Rock-Bottom'dan Rockstar'a: Todd Collins ile 7 Önemli Motivasyon İpucu

Yayınlanan: 2018-05-11

Pek çok insan hayatında pek de çekici olmayan zamanları açmaya istekli değildir, ancak güçlü bir gelişme hikayesi paylaşan bir adamımız var. Todd Collins en büyük beygir ve dibe vurduktan sonra hikayesinin pek çok kişiye ilham vereceği kesin.

Collins, işletmelere ve bireylere çevrimiçi markaları konusunda yardımcı olmak için çalışan bir şirket olan Platinum Reputations'ın Operasyon Direktörüdür. Todd Collins, dijital pazarlama stratejileri oluşturan, çevrimiçi itibarı yöneten ve işletmelerin yerel pazarlarını fethetmelerine yardımcı olan 400'den fazla müşteriyle çalışmaktadır.

Bugün, Collins'in dünya çapındaki izleyiciler önünde konuşan, uzmanlığını paylaşan, Tony Robbins ile öğle yemeği yiyen ve çok başarılı bir ajansı yönetmeye yardımcı olan hızlı tempolu bir hayatı var.

(Todd Collins, Banff, Alberta, Kanada'daki VendastaCon 2018'de müşteri hizmetlerinin yerine getirilmesi hakkında konuşuyor)

Ama hayat her zaman bu kadar çekici değildi.

Todd Collins'in arabasına bir müşterinin önünde el konulmasından, sadece 6 yıl içinde Gary Vaynerchuk ve Tony Robbins ile bir masada oturmaya nasıl geçtiğini dinleyin. En iyi şekilde sıkı çalışma ve koşuşturma.

İşte, Evde ve Yaşamda Kazanmaya Başlamak için 7 Motivasyonel İpuçları ve Zorluklar

1. Zihniyetinizi Değiştirin, Rekabetçi Olun

İnsanlar rekabetçi olmayı düşündüklerinde, bir rakibi yenmek için arzu veya motivasyona sahip olduklarını düşünebilirler. Rakiplerinizi geride bırakmak bunun bir parçası olabilirken, bazen rekabetçi olmak kendinizle rekabet etmek anlamına gelir.

Satış ortamı rekabetçi bir ortamdır. Satış örneğine devam etmek için, şirketinizde en iyi satış elemanı olmak istiyorsanız, muhtemelen satış lideri panosunun en üstündeki adı kovalarsınız. Bu sizin için zaten çalışmıyorsa, kendinize karşı rekabet ederek başlayın. Geçen ay elde ettiğiniz rakamları alın ve kendi satış rekorlarınızı kırmak için kendinize meydan okuyun.

Her şey bir zihniyetle başlar, başarılı olmak için kendinize ve kendi yeteneklerinize inanmalısınız.

Bence bu, kelimenin tam anlamıyla en iyi satış elemanı olduğunuz gerçeğini kabul etmeniz gereken bir şey. Buna inanmalısın. Ve yaptığın işte en iyi olduğuna gerçekten inanana kadar, o zirveye asla ulaşamayacağına. Ve bir çok insan... bilirsiniz, o eski atasözünü duyardım, "Her zaman senden daha iyi biri vardır." Buna inanmıyorum. Mesela buna inanamazsın. Mesela, neden birinin senden daha iyi olduğunu bilerek ve düşünerek bir odaya giresin ki?

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Kendini beğenmiş ya da aşırı özgüvenli olduğunu düşün, işe yarıyor.

Bu, mutlaka su soğutucusunun başında durup tüm iş arkadaşlarınıza "Hey, ben dünyanın en iyi satış elemanıyım" demek anlamına gelmez. Sessiz bir güven ve kendi içinizde bir güven olabilir. Kendinizi yönlendirmek için bu güveni kullanın ve kendi yeteneklerinize inanmaya başlayın.

Meydan okuma : Satış, fitness veya yaşam hedefleri olsun, hedefler ve hedefler oluşturmaya başlayın. Başarınızı ölçün ve sürekli olarak kendi hedeflerinizi aşmak için çalışın!

2. Daha Fazla Okumaya Başlayın

Başkalarının başarılarını, başarısızlıklarını ve hayat hikayelerini okumanın başkalarını motive ettiği kanıtlanmıştır. Todd Collins'e yıllar önce bir kitap verildi ve o sırada bir ışık düğmesi kapandı. Okumak motive olmanıza yardımcı olabilir ve doğru kitap içinizde bir ateş yakma ve hayatınızı değiştirme gücüne sahiptir.

Bana "Düşün ve Zengin Ol" adlı bir kitap verildi. Ve eğer o kitabı okumadıysanız, o kitabı %100 okumanızı tavsiye ederim. Dünyanın en eski kitaplarından biridir. Muhtemelen İncil kadar eskidir. Sanırım yanılmıyorsam bu kitabın yazarı Napoleon Hill'di ama bende yankı uyandırdı. Ve dürüst olmak gerekirse, bir uyanıştı. Sonunda bir amacım vardı ve son derece ilgiliydim. Ve pazarlık savaşını kazanmaya çalışmanın psikolojisini ve neredeyse savaşını anladığım kadar araba satmakla da ilgilenmiyordum. İşte buna takıntılı hale geldim, kazanan olmaya ve şampiyon olmaya çalıştım.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Okumanın iş yerinde motivasyonu ve üretkenliği arttırdığı da kanıtlanmıştır .

Geçiminizi sağlamak için yaptığınız iş konusunda ne kadar motive olursanız, o kadar çok işe koyulmak ve o kadar çok iş yapmak istersiniz. Bir sürü iş ve satış kitabı okudum; Bu kitapların çoğu, birinin karmaşık bir satış durumunun üstesinden nasıl geldiğine dair belirli örnekler sunar; veya belirli bir işletme sahibinin/satış temsilcisinin bir kilit hesaba nasıl girebildiği vb. Bunu okurken gerçekten motive oluyorum. Bu stratejileri işime uygulamak istememi sağlıyor. Aslında işe koyulmak ve bazı fikirleri uygulamaya başlamak beni heyecanlandırıyor. Kabul edelim, Satış bir eziyet haline gelebilir ve motivasyonunuzu kolayca kaybedebilirsiniz – Okumak motive kalmama yardımcı oluyor.

Nissar Ahmed

Kurucu , CareerMetis.com

Büyüleyici bir motivasyon konuşması veya bir çizim romanı dinledikten sonra, genellikle bir adrenalin patlaması ve hedeflerime ulaşma arzusu hissediyorum. HEMEN.

Zorluk : Motivasyon eksikliği mi? Adrenalininizi artırmak ve kıçınızı vitese geçirmek için motive edici bir hikaye veya roman okumayı deneyin. Amazon'un En Çok Satanlar listesine bir göz atın, en sevdiğim şey Mark Manson'ın “The Subtle Art of Not Give a F***”.

3. Sadece Hedefler Koymayın, Onları Yazın!

Hedefleri sözlü olarak belirlemek yeterli değildir ve bunu kanıtlayacak araştırmalar vardır. Başarmak için belirlediğiniz hedeflere GERÇEKTEN başlamak istiyorsanız, bu hedefleri not ettiğinizden emin olun.

Harvard Lisansüstü öğrencileri üzerinde çalışıldı ve gelecekleri için hedef belirleme stratejileri hakkında çeşitli sorular soruldu. İşte araştırmadan elde edilenler:

Öğrencilerin %3'ü hedeflerini yazdı
Öğrencilerin %13'ü hedeflerini yazdı
Öğrencilerin %84'ünün hiçbir hedefi yoktu

10 yıl sonra sınıfla bir kez daha görüşme yapıldı. Gelecekleri için hedefler belirleyen %3'ün ortalama maaşları diğer %97'nin 10 katıydı!

Hedeflerinizi yazın ve sizi motive etmek için her gün bir kağıda bakmalarını sağlayın.

Güzel arabaları ve büyük malikaneyi istiyorum ve öğleden sonra 1:00'de oraya binmek ve bir toplantıda oturmak ve sonra arabayla uzaklaşmak ve bir şeyler yapmak istiyorum." Bayi olmak istiyordum. Bu kadardı. Bunu yapmak zorundaydım. Ve böylece kelimenin tam anlamıyla her şeyi yazmaya başladım. Bunların hepsi kendim yapmaya başladığım şeyler, değil mi? Hedeflerimi o kitaba yazmaya başladım. Ve kitap hala bende. Onu yazdım. “30 yaşıma geldiğimde kendi araba bayime sahip olmak istiyorum” dedim.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Meydan okuma : Dışarı çıkın ve işte masanız veya evde komodininiz için bir defter satın alın. Hedeflerinizi yazın ve doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için her ay not defterinize ilerlemeyi rapor ettiğinizden emin olun. İşin püf noktası, bu defteri sürekli olarak size bakacak bir yerde bulundurmak, böylece hedeflerinizi incelemeye ve motive olmaya devam etmenizdir.

4. Kendinizi Değerlendirin: Kim Olarak Hatırlanacaksınız?

Hayatının sonunda kendine dönüp baktığında, kim olarak hatırlanmak istersin? Todd Collins, çocuklarının onu harika bir baba olarak değil, bir araba satıcısı olarak hatırlayacağı fikriyle yaşadığı mücadelelerden bahsediyor.

Ama günün sonunda ve her zaman bunu düşünürüm, 92 yaşında veya 93 yaşında ya da Tanrım, 85 yaşında ölüm döşeğinde yatarken ve bilirsiniz, çocuklarım etrafımda toplanır. bana, "Vay canına, babam gerçekten harika bir araba satıcısıydı" demelerini istemiyorum. Benim hakkımda hatırlamalarını istediğim son şey bu.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Collins'in bu davadaki motivasyonu, kendisine çocuklarının babalarını sadece bir araba satıcısından ÇOK daha fazlası olarak hatırlayabilecekleri bir miras inşa etmekti. Başarılı bir iş insanı, ama dahası harika bir baba olarak kendine bir anı yaratmak.

Kim olarak algılandığınızı düşündüğünüzden emin olun. Aileniz, arkadaşlarınız, iş arkadaşlarınız ve fikirleri sizin için ÖNEMLİ olan herkes tarafından. Nefret edenler nefret edecek, ancak önemli olmayan fikirleri engelleyecek ve önemli olan insanlara odaklanacaklar.

Nefret edenler konusunda iyiyim, adamım. Mesela benden istediğin kadar nefret edebilirsin.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Motivasyonunuz, olmak istediğiniz kişiyi elde etmek veya çocuklarınızın (ailenin) sizi olarak görmesini istemek için kaynaklanmalıdır. O kişi olmak için hedef belirleyin ve biraz yaşam tarzı değişikliği gerektirebilir, ancak özellikle motivasyonunuz aile olduğunda her zaman ulaşılabilir.

Meydan okuma : Hedef defterinize, kim olarak bilinmek veya hatırlanmak istediğinizi düşünmek için zaman ayırın… ve sonra bunu yazın! Hayatınızdaki en önemli fikirleri ve insanları düşünün ve kendinizi bu insanlara nasıl sunmak istediğinizi inceleyin.

5. Kolay Olmayacağını Kabul Edin (Ve Sorun Değil)

Basitçe söylemek gerekirse, başarınızı inşa etmek ve başarılı bir iş adamı veya girişimci olmak kolay değildir. Başarıyı bir gecede bulacağınızı düşünmeyi bırakın - her başarılı kişi size bunun böyle OLMADIĞINI söyleyecektir.

Kısa süre önce MOZ'un Eski CEO'su Rand Fishkin ile konuştuk ve girişimci yaşam tarzının denemelerine ve sıkıntılarına değindi . Todd Collins, Fishkin'in fikirlerini, girişimcilik peşinde koşmanın her zaman bir gül bahçesi olmadığı konusunda tekrar ediyor.

Harika zamanlar var ve kötü zamanlar var. Ve bu hep böyle olacak. Ama mesele şu ki, o diğer şeyler başıma gelmeseydi, olduğum kadar iyi olacağımı düşünmüyorum. Çünkü beni harekete geçiren şey, oraya bir daha geri dönmek istememem.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Collins kendini en dipte buldu ve gerçekten karanlık bir yerden çıkmak için kuyruğunu kopardı. Düşüşler ve kesintiler, girişimcilik arayışının tamamen normal bir parçasıdır.

Herkes şunu anlamalı… herkes bu düşüşleri ve başarısızlıkları anlamalı çünkü sizi gerçekten çok daha iyi bir iş insanı yapan şey bu.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Sizi motive etmek için kötü zamanları kullanın. Bir kısır döngüye saplanıp kaldığınızda, o anı, mücadeleyi hissetmek için ayırın, rutinin dışına çıkın ve bu mücadeleyi bir daha ASLA hissetmemeye çalışın.

Meydan okuma : Başarının kolay geldiği zihniyetini sallayın. Zor zamanlar veya mücadeleler yaşıyorsanız, belgeleyin. Mücadeleleriniz hakkında yazmak için bir hedef defterini günlük kaydı olarak kullanabilirsiniz. Zor zamanlardan geri döndüğünüzde, karanlık bir zaman yaşarken nasıl hissettiğinizi tekrar okuyun. Bu, başarılı olmak ve geçmişte karşılaşmış olabileceğiniz acı verici deneyimlerden kaçınmak için sizi motive edebilir.

6. Sabahları: Sürüşün Önemi

Verimlilik, yataktan kalkma motivasyonuyla başlayabilir. Sabahları sıcacık yatağınızı ve sıcacık battaniyelerinizi bırakmanın ne kadar zor olduğunu hepimiz biliyoruz. Tutkulu olmadığınız bir işe veya kariyere gitmek için her gün kalkıyorsanız muhtemelen daha da zordur.

Güne tutkulu olduğunuz bir şeyle başlayın, her günün zorluklarını aşmanız için size güç verecek bir şey. Todd Collins yataktan kalkar ve spor salonuna gider, çünkü onun için bu, günün erken saatlerinde bir şeyi başarmanın veya başarmanın bir yolu.

Kalkıyorum ve gitmeye hazır gibiyim. Bilirsin ve ondan önce sabahları uyanmak benim için çok zordu. Ben de, bilirsin, kendimi yataktan sarkıtıyor gibiydim. "Bir gün daha atlatamam" dedim. Ve şimdiki gibi, spor salonuna gitmek için sabırsızlanıyorum, adamım.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Gary Vaynerchuk, her sabah başka bir şey yapmadan önce yatağınızı hazırlamaktan bahsediyor. Ama neden?

Sabah ilk iş yatağınızı yaparsanız, bir şey başarmışsınız demektir. Bazıları için son derece önemsiz olsa da, sizi her gün bir başarı dalgası sürmeye devam etmeye iten motivasyon olabilir.

Bu yüzden her sabah sizi yataktan kaldıracak bir şey bulun ve güne bir şeyler başararak başlayın. Bir antrenman yapın, kitabınızın bir bölümünü tamamlayın, çocuklarınızın öğle yemeğini tamamlayın veya yatak yapma rutininizi tamamlayın.

Sabah sürüşü ve arzu, günün geri kalanının yakıtıdır.

Zorluk : Günün erken saatlerinde bir şeyler başarmayı içeren bir sabah rutini geliştirin. Güne verimli bir şekilde başladığınızı bilerek daha enerjik ve daha motive hissedeceksiniz.

7. İç Çevrenizi Zehirli İlişkilerden Arındırın

Kişilik temizliği için meyve suyu temizliğinizi değiştirin. Yaptığınız başarı seviyesine ulaşmak istemeyen bir grup insanla çevriliyseniz, kendinizi motive etmeniz zor olabilir. Çevrenizdeki insanlar size örnek olur, yol açar ve motive olmanıza yardımcı olur. Meyve suyunun (teoride) vücudunuzu toksinlerden nasıl arındırdığı gibi, sosyal hayatınızın da zihninizi temizlemek için buna ihtiyacı vardır.

Motivasyonel konuşmacı Jim Rohn şunları söyledi:

"En çok vakit geçirdiğin 5 kişinin ortalamasısın."

Yani, toksik bireylerle ne kadar çok takılırsanız veya zaman geçirirseniz, onların karakterlerine o kadar çok benzer hale gelirsiniz - bilseniz de bilmeseniz de.

Sanırım Gary [Vaynerchuk], bilirsiniz, "Size ağırlık yapan insanlardan kurtulun" gibi dedi. Sadece onlardan kurtul. Sadece onları tamamen çevrenizden çıkarın. Sadece yap. Mesela, sahip olmaya bile değmezler.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Seni kim motive ediyor? Kendinizi olabileceğiniz en iyi kişi olmak için size sürekli bir arzu veren insanlarla çevreleyin. Bu, arkadaş grubunuzu içerir, ancak çevrimiçi olarak sahip olduğunuz ilişkileri de içerebilir.

Herkesin sürekli olarak internette olumsuzluk saçan Facebook arkadaşları var, ama neden hala onlarla arkadaşız?

Kendinizi, anne babanızın lisede iyi seçimler yapmanızı ve güzel arkadaşlar bulmanızı söylediği gibi, olumlu etkilerle çevrelemeye başlayın.

Zorluk : Sosyal medya denetimi! Sosyal medya kanallarınız önemsiz görünebilir, ancak insanlar olarak bu kanallarda çok fazla zaman geçirme eğilimindeyiz. Tony Robbins, Gary Vaynerchuk, Todd Collins, George Leith gibi insanları takip edin ve haber akışınızdaki olumsuzluklardan (olumsuz insanlardan) kurtulun.

8. Stresle Başa Çıkmak İçin Çalışın

Öncelikle strese gireceğinizi kabul edin. Stresi engellemeye çalışmayın, ancak işler kolay gitmediğinde stres yaşamanın doğal olduğu gerçeğini benimseyin.

Stresle her zaman bir çözüm vardır ve her zaman zorlu bir zamandan bir çıkış yolu vardır.

Sadece neye stres olacağımı seçiyorum ve sonra bir çözüm buluyorum. Mesela, orada oturup bunun için ağlamayacağım, değil mi? Mesela, müşterilerimden birinin bir sorunu varsa, sadece çözümü bulun. Onları mutlu edin ve bir sonrakine geçin. Çünkü takip edecek başka bir yangın olacak. Yani erkek olmak istediğinde, her gün uğraşmak zorunda kalacağın şeyler olacağını kabul etmelisin ve buna bir çözüm bulmalısın. bunu ve gerçekleşmesini sağlayın. Her zaman bir problemin bir çözümü vardır ve onu bulmanız gerekir.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Herhangi bir işte, saçınızı yolmak istediğiniz anlar olacaktır. İş hayatınızda stresten tamamen kurtulabileceğinize inanıyorsanız, zor bir gerçekle karşı karşıyasınız demektir. İşyerinde stres tamamen doğaldır. Son teslim tarihleri, hedefler ve sizi yoran hedeflerle, her şeyi başarmak kolayca stresli hale gelebilir.

Stres olumlu bir şekilde kullanılabilir, çünkü stres genellikle bir son teslim tarihi ile karşı karşıya kaldığında insanları motive eder. Stres iyi olabilir, ancak zihniyetiniz aynı zamanda çeşitli stres türlerini ele alma şeklinize de uyum sağlamalıdır.

Meydan okuma : Stresi bir motivasyon kaynağı olarak kullanın ve iş hayatınızdaki stresin bir kısmını kucaklamaya başlayın. Kariyeriniz veya günlük işiniz söz konusu olduğunda her şey mükemmel olmayacak veya istediğiniz gibi gitmeyecek. İşin endişesiz veya problemsiz olacağı zihniyetini sallamalısınız. Stres normaldir ve bireyleri son teslim tarihlerini karşılamaya, hedeflere ulaşmaya ve hedeflere ulaşmaya motive etmek için kullanılabilir.

Sonuç: Kendinize ve Yeteneklerinize İnanmaya Başlayın

Kendinize inanmıyorsanız, zihniyetinizi değiştirmelisiniz . Motivasyon, her şeyi başarabileceğiniz zihniyetinden kaynaklanır. Todd Collins, kendi yeteneklerine ve kendi iş ahlakına olan güvenini göstermek konusunda harika bir iş çıkarıyor.

Ünlü Çinli filozof Konfüçyüs, kendinize inanmanın gücüne değiniyor. Bir şeyi başaracağınıza inanıyorsanız, bunu gerçekten yapmanız daha olasıdır. Bir şeyi başarabileceğinize inanmıyorsanız, motivasyonunuz ölecek ve hedeflerinize ulaşamayacaksınız.

Birkaç dakika içinde o odaya gireceğim ve o odadaki en zeki adam olmayacağım. Bence öyle olabilirsin ama odadaki en çalışkan benim olduğuna inanıyorum. Ve sen odadaki en çalışkan kişi olduğuna inanabilirsin ve Dennis onun odadaki en çalışkan olduğuna inanabilir ve bu adam da buna inanabilir, bende öyle bir zihniyet yok. Girdiğim herhangi bir odada, senden (****) daha fazla çalışacağıma %100 inanıyorum.

Todd Collins

COO , Platin İtibar

Todd Collins'in çok iyi yaptığı gibi, kendinize inanmaya başlayın. Bu, odadaki en çalışkan olduğunuza inanmak veya başarmanız gereken deneyiminize/yeteneklerinize inanmak olsun.

En başarılı olmak için en yetenekli, en zeki veya en deneyimli olmanız gerekmez. Kendine inananların kazanma olasılığı daha yüksektir. Kazanmaya başlayın.

Todd Collins'in inanılmaz hikayesi hakkında daha fazla bilgi için, bu hafta Conquer Local Podcast'ini izleyin!