Markanız İçin Mükemmel Etkileyiciyi Bulmak için 8 Kriter

Etkileyici pazarlamanın geçici bir hevesten daha fazlası olduğunun farkına varmak artık yaygın olarak kabul ediliyor. Bu, şimdiye kadar sosyal medya yıldızlarıyla çalışma konusunda şüpheci olan şirketler için de geçerli. 2017'de yapılan bir ankette , ankete katılan şirketlerin üçte ikisi, etkileyici pazarlama için bütçelerini artırmak istediklerini söylerken, yalnızca yüzde dördü azaltmayı planlıyor.

Ancak tek başına büyük bir bütçe, başarılı etkileyici pazarlamanın garantisi değildir. Birlikte çalışmak için doğru etkileyicileri bulmak çok önemlidir . Ama onları nerede bulabilirsin ve doğru olup olmadıklarını nasıl anlarsın? Takipçi sayısı ve erişim tek önemli ölçüt mü yoksa bu seçim için başka önemli kriterler var mı? Bu yazıda size Instagram ve Co için mükemmel marka elçilerini başarılı bir şekilde arama konusunda ipuçları vereceğiz. Ayrıca, sahte bir etkileyicinin ne olduğunu ve yanlış ata bahis oynamadan önce onları nasıl tanıyacağımızı açıklayacağız.

Etkileyenleri Bulmanın Yolları

Şirketiniz için etkileyici bulmak için birkaç seçenek vardır. En yaygın olanları:

• Sosyal Medya İzleme: Sosyal Medya İzleme araçları, sektörünüzü sosyal ağlarda izlemenize yardımcı olur.
• Hashtag'ler: Instagram'da #sponsorlu, #ad, #blogger ve #influencer hashtag'lerini ve/veya sektörünüz ve ürünlerinizle bağlantılı hashtag'leri doğrudan arayın.
• Etkileyici pazarlama platformları: Etkileyicileri ve şirketleri birbirine bağlamada giderek artan sayıda platform uzmanlaşmıştır. Bazıları yüzlerce hatta binlerce etkileyicinin veritabanlarına erişim sağlar.
• Google: Sektörünüz ve ürünlerinizle bağlantılı arama terimlerini kullanarak alakalı blogları Google'da arayın.

Dört yöntemin tümü ile doğru etkileyicileri bulabilirsiniz. En verimli ve en hızlı yol, etkileyici bir pazarlama platformunun kullanılmasıdır . Size doğru kanaat önderlerini basit ve hızlı bir şekilde arama imkanı verir. Sonuçları karşılaştırmak için, takipçilerin demografik verilerinden katılım oranlarına kadar her bir etkileyici ve toplulukları için büyük miktarda veri verilecektir. Ayrıca, şirketiniz ile influencer arasındaki tüm iş birliğini söz konusu platform üzerinden çoğu zaman yönetebilir ve detaylı raporlamasından faydalanabilirsiniz.

Doğru Etkileyiciyi Bulmak İçin Kriterler

Artık “nerede”yi biliyorsunuz ama aynı zamanda “nasıl” ile de ilgili. İşte bu noktada zorlaşıyor. Birçok alanda olduğu gibi, influencer pazarlamasında da büyüklük her zaman önemli olan tek ölçü değildir. Başka bir deyişle: Bir etkileyicinin çok sayıda takipçisi olması onları iş için doğru kişi yapmaz . Mükemmel aday arayışında çeşitli kriterler dikkate alınmalıdır.

1. Bağlam

Etkileyici pazarlama, yalnızca konu ve etki sahibi uygunsa başarılı olacaktır. İlk başta, bu mantıklı geliyor. Hiç kimse mayo pazarlamak için bir şarap uzmanı tutmaz. Şüphe durumunda, etkileyici kişi, güvenilirliklerini tehlikeye atmak istemedikleri için katılıma hayır diyecektir.

Özellikle hamile kadınlara mayo sunduğunuzu hayal edin. Genel uzmanlardan ziyade bir nişe hizmet eden uzmanları kullanmak daha mantıklı olacaktır. Birincisi genellikle küçük bir topluluğa sahip mikro etkileyicilerdir, ancak onlarla işbirliği yaparak hedef kitlenize tam olarak ulaşma ve atık sirkülasyonunu en aza indirme şansı daha yüksektir. Örneğimizde bu, özellikle hamile kadınlar için mayo ve spor kıyafetleriyle ilgilenen etkileyicileri aramak anlamına gelir.

2. Takipçi Numaraları

Influencer’lar takipçi sayılarına göre iki gruba ayrılır:

• Macro Influencer: Macro Influencer’ların onbinlerce veya yüzbinlerce ve hatta milyonlarca takipçisi vardır. Çoğu zaman tanınmış kişiliklerdir.
• Micro Influencer: Micro Influencer, tanımına bağlı olarak birkaç bin hatta birkaç yüz takipçiye sahiptir. Genellikle, Mikro Etkileyenler belirli bir nişe hitap eder.

Micro Influencer’lar sosyal medya pazarlamasında giderek daha fazla önem kazanıyor. Daha az takipçisi olabilir, ancak bunlar genellikle çok sadık ve oldukça etkileşimlidir. Micro Influencer’lar topluluklarıyla yakın temas halindedir ve genellikle endüstrilerinin yıldızlarından daha güvenilirdir. Bu, Makro Etkileyenlerinkinden çok daha yüksek katılım oranlarına yol açar. Ayrıca, Micro Influencer'lar ünlü emsallerinden daha ucuzdur . Bu, onları dar bir bütçeyle daha küçük şirketler için ilginç ortaklar haline getirir. Ancak daha büyük şirketler bile giderek Mikro Etkileyenlerle çalışıyor. Birçoğu Mikro ve Makro Etkileyenlerin bir karışımını seçiyor, bazı kampanyalar yalnızca çok sayıda Mikro Etkileyene odaklanıyor.

Genel olarak, takipçi sayısı tek belirleyici faktör olmamalıdır - çoğu zaman daha azı daha fazladır. Sonuçta, takipçileriyle etkileşime girmiyorsa, milyonlarca takipçisi olan bir yıldızı işe almanın ne anlamı var?

3. Topluluğun Demografik Verileri

Takipçi topluluğunun çıkarlarını dikkate almak önemlidir: şirketinize veya markanıza uygun olmalıdır . Sonuçta herhangi birine ulaşmak istemiyorsunuz, hedef kitlenize ulaşmak istiyorsunuz. Influencer pazarlama platformları size aşağıdakiler gibi bir dizi değerli demografik veri sağlayacaktır:

• Yaş
• İkamet yeri
• Cinsiyet
• ilgi alanları
• Diller
• Meslek

Takipçilerin kullandığı hashtagler dikkatli bir şekilde analiz edilmeli, medeni halleri veya ilgilendikleri markalar dikkate alınmalıdır. Tüm bu faktörler bir araya geldiğinde, belirli bir etkileyiciye karar verirken kime ulaşabileceğinizin oldukça net bir resmini verecektir.

4. Etkileşim Oranı

Daha önce de belirtildiği gibi, bir etkileyicinin takipçi sayısından daha önemli olan bir ölçü vardır: katılım oranı. Bir etkileyicinin takipçilerinin gönderilerine nasıl tepki verdiğini, örneğin bir beğeni veya yorum bırakarak size söyler . Bu, etkileşim oranını, takipçilerin etkileyici tarafından yayınlanan gönderilerle gerçekten ilgilenip ilgilenmediği konusunda önemli bir ipucu haline getirir.

Katılım oranı, daha uzun bir süre boyunca yüzde olarak ölçülür. Ancak sosyal ağlarda bir kanaat önderi için iyi bir katılım oranı sayısı nedir? Cevap, topluluğun büyüklüğüne bağlıdır. Bir influencer ne kadar çok takipçiye sahipse katılım oranı o kadar düşük olacaktır. Aşağıdaki grafik, Influence.co tarafından yapılan bir araştırmaya dayanmaktadır ve size ne kadar yüksek olduğuna dair bir fikir verir.

Sadece yüzdelere güvenmek değil, aynı zamanda takipçilerin bıraktığı yorum türlerine de bakmak önemlidir. İyi etkileyiciler, topluluklarıyla konuşmaya başlar. Bu, sorulara, yorumlara ve diğer etkileşim türlerine hızlı ve bireysel olarak tepki vermeyi içerir. Ve elbette, çok sayıda yorum ancak olumlu yorumlarsa iyiye işarettir.

5. Kalite

Nitelik niceliği yener. Bu, yalnızca ham verilere bakmak yerine, seçilmiş kişiler tarafından zaten yayınlanmış gönderilere göz atmak için önemli bir argümandır. Birçok etkileyici pazarlama platformu, hızlı bir şekilde bir ilk görüş oluşturabilmeniz için, etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriğe veritabanlarında bir bakış sağlar.

Aşağıdaki noktalara özellikle dikkat edin:

• içerik kalitesi
• stil
• değerler

Stil , etkileyicinin ifadeleri veya resim dili için geçerlidir. Gösterişli kayıtsızlık veya tutarlı ciddiyet her marka için uygun olmayacaktır. Paylaşılan değerler de önemli bir kriterdir. Şirketiniz vegan yiyecekler dağıtıyorsa, en yeni kürk mantolarıyla poz vermeyi seven etkileyicilerden uzak durmalısınız.

6. Promosyon ve Editoryal İçerik

Bir etkileyicinin güvenilirliği, ürünleri saatlik bir oranda tanıtırlarsa çabucak kaybolacaktır. Editoryal içerik ile markaları veya ürünleri ön plana çıkaran içerik arasında iyi bir denge olduğundan emin olun. Takipçilerin yorumları, bir influencerın aşırıya kaçtığının ve spam olarak kabul edilip edilmediğinin iyi bir göstergesi olacaktır.

7. Diğer Etkileyenlerle Bağlantılar

Etkileyen kişi yalnız bir savaşçı mı yoksa sosyal ağlarda veya hatta başka yerlerde diğer kanaat önderleriyle iyi bağlantıları mı var? İkincisi, diğer fikir liderlerinin de paylaşmasını sağlayarak markanız veya ürününüzdeki gönderileri etkileyici ağının çok ötesine yaymak için ideal olacaktır. Bu nedenle, iyi bağlantılı etkileyicileri tercih etmek genellikle mantıklıdır.

8. Kişilik

Etkileyenler, en azından mevcut kampanya süresince yakın iş ortakları olacaklardır. Bu nedenle, sizin ve/veya iş arkadaşlarınızın işbirliği için uygun olduğunu düşündüğünüz kişileri seçmeniz önemlidir. Güvenilirlik, dürüstlük ve profesyonellik, başarılı bir işbirliği için önemli ön koşullardır . Etkileyen kişinin e-postaları yanıtlaması bir haftadan uzun sürerse, bu iyiye işaret değildir. Bir etkileyicinin kişiliği, takipçileri tarafından nasıl algılandıklarını da belirler.

Otantik Etkileyenleri Sahte Kişilerden Nasıl Anlarsınız?

Etkileyici pazarlama, onları işe alan şirketler ve sosyal ağlardaki kanaat önderleri için iyi bir iştir. Bu nedenle, çok sayıda sahte etkileyicinin olması şaşırtıcı değildir. Bunlar takipçiler, yorumlar ve beğeniler satın alarak etkileyici rollerini taklit eden botlar veya gerçek kişilerdir.

Büyük şirketler bile bu tür dolandırıcılara karşı bağışık değildir. Points North Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre, otel zinciri Ritz Carlton, Mart 2018'de influencer pazarlama bütçesinin yaklaşık yüzde 80'ini sahte influencerların faaliyetlerine harcadı.

Kendinizi bu hatalardan nasıl koruyabilirsiniz? İyice bakarak! Aşağıdaki kriterler size şüpheci olmak için iyi bir neden verecektir.

• Doğal olmayan hızlı büyüme: Bir topluluk daha uzun bir süre boyunca istikrarlı bir şekilde değil, belirli anlarda sıçramalar ve sınırlarla büyüyorsa, bu etkileyicinin takipçi satın aldığının bir işaretidir. Günlük dalgalanan takipçi sayıları da şüphelidir.
• Beğeni çok ama yorum az: Etkileyicinin yüksek katılım oranı neredeyse yalnızca beğenilere mi dayanıyor? Bu aynı zamanda sahte takipçilerin bir işaretidir.
  Kısa yorumlar: Aynı durum, gönderilere yapılan yorumlar “Vay canına”, “güzel” veya “harika” gibi tek kelimelerden oluştuğunda da geçerlidir.
• Başka profil yok: Etkileyen kişinin başka ağlarda profilleri olduğundan emin olun. Tek başına bir Instagram hesabı, olağandışı olmaktan daha fazlasıdır.
• Az miktarda video görüntüleme: Ortalama olarak 100.000 takipçiden sadece 200'ü sözde influencer tarafından yayınlanan videoları mı izliyor? Bu, bir şeyin balık gibi olduğunun açık bir işaretidir.

Sahte takipçileri ilk bakışta tespit etmek zordur. Ancak bazı etkileyici pazarlama platformları, takipçilerin kalitesine ilişkin grafikler ve metrikler gibi dolandırıcıları tespit etmek için çok yardımcı olan özellikler sunar .

Arama Karşılığını Alır

Bu makalede özetlendiği gibi, influencer ararken sadece çok takipçisi olan profilleri aramak yeterli değildir. Başarılı bir işbirliği için doğru kanaat önderlerini bulmak için zaman ayırmalı ve şirketiniz veya markanız için önemli olan tüm kriterlere bakmalısınız . Çoğu zaman, küçük bir topluluğa sahip Micro Influencer'lar en iyi seçim olacaktır.

Etkileyenleri aramak zaman alıcı olabilir, ancak karşılığını verir. İstatistiklerin gösterdiği gibi, etkileyiciler, özellikle genç tüketiciler arasında yüksek güvenilirliğe sahiptir, satın alma kararlarını etkiler ve kendi erişiminizi artırır. Bu nedenle, doğru olanı seçmeniz koşuluyla , bir marka elçisine yapılan yatırım kısa bir süre sonra karşılığını verecektir .