz" ödül verin.Bir arabayı test etme, yeni bir yemeği tatma testi yapma veya ünlü bir şeften yemek pişirme dersi alma şansı gibi bir ödül sunarak şirketlerin çok dikkat çektiğini gördük.

3. Adım: Yarışmanızı Oluşturun

Hesabınızı oluşturduktan sonra, CSS bilmeseniz bile kolayca özelleştirilebilen, profesyonelce tasarlanmış 60'tan fazla şablona erişebileceksiniz. (Ve eğer CSS'i biliyorsanız sınır yok.)

Oluşturduğunuz yarışma türü, sonraki adımları belirleyecektir, ancak temel olarak şu şekilde ilerler:

• • 1. Barındırmak istediğiniz fotoğraf yarışmasının türünü seçin.
    2. Bir şablon seçin.
    3. Şablonu (logo, resimler, form alanları vb.) markanızı yansıtacak şekilde düzenleyin. Grafik tasarım becerilerine ihtiyaç duymadan yarışmalarınız için tasarımcı kalitesinde görüntüler bile oluşturabilirsiniz .
    4. Kurallar yazın. Kurallarınızın aşağıdaki laf kalabalığını ve diğer ayrıntıları içerdiğinden emin olun:
    • “Satın Almaya Gerek Yok”
    • “Satın alma, kazanma şansını artırmaz”
    • "Yasak olan yerlerde geçersiz"
    • Parasal olmayan bedelle ilgili ayrıntılar
    • Ev sahibinin/promoteörün kimliği
    • Saat ve saat dilimi dahil olmak üzere başlangıç/bitiş tarihleri ​​olan giriş prosedürleri
    • Uygunluk şartları
    • Tüm giriş yöntemlerinin açıklaması
    • Ödül(ler)in açık bir açıklaması; bazı eyaletlerde daha sıkı düzenlemeler vardır (bu belgenin sonundaki örneklere bakın)
    • Tarih kazanan(lar) seçilecek ve bildirilecektir
    • Değerlendirme kriterleri açık olmalı ve sponsor kazananın objektif kriterlere göre nasıl belirlendiğini gösterebilmelidir.
    • Bir kazanan seçme yöntemi (herhangi bir uygunsuzluk görüntüsünden kaçınmak için, sponsorların kendi çizimlerini yapmaktan veya kendi yarışmalarının kazananlarını belirlemekten kaçınmaları önerilir)
    • Kazananın bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı onay almalıdır)
    • Katılımcı bilgilerinin kullanımına ilişkin tanıtım hakları (Sponsor, eyalet yasalarına uygunluğu sağlamak için Katılımcıdan yazılı onay almalıdır)
    • Sorumluluk sınırlamaları
    • kazanma şansı
    • Fiziksel adres, Posta Kutusu değil

Sosyal medya yarışma kurallarına nelerin dahil edileceği hakkında kapsamlı bir şekilde yazdık ve hatta göz önünde bulundurmanız gereken her şeyi özetleyen bir şablonumuz var.

4. Adım: Bir Promosyon Planı Oluşturun

Yarışmanızın başarısı, onu nasıl tanıttığınıza bağlıdır. Paris'e bir gezi veya bir Taylor Swift konserine VIP erişim hakkı veriyorsanız, dedikodular etrafta dolaşacak ve yarışmanız çok dikkat çekecek. Ödülünüz daha mütevazı ise, kapsamlı bir promosyon planı oluşturmanız gerekir.

Atmak isteyeceğiniz bazı adımlar şunlardır:

1. Bir web sitesi başlık bildirim çubuğu kurun; Hello Bar kullanıyoruz.
2. Web sitesi kenar çubuğu görüntülü reklamları ekleyin
3. Açılır bildirimleri kullan
4. Blog gönderilerine harekete geçirici mesajlar altbilgi resimleri ekleyin
5. Sosyal medya platformu kapak fotoğraflarını yarışmanızla ilgili ayrıntılarla güncelleyin
6. Abonelerinize bir e-posta gönderin (konu satırının dikkat çekici olduğundan emin olun)
7. Blog yazısı yaz
8. Yarışmanızın bağlantısını Facebook, Twitter, Instagram, Google+ vb. platformlarda yayınlayın.
9. Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords vb.'deki bazı reklamlar için ödeme yapın.
10. Bir basın bülteni yayınlayın
11. Teklifinizi eşantiyon sitelerinde listeleyin — bu blog gönderisinde kapsamlı bir seçenek listesi var.
12. Mevcut web sitesi ziyaretçilerinizden yararlanmak için yarışmanızı web sitenize yerleştirin .

Bazıları ShortStack'in benzersiz paylaşım özelliklerine odaklanan da dahil olmak üzere daha fazla ipucu istiyorsanız , en popüler kaynaklarımızdan biri olan "Kampanyanızı Duyurmanın 46 Yolu"nu okuyun.

5. Adım: Yarışmanızı Test Edin ve Yayınlayın

Her şey yerli yerine oturduğunda - hedeflerinizi belirledikten, teklifinizi oluşturduktan, tanıtım planınızı tasarladıktan (ve tüm resimleri, reklamları ve gönderileri oluşturduktan veya hazır hale getirdikten sonra) - lansmana hazırsınız.

Projeye çok yakın olmayan birinin, formları doldurmaları da dahil olmak üzere, yarışmanızı sizin için test etmesini sağlayın. Yarışmanızı ShortStack ile oluşturduysanız, zaten mobil cihazlar için hazır olduğundan emin olabilirsiniz, ancak başka bir platform kullandıysanız, yarışmayı mobil cihazlarda da test etmek isteyeceksiniz, çünkü insanların mobil cihazlarda neredeyse her şeye giderek daha fazla eriştiklerini biliyoruz. internet.

6. Adım: Tüm Katılımcılarla İletişim Kurmak için E-posta Otomatik Yanıtlayıcılarını Kullanın

E-posta otomatik yanıtlayıcıları, yarışmanıza katılan herkesle anında iletişime geçmenizi sağlar. ShortStack'in Kasım 2016'da bu özelliği platformumuza eklemesinden bu yana , kullanıcılarımızın açılma oranı yüzde 46,9 oldu (ortalama e-posta açma oranının yaklaşık yüzde 25 olduğunu düşündüğünüzde olağanüstü bir rakam!).

E-posta otomatik yanıtlayıcıları, yarışmanıza katılan kişilerle yaptığınız takip iletişimini kişiselleştirmenize olanak tanır. Hatta yarışmanız sona erdikten sonra onlara özel duyurular veya teklifler gönderebilirsiniz.

7. Adım: Yarışmanızın Sonuçlarını Ölçün ve Analiz Edin

Yarışmanız bittikten sonra olanlar, en az öncesinde ve sırasında yaptığınız işlemler kadar önemlidir. Topladığınız verileri ölçmek ve analiz etmek, bu süreçteki en önemli adımlardan ikisidir (son adımda ele aldığımız verilerden yararlanmak bir diğeridir).

Müşteri adaylarını topladıktan sonra, onları olabildiğince faydalı hale getirmek isteyeceksiniz.

Öncelikle, düşük kaliteli müşteri adaylarını listenizden çıkarın .E-posta adreslerini ve/veya hediye onay e-postalarını onaylamayan kişilerden gelen e-posta adreslerini silin. Muhtemelen sahte hesaplar olduklarından veya başka bir şekilde sizin için değerli olmadıklarından, bu e-posta adreslerini zaten istemezsiniz.

Ardından, yeni listenizi bölümlere ayırın.Düzgün bir şekilde bölümlere ayrılmış bir liste, karlı bir listedir. Artık yarışmanız sona erdiğine ve e-posta listenizi yalnızca en aktif ve kalifiye müşteri adaylarına indirdiğinize göre, listeyi bölümlere ayırma zamanı. Her işletmenin kendilerine en çok fayda sağlayan farklı segmentasyon filtreleri vardır. Bazı filtreler yaş, cinsiyet, sektör, işletmenizle olan ilişkilerini (zaten müşteriniz mi yoksa diğer e-posta listelerinizden birinde mi?) vb. içerir. Coğrafya da bir başka popüler filtredir. Pek çok uluslararası giyim şirketi, sadece bir örnek olarak, listelerini posta koduna göre bölümlere ayırmanın çok önemli olduğunu düşünüyor. Bunu yapmak için zaman ayırmazlarsa, Avustralya'da yaşayan insanlara yeni yazlık kıyafetlerini tanıtan mesajlar gönderebilirler.

Listenizi nasıl bölümlere ayırmak istediğinizi öğrendikten sonra, farklı türde mesajlar oluşturmaya hazır olacaksınız. Bu, listelerinizi bölümlere ayırmanın güzelliğidir. Eşantiyon katılımcılarınıza göndereceğiniz gelecekteki mesajlarınız ne kadar kişiselleştirilmiş ve rafine edilmişse, mesajlarınız o kadar etkili olacaktır.

Ardından, ilgili bir teklifi paylaşın.İnsanlara bir kaynak veya markanızdan özel bir şey kazanma şansı verdikten sonra, onlara daha fazlasını verin. Yarışmalarınız sona erdiğinde, sadece katılanlara özel bir teklifi paylaşmayı düşünün. Ve katılımcılarınızın ilgisini çekecek şekilde özelleştirdiğinizden emin olun.

8. Adım: Verilerden Yararlanmak İçin Bir Plan Yapın

Gelecek yılın pazarlama çabalarını planlarken, tatillerde topladığınız verilerden yararlanmanın yollarını arayın. Potansiyel müşteri verilerinize analitik bir mercekle bakın. Topladığınız verilerin miktarı ve kalitesi, gelecekteki yarışmalarda ve yürüteceğiniz diğer promosyonlarda ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir.

Topladığınız verileri kullanmanın yalnızca iki yolu:

1. Sohbet başlatıcı olarak.Bir promosyondan topladıkları veriler üzerinden sohbeti sürdüren bir şirketin gördüğümüz en iyi örneklerinden biri, kredi hizmeti veren Great Lakes'in müşterilerinin öğrenci kredisi alma hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için bir Facebook eşantiyonunu kullanmasıydı. Great Lakes promosyonu, öğrenci kredileriyle ilgili beş sorudan oluşan bir test içeriyordu. Hayranların promosyona katılmak için sınava girmeleri gerekmedi, ancak herkesin bir sınavı sevdiği gerçeğiyle birleşen eğitici sorular, katılımcıların katılımını sağladı. Great Lakes büyük ödülü büyük olsa da (öğrenci kredisi için 6.000 $'lık bir ödeme) sınav yanıtlarını yakından takip ettiler ve bunu sosyal medyalarını ve takipçilerine e-posta pazarlama mesajlarını oluşturmak için kullandılar. Hatta takipçilerinden gördükleri soruları yanıtlamaya yardımcı olacak kaynaklar bile sağlayabildiler.

2. Yeni hayranlarınıza ve takipçilerinize özel bir şey sunmak.E-posta pazarlaması hala büyük ölçüde başarılı bir iletişim taktiği olsa da, insanlar hala her gün e-posta yağmuruna tutuluyor ve pazarlamacıların hala kalabalığın içinde öne çıkmanın bir yolunu bulması gerekiyor. Münhasırlık, katılımcılarınızı teşvik etmenin ve hayranlarınızdan daha önce sahip olabileceğinizden biraz daha fazlasını elde etmenin harika bir yoludur.

Bir ödül kazanma şansı karşılığında hayranlarından e-posta adreslerini vermelerini istediğiniz bir promosyon yürüten küçük bir işletme olduğunuzu varsayalım. E-posta listenize abone olmalarını öneren bir bağlantı eklersiniz….hangisi kulağa daha iyi geliyor?

• E-posta listemize abone olun!
• E-posta listemize abone olun ve ücretsiz bir hediye kazanın!

Açıkçası, ücretsiz bir hediye almak, sadece abone olmaktan çok daha caziptir. Münhasırlık, ürününüz için heyecan uyandırır ve ürününüz için heyecan, marka sadakati oluşturur. Sadık hayranlar, sadık müşteriler demektir! Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, müşterilerinizden topladığınız verilerden yararlanmanın yedi başka yolunu burada bulabilirsiniz.

Bir fotoğraf yarışması oluşturmak için ShortStack'i kullanmayla ilgili herhangi bir sorunuz varsa, bize bir e-posta gönderin: [email protected].