Girişimcilerin karlı ilişkiler kurması için 6 ağ kurma ipucu

Startup'ınız için para toplamaya, yerleşik şirketlerle ortak olmaya veya akıl hocaları bulmaya çalışıyor olun, doğru insanları tanımak işinizi çok daha kolaylaştıracaktır. Bu nedenle yakın zamanda yapılan bir anket, girişimcilerin %78'inin ağ kurmayı startup'larının başarısında belirleyici bir faktör olarak gördüklerini bildirdi.

Sektördeki meslektaşlar, yatırımcılar ve başarılı işletme sahipleriyle iletişim kurmak size şu konularda yardımcı olur:

• Daha fazla görünürlük elde edin
• Güvenilirlik oluşturun
• Yeni fırsatlar bulun
• ağızdan ağza oluşturmak
• İşletmeniz için bir destek sistemi oluşturun

Bu makalede, iş ağı kurmanın farklı yönlerini, ilişki kurmanın neden girişimciliğin temel bir parçası olduğunu ve sektörünüzde yeni bağlantılar kurarak işinizi nasıl büyütebileceğinizi keşfedeceğiz.

Girişimciler ve yeni işletme sahipleri için temel ağ oluşturma ipuçları için okumaya devam edin.

İlişkiler kurmak ve sürdürmek

İş ilişkileri başlatmak, özellikle de içine kapanık biriyseniz garip hissettiriyor. Ancak hedefleriniz net olduğunda ve karşınızdaki kişinin işine değer kattığınızda işler çok daha kolay hale gelir.

İşte herhangi bir iş ilişkisini kurmanın ve büyütmenin iki temeli.

Değeri paylaşın ve uzmanlığı gösterin

İnsanlar uzmanlara saygı duyar ve onlarla ilişkilendirilmek ister. Kârlı iş ilişkileri kurmak ve ağınızı büyütmek için, ister yüz yüze ister çevrimiçi tanışın, bilginizi insanlarla paylaşın. Ne kadar çok değer sunarsanız, uzmanlığınıza o kadar çok saygı duyacak ve sizinle çalışmaya daha açık hale geleceklerdir.

Takip edin ve iletişimde kalın

Ağ kurmak istediğiniz insanlar üzerinde sağlam bir ilk izlenim bıraktınız - harika! Ancak bu olumlu etkileşimleri karlı iş ilişkilerine dönüştürmek için takip etmeli ve bağlantıda kalmalısınız.

Bunu birçok şekilde yapabilirsiniz.

Örneğin, onlara ilk görüşmenizde yaptığınız tartışma hakkında bir makale gönderin veya bahsettiğiniz vaka çalışmasını paylaşın. Ya da sadece LinkedIn gönderilerini beğenin veya bir tweet'e yanıt verin. Önemli olan, düzenli olarak iletişim halinde kalarak onların radarında kalmaktır.

Ağ etkinlikleri ve konferanslardan yararlanma

Amerikalı profesyonellerin %95'inin yüz yüze ağ oluşturma etkinliklerinin ve konferansların yeni ve karlı iş ilişkileri kurmak için en iyi yerler olduğunu söylediğini biliyor muydunuz ? Ancak buluşmalara katılmak yeterli değildir.

Bir sonraki ağ oluşturma etkinliğinizde nasıl başarılı olacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Doğru etkinlikleri hedefleyin

Her etkinlik işletmeniz için uygun olmayabilir, bu nedenle etkinlikleri dikkatli bir şekilde seçmelisiniz çünkü bir etkinliğe katılmak hazırlık, zaman ve para gerektirir.

Bir etkinlik seçmeden önce, etkileşim kurmak istediğiniz insanları çekip çekmediğine bakın. İnsanlarla tanışmak için özel olarak ayrılmış profesyonel bir ağ oluşturma etkinliği mi yoksa kenarda sohbet edebileceğiniz bir konferans mı? En önemlisi, etkinlik hedeflerinizle uyumlu olacak mı ve doğru ilişkileri kurmanıza yardımcı olacak mı?

hazırlıklı git

Etkinlik hakkında bilgi edinin, sektördeki en son gelişmelerden haberdar olun ve ilginç örnekler ile istatistikler parmaklarınızın ucunda olsun. Yeni bir ürünü tanıtmak veya yeni bir hizmeti duyurmak istiyorsanız, satış konuşmanızı hazırlayın ve daha ikna edici olmak için örnekler ve kullanım örnekleri getirin. Ne kadar hazırlıklı olursanız, bir etkinlikten o kadar fazla değer elde edebilirsiniz. Tanıştığınız insanlar üzerinde güçlü bir izlenim bırakmak için kullanın.

utangaç olma

İnsanların size gelmesini beklemeyin. Ödevinizi yaptıysanız ve kiminle tanışmak istediğinizi biliyorsanız, kendinizi tanıtın ve bir sohbet başlatın. İnsanların işine ilgi gösterin, en son çalışmanızı paylaşın ve mümkün olan her yerde yardım teklif edin.

Çevrimiçi ağ oluşturmak için sosyal medyayı kullanma

Yüz yüze etkinliklerden sonra, sosyal medya platformları ve çevrimiçi topluluklar, iş için ağ kurmak ve yeni ilişkiler kurmak için en iyi yerlerdir (ve burada can sıkıcı LinkedIn soğuk sunumlarından ve Twitter DM'lerinden bahsetmiyoruz).

Bunları doğru şekilde nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Güçlü bir kişisel marka oluşturun

Yeni bağlantılar kurmak ve potansiyel müşteriler bulmak için tüm sosyal ağ platformlarında olmanıza gerek yok. Bunun yerine, potansiyel müşterilerinizin en çok kullandığı bir veya iki platformu belirleyin. Çoğu işletme için bunlar LinkedIn ve Twitter olacaktır. Ancak, işinize bağlı olarak Facebook, Instagram veya başka herhangi bir platform olabilir.

Platformunuz ne olursa olsun, profilinizde otoritenizi gösteren, güvenilirlik oluşturan ve insanlara neyde iyi olduğunuzu hemen söyleyen tutarlı ve güçlü bir marka imajı oluşturmalısınız. Bunu, profesyonel bir vesikalık fotoğraf, ilgi çekici bir profil açıklaması ve en iyi çalışmanızı vurgulayan özel olarak tasarlanmış bir başlık resmiyle yapabilirsiniz.

Kitleniz için nihai bilgi kaynağı olun

Becerikli bireyleri sosyal medyada çekmek için içeriğinizle tutarlı bir değer sağlamalısınız. Rastgele bağlantılar veya yaşam güncellemeleri göndererek Twitter veya LinkedIn alanınızı boşa harcamayın. Bunun yerine, kitlenizin en yakıcı sorularını yanıtlayan bir içerik planına sahip olun. Bu platformlardaki ağ oluşturma gruplarına katılın ve tweet'lerine ve gönderilerine, deneyimlerinize dayalı olarak değerli ve eyleme geçirilebilir içgörüler sağlayan mesajlarla yanıt vererek yeni insanlarla bağlantı kurun.

Potansiyel müşteri oluşturma sistemi oluşturun

Sosyal medyada sürekli olarak değerli içerikler paylaştığınızda, insanlar profilinizi kontrol eder ve hakkınızda daha fazla şey öğrenmeye çalışır.

Listenizi oluşturmak ve etkinizi artırmak için iyi tasarlanmış bir müşteri adayı oluşturma sistemi kullanmanız gereken yer burasıdır. Örneğin, hepsi bir arada bir CRM ve pazarlama otomasyonu platformu olan Act!'ı kullanarak bir açılış sayfası oluşturabilir ve insanların sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmesi için bağlantısını profilinizde paylaşabilirsiniz.

Açılış sayfanızda ücretsiz bir potansiyel müşteri mıknatısı sunun ve ziyaretçileri abonelere dönüştürün. Oradan, Act'i kullanın! abonelerinizle olan ilişkinizi güçlendirmek ve onları hayranlara, müşterilere ve iş ortaklarına dönüştürmek için otomatik e-posta dizileri göndermek.

İşbirliği yapmak ve stratejik ortaklıklar kurmak

Aktif ağ oluşturma, ortaklık ve küçük işletme büyüme fırsatlarına yol açar. Her temas ortağınız olmaz, ancak ağınızı yeterince uzağa yaydığınızda, insanlar genellikle tavsiyeler ve ağızdan ağza sözler yoluyla gelir.

İşte şansınızı artırmak için birkaç ipucu.

Potansiyel ortakları belirleyin ve kısa listeye alın

Hedef kitlenizin farklı bir ihtiyacını karşılayan tamamlayıcı işletmeler bulun. Değerlerinin sizinkiyle örtüştüğüne ve markanızın ortaklık yoluyla büyüyebileceğine inanıyorsanız, bir teklifle ulaşın.

Ortaklıklar, karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler oluşturmakla ilgilidir. Bu nedenle, kendinize odaklanmak yerine, potansiyel ortaklarınıza sizinle el ele vermenin nasıl fayda sağlayacağını ve bunu nasıl bir kazan-kazan ilişkisine dönüştüreceğinizi gösterin. Ürün veya hizmetlerine katabileceğiniz değeri ve bunun müşterilerinin deneyimini nasıl iyileştirdiğini vurgulayın.

Şeffaf bir yönetim sistemi oluşturun

Başarılı ortaklıklar, şeffaf sistemler ve kesintisiz iletişim üzerine kuruludur. Bu nedenle, iletişiminizi merkezi bir platformda yönetmeniz, operasyonel sorunlardan kaçınmak için çok önemlidir. Trello ve Slack gibi proje yönetimi ve iletişim araçlarını Act!'in CRM ve lider yönetimi özellikleriyle bir araya getirerek süreçlerinizi kolaylaştırabilir ve potansiyel müşterilere iş ortaklıklarını nasıl yöneteceklerini güvenle gösterebilirsiniz.

Girişiminizi büyütmek için akıl hocaları bulmak

Fortune 500 şirketlerinin %84'ünün çalışanları, ortakları ve gelecek vaat eden girişimcileri için mentorluk programları olduğunu biliyor muydunuz ? Doğru mentorlara sahip olmak, girişim yolculuğunuzu ciddi şekilde hızlandırabilir ve başarıya giden yolda karmaşık zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olabilir.

Başarılı iş insanlarıyla ağ kurmak, size rehberlik edebilecek ve yolculuğunuzun bir parçası olabilecek mentorlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir.

Ağ oluşturma, herhangi bir girişimcinin işinin kritik bir parçasıdır

Sektörlerinde sıfır bağlantıya sahip başarılı bir startup kurucusunu nadiren bulursunuz. Girişimciler, başarılı iş liderleri, yatırımcılar ve farklı sektörlerden diğer kişilerle bağlantı kurmak için her ağ oluşturma fırsatını kullanmalıdır. Girişiminizin yürüyen reklamı olun ve tanıştığınız herkesin sizinle konuşmaktan değer kazanmasını sağlayın. Ne kadar çok değer paylaşırsanız, işletmeniz için ağ kurarak o kadar uzun vadeli ilişkiler kurarsınız.

Nasıl davrandığını merak ediyorum! ağınızı daha etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir mi? Bugün 14 günlük ücretsiz denemeyi deneyin .