Devlet Müteahhitlerinin 3 Kat Daha Hızlı Büyüyebileceği 7 Yol

Yeni hükümet harcama alanları, federal, eyalet ve yerel düzeylerde hükümet yüklenicileri için daha fazla fırsat yaratıyor. Ancak Hinge Araştırma Enstitüsü'nden alınan son veriler, bazı işletmeler arası (B2G) şirketlerinin diğerlerinden daha fazla fayda sağlayacak şekilde kurulduğunu gösteriyor.

Ortalama B2G firmaları geçen yıl yaklaşık %12 oranında büyürken, elit bir grup yıldan yıla 3 kat daha hızlı büyüyor. Nasıl yapıyorlar?

Hinge, son on beş yılını Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 2.500'den fazla devlet yüklenicisinin ve onların devlet alıcılarının pazarlama stratejilerini ve tekniklerini araştırarak geçirdi ve satın alma kararlarının nasıl verildiğine ve hangi pazarlama stratejilerinin en etkili olduğuna dair eşi görülmemiş içgörüler sağladı. Dahası, yıllık Yüksek Büyüme Çalışmamız, en hızlı büyüyen, en kârlı firmaların neyi farklı yaptığını ortaya çıkarıyor. (İndirim kodu olan GROW50'yi kullanın ve bir rapor satın alımında %50 tasarruf edin.)

Bu gönderide, Hızlı Büyüyen Firmaların piyasada rekabet avantajı sağlamalarının 7 yolu da dahil olmak üzere, Yüksek Büyüme Çalışmasının Devlet Sözleşmeleri Sürümündeki önemli bulguları inceliyoruz.

B2G Manzarası

B2G manzarasındaki en son rakamlardan bazılarını bir bütün olarak keşfederek başlayalım. Nasıl değişti ve B2G firmaları diğer profesyonel hizmet sektörlerine karşı ne durumda?

Devlet Yüklenicisi Büyüme Oranları

Her yıl değişiklik gösterse de, Hinge'nin araştırması, bazı devlet müteahhitlerinin büyüme oranları açısından sürekli olarak emsallerini geride bıraktığını gösteriyor. Örneğin, 2023 Yüksek Büyüme Çalışması: Devlet Sözleşmeleri Sürümü'nde, Yüksek Büyüme oranına sahip devlet müteahhitlerinin (art arda en az üç yıl boyunca yıllık %20'yi aşan büyüme oranlarına sahip olanların) %38'lik bir büyüme oranına sahip olduğunu gördük. sektör ortalaması %12. Bu 3 kat avantaj.

Yalnızcadevlet işine odaklanan (yani özel müşterisi olmayan) devlet müteahhitlerinin büyüme oranlarına baktığımızda, bunlar aynı zamanda devlet dışı müşterileri olan devlet müteahhitlerinden daha yavaş büyüyorlar. Bu "saf devlet ihale firmaları", tüm profesyonel hizmet sektörleri arasında en yavaş büyüyenler arasında yer almaktadır.

GovCon Yetenek Krizi

Devlet müteahhitleri geleceğe bakarken, bir konu diğerlerinin önüne geçer: en iyi yetenekleri bulmak ve elde tutmak. 2022 ile 2023 arasında, üst düzey yetenek eksikliğinden, iş gücünde nesiller arası değişikliklerden ve uzaktan iş gücü yönetiminden bahseden firmaların yüzdesi arttı. Aslında, aşağıdaki tabloda görebileceğiniz gibi, bunlar beklenen ilk üç zorluktu, nokta.

Bu, devlet müteahhitlik firmalarındaki pazarlamacıların yalnızca dış markalarına ve pazarlama stratejilerine değil, aynı zamanda işveren markalarına da dikkat etmeleri gerektiği anlamına gelir. Örneğin, Hinge Araştırma Enstitüsü tarafından yürütülen başka bir araştırma, çoğu iş adayının şirket kültürü ve yetenekleri hakkında bilgi edinmek için potansiyel bir işverenin web sitesini kontrol ettiğini göstermiştir. Eski, yetersiz veya kafa karıştırıcı bir web sitesi deneyimi, en iyi yetenekleri kapatabilir.

İşe alma ve elde tutma zorlukları beklenen iş zorlukları listesine hakim olsa da, diğer faktörler de devlet yüklenicilerini zorluyor. Örneğin, Hızlı Büyüyen firmaların en büyük zorluklarına baktığımızda, alıcı davranışındaki değişiklikler, otomasyon ve yapay zeka ve artan düzenleme en önemli endişelerdir. Raporun tamamında bu sonuçlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Hızlı Büyüyen Devlet Müteahhitlerinin 7 Avantajı

Günümüzde devlet müteahhitlerinin çoğunun karşılaştığı zorluklara rağmen, Hızlı Büyüyen firmalar tutarlı sonuçlar elde etmenin bir yolunu bulmuşlardır. Bu rekabet avantajına katkıda bulunabilecek yedi farklı faktörü ele alalım. (Raporun tamamında daha fazla ayrıntı ve derinlemesine analiz elde edebilirsiniz.)

1. Çalışanları şirket kültürlerinden daha memnun

Yukarıda gözlemlediğimiz gibi, üst düzey yetenek eksikliği ve yeteneklerin işe alınması ve elde tutulmasıyla ilgili bir dizi başka sorun, devlet yüklenicilerinin başına bela oluyor. Hızlı Büyüyen firmaların sahip olduğu görünen bir avantaj, firmalarının şirket kültürüyle ilgili daha yüksek düzeyde çalışan memnuniyetidir. Daha yavaş büyüyen firmalarla karşılaştırıldığında, Hızlı Büyüyen firmaların çalışanlarının şirket kültürlerinden memnun olma olasılığı çok daha düşüktü.

Hızlı Büyüyen firmalar ayrıca sağlıklı bir şirket kültürü geliştirmek için daha fazla çalışan deneyimi programına sahiptir. Raporun tamamı, Yüksek Büyüme hızına sahip firmalarda en çok oy alan çalışan deneyimi programlarına nelerin dahil olduğunu açıklar.

2. Pazarlama desteğini dışarıdan temin etme olasılıkları daha yüksektir

Hızlı Büyüyen firmaların, pazarlama çabalarını desteklemek için dış ajansları ve serbest çalışanları kullanma olasılığı daha yüksekti. Örneğin, Hızlı Büyüyen şirketlerin dijital pazarlama programlarını desteklemek için harici bir SEO uzmanıyla çalışma olasılığı %127 daha fazlaydı. Bu veriler, Yüksek Büyüme şirketlerinin daha yüksek düzeyde SEO olgunluğu bildirdiği çalışmanın başka bir bölümünde daha da doğrulandı.

3. Daha yüksek dijital olgunluk seviyelerine sahipler

Teknoloji söz konusu olduğunda, Hızlı Büyüyen devlet müteahhitlik firmaları daha yüksek dijital olgunluk seviyelerine sahiptir ve bir dijital dönüşüm girişimini tamamlama olasılıkları daha yüksektir.

4. Pazarlama ve BD ölçümlerini takip etme konusunda daha fazla güven duyuyorlar

Büyüme Olmayan firmaların %60'ından fazlası, pazarlama programlarının başarısını izleme ve izleme yeteneklerinden emin olmadıklarını söyledi. Hızlı Büyüyen firmalar, muhtemelen teknolojiyi daha sofistike kullanmaları nedeniyle çok daha güvenliydi.

5. Pazarlamaya daha fazla harcıyorlar

Hızlı Büyüyen firmalar, Büyümeyen firmalardan daha fazla pazarlama tekniği kullanmakla kalmaz, aynı zamanda gelirlerinin daha büyük bir yüzdesini pazarlamaya harcarlar. Hızlı Büyüyen firmalar, sosyal medya pazarlamasına, ortaklık pazarlama kampanyalarına ve içerik oluşturma çabalarına öncelik veriyor.

Raporun tamamı, Hızlı Büyüyen hükümet yüklenicileri tarafından tercih edilen pazarlama tekniklerinin tam listesini sağlar. Aynı zamanda en önemli pazarlama önceliklerini de detaylandırır.

6. Pazarlama ekipleri, işe alım stratejilerine daha fazla dahil oluyor

Yüksek Büyüme Çalışmasının bu baskısı, Hızlı Büyüme şirketlerinde pazarlama kaynaklarının "geleneksel olmayan" kullanımına yakından baktı (işe alma ve elde tutma üzerine odaklanma veya hangi hizmetlerin/ürünlerin sunulacağına ve bunların nasıl fiyatlandırılacağına karar verme gibi). Önemli bir bulgu: Hızlı Büyüyen firmaların, çalışan değer önerilerini ve işveren markasını tanıtmak için pazarlama kaynaklarını kullanma olasılığı, Büyüme Olmayan firmalara göre çok daha fazladır (%56,1'e karşı %34,1).

7. Bir birleşme veya devralmanın parçası olma olasılığı daha yüksektir

Yüksek Büyüme hızına sahip devlet müteahhitlik firmalarının bir birleşme veya satın alma işlemine dahil olma olasılığı, Büyüme Yok emsallerine göre iki kattan fazladır (%25'e karşı %10,5). ​M&A faaliyeti, 2022 araştırmasından bu yana her iki büyüme kategorisinde de, özellikle Büyümenin Olmadığı kohortta düştü. Bunun nedeni, en cazip satın almaların, birçok küçük şirketin daha düşük değerlemelere sahip olduğu COVID-19 salgını sırasında sonuçlanmış olması olabilir. Görünen o ki, genel talep şu anda piyasa ve düzenleyici belirsizlik karşısında ılımlılaşıyor.

Son düşünceler

Belirsiz bir pazarın zorluklarını hissediyorsanız, yalnız değilsiniz. Belirsizlik, günümüzde profesyonel hizmet firmalarının karşılaştığı bir numaralı iş sorunudur. Güvensizliğimize neden olan faktörler göz önüne alındığında, bu koşulların yakın zamanda ortadan kalkması pek olası değil.

CHIPS Yasası, Altyapı Yatırım ve İstihdam Yasası gibi federal programlar ve DOD ile sivil kurumları siber saldırılara karşı güçlendirmek için tasarlananlar gibi daha küçük girişimler önemli miktarda devlet yatırımı akışı sağladığından, bazı hükümet yüklenicileri için gelecek büyük umut vaat ediyor. Ancak bu fırsatlar için rekabet şiddetli olacak ve birçok devlet müteahhidi onlar için doğal olarak uygun değil.

Peki, günümüzün alt üst olmuş dünyasında nasıl başarılı oluyorsunuz? Yüksek Büyüme şirketlerinden alınan içgörülerle başlayın. Bu çalışmanın tam araştırma raporunu buradan satın alabilirsiniz (İndirim kodu olan GROW50'yi kullanın ve bir rapor satın alımında %50 tasarruf edin.) Ve bu makalede sunulan veriler veya raporun tamamı hakkında herhangi bir sorunuz varsa, çekinmeyin. bize ulaşın