B2B'de Kampanyalarınızı Geliştirmek için Kanıtlanmış 6 Pazarlama Stratejisi

Pazarlamacılar için potansiyel müşteri yaratmak her zaman önemli olmuştur. Ancak herhangi bir ipucu istemezsiniz. Farkındalıktan satın almaya kadar olan yolculuğu başarıyla gerçekleştirme şansı en yüksek potansiyel müşterilerin olmasını istiyorsunuz. (Bu yolculuğu hızlı yapsalardı bu bir avantaj olurdu ama kısa süre içinde daha uzun satış döngülerine ulaşacağız. Sıkı tutunun).

Günümüzde pazarlamacılar bu görevi destekleyecek her zamankinden daha fazla araca sahip. Ancak yine de araçlar yalnızca arkalarındaki stratejiler kadar işe yarar. Bu nedenle, daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olmak için B2B'deki favori pazarlama stratejilerimiz için beyin fırtınası yaptık.

1. Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik pazarlama stratejileri: Birinci taraf verilerine odaklanın

Hedef pazarınızı tanıyın. Tüm iyi pazarlamanın ilk kuralı budur. Ancak yine de "Teknisyen Tim"i, "Pazarlamacı Molly"yi veya tasarladığınız diğer kişileri tanıyamazsınız. Ayrıca izleyici üyelerini de birey olarak tanımanız gerekir. Bu, birinci taraf verileri gerektirir.

Birinci taraf verileri, hedef kitlenizin markanızın pazarlama kanallarıyla olan etkileşimlerine dayalı olarak onlar hakkında topladığınız bilgilerdir. Pazarlamayı kişiselleştirmenize ve daha ilgi çekici deneyimler yaratmanıza yardımcı olan, davranışları, tercihleri ​​ve ihtiyaçları hakkındaki değerli verilerdir.

Web siteniz, CRM, sosyal medya, web semineri platformu ve daha fazlası gibi birçok farklı temas noktası aracılığıyla veri toplayabilirsiniz. Bir pazarlama otomasyon aracı, daha kişisel ve anlamlı etkileşimler oluşturmak için bu verilerden yararlanmaya yardımcı olur.

2. Kampanya planlama pazarlaması: Her aşama için içerik oluşturun

İzleyicilerinizi asılı bırakmayın. Müşteri yolculuğunun her aşamasında (üst, orta ve alt) doğru zamanda doğru mesajla içerik oluşturmak istiyorsunuz.

Nedeni şu: B2B alıcılarının %61'i bir satış elemanıyla iletişime geçmeden önce üç ila yedi parça içerik tüketiyor. Her aşamada ne tür içerik sunmanız gerektiği konusunda kararsız kaldıysanız işte birkaç öneri:

• Erken aşama. Bu aşamada potansiyel müşteriler bir sorunları olduğunun farkına varırlar ve bu sorunu nasıl çözecekleri konusunda daha fazla bilgi edinmek isterler. Bu aşamadaki harika içerik örnekleri arasında infografikler, blog içeriği ve testler yer alır.
• Orta aşama. Alıcı, sorununu nasıl çözeceğine dair bir fikre sahip ve şimdi farklı çözümleri karşılaştırıyor. Oluşturulabilecek potansiyel kaynaklara örnek olarak e-Kitaplar, teknik incelemeler ve vaka çalışmaları verilebilir.
• Son aşama: Alıcı nihayet satın almaya hazırdır ve siz referanslar, güvenilirliği gösteren videolar ve ürün demoları gibi içeriklerle onları kazanmak istiyorsunuz.

Ayrıca ne tür içerik sunacağınızı planlarken görevleri otomatikleştirmeyi de düşünün. Sonuçta, aynı anda her yerde olamazsınız ve pazarlama otomasyonu gibi bir araç, manuel angaryaların ortadan kaldırılmasına ve pazarlama çabalarının ölçeklendirilmesine yardımcı olabilir.

3. B2B pazarlama stratejileri: İlişki kurmayı otomatik pilota alın

Angaryadan bahsetmişken, pazarlama ekipleri daha azıyla daha fazlasını yapma konusunda giderek daha fazla zorlanıyor ancak yine de büyük hedefleri var. Bazıları personel kesintileri ve bütçe kesintileriyle karşı karşıyadır ve siz öyle olmasanız bile birçok takım hâlâ bunalmış durumda.

Kampanya beslemeyi otomatikleştirmek, ilişki kurmayı otomatik pilota almanıza olanak tanır. Birçok manuel görevi ortadan kaldırarak bir kampanya geliştirmenize, uygun hedef segmenti seçmenize ve kimin hangi içeriği ne zaman alacağına karar vermenize olanak tanır.

Örneğin Tower Federal Credit Union, mevcut ve potansiyel üyeleri etkili ve verimli bir şekilde yetiştirme becerisinden yoksundu. Act-On'u kullanarak üyelere doğru mesajı doğru zamanda ilettiler ve takip e-postalarının açılma oranlarını %300 artırdılar.

4. B2B'de pazarlama stratejileri: Yapay zekanın inanılmaz güçlerinden yararlanın

Doğru içeriği doğru zamanda sunmak çok önemlidir. Ancak personele zaman kazandırmak için içerik oluşturmayı kolaylaştırmak da faydalıdır. Act-On'un AI Create'i gibi yeni ortaya çıkan araçlar, içeriği daha hızlı oluşturmak için üretken yapay zekadan yararlanıyor.

AI Create, saniyeler içinde yeni e-posta içeriği oluşturmak için tek bir istem kullanır. Ek olarak, ekipleri genellikle yavaşlatan korkunç yazar tıkanıklığını ortadan kaldırarak konu satırları oluşturmak için de kullanabilirsiniz.

Bir kurumsal taşımacılık şirketinin geliştirme direktörü, "Geçen ay Act-On'un AI Create özelliğini kullanıyoruz ve bunun yazma tıkanıklığına kolayca son verdiğini düşünüyorum" dedi. “Artık eski ve geçerliliğini yitirmiş e-postaların yenilenmiş versiyonları parmaklarımın ucunda. Act-On AI Create ayrıca yeni e-posta kampanyaları, formlar ve açılış sayfaları için metin geliştirirken zamandan da tasarruf sağlar. Bu aracı başkalarının pazarlama stratejilerinin bir parçası haline getirmenizi öneriyorum."

5. Kampanya stratejileri: Çabaları savunuculukla çoğaltın

İstediğiniz kadar içerik oluşturabilirsiniz, ancak harika bir dağıtım planınız olmadığı sürece, okunmadan duran örümcek ağları birikebilir. Yardımcı olan bir strateji savunuculuktur.

İşte başlamak için birkaç yer:

1. Mevcut müşterileriniz. Harika bir örnek olay çalışması mı yazdınız? Eğer öyleyse, müşteriden bunu paylaşmasını isteyebilirsiniz, böylece farkındalığı yayabilir ve dönüşüm hunisinin üst kısmındaki ilgiyi daha fazla çekebilirsiniz.
2. Çalışanlarınız. Yakın zamanda şirket içi talep yaratma gurumuz Kelsey Yen ile tanıtım stratejileri hakkında konuştuk. En sevdiği hilelerden biri, hesap yöneticilerinden ve müşteriyle yüz yüze olan diğer personelden, web seminerleri gibi içerikleri doğrudan e-posta imza satırlarında tanıtmalarını istemektir (5. maddedeki diğer harika promosyon ipuçlarına göz atın).
3. Senin partnerlerin. Ortak pazarlama ortaklarınız olabilir ve eğer öyleyse, ortak hedeflerinize uygun içeriği tanıtmak için harika bir kaynak olabilirler. İlgili kampanyalar oluşturduğunuzda onlardan paylaşmalarını isteyin. Ve elbette aynısını onlar için de yapın!

Ayrıca, yeni kampanyalar oluştururken daha fazla savunucu bulmaya dikkat edin. Şirket içi KOBİ'leriniz bile, içgörülerini ve uzmanlıklarını paylaşırken bunu duyurmanıza yardımcı olarak harika savunucular olabilir.

6. B2B'de pazarlama stratejileri: Uzayan satış döngüleriyle mücadele edin

Pandemiden önce daha uzun satış döngüleri yaşanıyordu ancak pandemi bu zorluğu daha da artırdı. Ancak bu, arkanıza yaslanıp uzamaya devam etmelerini izlemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine, giderek artan sayıda karar vericiyle (daha uzun satış döngülerinin en önemli etkenlerinden biri) ilgilenmek için tasarlanmış bir stratejiden yararlanabilirsiniz.

Hesap tabanlı pazarlama, hedeflenen, yüksek değerli hesaplara odaklanmanıza yardımcı olur. ABM kampanyaları, aynı kuruluştaki birçok karar vericiye daha özel içerik sunmak için hassas hedeflemeyi içerir. Sonuç olarak, çabalarınızda daha koordineli olabilir ve daha kısa satış döngülerini destekleyebilirsiniz.

Pazarlama kampanyası nasıl geliştirilir: Yeniden düzenleyin, yeniden düşünün ve pivot edin

Piyasa yeni araçlarla dolu. Ve elbette yeni bir araç kendi başına her zorluğa cevap olmayabilir. Bu potansiyelle ilgili darbe Bu aracın kullanımı ve sorununuzu ne kadar iyi çözdüğü. Ancak doğru araçları doğru stratejilerle birleştirdiğinizde, hedeflerinizle aranıza sıkışan engelleri aşabilir ve bunu geniş ölçekte yapabilirsiniz.

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Öyleyse, yardım edebiliriz! E-Kitabımızı indirin ve size yeni yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için en sevdiğimiz ipuçlarını verelim.