7 Temel CTA Türü ve Bunları Kullanmanın En İyi Yolları

Bir marka pazarlamacısı olarak, izleyicilerin ilgisini çeken ve gelir sağlayan mükemmel içerik oluşturmak için zaman, yetenek ve sermaye yatırımı yaparsınız. Bununla birlikte, doğru harekete geçirici mesaj (CTA) stratejisi olmadan, bu içerik, olabildiğince etkili bir şekilde performans gösterme fırsatını kaybeder. Ustalıkla hazırlanmış bir CTA, hedef kitleye dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olduğunda ulaşır ve onları dönüşüm hunisinin daha ilerisine yönlendirir.

Bir CTA, potansiyel müşteriyi içeriğinizle etkileşime girerken ücretsiz bir kaynak indirmek veya bir etkinliğe kaydolmak gibi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder. İçerik ekosisteminize stratejik olarak farklı türde CTA'lar yerleştirerek ve bunları kullanıcı amacına göre uyarlayarak, daha fazla potansiyel müşteri sağlayabilir ve yepyeni ziyaretçileri kademeli olarak sadık müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Marka pazarlamacılarının, önemli pazarlama sonuçlarını yönlendirmek için en sık kullandıkları yedi CTA türüyle birlikte bugün CTA'ları nasıl kullandıkları aşağıda açıklanmıştır.

Marka Pazarlamacıları CTA'ları Nasıl Kullanır?

CTA'lar içerikte çeşitli şekillerde görünür. Örneğin, bunları bir makale içinde satır içi olarak veya bir blog gönderisinin sonunda bağlantı metni aracılığıyla bağlantılı olarak görebilirsiniz. Afişler ve düğmeler gibi grafik CTA'lar, ziyaretçileri ücretsiz kaynakları indirmeye veya demolara kaydolmaya davet edebilir.

Ayrıca, kitlelerinizi yönlendirmek için kullanabileceğiniz eksiksiz bir dinamik CTA kategorisi vardır. Bunlar, okuyucunun doğrudan ilgilendikleri ipuçlarını sunmak için ekranın alt kısmında gizlice kayabilen kayar CTA'ları veya özel duyurular veya indirimler için cesur bir teklifle deneyimi kesintiye uğratan açılır CTA'ları içerir.

Kenar Çubuğu CTA'ları ayrıca bir içeriğin hemen sağında görünebilir, bu da sunumlarını daha okuyucu dostu, sade bir şekilde yapar. Bunlar, bülten kayıtları için sıklıkla tercih edilir.

7 Temel CTA Türü

Yerleştirmenin yanı sıra, CTA'ların etkinlik kayıtlarından sosyal paylaşımlara ve ötesine kadar istediğiniz pazarlama sonuçlarını nasıl kolaylaştıracağını düşünmek çok önemlidir. İşte yedi temel CTA türü ve bunların içerik ekosisteminizde nasıl kullanılacağına dair bir döküm.

1. Daha Fazla Okuyun / Daha Fazla Bilgi Edinin

Daha Fazla Okuyun / Daha Fazla Bilgi Edinin CTA, hedef kitlenizi daha derin huni varlıkları veya çözüm sayfalarıyla etkileşim kurmaya teşvik eder. Bir izleyicinin bir soruna çözüm aradığı veya onlar için bir fırsat oluşturabilecek yeni bir trendi anlamaya çalıştığı farkındalık aşamasında iyi çalışır. Daha Fazla Oku / Daha Fazla Bilgi Edinin CTA, Verizon Business'ın bu CTA'sında gördüğümüz gibi, bir blog gönderisinin veya makalenin sonunda doğal bir yuva bulabilir:

Bu Daha Fazla Bilgi Edinin CTA'sının işe yaramasının nedeni şudur:

• CTA, makalenin kapanış paragrafının hemen altına yerleştirilmiştir ve konu hakkında daha fazla bilgi keşfetmek isteyen okuyucular için mükemmel bir bağlantı noktası sağlar.
• Okuyucuyu markanın çözümler sayfasına tıklamaya davet ediyor.
• Çözümler sayfasına ulaşan okuyucu, alıcının yolculuğunun değerlendirme aşamasına geçebilir.

2. İlgili İçeriği Okuyun

Marka pazarlamacıları, kitlelerini etkileşimde tutmaları gerektiğini biliyor ve yapışkan web siteleri daha fazla dönüşüm sağlıyor. İlgili İçeriği Okuyun CTA'sı, potansiyel müşterileri halihazırda ilgi gösterdikleri bir konuyla doğrudan ilgili içeriğe uygun bir şekilde tanıtarak bu amaç için mükemmeldir. Aradıkları içerik türü proaktif olarak sunulduğunda, potansiyel müşterilerin bir sitede daha fazla zaman geçirmesi ve farkındalık aşamasına daha derine inmesi muhtemeldir. Burada Mendix, okuyuculara eski modernizasyon konusunu daha derinlemesine inceleme fırsatı sunuyor:

İşte bu İlgili İçeriği Okuyun CTA'sının çalışmasının nedeni:

• Bu CTA, bir makalenin yaklaşık yarısında, gövde kopyasına satır içi olarak yerleştirilir. Bir potansiyel müşteri buraya kadar okuduysa, muhtemelen konu hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgilenecektir.
• Okuyucuya, konuyu daha derinden anlamalarına yardımcı olacak yakından ilgili bir içerik sunar.

3. Sosyal Paylaşım

Sosyal medyada iz bırakmak isteyen markalar, Sosyal Paylaşım CTA'larını özellikle değerli buluyor. Bu tür CTA, yeni takipçilere ilham vermek ve markanın sosyal erişimini genişletmek için içerik kullanır. İzleyicilerin sadece markayı veya potansiyel olarak pazar kategorisinin kendisini keşfettiği farkındalık aşaması için iyi çalışır. Tom's of Maine, bu blog yazısının sonunda banyolar için uçucu yağlar hakkında kısa ve tatlı bir CTA bırakarak okuyuculara Twitter'da markayla etkileşime geçebileceklerini işaret ediyor:

İşte bu Sosyal Paylaşım CTA'sının çalışmasının nedeni:

• Bu CTA, okuyucuları banyolar için uçucu yağlar için kendi orijinal tariflerine katkıda bulunmaya davet ederek onlara bilgi ve tavsiyelerini paylaşma fırsatı veriyor.
• Ayrıca izleyicilere, bu markanın sosyal medyada aktif olduğu ve onlarla sohbet etmekle ilgilendiğine dair bir fikir veriyor.

4. Bülten Kaydı

Bir Bülten Kaydı CTA'sı, e-posta potansiyel müşterilerini yakalamak için mükemmeldir. Marka pazarlamacıları, potansiyel müşterileri bir damla kampanyasına yönlendirmek için bu tür bir CTA'yı kullanır ve onları huninin daha derinlerine götürürken farkındalık ve üzerinde düşünme oluşturan ilginç ve alakalı mesajlarla meşgul eder. Burada, Samsung Business Insights, ana içerik portalının sol alt köşesinde, okuyucuları e-posta yoluyla daha fazla içerik almaya teşvik eden bir Haber Bülteni Kayıt CTA'sı düğmesine sahiptir:

İşte bu Bülten Kaydı'nın işe yaramasının nedeni:

• Bu CTA—ana içerik portalında siyah bir arka planla kontrast oluşturan parlak mavi bir düğme—ziyaretçinin hemen dikkatini çeker.
• Bu CTA, okuyucuları siteyi ziyaret etmeyi hatırlamak zorunda kalmak yerine doğrudan gelen kutularında yeni içerik almaya davet ediyor. Markalar ayrıca, bir okuyucu sitede birden fazla içerik tükettikten sonra görünen bir açılır CTA'da bunun gibi bir Haber Bülteni Kaydı CTA'sına sahip olabilir.

5. İndirmek için Form Doldurun

İzleyiciler, karşılığında değerli bir kaynak alacaklarına inanırlarsa, genellikle kişisel bilgileri paylaşmaya isteklidirler. Marka pazarlamacıları, ilgi çekici bir içerik parçasını İndirme CTA'sı için Form Doldurma ile eşleştirdiğinde, hedef kitleye bu verileri bir müşteri adayı yakalama formu aracılığıyla paylaşmaları için bir neden sunarlar. Oradan, bu bilgileri bir damla kampanyasına ekleyebilir veya takip için satış ekibine iletebilirler.

Bu örnekte gösterildiği gibi, Vonage, izleyicilerine bir formu doldurmaları ve anında indirmeleri için ilham vermek için ilgi çekici bir içerik parçası (video trendleri hakkında kapsamlı bir rapor) kullanıyor.

Bu Form Doldurma CTA'sının işe yaramasının nedeni şudur:

• Bu göz alıcı CTA, mor bir arka plan üzerinde beyaz düğmeyle kontrast oluşturan geniş bir afiş grafiğiyle belirgin bir şekilde görüntülenir.
• Ayrıca indirilebilir kaynağın ve sunduğu değerin kısa bir açıklaması da bize verildi. Bu özel rapor, zamanında birincil verileri içerir.
• "Şimdi indir" düğmesini tıkladıktan sonra, potansiyel müşteri, markanın onları uygun şekilde nitelendirmesine yardımcı olan basit bir formu doldurmaya yönlendirilir.

6. Etkinlik Kaydı

Bir etkinlik kaydı CTA'sı, bir potansiyel müşteriden müşteri adayı verilerini yakalamanıza olanak tanır. Bu bilgileri topladıktan sonra satış ekibinize iletebilir ve/veya isterseniz bir damla kampanyasına ekleyebilirsiniz. Tanıttığınız etkinliğe ve belirli bir konuyu araştırdığı ayrıntı düzeyine bağlı olarak, bu tür bir CTA, kitlenizi farkındalık aşamasına yönlendirebilir veya üzerinde düşünme aşamasına yönlendirebilir. Skyword'de bunu, burada gördüğünüz gibi içerik denetimleriyle ilgili bir makaleye dikkatlice yerleştirilmiş bir CTA ile başardık:

Bu Etkinlik Kaydı CTA'sının çalışmasının nedeni şudur:

• Bu CTA, izleyicilere, markanın konu uzmanlarıyla makalenin konusunu daha derinlemesine keşfetme şansı verir.
• Ayrıca, onlara uzun, karmaşık bir teknik incelemeyi okutmak yerine, karmaşık bir konuyu erişilebilir bir video formatında daha derinden anlama fırsatı verir.

7. Demo/Satış Talebi

Bir demo sunmak, daha sonra bir satış işlemini tetikleyen müşteri adayı verilerini yakalamak için size benzersiz bir fırsat sunar. Bu CTA, farkındalık aşamasında (örneğin, karmaşık gereksinimleri olan birçok B2B teknoloji kitlesi için önemli bir gereklilik) zaten biraz zaman harcayan ve değerlendirme aşamasına geçmeye hazır olan izleyicilerle iyi çalışır. Artık önlerinde sorun veya fırsat hakkında iyi bir sezgileri var ve bir ürün veya hizmet denemesi yoluyla harekete geçmeye hazırlar.

Bu örnekte gördüğümüz gibi, Dynatrace, Etkinlik Kaydı CTA'sından sonra bir Demo İsteği CTA'sı içerir. Bu, izleyicilere tercihlerine göre dönüştürme için birden fazla seçenek sunar.

İşte bu Demo İsteği CTA'sının çalışmasının nedeni:

• Bu CTA, okuyucunun dikkatini çekici bir teklife çeken temiz, çekici grafikler kullanır.
• Okuyucuya çözümü ücretsiz, uygulamalı bir deneme ile keşfetmesi için uygun bir seçenek sunar.

Bu 7 Temel CTA ile Pazarlama Etkinizi Artırın

Hedef kitlenizde yankı uyandıran sürekli olarak mükemmel içerik oluşturduğunuzda, bir sonraki mantıklı adım onlarla daha yakın bir ilişki kurmaktır. Ve marka pazarlamacılarının bildiği gibi, bunu yapmanın tek etkili yolu, izleyicilere harekete geçmekle en çok ilgilendikleri anda bir ihtiyaç veya arzuyu karşılayan bir fırsat vermektir. Bu yedi CTA, kitleleri sosyal medyada markalarla etkileşim kurmaya teşvik ederek veya değerli buldukları bir kaynağı indirerek, pazarlamacıların bu bağlantıyı başlatmasına yardımcı olur. Pazarlamacılar içerik ekosistemleri boyunca doğru CTA'ları yerleştirmeye özen gösterdiğinde, huni aracılığıyla hedef kitlelerini daha etkili bir şekilde ilerletebilir ve pazarlama etkilerini artırabilirler.

Günümüzün pazarlama trendleri hakkında daha taze bakış açıları için aylık bültenimiz İçerik ve Bağlam'a abone olun.

Öne çıkan görsel ilişkilendirme: Pexels üzerinde Snapwire