20 Dakikada Düzeltebileceğiniz 8 Dönüşüm Öldüren Açılış Sayfası Hatası

Yani bazı kolay dönüşüm kazançları arıyorsunuz.

Yazık - sen daha iyi biliyorsun.

Çünkü yakından dinlerseniz, şimdi boo'nun korosunu duyabilirsiniz.

"Hey!" “Kolay dönüşüm kazancı yok ” diyorlar. Her şeyi test etmelisin. En iyi uygulamalar, hedef kitleniz için en iyi olmayabilir.”

Biliyorum.

öyle biliyorum.

Neredeyse sırtımda dövme var.

Dürüst olalım, büyük dönüşüm artışları genellikle bir düğme rengini değiştirmekten gelmez. Demek istediğim, önemli olabilir - ama bu zaten çok şeyi doğru yaptıysanız.

Dönüşüm sağlamayan bir sayfanız varsa, somut testler yapmanız, hedef kitlenizi anlamak için daha çok çalışmanız, mesajlaşma hiyerarşinize bakmanız ve reklamlarınız ile açılış sayfanız arasındaki ilişkiyi sağlamlaştırmanız gerekir.

Ancak, "bir bakıma iyi" giden bir sayfanız varsa ve potansiyeline göre dönüştürülmesini istiyorsanız, burada öğleden sonra kayıtlarınızı, kayıtlarınızı veya satın alma işlemlerinizi artırabilecek bazı şeyleri düzeltebilirsiniz.

Sorun 1: Sayfanızın birden fazla hedefi var.

Daha önce duyduysanız bunu atlayın.

Çünkü herhangi bir CRO fikirli metin yazarıyla konuştuysanız ve bu kuralı ihlal ettiyseniz, lord bunu duyacağınızı biliyor.

Sana yalvarmış olabilirler, sana yalvarmış olabilirler. “Bir sayfa, bir hedef”, hepimiz çaresizce ağlıyoruz, müşterilerimiz “ama bekle, ya eğer…” demeye devam ediyor.

Ve anladım. "Mac" diyorsunuz. “Benim sayfam farklı. Dönüşüm sağlamak için hedef kitlemin daha fazla bilgiye ihtiyacı olabilir. Veya sosyal hesaplarımıza erişim. Ya da bir köpek yavrusu ve bir dondurma külahı.”

Hayır, yeni internet arkadaşı. Yapmazlar. Yaparlarsa, daha iyi bir kopya yazmanız gerekir; bu, başka bir yere gitmeden dönüştürmek için bu sayfada ihtiyaç duydukları tüm bilgileri onlara veren türden.

Bana inanmıyor musun? Bu insanları dinleyin. Ve bunlar. Ve bunlar ve bunlar ve bunlar.

Yan not: Tıklanabilirse ve ziyaretçinizin amaçladığınız eylemi gerçekleştirmesine yol açmıyorsa, bu başka bir hedeftir.

Sosyal medya simgeleri başka bir hedeftir.

“İnce” alt bilgi menünüz başka bir hedeftir.

Bu önemli, konuyla ilgili, iyi hazırlanmış blog gönderisine bağlantınız kesinlikle başka bir hedeftir.

Hurdaya at. Hepsini. Lütfen. Sana yalvarıyorum. Sana bir köpek yavrusu ve bir külah dondurma vereceğim. Herhangi bir şey.

Sorun #2: Harekete geçirici mesajınız benden çok şey bekliyor.

CTA'larla karşılaşacağınız iki büyük sorun var ve bunlar üniversitede yaşadığınız iki sorunlu ilişkiye benziyor. Biri biraz yüksek bakım aldı. Ve bir tanesi biraz... tuhaf geldi.

Yüksek bakım düğmesi kopyası bir tür hayal kırıklığıdır. Aynı sayfadaydınız, işlerin nereye gittiğini beğendiniz ve bir sonraki adımı atmak üzereydiniz ki… vay, aniden sizden çok şey bekliyor gibi görünüyorlar.

Başka bir deyişle, süper çekici bir açılış sayfanız var ve site ziyaretçiniz oldukça ikna oldu. Ancak harekete geçirici mesaj, onların karmaşık bir kurulumdan veya zorlu bir kayıt sürecinden geçmeleri ya da planlarınız varken Cumartesi günü onunla ve annesiyle brunch'a gitmeleri gerektiğini ima ediyor ve…

tıklamayacaksın. Önemli olan buydu.

Hızlı örnek. Gocardless ekibi, yalnızca düğmelerinde "Demo İste"yi "Demo İzleyin" olarak değiştirerek %139'luk bir dönüşüm artışı gördükleri sağlam bir örnek olay incelemesine sahip.

Ve mantıklı değil mi?

"Talep" ne anlama geliyor? Biriyle konuşmak zorunda mıyım? beklemek zorunda mıyım? Yalvarmam veya bir kaside yazmam veya bir kredi notu vermem gerekiyor mu - bu istek ne anlama geliyor!?!

Hiçbir saçmalık istemiyorum. Bir demo izlemek istiyorum ve şimdi izlemek istiyorum. Bana bir oynat düğmesi ayarla, stat!

Buradaki profesyonel ipucu: Düğme kopyalamada gördüğüm en büyük hatalardan biri, ziyaretçilerinize ne elde edeceklerini değil, ne yapmaları gerektiğini söylemesidir. “E-postanızı göndermeyi” mi yoksa “ücretsiz rehberinizi indirmeyi” mi tercih edersiniz?

İnsanlara istediklerini ver.

CTA kopyanızı faydaya odaklı tutun.

Sorun 3: Harekete geçirici mesajınız sadece kafa karıştırıcı.

Ve sonra, diğer yandan, "tuhaf" düğme kopyanız var.

Potansiyel bir lider olduğunuzu ve bu açılış sayfasını ve ilk randevunuzda olduğunuzu varsayın. İlk başta heyecanlısın. Her şey işlerin iyi gittiğini gösteriyor - vizyonlarınız uyumlu görünüyor, aynı yöne gidiyorsunuz.

Sonra birdenbire bir şeyler ters gidiyor . Neye bulaştığın konusunda biraz kafan karıştı. Sizden ne istediklerinden emin değilsiniz, bu işin nereye varacağı belli değil, çok ska müzik dinliyorlar, onlar kedi insanı.

Başka bir deyişle: düğme kopyası, tıkladığınızda ne olduğunu size açık ve kolay bir şekilde söylemez.

Bunu her zaman görüyorsun. "Şuna bir bak", "Ne olursa olsun Keşfet." Doğrusu, bağlam yok: "Yap!"

Seninle hiçbir şeyi “keşfetmek” istemiyorum. "Keşfetmek" ne demek? Böcek spreyi getirmem gerekiyor mu? Orada WiFi olacak mı?

Hayır, yapmak istediğim şey "Ücretsiz Denememi Başlat". Ve düğmenizin tek işi, bir sonraki adımın net ve acısız görünmesini sağlamaktır.

Sorun 4: Hey, harekete geçirici mesajınız nerede?

Pazarlamacılar, katla tanışın. Sadece üstünde olması gereken bazı şeyler var.

Bir metin yazarı olarak size karşı dürüst olacağım - bu en iyi uygulama başlangıçta bana mantıklı gelmedi.

"Neden kitlemi, tüm süslü ikna metinlerimi gözden geçirmeden önce dönüştürmeye zorlayayım?"

“Fayda beyanlarım çok güzel. Önce onlar gelmeli.”

HUBRIS.

Vanity satmaz. Tahmin, salaklar içindir. Burada araştırmalardan bahsediyoruz. Burada testten bahsediyoruz.

Ve CTA'nızın ekrandan önce gelmesi gerektiğine dair oldukça fazla kanıt var.

Neden? Niye? Belki de insanlar bunu hemen göreceklerindendir. Çünkü bir sayfanın bu bölümü dikkatimizin %80'ini çekiyor. Çünkü “nasıl”, kopya olarak bizi aşağı kaydırmaya ve “neden”i okumaya zorladığı için kafalarına yapışacaktır.

Sebep ne olursa olsun, katlamadan önce bir düğmeye sahip olmak harikalar yaratabilir.

Öyleyse devam et, yukarı it. Bir test yap.

Ama diğer düğmelerini öldürme.

İnsanlar kaydırmaktan nefret eder. İnsanlar çabadan nefret eder.

Her zaman ulaşabileceğiniz bir CTA'nız olsun.

Sorun #5: Kahraman bölümünüzün sadece bir saniyeliğine rahatlaması gerekiyor.

Neden. Yapmak. Sen. Hala. Sahip olmak. A. Kaydırıcı?

Biliyorum biliyorum. Her WordPress demosu bir tane ile birlikte gelir. Ama kafa karıştırıyorlar. Kitlenizin dikkatini dağıtırlar. Sana zarar verdiler. Ve bu yüzden - beni incittiler.

Bununla ilgili her türden vaka çalışması var (ConversionXL'deki arkadaşlarımız bunlardan birkaçını burada çekti). Ve hem panoda hem de endüstrilerde—kaydırıcı başlıkların kitlenizin "sonsuza kadar elveda" demesini sağladığını buldular.

Bu yüzden en güçlü imajınızı seçin. En güçlü başlığınızı seçin. En güçlü alt başlığınızı seçin. Dene. Ona güven. Ağır kaldırmanızı yapmasına izin verin. Ve izleyicilerinize onu emmeleri için bir şans verin.

Sorun #6: Başlığınızın ve alt başlığınızın konuya gelmesi gerekiyor.

Bu manşet ve alt başlıktan bahsetmişken: senin neyin var?

Bu karmaşık. Bu başlı başına bir kitap olabilir. (Aslında, birkaç tane var). Ancak kısaca, bu iki çılgın önemli metin satırının şunları yapması gerekir:

1. Okuyucunuza doğru yerde olduklarını hatırlatın.
2. Onlara neden etrafta dolaşmaları gerektiğine dair bir tat verin.

Eski tarz metin yazarları (Ogilvy'ler, Caples, kralın kendisi—Eugene M. Schwartz)- öğretilerinin yarısından fazlasını manşetlere ayırıyor. Çünkü savaşın yarısından fazlası bu.

Bunu yapmanın en kolay yollarından biri, kahraman bölümünüzün benzersiz değer teklifinizi içerdiğinden emin olmaktır.

Çünkü mükemmel bir dünyada, UVP'niz ideal potansiyelinizin ilgilenmesi gereken şeydir - ve zaten özel, baştan çıkarıcı ve doğrudan ifade edilmiş olmalıdır.

Çünkü gerçekten, bir sayfaya geldiğimde bilmek istediğim ilk şey şudur: Seni bu kadar özel yapan nedir?

İnternet kedilerle oynayan sevimli bebeklerle dolu.

Bu neden benim zamanım için daha değerli?

Ve lütfen sevgili tanrım, ürününüz veya hizmetiniz “hızlı”, “kolay” ve “uygun fiyatlı” diye söylemeyin.

Bunu duyduk. Bundan daha iyisin.

Bir manşete takılıp kalırsanız birkaç numara.

1. İncelemelerinizden (ve rakip incelemelerinizden) çalın. Kopya yazarken, çoğunlukla “muhtemelen benden ne istiyor!?!?” çıkarmaya çalışıyorsunuz. Neredeyse hiç kimse bunu müşterilerinizden daha iyi tanımlayamaz.
2. Bir formülle başlayın. Hile yapmak değil. İşe yarıyor. Ve burada kimse size yaratıcılık için bonus puanlar vermek için burada değil. Dönüşümler için buradayız ve denenmiş ve gerçek yöntemler genellikle tekerleği yeniden icat etmekten daha iyidir.
3. En son yaz. Başlığınızın tek bir görevi vardır: birinin alt başlığınızı okumasını sağlamak. Alt başlığınızın tek bir görevi vardır: insanları beden paragrafınıza itmek. Harekete geçirici mesajınıza kadar böyle devam eder. Yardımcı olacaksa, vücut kopyanıza odaklanın. Avantajlarınızı sayfada yayınlayın. Ardından başlığınıza geri dönün ve kendinize “Bir okuyucuyu okumaya ne iterdi?” Diye sorun.

Problem #7: Resimleriniz beni biraz garipsiyor.

Kahraman imajınız için satın aldığınız profesyonel stok fotoğrafı. Bir grafik hakkında çok heyecanlı olan düğmeli adam. Ya da bir dağa bakan birinin kafasının arkası.

Sayfanızdaki insanlara ne iletiyor?

Unutmayın, bir kişinin "ödüllü müşteri hizmetleri ekibiniz hakkında sırıtan kadın" diğerinin: "müşteri hizmetleri ekibinize gönderdiği tehdit edici e-postaya tehditkar bir şekilde gülen kadın."

Ölçek. Senin. Görüntüler.

Nasıl bir izlenim bıraktıklarını bilmek istiyorsun. Bu yüzden A/B test yazılımınızı yükseltin. Veya 5 saniyelik bir izlenim testi için birkaç dolar harcayın.

Merak ediyorsanız, “Yine de nereden başlayacağım. İlk önce neyi test ederim”: Angie Schottmuller'in İkna Edici Kahraman Çekimi Görüntüleri için 7 Faktörüne takıntılıyım.

İşte bağlantıda okuyamayacak kadar tembel olanlar için bir açıklayıcı:

Problem #8: Formunuz doldurulması zor bir iştir.

İnsanlar tembeldir. Biri bana sonsuza kadar kanepede oturmam ve Friends'in tekrarını izlemem için para verseydi - bu yazıyı yazmazdım. İnsanları tıklatmak için onları çalıştırmayın.

Orası. var. İstisnalar. İle. Bu. Kural.

Bazen formunuzda daha fazla soru olması güvenilirliğinizi artırır. Örneğin: Birine ayrıntılı bir fiyat teklifi göndermeye söz veriyorsanız, ancak tek istediğiniz e-posta adresiyse…. bu kapalı görünüyor.

Bazen, potansiyel müşterinizi nitelendirmek isteyebilirsiniz. Adının ve iletişim bilgilerinin otomatik olarak doldurulmasına izin verebilecek kişilerin listenizde yer almasını istemeyebilirsiniz. Daha fazla alan = daha fazla yatırım yapılan müşteri adayı.

Ancak, bir dönüşüm artışı görmek istiyorsanız, ihtiyacınız olmayan telefon numaralarını toplamayı bırakın. Veya kullanmıyorsanız bir şirket adı sormak. Önerilecek yeterli miktarda kanıt olduğu için - bir formu doldurmak ne kadar kolaysa, insanların bunu yapma olasılığı o kadar yüksektir.

Psssst…Avrupa'da mısınız, yoksa Avrupa'ya pazarlama mı yapıyorsunuz? Yoksa genel olarak veri gizliliği yasaları konusunda endişeli misiniz? GDPR'nin e-posta adreslerini toplamak için formları kullanmayla ilgili bazı kuralları vardır. Onları buradan okuyabilirsiniz .

Özetlersek:

Gerçekten, bu basit.

Potansiyelinizi düşünün ve onlara iyi davranın.

Satış konuşmanızı duymak istemiyorlar; hayatlarını daha iyi hale getirecek bir şeye yatırım yapmak istiyorlar.

Onlara ne aldıklarını söylemeni istiyorlar.

Spesifik, doğrudan ve ilginç olmanızı istiyorlar.

Formunuzu hızlı bir şekilde doldurabilmek istiyorlar. Dang düğmeni bulmak istiyorlar. Ve dang düğmenizin, neden tıklamaya zahmet ettiklerini kendilerine hatırlatmasını istiyorlar.

Öyleyse onlara bunu ver. Bunları yap. Bir öğleden sonradan daha az sürer. Ve bir dünya fark yaratabilir.