Başarılı Bir İçerik Pazarlama Kampanyasının 6 Temel Öğesi
Yayınlanan: 2022-06-12İçerik pazarlaması, neredeyse her dijital pazarlama biçiminde önemli bir unsurdur. Kitlenizi sosyal medyada meşgul etmek için içeriğe ihtiyacınız var. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ücretli reklamlarla tanıtmak için içeriğe ihtiyacınız var. Ancak zorluk, beklediğiniz türden sonuçları sunan bir içerik pazarlama kampanyası geliştirmektir .
Doğru bir şekilde uygulandığında, içerik pazarlama kampanyanız geleneksel pazarlama yöntemlerine göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlarken %62 daha az maliyetli olabilir. Bu nedenle, başarılı bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmak istiyorsanız, birkaç unsuru doğru bir şekilde elde etmeniz gerekir.
Başarılı bir içerik pazarlama kampanyasının en temel unsurlarından altı tanesi:
1. Tanımlanmış Bir Hedef Kitle
Başarılı içerik pazarlaması, yüksek promosyonlu satış mesajlarından ziyade hedef kitleniz için faydalı içerik oluşturmakla ilgilidir. Aslında, İçerik Pazarlama Enstitüsü , en iyi performans gösteren B2B pazarlamacılarının %90'ının hedef kitlelerinin bilgi ihtiyaçlarını karşılayan içerik sunmayı hedeflediğini buldu.
Görüntü Kaynağı
Ancak hedef kitleniz için faydalı içerik oluşturmak için önce hedef kitlenizin kim olduğunu bilmeniz gerekir. Kimin için içerik oluşturduğunuz konusunda net bir fikriniz yoksa, onlar için neyin yararlı olduğu hakkında hiçbir fikriniz olmayacak. Bu, bir içerik pazarlama kampanyası geliştirirken hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlamayı çok önemli hale getirir.
Mevcut müşteri tabanınıza daha yakından bakarak başlayabilirsiniz. Onlar kim ve neden sizden satın alıyorlar? Yaş grubu, konum, meslek vb. gibi demografik özelliklerine daha yakından bakın. Bu, markanız ve ürünlerinizle ne tür bir kitlenin ilgilendiğini daha iyi anlamanızı sağlar.
Ardından, rakiplerinizin kimi hedeflediğine bir göz atın. Hedeflemeyi kaçırdığınız kitle grupları var mı? Herhangi bir potansiyel müşteriyi gözden kaçırıyorlar mı? Hedef kitlenizin neye benzediğine ve değerlerinin ve sorunlu noktalarının neler olduğuna dair daha güçlü bir tanım oluşturmak için bu toplu bilgileri kullanın.
2. Açık ve Ölçülebilir Hedefler
Başarılı bir içerik pazarlama kampanyası oluşturmak istiyorsanız, başarının size nasıl göründüğü konusunda net bir fikre sahip olmanız gerekir. Bu nedenle, performansınızı neye göre ölçeceğinizi bilmeniz için kampanyanız için net ve ölçülebilir bir hedef belirlemeniz çok önemlidir.
Amacınız marka bilinirliğini artırmak, marka güvenilirliği oluşturmak, olası satışlar oluşturmak veya başka bir şey olabilir. En yaygın içerik pazarlama hedeflerini anladığınızda, neler başarabileceğiniz konusunda size daha iyi bir fikir verebilir. Daha önce bahsedilen CMI çalışmasına göre, B2B pazarlamacılarının %81'i, örneğin marka bilinirliği yaratmak için içerik pazarlamasını kullandı.
Görüntü Kaynağı
Ancak tanımladığınız hedef ne olursa olsun, net bir zaman çizelgesiyle son derece spesifik olduğundan emin olun. Örneğin, kampanyanızın etkisini gerçekten anlamanın bir yolu olmadığı için daha fazla potansiyel müşteri elde etmeyi belirsiz bir şekilde hedefleyemezsiniz.
Bunun yerine, belirli bir zaman diliminde belirli sayıda müşteri adayını hedeflemelisiniz. Bu durumda, belki de hedefiniz önümüzdeki üç ay içinde 2 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaktır.
Ancak, hedefinizin de gerçekçi olduğundan emin olun. Belirli ve ölçülebilir bir hedef belirleyebilirsiniz, ancak başarılması imkansızsa, ekibinizin motivasyonunu düşürebilir. Örneğin, hedefe ulaşmak için gereken miktarda içerik üretmeye devam etmek için yeterli yazarınız veya kaynağınız olmayabilir.
Bu, kampanyanız için bir hedef geliştirirken mevcut kaynaklarınızı ve koşullarınızı dikkate almayı çok önemli hale getirir.
3. İlgili Alıcı Kişileri
Diğer pazarlama çalışmaları için alıcı kişiliklerine ihtiyaç duymanız gibi, başarılı içerik pazarlaması da ilgili alıcı kişiliklerine ihtiyaç duyar. Aslında, daha önce bahsedilen CMI çalışması, en başarılı B2B pazarlamacılarının %77'sinin içerik pazarlamasında persona kullandığını da buldu.
Görüntü Kaynağı
Tek bir içerik parçasıyla tüm hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamanın hiçbir yolu yoktur. Hedef kitleniz, farklı değerlere ve iş rollerine sahip kişilerden oluşabilir. Bu nedenle, başarılı olmak istiyorsanız her birinin benzersiz ihtiyaçlarına hitap edecek içerik üretmeniz gerekiyor.
Bir müşterinin bir ürün veya hizmeti seçerken öncelikleri, başka bir müşterininkinden tamamen farklı olabilir. Örneğin, sosyal medya yönetimi ve raporlama aracınızı kullanan bir ajans, beyaz etiketleme özelliklerine ve birden fazla hesap arasında geçiş yapma yeteneğine öncelik verebilir.
Ancak küçük bir başlangıç için maliyet en büyük endişe olabilir. Çok fazla harcamadan amacı yerine getiren bir şey arıyor olabilirler.
Bu benzersiz endişeleri etkili bir şekilde ele alan içerik oluşturmanız gerekir. Bu, kampanyanızın hedefleyeceği benzersiz alıcı kişiliklerini tanımlamayı çok önemli hale getirir. Her bir kişinin kapsamlı bir görsel temsilini oluşturmak için Socialbakers'ın AI Kişi Eşleme aracını kullanabilirsiniz.
Her bir kişi için bir ad ve avatar seçmenin yanı sıra, bunları yaş ve eğitim gibi demografik özelliklerine göre tanımlayabilirsiniz. Sektör, iş unvanı, organizasyon boyutu, iş sorumlulukları, zorluklar vb. gibi işle ilgili özellikleri daha fazla ekleyebilirsiniz.
Bu araç, her bir alıcı kişiliğinin özelliklerine gerçekten inmenizi sağlar. Böylece ekibinizdeki herkes buna başvurabilir ve kampanyanız için içerik oluştururken, yayınlarken veya tanıtırken onu kullanabilir.
Yapay Zekanın İşletmeniz İçin Doğru Pazarlama Kişileri Oluşturmasına İzin Verin
4. Çeşitli İçerik Aralığı
Bir blog oluşturmak, her içerik pazarlama stratejisi için çok önemlidir, çünkü kitlenizin ilgisini çekmek için bilgilendirici blog gönderileri üretmek istersiniz. Ancak, kampanyanız için kullanmanız gereken içerik türü sadece blog gönderileriyle bitmiyor. Herkes blog yazılarınızı okumakla ilgilenmeyebilir; bazıları görsel içeriği tercih edebilir ve diğerleri sesli içeriği beğenebilir.
Bu nedenle, kampanyanızın farklı kişilik türlerinin ilgisini çekecek çeşitli içerikler içerdiğinden emin olun. Ürün demo videoları, bilgi grafikleri, e-kitaplar ve web seminerleri oluşturabilirsiniz. Ayrıca podcast'lere ev sahipliği yapabilir, vaka çalışmaları geliştirebilir ve endüstri etkileyicileriyle röportajlar yapabilirsiniz.
Ayrıca, müşterilerinizin yaşam döngüsü aşamasına bağlı olarak belirli içerik türlerinin etkinliğini de göz önünde bulundurmalısınız. Daha önce bahsedilen CMI çalışmasına göre, blog yazıları, makaleler, e-kitaplar, podcast'ler ve videolar farkındalık aşamasında en faydalı olanlardır.
Teknik incelemeler, web seminerleri, vaka çalışmaları ve etkileşimli içerik orta aşamalar için idealdir. Ve vaka çalışmaları ve yüz yüze etkinlikler, alıcının yolculuğunun son aşaması için en iyisidir.
Görüntü Kaynağı
Hangilerine daha fazla odaklanacağınızı bilmek için bu içerik türlerinin her birinin nasıl performans gösterdiğini yakından izleyin. İçeriğinizi, bireysel performanslarını ölçmek için izleyebileceğiniz benzersiz UTM parametreleriyle etiketleyerek bir deneme yapabilirsiniz.
Bu, her bir içerik türünün sitenize ne kadar trafik çektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Yalnızca etkileşimi ve paylaşımları izlemenin yanı sıra içeriğinizin performansına çok daha kapsamlı bir bakış elde edeceksiniz. Bununla birlikte, büyük ölçekte UTM etiketlemesi zaman alıcı olabilir ve takip edilmesi zor olabilir.
Her içerik parçası için özelleştirebileceğiniz UTM şablonları oluşturmak için UTM.io gibi araçları kullanabilirsiniz. Bu, tek bir şablona dayalı olarak birden çok etiketli URL oluşturabileceğiniz anlamına gelir. Araç ayrıca tüm etiketli URL'lerinizin kaydını tutar, böylece onları asla kaybetmezsiniz.
5. Mükemmel İçerik Pazarlama Platformu
İçerik pazarlama kampanyanız için mükemmel bir plana sahip olabilirsiniz, ancak bunu gerçekleştirmek için insanların yapabileceği çok şey var. Doğru araçlar olmadan ekibiniz üretkenliği, verimliliği ve organizasyonu kaybedebilir. Ve performans ölçümü gibi kampanyanızın bazı yönlerini teknoloji olmadan gerçekleştirmek imkansızdır.
CMI çalışması ayrıca, en başarılı B2B şirketlerinin içerik pazarlama çabalarında teknolojiden en iyi şekilde yararlandığını buldu.
En başarılı pazarlamacıların %67'si içerik pazarlama teknolojisi yeterliliklerinde ileri düzeydedir. %86'sı içerik performansını anlamak için teknolojiyi kullandıklarını söylüyor. %73'ü ayrıca teknolojinin izleyici davranışlarını ve tercihlerini anlamalarına yardımcı olduğunu söylüyor.
Görüntü Kaynağı
Dolayısıyla başarılı bir içerik pazarlama kampanyası, doğru içerik pazarlama platformunu da gerektirir. Planlama ve geliştirmeden yayınlama ve ölçüme kadar kampanyanızın her yönü için doğru platformlara yatırım yapın. Örneğin, Socialbakers kampanyanızın araştırma ve planlama aşaması için kullanılabilir ve ayrıca yayıncılık, proje yönetimi ve sosyal medya yönetimi için mükemmeldir.
6. Güçlü Bir Dağıtım ve Tanıtım Stratejisi
İçerik pazarlaması sadece içerik geliştirme ile bitmez; dağıtım ve promosyon, kampanyanızın eşit derecede önemli yönleridir. İçeriğinizin mümkün olduğunca çok kişiye ulaştığından emin olmak istersiniz, böylece marka bilinirliği ve etkileşimi ve hatta muhtemelen dönüşümler sağlayabilir. Bu nedenle, içeriğinizi dağıtmak ve tanıtmak için etkili bir stratejiniz olduğundan emin olun.
Bu, içeriğinizi dağıtmak için en iyi kanalları seçmeniz gerektiği anlamına gelir. Sosyal medya kullanıyorsanız, hangi platformlar sizin için en iyisi olurdu? İdeal olarak bu, kitlenizin en aktif olduğu sosyal medya platformlarını seçmek anlamına gelir. Hangilerinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı dağıtım kanallarını test edebilir ve ardından bu platformlara odaklanarak çabalarınızı yeniden düzenleyebilirsiniz.
Ek olarak, içeriğinizi içerik dağıtım platformları aracılığıyla dağıtmayı düşünmelisiniz. Sosyal medyadaki ücretli promosyonlar, özellikle henüz yeni başlıyorsanız, oldukça etkili olabilir.
Bazı şirketler, içeriklerini tanıtmak için ilgili endüstri etkileyicileriyle de çalışabilir . Yerleşik ve alakalı bir hedef kitleye erişebileceğiniz için bu çok etkili olabilir. Ancak, bu etkileyici içerik promosyonları için ödeme yapmaya hazır olun.
Bir Influence.co araştırmasına göre, Instagram'daki sponsorlu gönderiler için genellikle 124 ile 1.405 dolar arasında ödeme yapmanız gerekecek. Ancak bu oran, niş, platform ve promosyon türüne göre de değişebilir.
Görüntü Kaynağı
Götürmek
Bu altı temel öğeye sahip olduğunuzda, oldukça başarılı ve organize bir içerik pazarlama kampanyası yürütebilirsiniz. Son derece alakalı ve ikna edici içerik oluşturabilmeniz için hedeflerinizi ve hedef kitlenizi açıkça tanımladığınızdan emin olun. Ayrıca, her türden izleyicinin ilgisini çekmek için çok çeşitli içerikler üretebilmelisiniz.
İçerik pazarlama çabalarınızı yönetmek için yüksek kaliteli platformlara yatırım yapmayı unutmayın. Son olarak, içeriğinizi dağıtmak ve tanıtmak için etkili bir stratejiniz olsun.
Başarılı bir içerik pazarlama kampanyası yürütmek için başka ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin.