Daha Düşük PPC Maliyetleri için Açılış Sayfanızı Optimize Etmenin 7 Ölümcül Yolu

Ölçeklenebilir PPC kampanyaları yürütmek için, PPC olası satışlarınızda edinme başına maliyet (EBM) metriğini düşürmeniz gerekir.

PPC açılış sayfalarınızı optimize etmek, bunu yapmanın en kesin yollarından biridir. Bunu yapmak, reklam harcamanızı artırmanıza gerek kalmadan dönüşümlerinizde önemli bir artış sağlar.

Açılış sayfası optimizasyonları yalnızca anında kazançlar (daha fazla dönüşüm şeklinde) sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kalite puanınız arttıkça uzun vadeli tasarruflar elde etmenize yardımcı olarak teklif fiyatlarınızı düşürür. Daha ne isteyebilirsin?

Burada, PPC harcamanızdan daha iyi yatırım getirisi elde etmenize ve aynı zamanda onu düşürmenize yardımcı olacak, açılış sayfalarını optimize etmeye yönelik birkaç hızlı tüyo bulunmaktadır.

Açılış Sayfanız için bir Test Stratejisi Oluşturun

Unbounce, bir PPC açılış sayfasını şu şekilde tanımlar:

"AdWords, Bing Ads veya benzerlerinde ücretli bir kampanyada kullanmayı düşündüğünüz bağımsız bir web sayfası. Bu, ziyaretçilerin bir tıklama başına ödeme reklamını tıkladıktan sonra "aradıkları" özel bir sayfadır."

Bir PPC açılış sayfasında, başlığından formuna kadar hemen hemen her şeyi test edebilirsiniz.

Ancak hangi unsurları test etmeniz gerektiğini nasıl belirlersiniz? Ve önce neyi test etmelisiniz?

Cevap verilerinizde yatıyor.

Örneğin, Deneyimleri Dönüştürme (A/B Test Yazılımı) müşterilerimizden biri açılış sayfalarında düşük bir dönüşüm oranı gördüğünde, Google Analytics verilerini incelediler ve trafiğinin büyük bir bölümünün açılış sayfasına erişmek için mobili kullandığını gördüler. sayfa. Bu trafik segmenti için alışılmadık derecede yüksek bir bırakma oranı fark ettiler.

Olası nedenleri analiz ederek, sayfadaki formun mobil cihazlar için optimize edilmediğini fark ettiler. Çoklu sütun hantal ve kullanımı zordu. Formda ayrıca çok fazla zorunlu metin alanı vardı ve optimize edilmiş bir tasarım da kullanılmadı.

Bu verilerle, müşterimiz daha iyi bir mobil deneyim için formunu düzeltti ve ayrıca tasarımı geliştirirken gerekli form alanlarının sayısını azalttı (aşağıda):

Sonuç olarak, sayfadaki dönüşüm oranlarında büyük bir gelişme gördüler.

Şimdi, bu müşteri başlığı değiştirmekle veya sayfayı yeniden tasarlamakla başlayabilirdi, ancak dönüşüm sızıntılarını bu şekilde düzeltmeleri pek mümkün değil.

Bu nedenle, PPC açılış sayfalarınızda optimizasyon fırsatları ararken, önce verilerinize bakın . Kazanan fikirleriniz buradan gelecek.

Verilerinizin maruz kaldığı sorunları düzeltmek yalnızca dönüşümlerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda sayfada geçirilen süreyi ve kalite puanınızı artıran bu tür diğer metrikleri de iyileştirir.

Çeviri – bu, teklif fiyatınızı ve ortaya çıkan TBM'yi düşürür.

Ücretli Arama Reklamlarınız ve Açılış Sayfalarınız arasındaki Alaka düzeyini artırın

Tıklama sonrası açılış sayfanızın hemen çıkma oranı yüksekse, bunun nedeni açılış sayfanızın arama yapan kişinin tıkladığı reklamla alakalı olmaması olabilir. Bu durumlarda, arayanlar beklediklerini bulamadıkları için ayrılırlar.

Google Ads için alakalı olmak şu anlama gelir:

… reklamlarınızın, anahtar kelimelerinizin ve açılış sayfanızın bir müşterinin arayabileceği terimlerle yakından ilgili olduğunu.

Google bunu aşağıdaki örnekle açıklıyor:

Uygunluk, PPC başarısını belirlemede önemli bir faktör olmasına rağmen, birçok işletme bunu kaçırıyor.

Başarılı bir ücretli reklam ve açılış sayfası alaka düzeyi eşleşmesine bir örnek:

Bu reklamı tıkladığınızda, size tam olarak görmeyi beklediğiniz şeyi verir:

Ücretli Trafik (PPC) ile A/B Testi

Açılış sayfanıza trafik çekmek için ücretli reklamları kullanırken A/B testi yapmak isteyeceksiniz. Test etme, kampanyanızı hızlı bir şekilde optimize etmenize yardımcı olur; bu da, reklam harcamalarında artan YG ve dönüşümlerde artış anlamına gelir.

Ücretli Trafiğinizi Neden Test Etmek İstiyorsunuz?

PPC'nin avantajı, yalnızca bir tıklama aldığınızda ödeme yapmanızdır; bu, açılış sayfanızdaki değişiklikleri ince ayarlarken ve test ederken düşük günlük bütçeler kullanabileceğiniz anlamına gelir.

Bu akıllıca bir yöntemdir çünkü daha az bağışlayıcı olan diğer trafik kaynaklarına kaynak (bütçe) ayırmadan önce açılış sayfanızı aşamalı olarak iyileştirmenize ve mükemmelleştirmenize olanak tanır. PPC ile, açılış sayfanızın ne kadar iyi (veya kötü) dönüşüm sağladığına dair temel bir fikir edinebilirsiniz. Testlerle bu oranı artırmaya çalışabilirsiniz. Ardından, bu ilerlemeden daha büyük bir ücretli trafik alanında yararlanırsınız.

Google'da Test Etme hakkında daha fazla bilgi:

Google'da bir reklam oluşturduğunuzda, uygulamanın içinde size çeşitli varyantları ve reklam setlerini (reklam öğeleri), fiyat noktalarını vb. test etme seçeneği sunar. Bu testler genel kampanyanız için yararlıdır, ancak durmak istemezsiniz. orada. Açılış sayfanız, bir ziyaretçiyi dönüştürmek için ağır yükü kaldıracaktır, bu nedenle, yerinde olduğundan emin olmak istersiniz. Bu, bu bileşeni de test etmek istediğiniz anlamına gelir.

Herhangi bir testte, sonuçları ölçebildiğinizden, izleyebildiğinizden ve optimize edebildiğinizden emin olmak için standart "test uygulamalarını" sürdürmek ve "adil bir test" yapmak istediğinizi unutmayın.

A/B Testi PPC Reklamları Neye benziyor?

Diyelim ki, PPC reklamlarını kullanarak trafik çekiyorsunuz, ancak trafiğin bir kısmını "Sayfa A"ya ve bir kısmını da "Sayfa B"ye göndermek istiyorsunuz.

1. Test etmek istediğiniz İlana gidin.
2. Bir taslak kampanya oluşturun.
3. Reklamlarınıza gidin.
   Taslaktaki tüm reklamlarınızı seçin
4. Test etmek istediğiniz Reklamda (taslak kampanyanız), nihai URL'nizi değiştirin. Dönüştür gibi bir A/B Test aracı kullanarak kontrollü açılış sayfanızın bir varyasyonunu oluşturabilirsiniz.
   
   Google dışında deneme kullanmanın yararı, dönüşümleri tehlikeye atabilecek yeni bir kampanya oluşturmamanızdır. Google'da reklam setlerini ve bileşenleri test ettiğinizde, insanların Dönüşüm'e neyin yol açtığını değil, neyin tıklamasını sağladığını test ettiğinizi anlamak önemlidir.
5. Testi başlatın.
   Kampanyayı kaydettiğinizde, orijinal kampanyayı güncelleme veya deneme olarak çalıştırma seçeneğiniz olacaktır. Bunu bir deney olarak çalıştırmak istiyorsunuz.
   
   
   Kaynak
6. Sonuçları değerlendirin.

Bunun canlı bir örneğini görmek için: Google AdWords'te Açılış Sayfalarını AB Test Etme

Bu fikirleri denemek için Dönüştür'ü de kullanabilirsiniz.

Bir Adstage makalesinde, A/B Testiyle PPC Sonuçlarını Artırmak için 7 Basit Adımda, Google AdWords'te Açılış Sayfalarını test etmek için gereken adımları düzenlerler:

1. Başarı metriklerini tanımlayın,
2. Hipotezinizi tanımlayın,
3. Test fikirleri oluşturun (hatırlayın, verilerden oluşturun),
4. Test fikirlerine öncelik verin,
5. Her metrik için örnek boyutunu tanımlayın,
6. Testi çalıştırın,
7. Sonuçları analiz edin.

Doğru yapıldığında, PPC reklamlarınız üzerinde testler yapmak, yalnızca dönüşümlerinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda sizi daha büyük, daha başarılı reklam kampanyaları yayınlamak için konumlandırır.

Kişiselleştirilmiş/Dinamik PPC Açılış Sayfaları Sunun

Bu daha çok gelişmiş bir açılış sayfası optimizasyonu hilesidir, ancak kişiselleştirilmiş PPC açılış sayfası deneyimleri oluşturmak, mesaj eşleştirmenizi (ve dönüşümlerinizi) tamamen yeni bir düzeye taşıyabilir.

PPC kampanyalarınız için kişiselleştirilmiş veya dinamik açılış sayfaları, mesajınızı üzerine gelen ziyaretçilerin niyetiyle daha da esrarengiz bir şekilde eşleştirmenize olanak tanır.

Nasıl?

Bir örneğe bakalım:

İK, Finans, Hukuk, Pazarlama vb. gibi farklı alanlardaki kişiler için çevrimiçi MBA programları sunduğunuzu varsayalım. Ve PPC kampanyanızdaki her program için bir dizi reklamınız ve açılış sayfanız var.

Şimdi, açılış sayfanızın içeriğini onun için yayınlanan reklamla eşleştiriyorsunuz (örneğin, İK programınızın açılış sayfası özel olarak oluşturulmuştur ve bu sayfa için yayınlanan reklamınızla alakalıdır).

Bu kurulum, “çevrimiçi MBA İK yapmak” gibi bir anahtar kelime arayan bir arama yapan kişi için mükemmel şekilde çalışır. “

Ancak, bir araştırmacı, yukarıdaki arama yapan gibi İK anahtar kelimesinde genel bir çevrimiçi MBA için değil de “ çevrimiçi yönetici MBA İK İK ” gibi bir anahtar kelime arıyorsa ne olur?

Pekala, bu gibi durumlarda, açılış sayfanızın deneyimini kişiselleştirmek, potansiyel müşteriyi dönüştürmek veya kaybetmek konusunda tüm farkı yaratabilir.

Sayfadaki metni dinamik olarak değiştirerek, aynı sayfanın her müşteri adayı için çok daha alakalı olmasını sağlayabilirsiniz. Tüm bunlar, benzer anahtar kelimeler (grup) için başka bir açılış sayfası oluşturmadan.

PPC Açılış Sayfalarınızda Niteliksel Veriler Toplayın

Convert, Hotjar, ClickTale ve SessionCam gibi CRO araçları, PPC potansiyel müşterilerinizin reklam açılış sayfalarınızda ne yaptığını "görmenizi" sağlar.

Bu araçlar, kullanıcılarınızın kaydırma, tıklama ve gezinme gibi eylemlerini yakalar. Bunu yaparak, açılış sayfanızdaki sıcak noktaları (ziyaretçilerinizin nerede yoğunlaştığını gösteren bir ısı haritası) gösterirler. Ayrıca kimsenin bakmadığı yerleri de gösteriyorlar.

Doğal olarak, maksimum dönüşüm elde etmek için, CTA düğmenizi PPC'nizin göz ardı ettiği bir alana değil, bir etkin noktaya yerleştirmek istersiniz.

Bu, yalnızca daha iyi CTA yerleşim kararları vermek için açılış sayfalarınızdaki sıcak alanları ortaya çıkarmakla ilgili değildir . Bu tür niteliksel analizler size çok daha fazlasını söyleyebilir - örneğin:

PPC'nizin açılış sayfanıza tıkladığı noktaları tam olarak belirleyin. Kopyanızın içindeki veya gezinme çubuğu menü öğelerinizdeki rastgele grafik öğelerine veya bağlantılara tıklandığını fark ederseniz, dikkat dağıtıcı olarak çalıştıkları için bunları kaldırmayı düşünün.

PPC'nizin çoğunu kaybettiğiniz nokta. PPC müşteri adaylarınız küçük bir kaydırmadan sonra açılış sayfanızı terk ederse, uzun biçimli satış kopyası kullanıyorsanız, kopya uzunluğu üzerinde çalışın. Veya belki de insanları daha fazla kaydırmaya yönlendiren tasarım ipuçları sunun. Ayrıca, PPC müşteri adaylarınızın çoğunun CTA düğmenizi görmesini sağlamak istersiniz (en azından onu çoğu insanın yukarı kaydırdığı alanın içine yerleştirerek… ideal olarak katlama alanına, çünkü burası kullanıcı zamanının %80'inin harcandığı yerdir! ).

Formlarınızla ilgili sorunları vurgulayın. Formlarınız (bir sonraki bölümde bununla ilgili daha fazla bilgi!) açılış sayfalarınızda önemli bir unsurdur. Müşteri adaylarınızın formunuzla oynamak için çok fazla zaman harcadıklarını fark ederseniz veya belirli bir alanda "takıldığını" görüyorsanız, daha derine inin ve bu tür davranışların nedenini öğrenin.

Formlarınızı Düzeltin

B2B şirketlerinin PPC açılış sayfalarını optimize etmeye gelince, optimizasyon kapsamı sunan tek yer formdur.

Bu potansiyel müşteri oluşturma formlarının dönüşüm katilleri haline gelmesinin birçok yolu vardır. Örneğin, tarafından:

• çok fazla form alanına (veya uzun bir forma) sahip olmak,
• çok fazla zorunlu alan kullanmak,
• çok fazla şey istemek (örneğin bir telefon numarası istemek),
• çok fazla metin olması,
• optimal olmayan bir yerleşim kullanarak (ekranın üstünde veya altında olabilir),
• kötü tasarım kullanma (çok küçük veya gözden kaçması kolay bir CTA “Gönder” düğmesi veya daha basit bir düzende çok sütunlu bir düzen),
• bozuk kopya kullanma (evet, bir formun ayrıca başlık, CTA düğmesi vb. gibi mükemmel bir kopyaya ihtiyacı vardır).

Formları optimize ederken, karşılaştığınız makalelerdeki "form optimizasyonu için en iyi uygulamalardan" birini denemek sizi cezbedebilir.

Ancak bize inanın, en uygun formlar için “endüstri standartları” yoktur. Convert'te, SaaS'den danışmanlıklara ve diğerlerine kadar işletmeler için akla gelebilecek her B2B PPC kampanyası için olası satış oluşturma form testlerini destekliyoruz ve size şunu söyleyebiliriz: En uygun formunuzu test ederek bulacaksınız - başka yolu yok .

Optimum Açılış Sayfası Deneyimi Üzerinde Çalışın

Açılış sayfası deneyiminiz, Google'ın Reklam Sıralamanızı hesaplamak için kullandığı bir faktördür. Bu, reklamlarınızın görünürlüğünden her tıklama için harcamanız gereken paraya (TBM'niz) kadar her şeyi etkilediği anlamına gelir.

Bu nedenle, açılış sayfası deneyiminizi optimize etmek, yalnızca potansiyel müşterilerinizin sayfanızdaki deneyimini (ve sonuç olarak dönüşümlerinizi) iyileştirmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda TBM'nizi de düşürür.

Google, burada bir PPC açılış sayfasının deneyimini geliştirmek için oldukça uygulanabilir taktikler verdi:

• Alakalı, faydalı ve orijinal içerik sunun.
• Şeffaflığı teşvik edin ve sitenizde güvenilirliği teşvik edin.
• Mobil ve bilgisayar navigasyonunu kolaylaştırın.
• Açılış sayfası yükleme sürenizi azaltın.
• Sitenizi hızlı yapın.

Google ayrıca, açılış sayfalarınızı mobil uyumlu hale getirmenizi önerir.

Açılış sayfası deneyiminiz üzerinde çalışırken, en düşük performansı bildiren sayfalarla başlayın. Google, Ads hesabınızda size şu sayfaları gösterir:

PPC Açılış Sayfanızın Anatomisini Doğru Yapın

Bazen bir PPC açılış sayfasının yapısı dönüşümleri desteklemez. Genel bir sayfa gibi görünebilir ve okunabilir ve bir web seminerine kaydolurken veya bir satın alma işlemi yaparken veya bir deneme hesabı oluştururken, istenen eylemi tamamlamak için ziyaretçilerini tutamayabilir.

Daha fazla ziyaretçiyi dönüştürmek için, bir açılış sayfası, ziyaretçileri dönüşüme hazırlayan belirli bir mesajlaşma ve tasarım hiyerarşisini izlemelidir.

Örneğin, bu mesajlaşma hiyerarşisini takip edin Joanna Wiebe (Copy Hackers'tan) şunları önerir:

Ve işte düzen için güzel bir ilham kaynağı:

Bunların tam olarak PPC açılış sayfalarınızda kopyalamanız gereken mesajlaşma veya tasarım çerçeveleri olduğunu söylemiyorum… ama iyi bir başlangıç ​​noktası sunuyorlar.

Şimdi Gidin ve Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Açılış sayfalarınız, PPC kampanyalarınızda çok fazla yük kaldırıyor. PPC açılış sayfalarınızdaki küçük iyileştirmeler bile kampanyalarınız için daha fazla dönüşüme ve daha düşük teklif fiyatlarına neden olabilir.

Ancak etkili değişiklikler yapmak için bir veri yerinden başlamalısınız çünkü mevcut dönüşüm engellerinizi bu şekilde kaldırabilirsiniz. Bu yüzden verilerinize bakın ve neyin işe yaramadığını öğrenin. Ve sonra işe yaradığına inandığınız şeyi test edin.

Öyleyse bize söyle…. Reklam kampanyalarınız için bu açılış sayfası optimizasyon taktiklerinden herhangi birini kullandınız mı? Ve PPC YG'nizi artırmak için başka hangi stratejileri kullandınız?

Makale güncellendi Nyaima Smith-Taylor Temmuz 2020