İlk Kez Pazarlamacıların Düştüğü 7 Dijital Pazarlama Tuzağı

Her pazarlamacı, kariyerinin başlarında en az bir pazarlama tuzağına düşer. Bu yazıda, en yaygın tuzaklardan bazılarını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını tartışacağız. Bu tuzakların farkında olarak yolu takip edebilir ve başarılı pazarlama kampanyaları üretebilirsiniz.

Peki, ilk kez pazarlamacıların içine düştüğü en büyük pazarlama tuzakları nelerdir? Hadi bir bakalım.

1. Müşteri Yolculuğunu Araştırmamak

Think with Google'a göre, pazarlama liderlerinin kuruluşlarının müşterilerin kanallar ve cihazlar arasındaki yolculukları hakkında net bir görüşe sahip olduğunu söyleme olasılığı ana akım pazarlamacılara göre 1,5 kat daha fazladır. Müşteri yolculuğu, yeni müşterilerin satın almayı düşündüklerinde yaşadıkları süreçtir. Müşterilerle her aşamada etkileşim kurduğunuzda, müşterilerin satın almalarında yol göstermesine yardımcı olur ve dönüşüm oranınızı artırırsınız.

Müşteri yolculuğunda birkaç farklı aşama vardır. İşte en önemlilerinden bazıları:

• Farkındalık – Müşteri bir problemin veya ihtiyacın farkına varır
• İlgi – Müşteri, sorununa bir çözüm bulmakla ilgilenir ve uygulanabilir çözümler araştırmaya başlar.
• Değerlendirme – Müşteri seçeneklerini değerlendiriyor ve farklı ürünleri veya çözümleri karşılaştırıyor
• Satın alma – Müşteri bir karar verir ve satın alır
• Satın alma sonrası – Müşteri ürünü kullanır ve değerlendirir

Etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak için müşteri yolculuğunun her aşamasında neler olduğunu anlamanız gerekir. Örneğin, müşterilerin sorunlarından bahseden içerikle dijital reklamlar oluşturabilir ve onlardan bir e-posta listesine kaydolmalarını isteyebilirsiniz. Ardından, ürün veya hizmetinizin sorunu veya sorunlu noktayı çözmeye nasıl yardımcı olduğunu paylaşmak için içerik oluşturabilir ve e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

2. Kitlenizi Segmentlere Ayırmamak

Hedef kitlenizi bölümlere ayırmadığınızda, belirli insan gruplarında yankı uyandırmayan mesajlar oluşturma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Sonuç olarak, kampanyalarınız düşebilir ve tam potansiyellerine ulaşamayabilir. DMA tarafından yapılan bir araştırma, pazarlamacıların segmentlere ayrılmış kampanyalardan e-posta gelirinde %760 gibi büyük bir artış bulduğunu gösterdi.

Kaynak

Kitlenizi segmentlere ayırmanın birkaç farklı yolu vardır. Etkili segmentasyon sağlamak için atılması gereken bazı adımlar şunlardır:

• Hedef pazarınızı tanımlayın
• Kitlenizi araştırın ve ihtiyaçlarını anlayın
• Farklı segmentleriniz için alıcı kişilikleri geliştirin
• Doğru segmentasyon kriterlerini seçin
• Segmentasyon stratejinizi gerektiği gibi test edin ve ayarlayın

3. Spesifik, Ölçülebilir Hedefler Belirlememek

Pazarlamacıların içine düştüğü en yaygın pazarlama tuzaklarından biri, belirli ve ölçülebilir hedefler belirlemede başarısız olmaktır. Tanımlanmış hedefler olmadan, bir kampanyanın başarılı olup olmadığını belirlemek zordur. Ve bu tür ölçümler olmadan gelecekteki kampanyaları iyileştirmek zor olabilir.

Bu tuzaktan kaçınmak için her pazarlama kampanyası için belirli ve ölçülebilir hedefler belirleyin. Bu şekilde ilerlemeyi takip edebilir ve yol boyunca gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz.

Etkili hedefler belirlemek için ipuçları:

• Hedeflerinizin gerçekçi ve ulaşılabilir olduğundan emin olun
• İlerlemenizi takip edebilmeniz için ölçülebilir kilometre taşları oluşturun
• Hedeflerinizin genel iş stratejisiyle uyumlu olduğundan emin olun

Hedef belirlemeye ek olarak, genel pazarlama kampanyanızın başarılı olup olmadığını ve iyileştirilmesi gereken alanlar olup olmadığını bilmek için temel metrikleri ölçmek de önemlidir. Sonuçlarınızı ölçmek için kullanabileceğiniz bir dizi farklı metrik vardır. İşte dijital pazarlamada en yaygın olanlardan bazıları

• Trafik
• müşteri adayları
• Dönüşümler
• Satış
• Nişanlanmak

Web sitesi trafiği, web sitenize kaç kişinin geldiğini gösterdiği için ölçmek için iyi bir ölçümdür. Ancak, tüm web sitesi trafiği eşit değildir. Ayrıca olası satışlara ve dönüşümlere odaklanmalısınız.

Müşteri adayları, ürününüze veya hizmetinize ilgi gösteren potansiyel müşterilerdir. Dönüşümler, bir müşteri adayının bir şey satın almasıdır. Satışlar, kampanyalarınızın ne kadar gelir getirdiğini ve yatırım getirinizi gösterdiği için izlenmesi gereken bir diğer önemli ölçümdür. Kitlenizin içeriğinizle ne kadar ilgilendiğini gösterdiği için katılım da önemlidir.

4. Pazarlama Girişimlerini Odaklanmadan Yürütmek

Pazarlama hedeflerinize ulaşmak için her şeyi aynı anda yapmanız gerektiğini düşünüyor musunuz? Eğer öyleyse, yalnız değilsin. Birçok ilk kez pazarlamacı, başladıklarında hepsini yapmaya çalışmak gibi bir hata yapar.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, genellikle dağınık sonuçlara ve odak eksikliğine yol açmasıdır. Her şeyi bir anda başarmaya çalışmak yerine, her pazarlama aşamasında ve kanalda bir veya iki şeye odaklanmak ve bunları iyi yapmak daha iyidir.

Bu tuzaktan kaçınmak için ipuçları

• Önceliklerinizi tanımlayın ve sıralayın
• Bu hedeflere ulaşmak için pazarlama taktiklerini ve platformunu tanımlayın
• Her pazarlama taktiği için bir zaman çizelgesi oluşturun
• Ekibinizdeki görevlerin haritasını çıkarın ve delege edin

5. Arama Motoru Optimizasyonunu (SEO) İhmal Etmek

Hubspot'un Pazarlama Durumu raporunda , B2B pazarlamacılarının %61'inin organik trafiğin diğer pazarlama girişimlerinden daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu belirttiğini biliyor muydunuz?

Bir pazarlamacının yapabileceği en büyük hatalardan biri, pazarlama stratejinizin bir parçası olarak arama motoru optimizasyonunu (SEO) ihmal etmektir. SEO, bir web sitesinin veya web sayfasının arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünü iyileştirme sürecidir. Web sitenizi arama motorları için optimize etmezseniz, çok sayıda potansiyel trafik ve potansiyel müşteriyi kaçırırsınız.

Web sitenizin görünürlüğünü artırmak için kullanabileceğiniz bir dizi farklı SEO tekniği vardır. İşte en önemlilerinden bazıları

• Anahtar Kelime Araştırması
• Sayfa İçi Optimizasyon
• Sayfa Dışı Optimizasyon
• Bağlantı Oluşturma
• İçerik pazarlama

SEO karmaşık ve sürekli değişen bir alandır, bu nedenle en son trendlerden haberdar olun. Google, yılda birkaç kez temel güncellemeler yayınlar ve arama sıralamalarınızı optimize etmek için bunları not etmek önemlidir.

6. Hedef Kitlenizi Çekmeyen İçerik Oluşturma

Hedef kitlenize hitap etmeyen içerik oluşturmak, ilk kez pazarlamacıların yaptığı yaygın hatalardan biridir. Dikkatli olmazsanız, hedef kitleniz için ilgisiz ve ilgisiz içerikler oluşturarak düşük katılım oranlarına yol açabilirsiniz. İçerik oluşturma sırasında hedef kitlenizi daima aklınızda bulundurun.

İçeriğinizin hedef kitlenize ulaştığından emin olmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. İlk olarak, hedef kitlenizin kim olduğunu ve neyle ilgilendiğini anlamalısınız. Bunu öğrendikten sonra, onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına uygun içerik oluşturabilirsiniz. İkinci olarak, hedef kitlenizin dikkatini çekmek için ürün başlıklarınızda ve görsellerinizde etkili metin yazarlığı kullanın. Son olarak, içeriğinizin iyi yazıldığından ve dil bilgisi ve yazım hatalarından arınmış olduğundan emin olun.

İçerik oluşturmada zaman kazanmak için süreci hızlandırmak için AI metin yazarlığı yazılımını kullanabilirsiniz. Bu tür yazılımlar, yaratıcı ve ilgi çekici, yüksek kaliteli içeriği hızla oluşturmak için yapay zeka kullanır.

7. A/B Testi Kampanyaları Değil

Diğer bir yaygın pazarlama tuzağı, kampanyalarını A/B testi yapmamaktır. Test etme, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini görmenize ve gerekli ayarlamaları yapmanıza olanak tanır.

A/B testi, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için bir kampanyanın iki sürümünü karşılaştırdığınız zamandır. Örneğin, hangisinin daha fazla açıldığını görmek için iki farklı konu satırını test edebilirsiniz. Veya hangisinin daha fazla tıklama aldığını görmek için iki farklı harekete geçirici mesaj düğmesini test edebilirsiniz.

Kopya, görseller, tasarım ve harekete geçirici mesaj gibi dijital pazarlama kampanyalarınızda test edebileceğiniz çok sayıda farklı şey vardır.

Kaynak

A/B testinin bazı faydaları, satışlarda ve dönüşüm oranında bir artış içerir. SAP, yalnızca CTA düğmesinin rengini değiştirerek dönüşüm oranında %32,5'lik bir artış gördü! Bazen kampanyanızdaki basit bir ince ayar, pazarlama sonuçlarınızı önemli ölçüde iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Pazarlama Etkinliğinizi Hemen Artırın

İçeriğinizi oluştururken bu 7 pazarlama tuzağını aklınızda bulundurduğunuzdan emin olun. Bu yaygın hatalardan kaçınarak, işinizi büyütmenize yardımcı olacak başarılı pazarlama kampanyaları oluşturma yolunda olacaksınız. Pazarlamanızın daha etkili olduğundan emin olmak için bugün ne yapacaksınız?

Yazar Biyografisi

Chloe Teo bir yazar ve Kanal Satış Müdürüdür. Teknolojide 9 yıllık B2B deneyimi ile işletmelerin katlanarak satışlarını artırmalarına yardımcı oluyor. Tutkusu, ChloeTeo.com'da yazılım ve gadget'lar hakkında incelemeler yazarak alıcıların daha iyi satın alma kararları vermelerine yardımcı olmaktır.

Boş zamanlarında okumaktan, yazmaktan ve iyi yemek yemekten hoşlanır.