Hızlı Moda Markalarının İyi Yaptığı 5 Şey
Yayınlanan: 2017-05-11Hepimiz onları biliyoruz. Bunlar, modanın sürekli değişen ve rekabetçi ortamına ayak uydurabilen ve her hafta bir trendden diğerine hızla geçen markalardır.
Bu yazıda öğreneceğiniz…
Bugün, bu alandaki en başarılı markalardan bazılarını iyi yaptıklarını keşfetmek için derinlemesine inceleyeceğiz.
H&M, Zara, Urban Outfitters, Forever 21 ve Missguided koleksiyonlarını sürekli güncelleyen markalar arasında yer alıyor . Tüketicilerin daha düşük bir fiyat noktası seçmesi için çok daha fazla ürün olduğundan, insanlar satın almaktan ve çok satın almaktan geri kalmıyor.
Hızlı moda markaları, hedef kitlelerine ulaşma ve onlarla etkileşim kurma ve onlara istediklerini göz açıp kapayıncaya kadar verme konusunda gerçekten iyidir. Ayrıca, özellikle sosyal medyada, müşterilerini dinleme ve onlarla etkileşim kurma konusunda genellikle bir hünerleri vardır, bu da onların hatalardan ders almalarına ve kalabalığa tam olarak istediklerini vermelerine yardımcı olur. Son zamanlarda hızlanmanın e-ticaret üzerindeki etkisinden bahsetmiştik, henüz görmediyseniz mutlaka okuyun!
Lafı fazla uzatmadan hızlı moda markalarının iyi yaptığı 5 şeye geçelim!
Bilinçli ve şeffaf olun – H&M
Sürdürülebilirliğe artan odaklanma ve tüketici bilinci daha yaygın hale geldikçe, hızlı moda markaları, malzeme tedarikinden eski envanterin geri dönüşümüne kadar üretim süreçlerine daha yakından bakıyor.
Hızlı moda, üretimi hızlandırmak ve maliyetleri düşürmek adına “her şey yolunda” demek zorunda değil . H&M, sürdürülebilirlik uygulamalarını yalnızca tüketiciler istediği için değil, aynı zamanda çevre için ne kadar önemli olduğunu anladıkları için geliştirmek için aktif bir çaba sarf etti.
İsveç menşeili olan H&M'in dünyadaki en sürdürülebilir ülke olarak köklerinden ilham alması şaşırtıcı değil.
Açık ve şeffaf olmak harika bir hareket, özellikle de Y kuşağı kendilerini bir topluluğun parçası yapan şirketlere %60 daha sadık oldukları için.
İnanılmaz @natasupernova ile tanışın – özünde sürdürülebilirlik olan süper model. #HMConsciousExclusive'in elçisi olduğu için daha mutlu olamazdık – daha fazlasını hm.com/magazine adresinden okuyun
H&M (@hm) tarafından paylaşılan bir gönderi
H&M, küresel tedarik zinciri şeffaflığını geliştirmedeki liderliklerinden dolayı Nisan sonunda Freedom House Ödülünü kabul etti. Küresel bir şirket olarak, BM İnsan Hakları Rehber İlkelerini ilk benimseyen ve tedarikçi fabrikaların listesini halka açıklayan ilk şirketler arasında yer aldılar. Aslında H&M, 2. kademe tedarikçilerinin kim olduğuna dair bilgileri açıklayan ilk şirket oldu ve moda endüstrisi için bir örnek teşkil ederek şeffaflığı teşvik etti.
“Tedarik zincirinde insana yakışır işler yaratmak için şeffaflık çok önemlidir. Şeffaflığa olan taahhüdümüzün daha sağlıklı bir moda endüstrisine yol açacağını ve aynı zamanda şirketleri sürdürülebilir şekilde hareket etmeye zorlayan daha bilinçli müşterilere yol açacağını umuyorum” – H&M Group Yönetim Kurulu Başkanı Stefan Persson.
#HMConsciousExclusive burada! @bionicyarn gibi daha sürdürülebilir malzemelerden yapılmış giysi ve aksesuar koleksiyonunu keşfedin. Kıyı şeridi atıklarından geri dönüştürülmüş plastikten yapılmış polyester olduğunu biliyor muydunuz?
H&M (@hm) tarafından paylaşılan bir gönderi
Coğrafi konum ile sunduklarınızı özelleştirin – Urban Outfitters
Urban Outfitters, belirli bir kitleyi hedeflemek için lokasyon pazarlamasını kullandı ve bunun karşılığını büyük ölçüde aldı. Hatta kokteyl elbisesi promosyonu ile barlara ve gece kulüplerine uğrayan kadınları hedeflediklerinde, dönüşüm oranlarını %75 artırmayı başardılar!
UO ortağı Appboy'un çok etkili bulduğu emojilerle uygulama içi bildirimlerden derin bağlantıya kadar bu kampanyanın başarılı olmasını sağlayan birçok farklı yönü vardı.
Urban Outfitters'ın hedef kitleleriyle bağlantı kurmasının bir başka yolu da sosyal medyadır. Farklı ilham verici insanlara sahip oldukları ve onlar hakkında video içeriği paylaştıkları UOrealtalks adlı bir şey çalıştırıyorlar. Kendi tarzlarına uyan insanlarla takım kurmak ve onları uzun vadeli elçiler yapmak, eğer çok yaygın değillerse işe yarar. Bu strateji, markanın bilinen benzersiz ve ilginç şirket imajını korur.
Etkileyicileri yalnızca ürünleri tanıtmak için değil, aynı zamanda markanızın hikayesini anlatmak için kullanmak, daha samimi bir varlık yaratmanın etkili bir yoludur.
@NewFoundGlory ile gerçek olduk. #UORealTalk videosunun tamamını şimdi Youtube.com/UrbanOutfitters adresinden izleyin ve Los Angeles'taysanız, isim albümlerini kutlamak için yarın canlı performans sergilediklerini görmek için @Space15Twenty'ye gidin! #UOMüzik
Urban Outfitters (@urbanoutfitters) tarafından paylaşılan bir gönderi
Ayrıcalık hissi yaratın – Zara
Zara, pazarlama çabalarına ortalama bir markadan çok daha az harcama yapan tanınmış bir markadır. Hızlı moda trendlerinin ustaları, hedefleri ilk değil, oldukça hızlı olmak, popüler üst düzey parçalardan çok fazla ilham almaları ve ardından “trend dalgasına binebilmeleri” - yeni kıyafetlere sahip olmaları. görünüm podyuma çıktıktan sadece iki hafta sonra mağazalara çarptı. Hızlı modanın çok özel olmadığını düşünebilirsiniz, ancak sürekli olarak mağazalara ulaşan yeni koleksiyonlarla, aynı zamanda her bir parçadan yalnızca belirli bir miktar piyasaya sürüyorlar. Bir kez gitti mi, gitti ve sonra bir sonraki şeye geçiyorlar. Bu, müşterilerin ürünün lüks versiyonunun fiyatını ödemeden trendde kalmak için sık sık geri dönecekleri anlamına gelir.
Geleneksel pazarlamaya çok fazla bütçe ayırmıyor gibi görünseler de, çevrimiçi ve sosyal medya pazarlamasına daha fazla odaklanılıyor gibi görünüyor. Pazarlamalarında önemli bir faktör konum, konum, konumdur. Tüm doğru şehirlerde birden fazla mağazaya sahip olmak ve üst düzey markalara daha yakın popüler alanları hedeflemek , tüketicinin Zara'yı çevredeki mağazalarla ilişkilendirmesine neden olabilir.
Sevgili Mumbai, Flora Çeşmesi'ndeki yeni amiral mağazamız çiçek açtı #zaraopening #dearmumbai
ZARA Official (@zara) tarafından paylaşılan bir gönderi
Zara'nın müşteri odaklı, mağaza içi deneyimine bir örnek, kullanıcıların tüm Inditex mağazalarında QR kodlarını kullanarak uygulamayla ödeme yapmalarına olanak tanıyan InWallet (şu anda yalnızca İspanya'da mevcuttur) adlı bir uygulamanın kullanılmasıdır. Uygulama aynı zamanda tüm geçmiş makbuzları sakladığından alıcılar için kolay ve kullanışlıdır, ancak aynı zamanda Zara için tüketici davranışları hakkında daha fazla veri elde etmek için harika bir fırsattır.
Dünyanın en büyüğü olan Madrid'de yeni açılan mağazayı ziyaret etmeye karar verirseniz, iPad'lerle donatılmış soyunma odaları bulacaksınız.
Çoğumuz muhtemelen bir şeyi sadece doğru boyutta veya uygun olmadığını anlamak için deneme durumundayızdır. Genellikle iki seçeneğiniz kalır: sadece iç çamaşırı giyen personelin dikkatini çekmeye çalışırsınız ya da tamamen giyinir ve başka bir beden bulmak için dışarı çıkarsınız, ancak bir kez daha sıraya girmeniz gerektiğini anlarsınız! Artık başka bir boyut veya ürün talep edebileceğiniz için o günler geride kaldı, böylece talebinizin iPad'den anında bir bildirimi doğrudan bir çalışanın Apple Watch'ına gönderilir , böylece ihtiyaç duyduğunuz şeyi yerden hızla alıp doğru yere getirmelerini sağlar. sen. Şu anda yalnızca İspanya'da mevcut olan bir şey olsa da, bunun diğer yerlere tanıtılması bekleniyor.
Alıcıları elçilere dönüştürün – Forever21
Forever21, 13 milyon Instagram takipçisiyle gerçekten etkileşim kurmayı başardı. #f21xme hashtag'leri 400 binden fazla kez kullanıldı ve kıyafetlerini giyen insanları içeriyor. Bu, hedef kitleyle gerçekten kişisel bir bağ kurar ve gerçek müşterilerin doğal marka elçilerine dönüşmeleri için bir fırsat yaratır.
#F21xMe
Monica Murillo (@moniliz_murillo) tarafından paylaşılan bir gönderi
“Bloggers Faves”, tamamen Forever21 kıyafetleri giyen blog yazarlarını ve etkileyicileri öne çıkarmaya adanmış web sitelerinin bir parçasıdır. Alıcıların ilham alabilecekleri ve en sevdikleri sosyal medya tutkunları gibi giyinebilecekleri bir yer.
Müşterilerin ilham gelir gelmez veya sevimli bir kıyafet gördükleri anda satın almalarına izin vermek giderek daha yaygın hale geliyor - sosyal medya bunun gerçekleşmesi için harika bir yer. Forever21, müşterilerin Instagram akışlarını satın almalarını veya konumunuza göre size ayrı ve özel bağlantılar verdikleri Facebook sayfalarına bakmalarını kolaylaştırdı. Alıcılar için mümkün olduğunca uygun hale getirmek için her şey!
Heyecanlı bir uygulama oluşturun – Yanlış yönlendirilmiş
Bu İngiliz markasının hızlı büyümesinden bahsetmeden hızlı moda kelimesini söylemek zor! Geçtiğimiz on iki ayda, Missguided gelirlerini %75 artırarak 206 milyon £'a çıkardı. İngiltere markası giderek daha fazla uluslararası hale geldikçe, yurtdışındaki satışları %130 artarak toplam işin %40'ından fazlasını oluşturdu.
Missguided kısa süre önce Drapers Digital Festival 2017'de En İyi Uygulama, En İyi Dijital Pazarlama Kampanyası ve En İyi Dijital Lider dahil olmak üzere birçok ödül aldı.
Uygulamaları özellikle başarılı oldu - geçen yıl piyasaya sürülmesinden dört ay sonra, uygulamadan elde edilen gelir oranı sıfırdan 30 milyon sterline çıktı. En tanınabilir özelliklerden biri, Appstore'da neredeyse mükemmel bir 4,8 derecesine ulaşan "Moda için Tinder" olarak kolayca açıklanabilen "Swipe-To-Hype".
Missguided, Baddie Winkle'ın yer aldığı Naughty List kampanyasıyla En İyi Dijital Pazarlama Kampanyası ödülünü kazandı. Markanız için hedef kitlenizde yankı uyandıran doğru etkileyiciyi bulmanın bir başka harika örneği de çok güçlü bir şeydir.
Onlardan ne öğrenebiliriz?
Yukarıda bahsedilen markaların her birinin öğretecek bir dersi var, son derece iyi yaptıkları bir şey. Müşterilerin ne istediğini ve ne zaman istediklerini bilmekten, müşterilerle en iyi nasıl etkileşime geçileceğine ve onlardan nasıl öğrenileceğine, hızlı tempolu bir ortamda koleksiyonları sergilemenin yepyeni bir yolunu yaratmaya kadar, markalar için fırsatlar sonsuzdur.
Modanın geleceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bu 4 tahmine göz atın!