Instagram Influencerları ile Daha Fazla Trafik Çekmenin 5 Yolu

Instagram'ın yaratılmasından bu yana, bu fotoğraf paylaşım platformu gelişti. Aylık 800 milyondan fazla kullanıcısı ile güçlü bir pazarlama aracı haline geldi. Günümüzde ABD markalarının %70,7'si hedef kitlelerine ulaşmak ve ürün/hizmetleri tanıtmak için Instagram kullanıyor.

Instagram, reklam fırsatlarının genişletilmesinden alışveriş yapılabilir etiketlere kadar, iş büyümesini teşvik etmek için birçok fırsat sunar.

Ancak ürününüzü sergilemek Instagramcıları müşteriye dönüştürmek için yeterli değildir.

Modern müşteriler geleneksel reklamları engellemeyi tercih ediyor, bu nedenle reklamcılıkta içerik oluşturma gelişiyor: pazarlamacılar, ürünlerini çok fazla tanıtım yapmadan sosyal medyada onaylayacak kanaat önderleriyle işbirliği yapıyor. Evet, etkileyiciler ürün tanıtımına yeni bir dokunuş katıyor. Yedeklemek için verilere ve istatistiklere bir göz atalım:

• Tüketicilerin %88'i kişisel öneriler kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyor
• İnsanların %74'ü satın alma kararlarını bildirmek için sosyal medyaya güveniyor
• Müşterilerin %60'ı alışveriş yaparken sosyal medya paylaşımlarını dikkate alıyor

İşte ikimizin de hemfikir olabileceği bir şey:

Instagram etkileyicileri, dönüşüm oranlarını artırmaya ve dolayısıyla satışlarınızı artırmaya yardımcı olabilir.

Ancak web sitenizin trafiğini artırmaya da yardımcı olabilirler.

Yani bir taşla iki kuş vurabilsen harika olmaz mıydı?

Başlangıç ​​olarak, Instagram'ın işletme hesaplarının web sitesi bağlantıları eklemesine ve dolayısıyla trafik çekmesine izin verdiği dört yolu öğrenelim:

1. Biyo bölüm
2. Reklam kampanyaları
3. Alışveriş yapılabilir etiketler
4. Tıklanabilir hikayeler bağlantıları

Ne kadar çok takipçiniz olursa, o kadar fazla web sitesi trafiği elde edebilirsiniz, değil mi?

Instagram'da büyük bir takipçi kitlesi oluşturmak herhangi bir işletme için çok önemli olsa da, önceden kurulmuş bir topluluğa girebilir ve etkileyicilerle işbirliği yaparsanız potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Influencer’lar işletmenize nasıl yardımcı olurlarsa olsunlar, takipçileri web sitenizi veya IG hesabınızı ziyaret etmeye teşvik etseler de, Instagram erişiminizi iyileştirebilir ve etkileşimli Instagramcıları web sitenizi ziyaret etmeye teşvik edebilirsiniz.

Fakat:

UGC'nin oluşturulması söz konusu olduğunda, tüketicilerin %50'sinin bir engeli vardır ve bir markanın onlara ne tür içerik oluşturup paylaşacaklarını söylemesini isterler.

İşin püf noktası, ilgi çekici içerik oluşturmak için yönergeler ve talimatlar vermektir.

Trafiği Artıran Instagram Gönderi Fikirleri

Fikir liderleriyle işbirliği yaparak, markaların daha fazla web sitesi ziyareti almasına yardımcı olabilecek çeşitli Instagram gönderi fikirleri vardır.

#1. Hikayeler Linkler

Geçici içerikler bu günlerde yükselişte. Kısa bir raf ömrüne (24 saat) sahip olmak, daha fazla etkileşimi sağlayan kaçırma korkusu (FOMO) yaratır. Ayrıca, sahne arkası içeriği fazla paylaşmadan paylaşmanın bir yolu.

Instagram Hikayeleri sadece vızıldamaya değer bir trend değil. Lansmanından sonraki bir yıl içinde, Instagram Stories günlük 250 milyon aktif kullanıcı edinerek Snapchat'i geride bıraktı. Yeni özellikler sunarak pazarlamacılara mesajlarını iletmek için hedef kitlelerine ulaşma fırsatı verir.

10k + takipçisi olan etkileyicilerle işbirliği yaparak, Hikayelerine tıklanabilir bir bağlantı ekleyebildikleri için web sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz. Ayrı bir yayında göründükleri için ve etkileyicilerin takipçilerini promosyon içeriğiyle spam yapmaktan kaçınmasına yardımcı olur.

İşte Fracture'ın bir Insta annesi olan Sina aka @mutlugreylucky'nin yardımıyla nasıl trafik elde ettiğine bir örnek:

Sina, Fracture ürünlerini sergilemek için birkaç hikaye ekledi ve takipçilerinin marka hakkında daha fazla bilgi edinmesini kolaylaştırmak için web sitelerine bir bağlantı ekledi:

Peki, etkileyicilerin Insta hikayelerinden en iyi şekilde nasıl yararlanılır?

• Şeffaflık getirin: ücretli bir işbirliğini işaretleyin.
• Sizi bulmayı kolaylaştırın: Etkileyici bir kişiden IG hesabınızı etiketlemesini isteyin.
• Aciliyet duygusu yaratın: zamanla sınırlı bir şey sunun.
• Doğru bağlantıyı seçin: Ziyaretçilerin daha uzun süre kalması için harika bir açılış sayfası verdiğinizden emin olun.

İyi bir takipçiniz varsa ve Hikayelerinize bir bağlantı ekleyebiliyorsanız, bu harika. Ancak, etkileyicilerin takip etme gücünü hafife almayın: onlardan bağlantınızı eklemelerini istemek, potansiyel müşterilere ulaşmanın bir yoludur.

#2. Canlı Yayın İşbirliği

Canlı akış, pazarlamacılara, "şu anda" olan bir şeyi görme şansını kaçıramayacakları için izleyicilerinin dikkatini çekme ve tutma fırsatı verir. Üstelik Instagram'da canlı yayın, takipçiler çok fazla beklemeden soru sorabilir ve cevap alabilir.

Gittikçe daha fazla marka kamera arkası bölümlerini göstermek veya hayranlarının ürün lansmanını görmelerini sağlamak için canlı yayına girerken, yalnızca birkaç şirket etkileyicilerle canlı yayın işbirliğini tercih ediyor. Ancak, markanıza hızlı bir şekilde dikkat çekmek için harika bir yoldur.

Örneğin, giyim perakendecisi J.Crew, canlı yayın sırasında kıyafetlerini giyen etkileyicilerle işbirliği yapıyor. Marka, influencer ile alışveriş yapılabilir etiket gönderileri oluşturur ve açıklama ve fiyatları ekler. J.Crew ayrıca, yalnızca videonun uzunluğu için geçerli olan bağlantılar ve promosyonlar sunarak bir aciliyet duygusu ekler. Canlı video sona erdiğinde, bu satışlar tamamen gitti.

J.Crew için ilham alarak yaratıcılığı artırabilir ve bir kanaat önderinden bağlantı eklemesini istemeden bile sitenize daha fazla trafik çekmenin uygulanabilir yollarını öğrenebilirsiniz.

Alt çizgi? Yaşam tarzı imajı, müşterilerin ürününüzü satın aldıktan sonra neler bekleyebileceklerine dair ipuçları verir.

#3. Eylem çağrısı

Trafik çekmek için bir etkileyiciden web sitenize bir bağlantı eklemesini istemenize gerek yoktur. Düzenli bir Instagram gönderisinin yardımıyla daha fazla ziyaretçi çekebilirsiniz - sadece bir etkileyiciden takipçileri harekete geçirmek için bir soru sormasını isteyin.

Harekete geçirici mesaj, daha fazla etkileşim sağlamaya yardımcı olur; bu, Instagram özet akışınızda daha üst sıralara çıkmak ve daha fazla kullanıcı tarafından görünür olmak anlamına gelir. Pazarlamacılar için daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmak anlamına gelir.

Güzellik ve moda blogcusu Lauryn Evarts Bosstick, takipçileriyle etkileşim kurmak ve bir markayı tanıtmak için bu taktiği kullanıyor.

Neye ihtiyacı var? Bir ürünün güzel bir resmi ve harekete geçirici mesaj! Akılda tutulması gereken bir şey var – takipçilerin hesabınızı ziyaret etmesini kolaylaştırmak için sizi etiketlemesi için bir influencer’ı unutmayın:

Markanızın etrafında bir vızıltıya neden olmak, ilgilenen Instagrammers'a ulaşmanın ve dolayısıyla daha fazla web sitesi ziyareti almanın bir yoludur.

#4. Promosyon kodları

Gönderinize bir bağlantı ekleyemeseniz de, takipçileri sitenizi ziyaret etmeye nasıl teşvik edeceğinizi biliyorsanız, satış potansiyelinin kilidini açabilirsiniz.

Markaların ürünlerini satmak için Instagram kullandıkları bir sır değil. Promosyon içeriği yayınlayan insanlar, bildikleri gibi buna çok az dikkat ederler: sadece satışları artırmak istiyorsunuz.

Fakat:

Etkileyen kişi bir şey kullanıyorsa, bu ürünü onaylaması daha olasıdır. İnsanlar incelemelerine güvenme eğilimindedir, bu nedenle bir fikir liderinden ürününüzü paylaşmasını istemek bir kazan-kazan çözümüdür. Ayrıca, etkileyicilerin hayranlarına iletmeleri ve web sitenizi kontrol etmelerini istemeleri için benzersiz bir promosyon kodu oluşturabilirsiniz.

Ukraynalı bir model olan Natali Danish, ürünlerini tanıtmak için şirketlerle işbirliği yapıyor. Sloane markasıyla çalışırken güneş gözlüğü takarak özçekimini yayınladı ve ürünlerinde %40 indirim sunmak için kişisel promosyon kodunu ekledi.

Sloane'un web sitesini ziyaret ederek promosyon kodunun geçerli olduğundan emin olabilirsiniz:

Promosyon kodları nasıl etkili bir şekilde kullanılır:

• Yatırım getirisini izlemek için her etkileyici için benzersiz bir promosyon kodu oluşturun.
• Takipçilerin hızlı hareket etmesini sağlamak için sınırlı bir süre için geçerli bir kod oluşturun.
• Takipçilerin satın alma işlemlerini daha kolay hale getirmek için bir etkileyiciden IG hesabınızı etiketlemesini isteyin.

İnsanlar influencerlara güveniyor, bu yüzden onların tavsiyelerini dinliyorlar. Ve teşvik edilen takipçilerinize para biriktirmeleri için bir promosyon kodu verdiğinizde, markanız hakkında (en azından) daha fazla bilgi edinmek ve ürününüzü satın almak için web sitenizi ziyaret etmeleri daha olasıdır.

#5. eşantiyonlar

İşte acımasız gerçek geliyor: insanlar bedava şeyleri sever.

Bir eşantiyon düzenlemek, marka bilinirliği ve sadakati oluşturmanın ve potansiyel müşterilere ulaşmanın harika bir yoludur (özellikle de kendi ürününüzü ödül olarak veriyorsanız). Daha fazla katılımcı çekmek istiyorsanız, takipçilerini yarışmanıza katılmaları için etkileyebileceklerinden kanaat önderleriyle işbirlikleri yapmayı düşünün.

Etkileşimi artırmalarına ve dolayısıyla fazla zaman veya çaba harcamadan daha etkili olmalarına yardımcı olduğu için çoğu etkileyici bu tür işbirliğini sever.

Kitap kurdu Lisa (@lifeinlit), çok okuyan ve kitap tavsiyelerini takipçileriyle paylaşan bir kitap eleştirmeni. Kitapla ilgili ürünlerini tanıtmak için sık sık markalarla işbirliği yapıyor. Bir çekiliş düzenlemek için, takipçilerine daha büyük çeşitlilikte ödüller sunmak için birkaç hesapla çalışır:

Bu, yalnızca bir etkileyicinin takipçilerle etkileşime girmesi için iyi bir yol değil, aynı zamanda markaların hesaplarını tanıtması için bir fırsattır.

Ayrıca, bir eşantiyon vermek, web sitesi trafiği elde etmenizi sağlar. Örneğin, yarışmayla ilgili kuralları web sitenize yazabilir ve bir influencerdan bağlantıyı bir biyografi bölümünde paylaşmasını isteyebilirsiniz.

Hangi gönderilerin web sitenizin trafiğini artırmaya yardımcı olduğunu öğrendikten sonra , doğru etkileyiciyi seçmeye odaklanmanın zamanı geldi. Influencer pazarlama, doğru kişilerle çalışmıyorsanız zaman ve para kaybıdır.

Doğru Influencer Nasıl Seçilir?

İlk bakışta kolay görünüyor: Bir influencer ne kadar çok takipçiye sahipse o kadar iyi, değil mi?

Aslında, sadece takip etmeye değil, katılım oranına da dikkat etmeniz gerektiğinden bu karmaşık bir iştir.

Bak:

DigiDay araştırmasında belirtildiği gibi, 1.000'den az takipçisi olan Instagram influencerları yaklaşık %8'lik bir beğeni oranına sahipken, 1.000 ila 10.000 takipçisi olan Instagram fenomenleri %4'lük bir beğeni oranına sahiptir. Daha büyük bir takip söz konusu olduğunda, 10.000 ila 100.000 takipçisi olan Instagram etkileyicileri, 1 milyon ila 10 milyon takipçisi olanlar için %1.7'ye kıyasla %2.4'lük bir beğeni oranı görüyor.

Açıkçası, etkileyiciler topluluklarını oluşturmak için çaba ve zaman harcarlar, bu nedenle markaların işbirliği için ödeme yapmasını beklerler. Bütçe sınırlamalarınız olduğu için, etkileyiciler konusunda seçici olmanız gerekir. Bir makro-influencer ile işbirliği yapmak, sonuç almak için iyi bir yol değildir, bu nedenle seçiminiz, bir Instagram fenomeninin takipçi sayısının çok ötesine geçmelidir.

Herkese uyan tek tip bir influencer olmasa da, iş hedefleriniz için doğru kanaat önderlerine ulaşmak isteyip istemediğinizi anlamak için 4 soruyu yanıtlayabilirsiniz:

1. Nişinize mi aitler?
Nişinizde ilgili etkileyicileri bulun. Sonuç almak için, etkileyicinin hedef kitlenizle rezonansa girmesi gerekir, bu nedenle uzmanlık alanı sektörünüz veya ürününüzle alakalı olmalıdır.
2. Bağlı bir toplulukları var mı?
Web sitesi trafiğini artırmak istiyorsanız, hikayelerine tıklanabilir bağlantılar ekleyebilecekleri için 10k + takipçisi olan etkileyicilere dikkat edin. Ayrıca, etkileşim ve geniş erişimin en iyi kombinasyonunu sundukları kanıtlanmıştır.
3. Rakiplerinizle işbirliği yapıyorlar mı?
Açıkçası, rakiplerinizi yenmek istiyorsunuz, bu yüzden takıldıkları yerde tanıtım yapmak yeni müşteriler bulmanın en iyi yolu değil. Neyse ki, modern insanların insanları etkilemek için dünyaca ünlü ünlüler olması gerekmiyor, bu nedenle Instagram etkileyicilerinin sayısı çok fazla ve daha iyi sonuçlar almak için rakibinizi tanıtmayan birini bulabilirsiniz.
4. Teklif edebileceğiniz kazançlı bir şey var mı?
Her pazarlamacı bir ürünü bir bütçeyle tanıtmak ister, ancak etkileyiciler çabaları için bir ödül almak ister. Aşağıdakilere, katılıma ve kişisel fikirlere bağlı olarak, işbirliğinin fiyatı değişiklik gösterir ve ister ödeme, ister ürün, isterse de hediye olsun, sunabileceğiniz her şeye sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

Bir etkileyici bulmak için Instagram akışını kaydırmayı denediyseniz, söylemenin yapmaktan daha kolay olduğunu bilirsiniz. Bir influencer seçerken, sadece birkaç tıklamayla ihtiyacınız olan herhangi bir konum ve kategorideki influencer’ları belirlemek için Klear veya Upfluence gibi influencer pazarlama platformlarını incelemeye veya kullanmaya karar veren sizsiniz.

Akılda tutulması gereken bir şey var: Influencer’lar kaç takipçisi olursa olsun, markalardan birçok teklif alır ve influencer pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için rakiplerinizden nasıl sıyrılacağınızı bilmeniz gerekir.

Etkileyenleri İşbirliği İçin Nasıl Motive Edersiniz?

Bir etkileyiciye ödeme yapmanın başarının anahtarı olduğuna inanıyorsanız, o zaman size kötü haberlerimiz var. Onları sizinle çalışmaya ikna etmek yeterli değil.

Etkileyenleri işbirliği için motive etmenize yardımcı olabilecek şeyler şunlardır:

• Saygınızı gösterin: Etkileyen kişi ve tutkuları hakkında daha fazla bilgi edinin
• Büyümelerine yardımcı olun: hesaplarını tanıtın
• Önce güvenilir ilişkileri besleyin: Etkileyenlerin güvenini kazanmak için uzun vadeli bağlantılar kurun.
• Onları unutmayın: Sizin hakkınızda bir gönderi yayınladılarsa, bu onlara dikkat etmeyi bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Beğeniler ve yorumlar daha etkili olmalarına yardımcı olabilir

Bir influencer ile işbirliği yapmak, bir çalışanı işe almakla aynı şey değildir: onları motive etmek için onlarla ilgilenmeniz gerekir.

Bir kelimeyle

Instagram, pazarlama hedeflerine ulaşmak için platformu daha da değerli kılan yeni özellikler sunuyor. Bu, yalnızca marka bilinirliği oluşturmanın ve müşterilerinizle iletişim kurmanın bir yolu değil, aynı zamanda web sitesi trafiğini artırmanın ve satışları artırmanın bir yoludur.

Etkileyici pazarlamayı denemediyseniz, grup vagonuna atlamanın ve Instagram etkileyicileri ile daha iyi trafik almanın zamanı geldi.

Mikro etkileyicilerle dönüşüm oranlarınızı nasıl artırabileceğinizi okuyun: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html