Etkili bir müzik pazarlama planı oluşturmak için 5 adım

Bir müzik pazarlama planı, bir müzisyenin araç setinin ayrılmaz bir parçasıdır.

Müzik yazmak, grup arkadaşlarıyla prova yapmak, stüdyoda kayıt yapmak ve performans sergilemek, bir müzisyenin kariyerinin temelini oluşturma eğilimindedir.

Ancak pazarlama daha az önemli değil. Birçok müzisyen, müziklerini tüm büyük platformlara dijital olarak dağıtır, ancak çok fazla dinleyicisi olmadığını fark eder ve bu çok cesaret kırıcı olabilir.

Bir müzik pazarlama planı size yalnızca bir sanatçı olarak başarmak istediğiniz şeyler hakkında üst düzey bir fikir vermekle kalmaz, aynı zamanda kariyerinizde gitmek istediğiniz yere ulaşmak için atabileceğiniz somut adımlar da sağlayabilir. .

Müziğiniz için etkili bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır.

1. Markanızı tanımlayın

Sanatçılarla çalışırken, markanızı tanımlamanın diğer tüm adımları neredeyse önemsiz hale getirdiğini sık sık vurgularım. Nedenmiş? Çünkü markanızı bilmek, tamamen beyinsiz olmasa da diğer tüm kararları kolaylaştırır.

Yani sen kimsin?

Markalaşmayı iki kısımda düşünmeyi seviyorum. Birincisi görsel markanızdır – renkler, yazı tipleri, logolar, kostümler ve benzerleri. İkincisi, amacınız. Neden varsın? Hangi büyük görevi başarmayı düşünüyorsunuz? Ne için hatırlanacaksın?

Amacınız, yazdığınız müzik türüne, nasıl iletişim kurduğunuza kadar uzanabilir (ve olmalıdır).

Ama amacınız nadiren "uydurulmuş" veya yapmacıktır. Genellikle, zaten olduğunuz bir şeydir, savunduğunuz ve inandığınız bir şeydir. En iyi üniversite partilerini vermek kadar çocuksu, kadınların güçlendirilmesi kadar zamanın ruhuna uygun veya Hıristiyanlık gibi misyon odaklı olması önemli değil.

Markanızı kimliğinizle uyumlu hale getirmek, bağlı kalmayı kolaylaştırır. Sonuçta, hatırlanması için markanızla tutarlı olmak istiyorsunuz.

2. Kitlenizi tanımlayın

Artık markanızın ne olduğunu bildiğinize göre, hayranlarınızın kim olduğunu ve onları nerede bulabileceğinizi bulmak düşündüğünüzden çok daha kolay.

Kitlenizin muhtemelen zaten oluşturulmuş olduğu göz önüne alındığında, sıfırdan başlamanıza gerek yoktur. İhtiyacınız olan demografik ve psikografik verileri çıkarmak için çeşitli ücretsiz ve düşük maliyetli çevrimiçi araçlardan yararlanabilirsiniz. Örneğin:

• Google Analytics izlemeyi web sitenize yükleyebilir ve ziyaretçilerinizin demografik verilerini (yaş, cinsiyet, konum vb.) ve ilgi alanlarını takip edebilirsiniz.
• Benzer web'de beğendiğiniz bir grubu arayabilir ve demografik bilgiler, izleyici ilgi alanları, pazarlama kanalları, trafik kaynakları, sosyal ağlar ve daha fazlasını içeren bir hazine hazinesinin kilidini açabilirsiniz.
• Instagram'da beğendiğiniz bir sanatçıyı veya grubu bulabilir, takipçilerini takip edebilir, DM atabilir, onlar hakkında bilgi alabilir ve ortak noktalarını belirleyebilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Markanızı hedef kitlenin ilgi alanları ile uyumlu hale getirmek sinsi ve güçlüdür. Örneğin, potansiyel hayranlarınızın video oyunlarını sevdiğini biliyorsanız, bir sonraki şarkınıza en sevdikleri oyunun adını ekleyebilirsiniz (bazı nadir durumlarda şirket ticari markalarını kullandığınız için peşinize düşebilir, bu nedenle kullanıcı dikkatli olun).

Müziğinizi pazarlamanıza yardımcı olacak profesyonel, mobil kullanıma hazır bir web sitesi tasarlayın. Bandzoogle'ı bugün deneyin!

3. Hedeflerinizi belirleyin

Şimdi neyi başarmak istediğimizi düşünmemiz gerekiyor. Hedefleri 90 günlük periyotlarla düşünmeyi seviyorum. Her yıl bunlardan yalnızca dördü vardır (bunlara “çeyrek” de denir) ve bu 90 günlük sürelerin her birinde, gerçekçi olarak, yalnızca bir şeyi başarabilirsiniz.

Elbette, birçok küçük hedefin peşinden gidebilirsiniz. Peki ya önümüzdeki çeyrekte yalnızca bir şey yapabilseydiniz? Bu tür bir düşünce, sizi müzik kariyerinizde en büyük farkı neyin yaratacağı konusunda düşünmeye zorlar.

(Yine de yapabileceğiniz bir şey, bir yılın sonunda neyi başarmak istediğinizi düşünmek ve bunu çeyrek boyutlu parçalara ayırmaktır.)

Her iki durumda da, yeni başlayan müzisyenler için 90 günlük iyi hedeflere birkaç örnek:

• 12 gösteri rezervasyonu yapın ve gerçekleştirin (ayda dört gösteri)
• Instagram takipçi sayısını 300 takipçi artırın (ayda 100 - bu sizin için kolaysa daha yükseği hedefleyin)
• Yeni bir single kaydedin ve yayınlayın

4. Bir eylem planı belirleyin

Artık hedeflerinizin ne olduğunu bildiğinize göre, hangi müzik pazarlama stratejilerini kullanacağınızı seçerek planınızın her yönüne nasıl yaklaşacağınızı belirlemenin zamanı geldi.

Sonraki 90 günlük hedefiniz olarak “TikTok takipçi sayımızı 300 takipçi artırmak” her şey yolunda ve güzel. Ancak, daha fazla içerik oluşturmanın yanı sıra sonraki adımlarınızın ne olabileceği hakkında hiçbir fikriniz yoksa, hedeflerinize ulaşamayacaksınız.

Hedeflere ulaşmak söz konusu olduğunda, aşağıdakiler açısından düşünmeyi severim:

• Hangi sözleri verebilirsiniz? Örneğin, "Bu çeyrekte Pazartesi, Çarşamba ve Cuma günleri saat 13:00'te haftada üç yeni video oluşturup yayınlayacağıma ve bunları Cumartesi günü saat 21:00'e kadar grupla paylaşacağıma söz veriyorum." Ne kadar spesifik olursa o kadar iyi.
• Başkalarından ne gibi taleplerde bulunabilirsiniz? Örneğin, "Bas gitaristimiz Jerry'den haftada bir kısa bas dersi oluşturmasını ve Perşembe günü saat 19:00'a kadar TikTok'ta yayınlamasını ve grubun aynı gün saat 20:00'ye kadar tamamlandığını bilmesini rica ediyorum." Yapabileceğiniz başka birçok istek var - bizi takip edin, en son gönderimizi paylaşın, TikTok profilinizi ("misafir" gönderisi) işgal etmemize izin verin, bizimle röportaj yapın, podcast'inizde bizi bilgilendirin, vb.

Konuşmalar, gerçek dünyadaki sonuçların temelini oluşturur. Bunu unutma!

Ve hedeflere ulaşmak söz konusu olduğunda, çabalarınızı sürekli olarak izleyebilmeli ve değerlendirebilmelisiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu yerleşik hesap verebilirliktir.

5. Bir bütçe oluşturun

Her şey paraya mal olmak zorunda değil. Ama gerçekçi olalım. Bir alan adı oluşturmak ve bir müzik sitesi oluşturmak, şarkılarınızı dağıtmak veya bir paket gitar teli satın almak olsun, zamanla artabilecek çok sayıda küçük maliyet vardır.

Hedeflerinize ulaşmak için reklamlardan yararlanmak bile isteyebilirsiniz; bu durumda bir bütçe oluşturmak, kampanyanız için bir hedef belirlemek ve bunun için bir mini eylem planı oluşturmak isteyebilirsiniz.

Ama daha önce bir örnek alalım:

12 gösteri rezervasyonu yapacak ve gerçekleştirecekseniz, birincil maliyetleriniz muhtemelen benzin, PA veya ekipman kiralama, aksesuarlar (bateri, pil, gitar telleri vb.) ve gösterileri tanıtmayı düşünüyorsanız reklam olacaktır. daha geniş.

Umuyoruz ki bu maliyetler garantiler, bilet satışları, mallar vb. ile dengelenecektir, ancak maliyetleri önceden hesaplamak her zaman iyi bir fikirdir.

Profesyonel ipucu: Pazarlama ve reklam harcamaları söz konusu olduğunda, her zaman yatırımınızın boyutuna göre en büyük etkiyi neyin yaratacağını düşünün. Tüm kanallar eşit yaratılmamıştır. Bu, kitlenizi ve nerede takılmayı sevdiklerini bilmek gerçekten işe yarayacak, çünkü zaten zamanlarını nerede harcadıklarını gösterebilirsiniz.

Çözüm

Her sanatçı ve grup, zamanını akıllıca kullanmak ve hedeflerine doğru kararlı adımlar atmak istiyorsa bir müzik pazarlama planı oluşturmalıdır. Ancak müzisyenler için müzik pazarlaması zor olmak zorunda değil!

Kendinizi başarıya hazırlamak için pazarlama planınızın hedeflerinizle eşleştiğinden emin olun. İlerledikçe çabalarınızı ölçün ve gerektiğinde ince ayar yapın. Planınız size hizmet etmek için orada – siz planınıza hizmet etmek için orada değilsiniz!

-------------------------------------------------- -----------

David Andrew Wiebe, The Music Entrepreneur HQ'nun Kurucusu ve CEO'su ve çok övülen The New Music Industry: Adapting, Growing and Thriving in The Information Age dahil olmak üzere dört kitabın yazarıdır. Wiebe, şarkı yazarlığı, canlı performans, kayıt, oturum çalma, prodüksiyon çalışması ve müzik eğitimi alanlarında kapsamlı bir kariyer inşa etti.