2017'de Metin Dönüşümünüzü Öldüren 8 Hata

Dürüst ol:

Görsellerin, videoların ve anlık sohbetlerin çağı olan 2017'de neden metinlere ihtiyacınız var?

Mantıklı duruyor:

Blog gönderileri yazdığınızda, güven oluştururlar, etkileşimi ve beslenmeyi sağlarlar, trafiği artırırlar ve size bir etkileyicinin imajını oluştururlar. Satış kopyalarını yazdığınızda, tüketicilere bir ürün/hizmet tanıtıyorlar, USP'sini ortaya koyuyorlar, markanıza güven inşa ediyorlar ve net bir harekete geçirici mesaj veriyorlar. Başka bir deyişle, bu tür metinler dönüştürülür.

Yukarıdaki sorunun en iyi ve en belirgin cevabı değil mi?

Ve işte sorun geliyor:

Her zaman yeşil kalan “içerik kraldır” mantrasına ve konuyla ilgili yüzlerce makaleye/rehbere/e-kitaplara/atölyelere/seminerlere rağmen, çoğu pazarlamacı - evet, bilgili olanlar bile - metin dönüştürme söz konusu olduğunda bir platoya vurmaya devam ediyor. 2017'de şimdiye kadar kötü satış kopyaları oldu ve bunun nedeni basit:

Eşi benzeri olmayan metinler oluşturmak için çok sayıda yazma tekniğine odaklanıyoruz, ancak dönüşüm oranını etkileyen bu ufacık ayrıntılardan bahsetmiyoruz. Kulağa bariz geliyorlar, bu yüzden onlara konsantre olmak için hiçbir gerekçe görmüyoruz.

Ne utanç!

Pazarlamacıların yazarken, intihal olup olmadığını kontrol ederken ve metinleri dağıtırken yaptıkları en yaygın hatalara bir göz atın. Genellikle görünmezdirler, kaçınmaları iğneyi hareket ettirirken ve daha fazla potansiyel müşteri getirirken dönüşümü öldürebilirler.

#1. Genel başlıklar

Özellikle bir satış kopyası hazırlarken “ne burada ne de orada” başlıklarından kaçının. İnsanları hayal kırıklığına uğratıyorlar, herhangi bir bilgi getirmiyorlar ve sizi okuyucuların gözünde bir sahtekar gibi gösteriyorlar.

Ayrıca, bu tür manşetler “Orada benim için ne var?” yanıtını vermez. soru: ziyaretçiler bu metni neyin farklı kıldığını ve neden okumaya devam etmeleri gerektiğini anlamıyorlar.

Genel başlıklara örnekler:

• Nasıl Kilo Verilir
• Hakkımızda: Chicago'da Pizza
• Oyuncaklar Çocukluğun Sembolüdür

Ve işte WordStream'den büyüleyici bir başlık:

Metinleriniz için yıldız manşetleri oluşturmak için bir okuyucunun yerine geçmeye çalışın ve “Peki ne?” Sorusunu yanıtlayın. Ayrıca, manşetleri Buzzsumo veya CoSchedule gibi araçlarla analiz etmek, oraya eklemek için güçlü kelimeleri düşünmek ve düzgün dönüşüm için blog başlıklarının A/B testini kullanmak isteyebilirsiniz.

#2. Sözü uzatma

Kancasız, APP yöntemi olmayan ve hedef kitlenize atıfta bulunmayan genel tanıtımları unutun. Saçma sapandırlar ve metninizi okuma ve anlatmak istediklerinizi inceleme arzusunu boşa çıkarmaktan başka bir şey yapmazlar.

Örnek:

Ziyaretçilerin %55'inin makalelerinizi 15 saniye veya daha kısa süreyle okuduğunu biliyor musunuz? Bu nedenle, buradaki en iyi silahınız kelimeler değil: belirli sorunlara atıfta bulunmamak ve onları nasıl çözeceğinize dair hiçbir açıklama veya ön izleme, dönüşümden ziyade hayal kırıklığı getirir.

Ve işte anlayışlı bir giriş örneği:

#3. bilgi eksikliği

Markanız, ürün/hizmetleriniz, ekibiniz, USP ve bağlantılarınız hakkındaki bilgileri okuyucularınızla paylaşmaktan çekinmeyin. Kulağa bariz geliyor, ancak bugün 2017'de hala bu tür sayfalarla çevrimiçi olarak karşılaşıyoruz:

Nasıl seversin, ha?

Bu tür metinlerin dönüştürülmesini uman var mı?

Bir ziyaretçinin sizden sipariş vermesi durumunda elde edeceği karı açıklayın. Hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek ayrıntılardan bahsedin. Ve metin yazarlığının temel kurallarını hatırlayın: markalar hakkında değil, insanlar hakkında yazın; ve reklam yapmak yerine anlatın .

#4. Blog güncellemesi yok

Bloglama yeni siyahtır. Evet tekrar.

Corey Wainwright, HubSpot için yazdığı makalesinde, iş ve pazarlama için blog yazmanın tüm faydalarını ortaya koyuyor: trafiği yönlendiriyor, otorite oluşturuyor ve uzun vadeli sonuçlar getiriyor. Bu sonuçları geliştirmek için, güven ve farkındalık oluşturmak için işletme blogunuzun yanında bir haber sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Bu iyi ve güzel, ama:

Blogu ve haber sayfasını düzenli olarak güncellediğinizden emin olun; aksi takdirde işletmenizde durgunluk izlenimi verecektir.

İlk ağızdan söylemek gerekirse:

Tutkulu bir konuk yazar olarak, son makaleme bir markaya katkıda bulunmak istedim. Ancak işletme bloglarını ziyaret ettikten sonra şunu gördüm:

Bil bakalım ne oldu?

Katkı fikrinden vazgeçtim. Blog ölü görünüyor ve web sitesi de öyle. Gökyüzü yüksek metin dönüştürmeleri hakkında bilginiz varsa - bana bildirin.

#5. Gobbledygook

Metinlerinizde belirsiz kelimeleri ve metin yazarlığı klişelerini pazarlamaktan kaçının. İnsanlar onları sevmiyor. Dönem.

Satış kopyaları hazırlarken şu sözleri unutun:

Ayrıca, metinlerinizi şatafatlı hale getirmeyin. Hedef kitlenizin konuştuğu dili düşünün: net olun, kısa kelimeler ve cümleler kullanın, konuşma şeklinizi yazın ve markanızın sesini ve tonunu geliştirin.

Apple için halkla ilişkiler yapmak için on yıl harcadıktan sonra Cameron Craig, metinleri 11 yaşındaki bir çocuğun anlaması için basit ve kolay tutmanızı tavsiye ediyor. Bunun için Okunabilirlik Puanı ve Kelime Sayım Araçları gibi hizmetleri değerlendirmek isteyebilirsiniz.

#6. genelleme

Yazılı genelleme nedir?

Bir grup insan veya soruna uygulanan bir ifade veya fikirdir. Kural olarak, nihai bir gerçek olamaz çünkü bu genelleme için geçerli olmayan durumların veya bireylerin örnekleri mevcuttur.

Bu nedenle, zavallı metin yazarları böyle başlangıç ​​metinlerine bayılırlar:

• Her kız bir gün evlenmeyi hayal eder.
• Üniversite, bir insanın zeki olabilmesinin tek yoludur.
• Herkes yaz boyunca tema parkına gitmeyi sever.
• Hepimizin sabahları uyanmak için kahveye ihtiyacı vardır.

Pazarlama metinlerinizde bu tür genel amaçlı cümlelerden kaçının. Burada bir bilgelik daha: Metinlerinizi üçüncü şahıs olarak yazmayın.

Bunun yerine, okuyucunuzla konuşun, onları bir diyaloga dahil edin ve onlar için yazdığınızı ve onların özel sorunlarını çözmek istediğinizi anlamalarını sağlayın.

#7. Yazım hataları veya isteksiz kelime dağarcığı

Stephen King'in zarflardan neden nefret ettiğini biliyor musunuz?

Yazılarınızı belirsiz hale getiriyorlar.

Neil Patel, blog yazılarınızda kaçınılması gereken zayıf kelimeleri sıraladı; Mark Twain, "gerçekten" ve "çok" a la laleden metinleri yıkamak için kurnaz bir numara önerdi; ve istatistikler bile en iyi kitapların, içinde en az zarf bulunan kitaplar olduğunu söylüyordu.

Hata…

Hala böyle metinler yazıyor musunuz:

Yapma!

puslu. Sulu. Yeni veya faydalı bilgi vermez. Eğitmez, eğlendirmez veya harekete geçmeye teşvik etmez. Okumaya ve paylaşmaya değer, ilgi çekici içerik oluşturun; organik dönüşüm getiren bir tür metindir.

Dikkate alınması gereken başka bir konu:

Yazarken yazım hatalarından kaçınmaya çalışın. Kimse mükemmel değildir ve okuyucular bir ya da iki yazım hatasını kesinlikle affedecektir, ancak diğer her kelimenin kötü yazılışı, izleyiciyi umursamadığınızı gösterir. Yıpranıyor.

#8. yapı yok

Bahse girerim insanların çevrimiçi metinleri okumadığını, taradığını biliyorsunuzdur; ve okuduklarında, sitenizdeki kelimelerin yalnızca %20-28'ini kapsadığı yer. Hepsi bu, çünkü çevrimiçi okumak basılı kitap okumaktan daha zor ve %25 daha yavaş.

Öyleyse neden ziyaretçilerin bilgilerinizi ve harekete geçirme çağrılarınızı edinmesini zorlaştırıyorsunuz? Web metinlerinizi yapılandırmayı neden görmezden geliyorsunuz?

Alt başlıklar, kısa paragraflar, listeler, madde işaretleri, resimler, renk kontrast oranı, yazı tipi boyutu, metin alanları, sağa hizalama - bunların tümü, metin dönüştürme oranınızı öldürmenin yanı sıra yeniden canlandırabilen içerik kullanılabilirliğinin çok önemli yönleridir. Neden bunları düzgün pazarlama sonuçları için düşünmüyorsunuz?

Bir kelimeyle…

Yukarıda bahsedilen hatalar, bazı pazarlamacıların satış kopyaları hazırlarken unuttuğu büyük yazım hataları arasındadır. Bu yanlış adımlar sıradan olsa da, alışveriş sepeti 2017'de hala orada: çoğu çevrimiçi olarak bunlarla karşılaşıyor, katılıyor musunuz?

Bu hatalardan herhangi biri tanıdık geliyor mu? Eğer öyleyse, metinlerinizi kontrol etmenin ve düzeltmenin tam zamanı.

Elbette, hepimiz bazen yanlış bir adım atan insanlarız.

Ama hatırla:

Hata yapmayan bir kazanan değil, onları daha nadir yapan kişidir.