2022'de Keşfedilecek 7 B2B Pazarlama Kanalı

İşletmeniz için görünürlük kazanmak, en deneyimli pazarlamacılar için bile göz korkutucu bir görev olabilir.

B2B pazarlama kanallarının son on yılda büyüme hızı göz önüne alındığında, bu özellikle zor görünebilir. Sürekli olarak yeni kanallar ortaya çıkıyor ve önümüzdeki yıllarda daha da fazlası olacak.

Sonuç olarak, birçok kişi her yerde olmanın ve her şeyi aynı anda yapmanın imkansız olduğunu bilerek nasıl ayak uyduracağını merak ediyor. Ancak hangi pazarlama kanallarına yatırım yapacağınızı nasıl bileceksiniz? Ve hangileri 2022'de keşfetmeye değer?

Markanızın doğru hedef kitle tarafından fark edilmesini sağlayabilmeniz için bu makalede tam olarak bunu ele alıyoruz.

Markanız İçin Doğru B2B Pazarlama Kanallarını Nasıl Seçersiniz?

Elimizde bu kadar çeşitli B2B pazarlama kanalları varken, bir marka olarak zamanınızı, odağınızı ve paranızı nereye yönlendirmeniz gerektiğini belirlemek zor olabilir. Uzun vadede büyük getirisi olacak platformlara yatırım yapmak istiyorsunuz. Neyse ki, seçim yapmanıza yardımcı olacak basit bir yol var.

Doğru B2B pazarlama kanallarını seçmek için birkaç ipucu:

• Güçlü Yönlerinizle Oynayın: İster tek başınıza çalışın, ister yanınızda bir ekibiniz olsun, benzersiz güçlü yönlerinizi düşünün. Bu bilgiyle donanmış olarak, kalabalığın arasından kolayca sıyrılmanıza yardımcı olacak kanalları seçebilirsiniz. O zaman daha iyi parlayabilirsin.
• Hedef Kitlenize Neyin Çekici Geldiğini Düşünün: Her zaman hedef kitlenize hitap edecek içerik oluşturmak istersiniz. Aksi takdirde yaptığınız işle ilgilenmezler. Kitlenizi tanıyın ve en aktif oldukları platformlar da dahil olmak üzere, onlarla en çok yankı uyandıran kanalları belirleyin.

Bu bilgiyi göz önünde bulundurarak, markanız için en büyük yatırım getirisine (ROI) sahip olacak pazarlama kanallarını seçme şansınız daha yüksek olacaktır. Bu şekilde, katılım, olası satışlar ve dönüşümler oluşturarak sıkı çalışmanızın karşılığını alabilirsiniz.

Yeni kanalların her yıl popülerlik kazandığını ve birçok kişinin ilgisini çektiğini unutmamalısınız. Trendlere katılarak, sizin için ödeme yapıp yapmayacaklarını test edebilirsiniz. Bir şans verene kadar markanız için neyin başarılı olabileceğini asla bilemezsiniz. Seçtiğiniz kanalların yukarıdaki kriterleri karşıladığından emin olun.

2022'de Keşfedilecek 7 B2B Pazarlama Kanalı

Dikkatinizi nereye yönlendireceğinize karar vermenize yardımcı olması için 2022'de uygulamayı düşünmeniz gereken (henüz yapmadıysanız) yedi B2B pazarlama kanalı var. İşte bazı fikirler:

1. E-posta Pazarlama

Şimdiye kadar, işletmeniz e-posta pazarlamasına dahil olmalıdır. Oyuna geç kaldıysanız, başlamak için şimdiki zaman gibisi yoktur. E-posta kullanarak, çeşitli sosyal medya platformlarının sürekli değişen algoritmalarından kaçınırsınız. Bunun yerine, dikkat çekmek için ilgi çekici konu satırlarına sahip kaliteli e-postalar yazmaya odaklanırsınız.

Haftalık veya aylık bir e-posta bülteni gönderdiğinizde, en son içeriğinizi ve diğer tekliflerinizi tanıtabilirsiniz. Ama en iyisi? Zaman içinde sürekli olarak e-posta gönderirken hedef kitlenizde güven ve otorite oluşturursunuz.

2. Sektör Etkinliklerinde Konuşma Görüşmeleri

Sahne alacak kadar cesursanız, konuşma etkileşimleri, takip edilecek en değerli B2B pazarlama kanallarından biri olabilir. Geniş bir kitlenin önüne geçerek uzmanlığınızı sergiliyor ve kendinizi sektörünüzde etkili bir lider olarak konumlandırıyorsunuz.

Tek yapmanız gereken endüstri konferanslarını araştırarak konuşma fırsatları bulmak. Bu etkinlikleri öğrenin ve kapsadıkları konular da dahil olmak üzere geçmiş konuşmacılarından bazılarına göz atın. Bir sonraki konferanslarına ekleyeceğiniz bir şey olduğunu düşünüyorsanız, bize ulaşmaktan çekinmeyin. Kendinizi bir konuşmacı olarak gösterin, masaya ne getirdiğinizi ve neden onların etkinliğine çok uygun olacağınızı açıklayın.

Evden hiç çıkmadan bağlantı kurmanıza olanak tanıyan, konuşabileceğiniz sanal konferanslar da vardır. Bazen seyahat etmek zorunda kalmazsınız, bu da bütçeleri yakından izlerseniz mükemmeldir.

3. Web seminerleri

Konuşma becerilerinizi test etmenin bir başka yolu da değerli web seminerleridir. Yalnızca hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda web seminerleri bu insanlarla gerçek zamanlı olarak etkileşim kurma fırsatı da sunar. Ardından geri bildirim alabilir, soruları yanıtlayabilir ve sohbet edebilirsiniz. Tüm yol boyunca, ilgi alanlarına ve acı noktalarına hitap eden konuları ele alarak hedef kitlenize değer sağlayabilirsiniz.

Canlı web semineri sona erdiğinde, yine de hedef kitleniz için bir kaynak olarak sunulabilir. Ayrıca, listenize abone olduktan sonra insanların ücretsiz olarak erişebileceği bir e-posta katılımına da dönüştürebilirsiniz. Veya başlangıçta ücretli bir web semineri olarak düzenlendiyse, daha sonra kâr elde etmek için satışa hazır kalabilirsiniz.

Web seminerlerine ev sahipliği yapmak size çekici geliyorsa ancak kamerada görünmekten çekiniyorsanız, yüzünüz yerine odak noktası olacak bir slayt gösterisi sunumu oluşturmayı seçebilirsiniz. Kamera utangaçları için mükemmel!

4. Podcast'ler

Verilere göre, ABD merkezli aylık podcast dinleyici sayısı yıldan yıla %6,1 artarak 125 milyona ulaşacak. Podcasting'in yakın zamanda herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermediğini söylemek güvenli. Ama neden bu kadar popülerler?

Biçim, hikayeler anlatmak, ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak ve eğlence sağlamak için mükemmeldir. Ve dinleyiciler, çoklu görev yaparken müzik dinleyebilirler; bu, her zaman meşgul olanlar için mükemmeldir.

Dinamik bir konuşmacıysanız ve kitleniz podcast'lerle ilgileniyorsa, bu, takip edilecek en iyi B2B pazarlama kanallarından biridir. Endüstri trendlerini tartışabilir, veri ve vaka çalışmaları sağlayabilir veya insanlara yeni bir şeyin nasıl yapılacağını öğretebilirsiniz. Fikirler sonsuzdur, bu yüzden podcasting'i denemeye değer.

5. Sosyal Medya Pazarlaması

Tabii ki sosyal medyanın B2B pazarlama için kullanımını gözden kaçırmak iyi değil. Bugünlerde çok fazla sosyal medya platformu var, bu da işinizi hedef kitlesinin önüne çıkarmak için tonlarca fırsat olduğu anlamına geliyor. Anahtar, doğru insanlara ulaşacağınızdan emin olabilmeniz için, hedef kitlenizin en aktif olduğu yerdeyken parlamanıza izin veren platformları seçmektir.

Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn hepsi dikkate değer. Hatta işinizi büyütmenin popüler ve etkili bir yolu olduğu kanıtlanmış TikTok'a bakmak isteyebilirsiniz. Bu platformlarda görünerek ve aktif olarak, hedef kitleniz için daha erişilebilir hale gelecek ve onlara aradıkları değerli içeriği sağlama şansına sahip olacaksınız.

6. Videolar

Kitlenizin sizinle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmasını sağladığı için video içeriğinde inanılmaz derecede güçlü bir şey var. Bir blog gönderisinde yazılı kelimelerinizi okumak yerine, sizi görüp duyarlar. Onlarla doğrudan bağlantı kuruyormuşsunuz gibi. Ve birçok insanın görsel öğrenenler olduğunu düşündüğünüzde, bu, hedef kitlenize içerik sunmanın çok değerli bir yolu olabilir.

YouTube, özellikle platformun kendi arama motoru olduğu için B2B pazarlamacıları için popüler bir seçenektir. Video eğitimlerini, röportajları, Soru-Cevapları ve aradaki her şeyi filme alabilirsiniz. Ardından, arama sonuçlarında görünme olasılıklarını artırmak ve sonuçta daha fazla görüntüleme ve abone elde etmek için videolarınızı optimize edin.

Ancak, video içeriği oluşturmak istiyorsanız YouTube'un mevcut tek seçenek olmadığını belirtmekte fayda var. Ayrıca Instagram'da IGTV'ye uzun biçimli videolar yüklemeyi de seçebilirsiniz. Veya bunun yerine TikTok ve Instagram Reels için kısa biçimli videolara odaklanabilirsiniz.

7. Ücretli Reklam

Organik trafik zamanla büyümenize yardımcı olurken, bazen işinizi yeni insanların önüne çıkarma konusunda proaktif olmanız gerekir. B2B pazarlama kanalları söz konusu olduğunda, sosyal medya reklamları veya arama motoru reklamları bu konuda yardımcı olabilir. Bunun gerçekleşmesi için bilinçli bir şekilde bütçe ayırmanız yeterlidir.

Başarılı bir reklam dikkat çeker ve insanları harekete geçmeye teşvik eder. Reklamınız, insanları yüksek kaliteli, her daim yeşil bir içeriğe yönlendirebilir. E-posta listenizin aboneleri çekmesi için ücretsiz bir katılım hakkını teşvik edebilir. Veya en son teklifinizi tanıtmak için bir reklam yayınlayabilirsiniz.

Sonuç? Aldığınız tüm yeni maruz kalma nedeniyle trafiğinizi daha hızlı artırabilirsiniz. Ayrıca daha fazla etkileşim, potansiyel müşteri yaratmaya ve hatta satışa dönüşmeye yardımcı olabilir.

B2B Pazarlama Kanallarınız için Harika İçerik

Bazen yüksek kaliteli, değerli içerik oluşturmak zor olabilir. İçerik yazmak sizin için güçlü bir yön değil veya buna adamak için yeterli zamanınız yoksa, içerik oluşturma işleminizi uzman yazar ekibimize dış kaynak sağlamayı düşünün. Blog yazmaktan e-posta kopyalamaya, sosyal medya gönderilerine ve daha fazlasına kadar çeşitli hizmetler sunuyoruz.

Markanız için nasıl kaliteli içerik oluşturabileceğimizi öğrenmek için bugün bize ulaşın .