Başarılı herhangi bir PPC yöneticisi size aynı şeyi söyleyecektir: Web sitenizin gezinme ve mevcut performans verilerinin sağlam bir şekilde anlaşılmasına dayanan sağlam bir hesap yapısı, gelişmiş raporlama, bütçe yönetimi ve en önemlisi performansın temelidir.

NASA Goddard Uzay Uçuş Merkezi

Ancak başarılı PPC yöneticileri size ayrıca iyi bir lansmanın yalnızca başlangıç ​​olduğunu söyleyecektir - sağlam bir hesap yapısına ek olarak, sonuçlarınızı iyileştirmenin ve oldukça başarılı bir kampanya oluşturmanın birçok yolu vardır. Inc. 500 şirketleri de dahil olmak üzere hem ulusal hem de uluslararası şirketler için SEM kampanyalarını yönetmekle geçirdiğim yıllarda, PPC yöneticilerinin kampanyalarının başarısını artırmalarına yardımcı olacak 8 uygulanabilir AdWords ipucu buldum .

Nasıl yapılacağını öğrenmek için okumaya devam edin:

1. Arama Sorgusu Raporundan Yararlanın
2. Reklam Uzantılarını Uygulayın
3. Test Edin, Test Edin, Test Edin… ve Biraz Daha Test Edin
4. Parça
5. Boyutlar Raporunu Kullanın
6. Gösterim Paylarını Analiz Edin
7. Negatif Anahtar Kelimelerin Hesabı
8. Ana Eşleme Türleri

1. Arama Sorgusu Raporundan Yararlanın

Anahtar kelimeler, PPC hesaplarımızın temelidir. Bu muhtemelen en çok kullandığımız rapordur. Anahtar kelime keşfi ve optimizasyonu söz konusu olduğunda hayati önem taşır. AdWords ve Bing Ads arayüzlerinde bulunabilen bu rapor, anahtar kelimelerinizi ve reklamlarınızı hangi arama sorgularının tetiklediğini size gösterir. Bu, kampanyalarınıza eklemek isteyebileceğiniz yeni pozitif ve/veya negatif anahtar kelimeler keşfetmenize olanak tanır.

2. Reklam Uzantılarını Uygulayın

Reklam Uzantılarını "kek üzerine krema" olarak düşünmeyi seviyoruz. Arama ağı reklamlarınızı tamamlamanın harika bir yoludur. İşletmeniz için geçerli olan tüm uzantıları kullanmanızı öneririz. Bu, arama yapanların deneyimini geliştirir ve SERP'lerde potansiyel olarak daha fazla gayrimenkul alabilir (rakiplerinizi sayfada daha aşağılara iter). Ayrıca, Ekim 2013 itibarıyla Google, Reklam Sıralamasını puanlarken artık reklam uzantısı kullanımını ve etkisini dikkate alıyor.

3. Test Edin, Test Edin, Test Edin… ve Biraz Daha Test Edin

Her zaman reklam metnini, anahtar kelimeleri, açılış sayfalarını vb. test edin. Test, ücretli arama kampanyalarını optimize etmenin temel taşlarından biridir. Test etme, neyin işe yaramadığını iyileştirmenize ve daha da iyisi, halihazırda çalışmakta olanı iyileştirmenize olanak tanır! Neyi test ettiğinizi takip edebilmeniz için bir tür test takvimi ayarlamak genellikle iyi bir fikirdir. Hesabın veya testin boyutuna bağlı olarak, güvenli kararlar vermek için uygun miktarda veriyi elde etmek haftalar alabilir.

4. Parça

Kampanya performansını takip etmemek, gözleri bağlı bir araba sürmeye çalışmak gibidir - nereye gittiğinizi bilmiyorsunuz! Çoğu zaman, kampanyalarını gerektiği gibi takip etmeyen veya daha kötüsü, onları hiç takip etmeyen müşterilerle karşılaşırız. Bu, yeni bir müşteriyle çalışırken denetlediğimiz/ayarladığımız ilk şeylerden biridir. Kullandığımız en yaygın kampanya izleme çözümleri, Google Analytics hedef izlemeye ek olarak AdWords ve Bing Ads dönüşüm kodlarıdır. Bir e-ticaret hesabı üzerinde çalışıyorsanız, Google Analytics e-ticaret izlemeyi ayarlayarak (Universal Analytics için) geliri izlemek de harika bir fikirdir. AdWords ve Bing Ads dönüşüm kodları aracılığıyla geliri bile izleyebilirsiniz.

Müşteri adayı oluşturma hesapları, gelir takibi söz konusu olduğunda biraz daha yanıltıcıdır. Çoğu zaman bir ürüne karşı bir hizmet satıyorsunuz ve satış döngüleri bazen e-ticaret sitelerinden çok daha uzun. Çoğu zaman müşteriler, Salesforce gibi bir CRM aracılığıyla geliri takip eder.

5. Boyutlar Raporunu Kullanın

Performansa daha yakından bakmak ister misiniz? Ardından , AdWords'teki "Boyutlar" sekmesini ihmal etmeyin. Daha fazla veri, özellikle performansınızı daha derin bir düzeyde anlamak söz konusu olduğunda her zaman daha iyidir. Bu sekme işi sizin yerinize yapar ve hesap yöneticilerine ihtiyaç duydukları ve istedikleri tüm bölümlere ayrılmış verileri sağlar. Gerçek olamayacak kadar iyi geliyor, değil mi? İyi değil! Bazı raporlama favorileri şunları içerir:

• Arama Terimleri: Negatif veya daha iyisi olarak yerleştirilmesi gereken anahtar kelimeleri keşfedin, dönüşüm başarınıza yol açabilecek anahtar kelimeleri belirleyin!
• Ücretli ve Organik: Bu rapor, zaman içinde ücretli ve organik metriklerdeki değişiklikleri görüntüler. Önemli? Evet! Bu önemli raporlama, hedeflerinize ulaşmak için ücretli ve organik anahtar kelimelerin nasıl birlikte çalıştığını anlamanıza olanak tanır. Dikkat edilmesi gereken nokta, Google Merchant Center hesabınızı AdWords hesabınıza bağlamanız gerektiğidir - ama buna değer! İşte Ücretli ve Organik raporu hakkında daha fazla bilgi.
• Çağrı Ayrıntıları: Çağrı Uzantılarını kullanıyor musunuz? İşte burada nasıl performans gösterdiklerini anlayabilirsiniz!
• Zaman (Gün/Hafta/Ay/Saat/vb.): Kampanyalarınızın belirli zamanlarda nasıl performans gösterdiğini bilmek ister misiniz? Kullanıcınızın ne zaman dönüşüm sağladığını bilmek ister misiniz? Peki bu rapor sizin için. Harika verilerinizi seçtiğiniz zaman aralığına göre ayırın. “Haftanın günü”nü ve “saati” deneyin!

6. Gösterim Paylarını Analiz Edin

"Oh hayır, gösterimler azaldı - ne yapmalıyım?" Çıldırmayın! AdWords arayüzü, hesap yöneticilerine, hesabınızın nerelere zarar verebileceğine dair algıyı yakalayan veri sütunları sağlar. Aranacak ve raporlama görünümünüze eklenecek sütunlar şunları içerir:

• Arama Gösterimi Payı
• Arama Kaybedilen IS (sıralama)
• Kayıp GP'yi Ara (bütçe)

Evreka! Gösterim payınızı kampanya ve/veya reklam grubu düzeyinde analiz edebilirsiniz. Artık hesabınızda, kayıp gösterim payı nedeniyle sınırlandığınız alanları belirleyebilirsiniz.

7. Negatif Anahtar Kelimelerin Hesabı

Yerinde olumsuzluk var mı? Bunu yapmazsanız, hesabınızın anahtar kelime çakışmasından muzdarip olma veya daha da kötüsü, sizin (veya müşterinizin) ürün veya hizmetiyle alakalı olmayan tıklamalar için ödeme yapma olasılığı yüksektir. Bir dakikanızı ayırın ve Arama Sorgusu Raporunuzu inceleyin (referans için Arama Motoru Dergisi, Arama Sorgusu Raporunda yapılan son değişiklikler hakkında yazdı) - ihtiyacınız olan tüm veriler orada. Raporu iyi bir zaman aralığında gözden geçirmeyi rutin hale getirin - iki haftada bir ila ayda bir.

8. Ana Eşleme Türleri

Tam, sıralı, geniş, değiştirilmiş geniş — muhtemelen tüm eşleme türlerini kullanıyorsunuz, ancak bunları doğru şekilde mi kullanıyorsunuz? Hesaplarınızda kullanmak için her eşleme türünden "doğru" bir miktar var mı? Cevap, duruma bağlı! Ve PPC bütçenizi yönetmenin çok önemli bir unsurudur. Hangi eşleme türlerinin (ve kaç tanesinin) kullanılacağını belirlemenin ilk adımı, önce farklı eşleme türlerini anlamalısınız. İşte hızlı bir kılavuz.

• Tam Eşleme: Genellikle, tam eşlemeli anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini görürüz. Bir arama sorgusunun bir reklamı tetiklemesi için öncelikle hesabınızda bulunan bir anahtar kelimeyle tam olarak eşleşmesi gerektiği düşünüldüğünde mantıklıdır. Peki, "tam olarak" terimini gevşek kullanmalıyız. Seçilirse, tam eşlemeli anahtar kelimenin çoğul, yanlış yazım ve diğer yakın varyasyonlar tarafından tetiklenmesine izin veren bir AdWords kampanya ayarı vardır.
• Sıralı Eşleme: Bu eşleme türü, geniş eşlemeden biraz daha kontrollüdür, ancak tam eşleme kadar kesin değildir. Aslında, sıralı eşlemeli anahtar kelimeler, uzun kuyruklu sorguları yakalamak için harikadır, sorgu başına üç ila dört kelime düşünün.
• Geniş Eşleme: Bu eşleme türü, "DİKKAT İLE KULLANIN" yazan büyük bir uyarı işaretiyle gelmelidir. Geniş eşlemeli anahtar kelimeler, trafiği, yani tüm trafiği yakalamak için harikadır... Yani, onları negatif anahtar kelimelerle düzgün şekilde kontrol etmezseniz. Çoğu zaman, geniş eşlemeli anahtar kelimelerin trafiğin ve harcamanın çoğunu oluşturduğu, ancak dönüşümlerin yalnızca bir kısmını oluşturduğu bir hesapla karşılaşırız.
• Değiştirilmiş Geniş Eşleme: Değiştirilmiş geniş eşleme türü anahtar kelimeler bizim favorimiz haline geldi. Erişim ve kontrolün mükemmel birleşimidir. Temelde sıralı eşleme gibidir, ancak biraz daha esnektir. Örneğin, anahtar kelimelerin eş anlamlılarla (geniş eşleme gibi) eşleşme riski daha azdır ve sıralı eşlemenin “kelime sırası” eşleştirme kuralı pencereden atılır! Hala geniş eşlemeli anahtar kelimeler olarak kabul edildiğinden ve kötüye kullanılırsa kontrolden çıkabileceğinden, bu kötü adamlarla negatif anahtar kelimeler kullanmaya devam etmelisiniz.

PPC yöneticilerine yönelik AdWords ipuçlarıma göz attığınız için teşekkür ederiz. Umarım, PPC kampanyalarınızın büyümesini hızla artırmanıza yardımcı olabilirler. Bu AdWords ipuçlarıyla ilgili veya genel olarak PPC ile ilgili herhangi bir sorunuz varsa, yorumlarda bana sorun!