Affiliate Marketing Programını Yönetmek için 5 İpucu

Maria pagan'ın Unsplash'taki fotoğrafı

Harika bir yeni ürün oluşturdunuz. Çevrimiçi mağazanızı zaten kurdunuz. Birkaç reklam koymuşsun. Ve şimdi milyonlarca insanın sitenize gelmesini ve satın almasını, satın almasını ve satın almasını bekliyorsunuz! Ne yazık ki, bu her zaman işe yaramıyor çünkü çok fazla yeni ürün var ve alışveriş yapanlar, tıkladıkları her yerde sürekli olarak rekabet eden reklamların bombardımanına tutuluyor. Belki bir bağlı kuruluş pazarlama programını denemek isteyebilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması, birine (genellikle bağlı kuruluş programları yürüten bir şirket veya popüler bir web sitesi veya hatta bir kişi) ürününüzü satın alması için nitelikli ziyaretçiler göndermesi için ödeme yapmak olarak basitleştirilir. Bir ürün satın alındığında, birisi ürünün satışından bir komisyon alır.

Bağlı kuruluş pazarlama programları, gelirlerini marj pahasına artırmak için bağlı kuruluş programlarını kullanan Dell ve Amazon gibi milyarlarca dolarlık şirketlere ilk yeni müşterilerini bulmaya çalışan her iki küçük şirket için popülerdir.

Bir bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmak istiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlama yönetiminde iyi olmalısınız. İşte baştan odaklanmanız gereken birkaç şey:

1) Satın Alabileceğiniz veya Oluşturabileceğiniz En İyi Ortaklık Takibini Alın

Satış başına belirli bir dolar tutarı veya toplam satışların bir yüzdesini ödemeniz gerektiğinden, her satışın kaynağını doğrulamak önemlidir. Bağlı kuruluş anlaşmalarını kolaylaştıran birçok şirket, müşterilerin bir satıcı web sitesinde ürününüz için bir reklam gördükleri andan, o müşterinin e-ticaret sitenize girdiği zamana kadar ve daha sonra, müşterilerin takip edilmesini sağlamak için kendi çerez sistemlerine sahiptir. ürününüzün o müşteri tarafından satın alındığı zaman. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı şirket içinde yönetiyorsanız, tüm izleme işlemlerini gerçekleştirebilecek şeffaf bir sistem satın almanız veya oluşturmanız gerekir.

Her iki durumda da, gelen müşterilerin her birini e-ticaret sitenizde gerçek bir satın alma işlemiyle eşleştirdiğiniz kendi bağlı kuruluş pazarlama izleme sisteminizin olduğundan emin olmak istersiniz. İyi izleme verilerine sahip olmak, şirketinizin satış numaralarının bağlı kuruluş satıcılarınızın numaralarıyla eşleşmemesi durumunda ortaya çıkabilecek herhangi bir tartışmadan kendinizi koruyabileceğiniz anlamına gelir. Bazı temel veriler, Google Analytics aracılığıyla e-ticaret izlemesinden gelebilir, ancak arka uç geliştiricinize veya veritabanı yöneticinize, bu verileri doğrudan satış yönetim sisteminizden alıp alamayacağınızı da sormak istersiniz.

2) Müşteri Adayı Başına Ne Kadar Harcayabileceğinizi Bilin

Bağlı kuruluş komisyonlarında ne kadar ödeyeceğiniz konusunda müzakerelere başlamadan önce, her müşteri adayı başına ne kadar gelir ve marj yapacağınızı düşündüğünüzü anlamanız gerekir. Bu şekilde, kendi beklentilerinizin yanı sıra bağlı kuruluş beklentilerini de yönetebilirsiniz.

Fiziksel bir ürün satıyorsanız, brüt marjı bulmak için ürünün maliyetini ve perakende fiyatını kullanın. Bu marj, toplam birim satış ve gelir artışı elde etmek için bağlı kuruluş ücretleriyle feda edeceğiniz şeydir. Kendi marjınızı ve beklenen getiri oranınızı biliyorsanız, erken planlama, yüksek satış hızında bile marjınızı pozitif tutacaktır.

Bir abonelik ürünü satıyorsanız, ortalama bir abonenin aboneliğini ne kadar sürdüreceğini ve bu abonenin ayda ne kadar ödeyeceğini anlamalısınız. Bu anlayış, karlılığı korurken müşteri başına harcayabileceğiniz daha yüksek bir maksimum tutar sağlayabilir. Risk, müşteri başına ödediğiniz tutarın tek bir aylık abonelikten fazla olması durumunda, o kullanıcı için harcadığınız parayı geri kazanmanın birkaç ayı bulabilmesidir.

İndirme maliyeti sıfır olan ancak oyun içi sanal ürünleri olan, oynaması ücretsiz bir mobil oyun satıyorsanız, verilerinizle çok iyi olmanız gerekir. Ortalama bir oyuncunun oyununuzu kaç gün oynamaya devam edeceğini ve o oyuncunun oyun içi öğeler için ne kadar ve ne zaman ödeme yapacağını belirleyebilirsiniz. Edinme maliyetlerini oyuncu başına gelirin altında tutmak ilk adımdır, ancak her bağlı kuruluş kanalının bu maliyeti geri ödemesinin kaç gün sürdüğünü de anlamanız gerekir. Belirli kanalların yalnızca pazarlama harcamalarına karşı kârlı olması aylar alabilir ve bu da uygun bağlı kuruluş pazarlama yönetimini bir zorunluluk haline getirir.

3) Bağlı Ortaklarınızın Nerede Reklam Verdiğini Bilin

Halihazırda ücretli arama pazarlamasına yatırım yapmış olabilirsiniz veya bazı siteler için doğrudan pazarlama anlaşmalarınız olabilir. Yakından yönetilmeyen bağlı kuruluşlara sahip reklam ağları, kendi anahtar kelimeleriniz, telif haklarınız ve ticari markalarınız için sizinle rekabet etmeye başlayabilir. Sizi nasıl tanıttıklarına bağlı olarak, arama motorlarında şirket pazarlama sitenizden daha üst sıralarda yer alabilirler. Bu, organik arama için ücretsiz olması gereken bir satış için ödeme yapabileceğiniz anlamına gelir. Her bir ortağın neler yapabileceği ve nerede reklam verebileceği konusunda bazı basit bağlı kuruluş yönetimi kuralları belirlemek iyidir - aksi takdirde bu, bir şirkete kendinizle rekabet etmesi için ödeme yapmak gibidir ve bu, her zaman en ucuz seçenekten en pahalı seçeneği ödeyeceğiniz anlamına gelir.

Yapılacak iyi bir şey, her zaman her yeni üyeye yerleşiminizin ekran görüntülerini sormaktır. Ağlarında ne tür yerleşimler aldığınızı ve hangi araçları kullandıklarını anlayın. Ayrıca, pazarlama materyallerinizi nasıl daha etkili kullandıklarını yönetebilmeniz için ürününüz için hangi demografik kitleyi hedeflediklerini de sormalısınız.

4) Her Zaman Sonuçları Günlük Ölçün

Sağlam bir bağlı kuruluş pazarlama ortağıyla bile, zaman zaman verileriyle ilgili sorunlar olabileceğine ve verilerini izleme verilerinizle karşılaştırmanın çok önemli hale geldiğine inanıyorum. Tüm ortak siteler olması gerektiği kadar şeffaf veya iyi yönetilmez ve bağlı kuruluş programı ortağına göre satış verilerinde iyi veya kötü eğilimler olup olmadığını görmek önemlidir.

Bağlı kuruluşlarınızdan biri rastgele bir Çarşamba günü günde 10 satıştan 1.000 satışa çıkarsa, önce her şeyin doğru görünüp görünmediğini veya veri hataları olup olmadığını kontrol etmelisiniz. Bu gerçek bir gelişmeyse, bu yeni müşterilerin günde uzun vadeli 10 satış gibi davranıp davranmadığına bakın. Kârlı görünüyorsa, bütçenizi açın ve onlardan 10.000 satış alarak bu başarıyı tekrar tekrar elde edip edemeyeceğinizi görün.

Bu yeni bin küsur satışlar, günlük tipik 10 satışla aynı kalitede olmayan müşterilere benziyorsa, Cuma gününe kadar 3.000 ve Pazartesiye kadar 5.000 kârsız müşteriyle uğraşmak yerine kapatmak sizin yararınıza olabilir. Unutmayın, onlar için para ödüyorsunuz, bu yüzden paranızı iyi müşterilere (ve iyi bağlı kuruluş pazarlama yönetimine) harcayın. Bağlı kuruluş pazarlama sonuçlarını nasıl alacağınıza dair bazı ek ipuçları.

5) İyi İlişkiler Kurun

Bağlı kuruluş pazarlamasında güven hakkında birçok unsur vardır. Bu hizmetlerin bir alıcısı olarak, zamanında ödeme yapabileceğinizden emin olun. Ne kadar harcayabileceğinizi anlamak için finans alanındaki (veya finansı yöneten kişi) yönetim ortaklarınızla birlikte çalışın. Tüm ön ödemelilere karşılık net 30 gibi makul ödeme koşulları belirleyin ve birlikte çalıştığınız bağlı kuruluşların bu programa uyduğundan emin olun.

En iyi program ortaklarını yetiştirmek için zaman harcayın ve kâr amacı gütmeyen ölü ortakları azaltın. Bir bağlı kuruluş için bir performans veya müşteri adayı numarası vaat etmek çok kolaydır, ancak bu müşterileri toplu olarak teslim etmeleri çok daha zordur ve yine bu yüzden uzun vadeli çalışmak istedikleri alıcı olmak istersiniz. Bu bir maraton, sürat koşusu değil.

Sonunda, bağlı kuruluş pazarlama yönetiminizi doğru yaptıysanız, ürününüz için mükemmel olan milyonlarca müşteriye ulaşmak için yeni kanallar bulmuş olacaksınız.

Başarılı bağlı kuruluş pazarlama yönetimi için en yeni e-kitabımız olan "Bir Ortak Programı Başlatırken Kaçınılması Gereken 10 Hata"dan daha fazla ipucu ve püf noktası alın.

Mobil ve web genelinde bağlı kuruluş pazarlama ortaklıklarını yönetmek için sektörün en esnek SaaS platformu olan TUNE ile istediğiniz şekilde ortak olun . Demo veya deneme sürümünüzü bugün talep edin .

Bu gönderi ilk olarak Ekim 2013'te yayınlandı ve doğruluk ve anlaşılırlık açısından güncellendi.