SaaS şirketleri için 7 harika video pazarlama ipucu

Teknik ürünler her zaman normal hizmetlerden daha ayrıntılı açıklamalar ve kılavuzlar gerektirir. Video pazarlamanın eşit olmadığı yer burasıdır. Video, yazılımı gözden geçirmenin ve nasıl kullanılacağına ilişkin adım adım pratik talimatlar sağlamanın en etkili yoludur.

Bu makalede, SaaS video pazarlama stratejinizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı ve yüksek oranda dönüşüm sağlayan malzemeler üretmeye nasıl başlayacağınızı anlatacağım.

Hadi ona dalalım.

#1 Kinetik Tipografi Videosu ile İnfografikleri Deneyin

Infographics, karmaşık bilgileri basit bir şekilde açıklamanın mükemmel bir yoludur.

Kural olarak, infografikler, görsel olarak çekici ve yapılandırılmış bir biçimde tasarlanmış istatistiksel ve araştırma verilerini içerir.

Kesin rakamlar, net ölçümler ve en öngörülebilir sonuçlar, müşterilerin görmek istediği şeydir. Satın alma kararı duygusal olarak alındığında durum böyle değildir.

Bu nedenle, bir SaaS ürünü oluşturduysanız, kullanıcıları bir abonelik almaya ikna etmek için gömülü video özelliklerine sahip bilgi grafiğini kullanın.

Profesyonel ipucu! Kinetik tipografi kullanmaya ne dersiniz? Dinamik yazı tipleri kullanılarak istatistiksel ve araştırma bilgilerinin sunulduğu video prodüksiyonuna gelişmiş bir yaklaşımdır. Başka bir deyişle, bu, infografikleri gerçekten olağanüstü kılan ve izleyici için sıkıcı olmayan hareketli metin içeren bir animasyondur.

İşte bir sonraki video pazarlama kampanyanıza ilham verecek harika kinetik tipografi video örnekleri.

#2 SSS'leri Video Formatında Yanıtlayın

Kullanıcılar metni okuma veya video izleme seçeneğine sahip olduklarında, %59'u bir klibe atlamayı seçecektir. Bu psikolojik eğilim, SaaS ürününüz hakkında sık sorulan soruları yanıtlamak için mükemmel bir şekilde uygulanabilir. Kullanıcı isteklerine verilen yanıtların tamamını video formatında kaydedin ve sitenize özel SSS bölümüne yükleyin.

JotForm, SSS'ler için aktif olarak video formatını kullanan bir SaaS ürününün mükemmel bir örneğidir. Ekip, en sık sorulan soruların anlaşılır yanıtlarını içeren 30 saniyelik kısa klipler hazırlıyor ve SSS sayfası gerçekten çarpıcı görünüyor!

Profesyonel ipucu! Web sitenizde video yanıtları yayınlayarak, iyileştirilmiş davranışsal faktörler elde edeceksiniz. İstatistiklere göre, kullanıcılar video içeren sayfalarda, video içermeyen sayfalara göre 2,6 kat daha fazla zaman harcıyor.

#3 Eğitici Videoyu Ekran Görüntüsüyle Paylaşın

Kullanıcıların %66'sı, marka kendilerine kaliteli bir eğitim videosu ve uzman içerik verdikten sonra satın alma yaptıklarını söyledi. Modern kullanıcılar yalnızca markalı eğitim içeriğine sadık olmakla kalmaz, şirketlerden de bunu beklerler.

Uzman içerik, başarılı SaaS pazarlamasının mutlak olmazsa olmazıdır. Nedeni açıktır – kullanıcılara en basit ve net arayüzü sağlamış olsanız bile, onu bir kez eylemde göstermek, on kez kelimelerle açıklamaktan her zaman daha iyidir. Dahası, uzman içerik size pazarda güçlü bir marka otoritesi oluşturma ve web sitesine gelen organik trafiği artırma fırsatı verir.

Profesyonel ipucu! Programınızın gerçek zamanlı olarak nasıl çalıştığını göstermek için videonuzdaki ekran görüntülerini kullanın. Kullanıcı deneyimini geliştirmek için demoyu sesli açıklamalar veya canlı çeviri ile güçlendirin.

Bakın iGMS'in kiralık yazlık yazılımı için ekran görüntüsü ve canlı çeviri ile ne güzel bir eğitim videosu hazırlanmış. Aynı formata sadık kalın.

#4 Bir Ürün Demo Videosu Başlatın

Demo video izleyen kullanıcıların SaaS ürününüze abone olma olasılığının 1,81 kat daha fazla olduğunu biliyor muydunuz? Demo yayınlamak gelişmiş bir pazarlama tekniği değil, günümüzde her SaaS işletmesi için kesinlikle gerekli bir niteliktir. Bu, satış hunisindeki ilk adımdır ve bunu atlayamazsınız.

Hedef kitleniz teknolojiden anlayan kişiler tarafından temsil edilse bile, tüm kullanıcıların ilk etkileşimden itibaren hizmetinizde ustalaştığından %100 emin olamazsınız. Bu nedenle, bir demo videodaki tüm yazılım özelliklerini ve düğmelerini sıralamanız şiddetle tavsiye edilir.

Profesyonel ipucu! A/B testi yapın – birden fazla ürün demosu oluşturun. Herkesin içeriği aynı şekilde incelemeyi sevmediği gerçeğini göz önünde bulundurarak, farklı ürün demo videolarına sahip birkaç Açılış Sayfası geliştirin. 2, 10 ve 30 dakika gibi farklı sürelerde videolar ve bireysel canlı danışma olabilir.

#5 Sosyal ve Hikaye Anlatan Videolar Kullanın

İnsanlar insanlardan satın almak istiyor. Bu kural tüm alanlarda ve endüstrilerde geçerlidir. Yenilikçi teknolojiler insanlar tarafından yaratılmıştır, bu nedenle kullanıcılarınızın perde arkasında olanları öğrenmeye istekli olması mantıklıdır. Örneğin, herkes Bill Gates ve Vitalik Buterin'in yüzlerini biliyor, öyleyse neden sizinkileri göstermiyorsunuz?

Bir dizi sosyal ve hikaye anlatımı videosu oluşturun, çalışma sürecini ve ürün geliştirme sürecini içeriden gösterin, şirketinizin hikayesini ve misyonunu anlatın, müşterilerle programcıların birbirleriyle tanışmasına izin verin. Başka bir deyişle, ürününüzü mümkün olduğunca insancıl hale getirin.

Profesyonel ipucu! Kullanıcılara videolarınızı paylaşma imkanı vermek için sosyal düğmeler koymayı unutmayın. SaaS ürününüz ve şirketiniz hakkındaki bilgilerin pazara yayılmasını ve böylece marka bilinirliğinizi önemli ölçüde artırmasını bu şekilde sağlayabilirsiniz.

6. Uzman Görüşmelerini Kaydedin

Uzman içeriği konusuna zaten değindim, ancak ürününüzü nasıl kullanacağınızı açıklayan videoları kastettim (yani nasıl yapılır, kılavuzlar, video eğitimleri).

Şimdi, daha gelişmiş bir yaklaşım kullanmayı öneriyorum - eğitim içeriğini endüstri uzmanları ve şirket liderlerinizle röportaj formatında paylaşın. Örneğin, yapay zeka tabanlı işe alım süreci için bir SaaS ürünü oluşturduysanız, önde gelen İK yöneticileriyle bir röportaj düzenlemek uygun olacaktır.

Böylece, kullanıcılarınız yalnızca yüksek kaliteli SaaS ürünü ve onu kullanma kılavuzu değil, aynı zamanda sektörlerine ilişkin ek bilgiler de alır. Bu, sadakati artırır ve müşterilerinizi ömür boyu müşterilere dönüştürür.

Profesyonel ipucu! Saygın bir uzmanı bir görüşmeye davet etmek oldukça pahalıdır, bu nedenle şirket liderlerinizle görüşmeler yapmak gibi daha az etkili girişimlerle ücretsiz olarak başlayın. Ürün geliştirmeyle ilgili görüşlerini ve değerli deneyimlerini paylaşabilecek bir CTO veya CEO olabilir.

Bu arada, teknik olmayan şeyler hakkında konuşabilirsiniz. Müşterilerin motivasyonel konuşmalara, başarılı bir işin nasıl kurulacağına dair pratik tavsiyelere ve işle ilgili diğer hikayelere nasıl bayıldığını öğrenince şaşıracaksınız.

Örneğin, Google'ın CEO'su Sundar Pichai, hem medyaya hem de şirket içi pazarlama departmanına düzenli olarak röportajlar vererek başarının sırlarını ve ticari büyümenin kurallarını paylaşıyor.

#7 Videolarda Müşteri Görüşlerini Sunun

İnternet sahte incelemelerle dolup taşıyor. Modern kullanıcılar yorumları çok dikkatli okurlar ve gerçek bir referansı özel olarak yazılmış olandan ayırt etmeyi pratik olarak öğrenmişlerdir.

Bu durumda, videonun avantajı, kaydedilen incelemenin taklit edilmesinin neredeyse imkansız olmasıdır. Gerçekten memnun olan müşteriler, ürününüzle ilgili deneyimlerini kolayca anlatmayı kabul edecek ve videolarını kanıt olarak kullanmanıza izin verecektir.

Dahası, bunu ofislerinden veya evlerinden bir akıllı telefon kullanarak kendi başlarına kolayca yapabilirler. Bu durumda, ek bir avantaj elde edersiniz – kullanıcı tarafından oluşturulan içerik.

Profesyonel ipucu! Kullanıcıları bir aylık veya altı aylık ücretsiz abonelik sunarak video referansları kaydetmeye teşvik edin.

Göründüğünden Daha Kolay

Video pazarlama, yaratıcılık için sonsuz bir kapsamdır. SaaS ürününüzün teknik incelikleri ve benzersiz özellikleri, şablonsuz, eyleme geçirilebilir video içeriği oluşturmanız için size sağlam bir zemin sağlayacaktır.

Bütçenize ve hedeflerinize göre listeden en uygun seçenekleri seçin ve hemen üretmeye başlayın. İnanın bana, SaaS için video pazarlaması göründüğünden daha kolay!