2021'de İzlenecek En İyi 7 Arama Motoru Pazarlaması Uygulaması

Google Ads'ün lansmanından bu yana 20 yıl geçti ve yine de birçok reklamveren, her zaman kullandıkları aynı TBÖ taktiklerine güvenmeye devam etti ve bu da ortalama yalnızca %4'lük bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı. Bu geçmişte kabul edilebilir bir standart olsa da bugün öyle değil. PPC araçlarınız ve taktikleriniz size %96 oranında boşa harcanmış bir reklam harcamasına mal oluyorsa, yaklaşımınızı yeniden değerlendirmeye değer.

SEM nedir?

Arama Motoru Pazarlaması (SEM), arama görünürlüğünü artırmak için ücretli stratejiler kullanan bir dijital pazarlama uygulamasıdır. Bir zamanlar arama motoru pazarlaması, hem ücretli hem de organik arama stratejilerine atıfta bulunuyordu; ancak mevcut yerel dilde SEM, yalnızca tıklama başına ödeme (PPC) olarak da bilinen ücretli arama reklamcılığına atıfta bulunur ve Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ayrı bir disiplin olarak ele alınır.

Google Ads, Google arama motoru üzerinden yapılan arama hacmi (günlük milyarlarca arama) nedeniyle SEM ekosistemi içinde en popüler arama ağı reklam ağıdır. Microsoft Advertising (eski adıyla Bing), hacim olarak Google'dan sonra ikinci sıradadır, ancak yalnızca Yahoo arama trafiğine hizmet etme avantajına sahiptir - birkaç dijital asistan sesli aramayı destekler - ve LinkedIn profil verileri içinde arama yapanları hedefleme yeteneğine sahiptir.

Aşağıda, dönüşüm oranlarınızı artırdığı ve ROAS'ınızı iyileştirdiği kanıtlanmış yedi arama motoru pazarlamacılığı en iyi uygulamasını bulacaksınız.

1. "Daha fazla tıklama elde edin" zihniyetinden kurtulun

Başarılı bir SEM stratejisinin ilk adımı, bir dönüşüm zihniyetini benimsemektir.

Dijital pazarlama taktiklerinin genellikle reklam alanını satan ağlardan etkilendiği göz önüne alındığında, pazarlamacıların mümkün olduğu kadar çok tıklama çekmeye odaklanması şaşırtıcı değildir.

Herhangi bir SEM uzmanına bir kampanyada en çok nerede zaman harcadıklarını sorun, çoğunluğu size bunun anahtar kelimeler, reklam metni ve daha düşük maliyetli anahtar kelimeler ve reklam grupları için optimizasyon olduğunu söyleyecektir. Bunların tümü, tıklama kazanmaya yönelik etkinliklerdir.

Ancak her SEM kampanyasının iki yarısı vardır:

• Müşterinin bir arama sorgusu girip reklamınızı gördüğü tıklama öncesi aşama .
• Müşterinin açılış sayfasında dönüşüm sağladığı (veya gerçekleştirmediği) tıklama sonrası aşama .

Dijital reklamverenlerin çoğu, tıklamadan sonra olanları doğal kabul ederek trafiği artırmaya öncelik verir. Ortalama dönüşüm oranının bu kadar düşük olmasının nedeni de budur (Google Ads Arama ağında %4,4). Tıklamaları en üst düzeye çıkarmaya odaklandığınızda, birkaç iyi olası satışın yanı sıra pek çok kötü potansiyel müşteri elde edersiniz.

PPC reklamverenleri bu sayıları uzun süredir standart ölçütler olarak kabul etmektedir, ancak ücretli tıklamaların %95,6'sı dönüşümle sonuçlanmadığında, bu çok fazla reklam dolarının boşa gitmesi demektir.

ROAS'ınızı iyileştirmek için SEM kampanyanız dönüşüm kazanmaya odaklanmalıdır. Ne de olsa amacınız vitrin müşterileri değil, ödeme yapan müşteriler kazanmaktır.

2. Doğru anahtar kelimeleri hedefleyin

Dönüşüm odaklı olmak, anahtar kelimeleri unutmak anlamına gelmez, doğru olanları hedeflemektir. Amacınız, yüksek amaçlı anahtar kelimeleri hedeflemek için elinizden gelen her şeyi yapmak olmalıdır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler , dar odak noktaları nedeniyle, daha az rekabetçi işletmeyle alakalıdır. Bu genellikle onları daha düşük maliyetli hale getirir. Ancak, daha ucuz olmalarının yanı sıra, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin dönüşüm veya satın alma niyetine işaret etme olasılığı daha yüksektir.

Örneğin, "1080p HD taşınabilir projektör" araması yapan biri, "bilgisayar projektörü" araması yapan birine göre satın almaya daha hazırdır.

Doğru anahtar kelimeleri hedeflemek, reklamlarınızın alaka düzeyini artırmaya, Kalite Puanınızı yükseltmeye, tıklama başına maliyetinizi düşürmeye ve size daha fazla dönüşüm kazandırmaya yardımcı olacaktır.

3. Reklam kampanyalarınızı kişiselleştirin

SEM kampanyaları genellikle, dinamik anahtar kelime ekleme (DKI) gibi taktikleri destekleyen formülsel bir yaklaşım kullanılarak yazılır; Ancak, kullanıcının bakış açısından, bu reklamlar soğuk ve kişisel değildir. Araştırmaların bize müşterilerin anahtar kelimeyle doldurulmuş reklamlar değil, kişiselleştirilmiş deneyimler istediğini söylemesi şaşırtıcı değil.

Accenture tarafından yürütülen araştırma, tüketicilerin %83'ünün kişiselleştirilmiş bir deneyim sağlamak için verilerini paylaşmaya istekli olduğunu ortaya koydu. Bununla birlikte, gizlilik hassas bir konudur ve Accenture araştırması, tüketicilerin isteyerek verdiği bilgiler ile markaların onların bilgisi veya izni olmadan topladığı veriler arasında kumda kritik bir çizgiye işaret ediyor. Güven ve şeffaflık, kişiselleştirme ile el ele gider.

Bu pratikte nasıl görünüyor? Müşterilerinizin kim olduğuna dair net bir resim oluşturarak başlayın. Aşağıdaki veri noktaları, hedef kitlelerinizi bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir:

• Demografik (ör. yaş, cinsiyet, gelir)
• Psikografik (ör. değerler, tutumlar, ilgi alanları)
• Firmografik (ör. şirket, sektör, unvan)
• Coğrafi (ör. şehir, eyalet, ülke)
• Davranışsal (ör. sayfa görüntülemeleri, indirmeler, kayıtlar)
• İşlemsel (ör. satın alma geçmişi)

Kişiselleştirme için müşteri verilerini, müşteriler için değer yaratacak şekilde kullanmak, başarılarının anahtarıdır. McKinsey araştırması, kişiselleştirilmiş reklamların %30'a kadar daha fazla pazarlama harcaması verimliliği sağladığını gösteriyor.

Kişiselleştirme bu kadar etkiliyse, neden daha fazla pazarlamacı reklamlarını kişiselleştirmiyor?

4. Reklamlar ve sayfalar arasında mesaj eşleşmesini sağlayın

Etkili kişiselleştirmenin bir parçası, reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın baştan sona tutarlı bir hikaye anlattığından emin olmaktır. Kulağa bariz gelebilir, ancak şaşırtıcı sayıda reklam trafiği, reklam mesajıyla uyumlu olmayan açılış sayfalarına yönlendiriyor.

Anahtar, aynı değer teklifini belirtmek ve aynı mesajı reklamlarınız ve açılış sayfalarınız boyunca dahil etmektir. Bu şekilde, ziyaretçiniz doğru yere indiğini hemen anlayacaktır. Örneğin, reklamınız "sıfır ücret"ten bahsediyorsa, aynı ifade açılış sayfanızda da yankılanmalıdır. Tıklama öncesi ve sonrası SEM deneyimlerinizi birbirine bağlayan bu uygulama, mesaj eşleştirme olarak bilinir.

5. Reklamların açılış sayfalarına 1:1 oranını koruyun

Herhangi bir arama motoru pazarlama programının en iyi uygulaması, reklamların açılış sayfalarına 1:1 oranını oluşturmaktır. Bu, her arama için son derece alakalı bir tıklama sonrası deneyimi oluşturmak amacıyla anahtar terimlerinizin her biri için ayrı bir açılış sayfası oluşturmak anlamına gelir. İçerikte bir miktar çakışma olabilir, ancak en azından sayfanın başlığı, başlığı, metni, görüntüleri, ürünleri/hizmetleri ve CTA'sı, reklamınız tarafından hedeflenen belirli anahtar kelimeye göre uyarlanmalıdır.

Örneğin, "mavi şemsiyeler" araması, mavi şemsiyeler için bir açılış sayfasına gitmelidir. "Pembe şemsiyeler" araması, pembe şemsiyeler için bir açılış sayfasına gitmelidir. Herhangi bir renkteki şemsiyelerden oluşan tek bir genel sayfa oluşturarak süreci kolaylaştırmak cazip gelse de, daha düşük dönüşümlerle sonuçlanacaktır.

Bu özgüllük düzeyinin gerçekleştirilmesi, üretim kaynaklarına yatırım yapılmasını gerektirir, ancak karşılığını verir. En çok aranan terimlerinizin her biri için özel açılış sayfaları oluşturmak, TBM'nizi %50'ye kadar azaltabilir.

6. Dönüşüm merkezli tasarım ilkelerini takip edin

Reklamınız işini yaptıktan ve olası müşterileri tıklamaya zorladıktan sonra, yolculuğun ikinci yarısından açılış sayfanız sorumludur. Açılış sayfanızı yerleşik UX en iyi uygulamalarına dayalı olarak tasarlamak, SEM kampanyanızın başarılı olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Açılış sayfaları en iyi ihtimalle odaklı, ikna edici ve kullanıcı dostudur. Birkaç dönüşüm merkezli tasarım en iyi uygulamasını takip etmek, SEM tarafından oluşturulan trafiği işe dönüştürmenize yardımcı olacaktır:

• Fayda odaklı başlık: Başlığınızda benzersiz satış teklifinizi açıkça ifade edin.
• Görsel hiyerarşi: Kullanıcının dikkatini istenen sırayla yönlendirmek için boyut, boşluk, kontrast, konum ve yakınlığı kullanın.
• Yüksek renk kontrastı: Formlarınıza ve CTA düğmelerinize dikkat çekmek için öne çıkan renkleri kullanın.
• Kısa metin: Küçük, özlü metin blokları, madde işaretleri, alt başlıklar ve kalın harflerle yazılmış sözcüklerle metni okunabilirlik için optimize edin.
• Basit formlar: Açık etiketler ve hata mesajları ile formları basit ve doğrudan tutun ve bunların kısa ve doldurulması kolay olduğundan emin olun.
• Yararlı medya: Ziyaretçinin dikkatini dağıtmadan mesajınızı destekleyen veya ek bilgiler ileten görseller ve videolar kullanmaya dikkat edin.
• Mesaj eşleşmesi: Açılış sayfası mesajınızın, ziyaretçiyi sayfaya getiren reklamın ilettiği mesajın devamı olduğundan emin olun.

Bu UX ilkeleri, engelleri kaldırmak için birlikte çalışır ve olası müşterilerin istenen eylemi gerçekleştirmesine yardımcı olur.

7. Sürekli test edin ve optimize edin

Dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) uygulaması, dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için öğrendiklerinizi dahil ederek tıklama sonrası açılış sayfası deneyimlerinizi sürekli olarak iyileştirmeyi içerir.

En iyi uygulamaları takip etmek doğru yönde başlamanızı sağlar, ancak bunlar test etmenin yerini tutmaz. Mükemmel reklamlar ve tıklama sonrası açılış sayfaları oluştursanız bile, A/B ve çok değişkenli testlerin dönüşüm iyileştirmelerinizi ne kadar artırabileceğine şaşıracaksınız.

A/B testi , bireysel değişkenlerin izole edilmesini ve ardından bir açılış sayfası tasarımının diğerine karşı test edilmesini içerir. Örneğin, hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını belirlemek için farklı başlıklara sahip iki sayfayı A/B testi yapabilirsiniz.

Çok değişkenli test , birbirleriyle nasıl etkileşim kurduklarını görmek için birden çok sayfa öğesi arasındaki değişiklikleri birlikte test etmeyi içerir. Örneğin, iki farklı sayfa başlığını, iki başlık resmini ve iki açılış paragrafını test etmek, sekiz farklı sayfa varyantını test etmenize olanak tanır.

Tıklama sonrası açılış sayfalarınızı alternatif sürümlerle tekrar tekrar test ederek ve öğrendiklerinizi yeni sayfa tasarımlarına dahil ederek, dönüşüm oranınızı zaman içinde tutarlı bir şekilde artırırken, gelecekteki kampanyalara uygulanabilecek içgörüleri ortaya çıkaracaksınız.

SEO çabalarınızı tamamen optimize edilmiş açılış sayfalarıyla eşleştirin

Organik arama için optimizasyon yapmak, kullanıcıları yönlendirdiği açılış sayfası tam olarak optimize edilmemişse hiçbir anlam ifade etmez. Instapage yardımcı olabilir. Oluşturma, optimize etme ve dönüştürme stresini ortadan kaldırmaya yardımcı olacak üç farklı plan sunuyoruz; bu da daha iyi açılış sayfaları oluşturmanıza ve daha iyi sonuçlar görmenize yardımcı olur. Burada bir Instapage demosu planlayın.