Dijital Pazarlama Kampanyalarıyla İbret Olan 6 Bira Fabrikası ve Şaraphanesi

Alkol endüstrisi, Amerika Birleşik Devletleri'nde 2021'de 86,52 milyar dolar gelir elde etti. Bira ve şarap, alkol pazar payının %58,6'sını oluşturdu. Bu 51 milyar dolar gibi büyük bir rakam!

Peki, bira fabrikanızın veya şaraphanenizin bu gelir pastasının daha önemli bir kısmını almasını nasıl sağlarsınız? Çevrimiçi varlığınızı oluşturmak, başlamak için harika bir yerdir.

Markanızın çevrimiçi varlığını oluşturmak, tüketicilerin ürününüze olan güvenini artırabilir, yeni müşterilere erişiminizi genişletebilir ve takipçilerinizden şirketinizin sosyal medya gönderilerinde yer aldığı ücretsiz ağızdan ağza reklamlara yol açabilir.

Aşağıda, varlıkları ve gelirlerinde iğneyi hareket ettirmeye yardımcı olan farklı kampanyalarla öncülük eden altı şirket örneği verilmiştir.

Crooked Hamak Brewery'nin bira adlandırma yarışması

Crooked Hamak Bira Fabrikası, Kuzey Myrtle Beach, SC'de yeni bir bira fabrikası Bir Facebook gönderisinde, "Kendinizi Crooked Hamak'a girdiğinizi, oturduğunuzu ve yeni favori Amerikan IPA'nızdan bir bardak sipariş ettiğinizi hayal edin. Kulağa harika geliyor değil mi? Ama bu lezzetli biranın adı ne? İşte burada devreye giriyorsun!”

Bira adlandırma yarışması, yerel halkın bira fabrikanıza biraz olsun sahip çıkmalarına yardımcı olmanın harika bir yoludur. İnsanların gelip demlemeyi denediği, bir isim gönderdiği ve ardından hangisinin seçildiğini görmek için en iyi isimleri oylamaya sunduğu bir yarışma ile isim haklarını bir adım daha ileri götürebilirsiniz.

Bir adlandırma yarışmasının, bir web sitesinde bir form yayınlamaktan ve kazananı yeni demlemeyi kutlarken açılış gecesine davet etmekten başka gerçek bir maliyeti yoktur. Bir fotoğraf veya yemek tarifi yarışmasına benzer şekilde, bu bira adlandırma yarışması, çevrimiçi varlığınızı artırırken şirketiniz hakkındaki sözleri yaymanın harika bir yolu olabilir.

Victory Brewing – Maymunu kampanyadan çıkarın

Victory Brewing Company, Pennsylvania'da 33 eyalet ve dokuz ülkede dağıtımı olan bir zanaat bira fabrikasıdır.

Victory Brewing Company , olası satışları toplamak ve müşterileriyle etkileşim kurmak için Monkey bira serisini tanıtmaya yardımcı olmak için 10 aylık bir çevrimiçi yarışma başlattı .

Victory Brewing, hedeflerine ulaşmak için, giriş sayfası formu aracılığıyla veya belirli bir hashtag ile Twitter ya da Instagram'da gönderi göndermeyi içeren bir kampanya yürütmeyi seçti.

Victory Brewing, insanlara birden fazla giriş yolu sağlayarak, katılımcıların takipçilerinin gönderileri görmesi ve onlarla etkileşim kurması yoluyla sosyal medyada daha fazla etkileşim sağladı. Ayrıca, gelecekteki pazarlama girişimlerine yardımcı olmak için açılış sayfalarındaki bir formla değerli bilgileri yakalayabildiler.

Tek bir büyük ödül (Jamestown NY'ye iki kişilik bir gezi) ve 20 birincilik ve ikincilik ödülü olmak üzere toplam 21 ödül verildi. 10 aylık giriş döneminde Victory Brewing Company, Instagram ve Twitter'dan 235 binden fazla form girişi ve 457 hashtag girişi topladı.

Budweiser – 644 kampanya

Budweiser, pazarlamalarıyla her zaman bir sıçrama yapıyor gibi görünüyor. The King of Beers 644 kampanyasıyla, insanları biraları hakkında konuşturmak için komik veya yürek burkan bir reklam olmayan yeni bir yol buldu.

Efsanevi futbolcu Lionel Messi, tüm zamanların en çok gol atan rekoruna yaklaştığında, Budweiser "Goals Kralı"nı kutlamak ve insanları konuşturmak için bir fırsat gördü.

Budweiser, 644 özel Budweiser şişesi yarattı ve bunları Messi'nin gol attığı tüm kalecilere gönderdi. Özel şişeler, kalecilerin Messi'nin ikonik hikayesindeki rolleriyle tanınmaları için ironik bir yoldu.

Messi'nin başarısını daha da kutlamak için Budweiser, Messi'nin büyüklüğünün hikayesini anlatan kısa bir film de sundu. Kampanya, Messi'nin kendisi gibi efsaneydi. Şişe dağıtımı ve video arasında Budweiser, 20 milyon doların üzerinde bir değere sahip çevrimiçi 3 milyardan fazla gösterim elde etti. Ayrıca kampanya hakkında 84 ülkede 1200'den fazla makale yazıldı.

Lebron James yakında NBA'deki tüm zamanların en skorer rekorunu kıracak olsa da, böyle bir kampanyayı yeniden yaratmakta zorlanacaksınız. Ancak, kutlamak için daha küçük başarılar bulabilirsiniz. Yakınlarda şampiyonluk kazanmış bir kolej veya spor takımı var mı? Özel bir şişe veya etiket, bu başarıyı tanımanın ve bir ortaklık başlatmanın mükemmel bir yolu olabilir.

Spor sizin işiniz değilse, hızla yaklaşan bir amacı kutlamak için kar amacı gütmeyen dünyaya bakabilirsiniz. Ya da belki ürünlerinizi dağıtan bir barı onurlandırabilirsiniz.

Heck, yaratıcı olmak ister misin? Yerel bir sosyal medya fenomeni bulun ve hesaplarının 100 bin takipçiye ulaşmasını kutlamak için bir şişe kişiselleştirin.

Doğru ortaklık, işletmenize sosyal medyada daha fazla çekiş sağlayacaktır.

LoveStory Şarapları – #Tellmealovestory kampanyası

LoveStory Wines, İtalya'nın Verona kentinde ortaya çıkan ve 2018'de ABD'de piyasaya sürülen bir markadır.

ABD pazarına girerken, ürünleri için bir ses yaratmaya yardımcı olmak için marka adlarına uygun bir şekilde sosyal medyada anında bir etki yaratmaları gerektiğini biliyorlardı. Bu hedefe ulaşmak için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) kampanyasını seçtiler.

#Tellmealovestory, markanın ABD müşteri tabanından UGC'yi yakalamaya başlamasının bir yolu olarak piyasaya sürüldü. LoveStory, hayranların hashtag aracılığıyla gönderdiği haftalık gönderileri paylaşır. Hashtag feed'i yalnızca UGC'yi toplamanın bir yöntemi değil, aynı zamanda markanın farklı sevgi türlerini sergilerken pozitifliği yaymasının bir yoludur.

Bazı sosyal medya reklamlarının yardımıyla LoveStory, bir yıldan kısa bir sürede sosyal medyada 5.000'den fazla takipçi ve 66.000'den fazla gösterim elde etti.

Bu, UGC'nin daha yeni, daha az yerleşik bir marka için çok önemli olabilecek, erişimi artırmanıza ve ek içerik oluşturmanıza yardımcı olacak güçlü bir araç olabileceğinin bir başka kanıtıdır. Bunun daha ayrıntılı bir örneği burada bulunabilir:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Markanız için bir hashtag oluştururken markanız veya kampanyanız için farkındalık oluşturmak istediğinizi unutmayın. Hepsini birbirine bağlamak için şirketinizin adını, şirketinizin bildiği bir ifadeyi ve/veya kampanya adını karıştırmayı deneyin.

Troegs – Bira kampanyasıyla iyi uyum sağlar

Troegs, Pennsylvania'nın merkezinde küçük bir bira fabrikasıdır. Ülkenin dört bir yanındaki bira içenlerin dikkatini çekmeye çalışan tahmini 6.000 küçük bira fabrikası ile kendilerini sürüden nasıl ayırdılar? İyi oldukları şeye odaklandılar!

Troegs, mükemmel bira yapmanın dışında, başkalarının yapamadığı bir şeyi yapabileceklerini hissetti - birayı yemekle eşleştirmek.

Yönetici şefleri ve bira ustalarıyla işbirliği yaptıktan sonra Troegs, insanlara biralarının neden masada oturmayı hak ettiğini gösterebildi.

Yapmak istemedikleri şey, sadece birayla eşleşen özel tarifler sağlamaktı; bunun yerine, müşterilerin yaratıcı olmasını sağlamak ve yiyecek eşleştirme konusunda kendi yaklaşımlarını keşfetmek için biralarıyla eşleşen lezzetler sunmayı seçtiler.

Bu kampanya, biranın satıldığı beş bölgeden dördünde %10'un üzerinde satış artışı sağlarken 2,5 milyondan fazla Facebook gönderisi gösterimi getirdi.

Bu küçük bira fabrikası, izleyicilerle paylaşmak için benzersiz bir niş bularak satışlarda ve sosyal medyadaki varlığında önemli bir fark yaratmayı başardı.

Benzer bir şey mi arıyorsunuz? Deneyebileceğiniz bir şey, insanlardan bira veya şarabınızla iyi uyum sağlayan kendi tariflerini oluşturmalarını istemektir. Onları tariflerini paylaşmaya teşvik edebilir ve hatta en iyi tarif için bir yarışma düzenleyebilirsiniz: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Bir tarif yarışması, hayranlarınızın mutfaktaki veya ızgaradaki becerilerini gösterecek ve oylama turu sırasında arkadaşlarını sizin içkilerinize maruz bırakacaktır.

BONUS: French's ve Oskar Blues Brewing – Hardal birası kampanyası

French, hardal birası yaratmak için Oskar Blues Brewery ile ortaklık kurdu. (Bir dakika ne?)

Evet, doğru okudunuz. En çok sarı hardallarıyla tanınan French's, hardal birası olarak bilinen bu nadir lezzeti yaratmak için biralarını teneke kutulara koyan ilk zanaat bira fabrikası olmasıyla ünlü Oskar Blues Brewery ile bir araya geldi. (Bunu duyduğumu hatırlamıyorum, bu yüzden doğru olduğundan emin olmak için araştırmam gerekti. Öyle.)

Kulağa hoş gelmese de, bira 22 dakikada tükendi! French'e göre, “ Amacımız onların düzleştirici, metalaştırılmış bir kategoride öne çıkmalarına yardımcı olmaktı. Bu yüzden tüketiciler hardal reyonuna bir daha gittiklerinde Fransızları seçtiler.”

Sonuç?

"2 milyar gösterim, 23 milyon sosyal gösterim ve Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon ve çok daha fazlası dahil olmak üzere 900'den fazla medya kuruluşunda yer alıyor. En önemlisi, satışlarda YOY – IRI satış verilerinde +%6,4 büyüme sağladı.” (Artık kendimi kopuk hissediyorum. Bir bira tiryakisi olarak, şimdi nasıl duyuyorum?)

French's ve Oskar Blues arasındaki gibi bir çapraz pazar ortaklığı anlaşması, her iki tarafa da fayda sağlarken öne çıkmanın ve bir açıklama yapmanın harika bir yoludur.

Peki bunu daha küçük bir ölçekte nasıl çoğaltabilirsiniz? Şehirde yerel olarak ünlü bir yemek şirketi veya restoran bulun, ardından lezzetlerine göre özel bir demleme yapın. Fransız/Oskar hardal birası gibi patlamasa da, şehrinizdeki insanları bunun hakkında konuşturmak için yeterli olabilir.

Bir sonraki pazarlama kampanyanız için yeni fikirler geliştirmek bunaltıcı olabilir. Endişelenmeyin – ShortStack yardım etmek için burada. Bir arama planlayarak ve bir sonraki başarı öyküsü olmanıza nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfederek bugün başlayın .