Çin'de Başarılı Bir KOL Kampanyası Oluşturmanın 5 Adımı

Geçtiğimiz yıllarda, Key Opinion Leader (KOL) kampanyaları, Çinli tüketicilerle iletişim kurmak için yeni bir yöntem olarak görülüyordu. Ancak günümüzde bunlar Doğu'da kampanyanın yaygınlaştırılmasının önemli bir parçasıdır . iiMedia Research'e göre, Çin Çok Kanallı Ağlarının (MCN'ler) sayısı 2015'te 160'tan 2020'de 28.000'e hızla büyüdü - sadece beş yılda 175 kat arttı. MCN'ler tarafından giderek daha fazla KOL kuluçkaya yatırıldıkça, takipçilere yaklaşım biçimleri formüle edildi ve bu nedenle içeriklerinin çoğu giderek daha benzer hale geliyor.

Homojenleştirilmiş içerikle karşı karşıya kalan insanlar, kendilerini dinlemeye başlıyor ve markaların KOL kampanyaları yürüterek ezici bir başarı elde etmesi zorlaşıyor . Bunun nedeni kısmen sektördeki bazı kuralların değişmesidir ve bu değişikliklerde daha iyi gezinmek ve Çin pazarlama stratejinizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için, başarılı bir KOL pazarlama kampanyası oluşturmanın 5 temel adımında size yol göstereceğiz.

Adım 1: Net bir hedef, temel taşıdır

Bir Temel Fikir Lideri kampanyasına yatırım yaparak ne elde etmek istiyorsunuz? Nihai hedefiniz satışları artırmak mı? Yoksa aktivasyon yoluyla markanıza çekmek istediğiniz ilgi mi yoksa oluşturmak istediğiniz marka imajınız mı?

Bu üç soru, KOL destekli bir kampanyaya başlamadan önce sorulması çok önemlidir, çünkü markalar çoğu zaman tüm bu unsurları tek bir kampanyada elde etmek ister. Ancak net bir vizyon olmadan, markaların KOL'lere sunduğu kılavuz kafa karıştırıcı veya yanıltıcı olabilir. Böylece kılavuza dayalı olarak oluşturulan içerik belirsizleşir ve pazarlama hedeflerini pekiştirmez.

Örnek olarak, Temmuz 2021'de Çin'in en iyi moda Ana Fikir Lideri Mr.Bag ile bir kampanya yürüten moda markası Tory Burch'u ele alalım. Etkinlik bir çay partisiydi ve Mr.Bag, Şanghay merkezli yaklaşık 40 takipçiyi markanın amiral gemisine davet etti. Jing An Kerry Center'da saklayın. Takipçiler mağazayı gezdiler, Mr.Bag'in Tory Burch'un klasik çanta tanıtımını dinlediler ve markanın kıyafetlerini sunan modelleri izlediler. Kampanya satış odaklı değildi , o gün takipçilere özel indirimler yapılsa da kimse onları bir şey almaya teşvik etmiyordu. Bu kampanya etkinliğinden elde edilen satış rakamları büyük olmayabilir, ancak bu takipçiler için Mr.Bag ile bağlantı kurmak ve Tory Burch markası ve ürünleri hakkında farkındalıklarını artırmak için samimi bir yol bulmak özel bir deneyimdi.

2. Adım: Kiminle çalışacağınıza karar verin

Bu, KOL pazarlama kampanyasında çok önemli bir adımdır, çünkü kiminle çalışacağınıza karar vermek, bir kampanyanın harcamalarını ve genel etkinliğini doğrudan etkiler. Ancak bu aynı zamanda markalar için en karmaşık adımdır.

Sektörde artan KOL sayısı nedeniyle markaların kendilerine uygun Kilit Fikir Liderleri bulmaları zorlaşıyor. Seçim kısmını oldukça zorlaştıran şey , en fazla takipçiye sahip olan KOL'un bir kampanya için mükemmel bir aday olmamasıdır . Markalar, bir KOL'nin sahip olduğu takipçi sayısının gerçek olup olmadığının belirlenmesi, takipçi etkileşimi ve etkileşimi, medya etkisi, fiyatları, daha önce birlikte çalıştığı markalar gibi birçok unsuru dikkate almak zorundadır… Liste devam eder.

Doğru KOL'yi seçmek hayati önem taşır ve markaların çok fazla zaman harcamasını gerektirir. Hangi KOL'lerin bir kampanya için en uygun olduğunu değerlendirebilen ve markalara söyleyebilen bir influencer pazarlama aracı, bir markanın kampanya ve planlama süreci için ölçülemez bir varlıktır. Dijital araçlardan yararlanmak, etki, topluluk, maliyet verimliliği, alaka düzeyi, aktiflik ve içerik yaratıcılığı dahil olmak üzere önemli KOL ölçümlerinin parçalanmasına yardımcı olur. Her metriğin önemi, markanın hedefleriyle uyumlu olacak şekilde ayarlanmalıdır. Her değerlendirmeden sonra bir marka, gelecekte referans olması için bu önerilen etkileyiciler listesini toplam puanlarıyla birlikte kaydedebilir. Ve markaların zaten birlikte çalışacakları birileri varsa, KOL'leri böyle bir platforma manuel olarak ekleyebilir ve altı metriğe göre hem eklenen hem de önerilen KOL'leri işaretleyerek bir liste alabilirler.

Markaların kendilerini analiz etmenin yanı sıra, KOL'lere kaynak sağlamanın başka bir yolu da rakip faaliyetlerini kontrol etmektir. Launchmetrics'in Çin için Etkileyen Pazarlama Yazılımı, markaların belirli bir marka için en iyi 100 Temel Fikir Liderini keşfetmesine olanak tanır. Markalar, bu belirli KOL'lerin katmanlarını, Medya Etki Değeri üretimini, ilgili gönderilerin sayısını, katılım oranlarını ve tahmini sponsorların yüzdesini öğrenebilir. Bu araçla markalar, önceki kampanyalarda en iyi sonucu kimin elde ettiğini görmek için kendi sonuçlarını da kontrol edebilir ve gelecekteki işbirlikleri öncesinde ortaklığın başarısını değerlendirebilir.

3. Adım: Kampanyanızı nerede yayınlayacağınızı belirleyin

Doğru platformu seçmek önemlidir. Çin sosyal medya uygulamalarının popülaritesi, farklı yaş gruplarındaki ve farklı topluluklardaki insanlara göre değişir. Bir kampanyada hedeflemek istediğiniz kitleyi anlamak ve demografik bilgilere dayalı olarak ilgili platformları bulmak, mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için çok önemlidir.

Kampanyanız için en iyi Çin platformlarının hangileri olduğundan emin değilseniz, önce rakibinizin ne yaptığına bir göz atın . Çin için tasarlanan Influencer Marketing Yazılımını kullanarak markalar, marka kitaplıklarına ve hassas anahtar kelime arama araçlarına erişebilir, bu da rakiplerin belirli zaman dilimlerinde influencer kullanımı ve rakiplerin en aktif olduğu sosyal platformlar hakkında netlik kazandıracak.

Etkili bir analiz modülü ile markalar, kampanyalarını veya belirli bir zaman dilimini, etkileyicilerin sayısı, gösterimler, gönderi miktarı, katılım ve sosyal medya platformlarının türleri gibi metriklere dayalı olarak karşılaştırabilir ve kıyaslayabilir.

4. Adım: En iyi kampanya içeriği oluşturun

Markaların düşünmesi gereken bir sonraki adım, Temel Fikir Liderlerinin yayınlayacağı içeriktir. Launchmetrics'in Çin için Etkileyen Pazarlama Yazılımı gibi KOL kampanyaları için özel olarak tasarlanmış bir dijital araçtan KOL'leri seçiyorsanız, KOL'ler KOL'lerin içerik oluşturma sürecinizin ilerlemesini takip etmenize yardımcı olacak birkaç kategoriye ayrılacaktır. 'İçerik Oluşturma' aşamasındalarsa, bu KOL'lerin yazılma sürecinde olduğu ve gözden geçirilmek üzere taslakları göndermedikleri anlamına gelir. 'Beklemede' listesindeki KOL'ler taslaklar gönderdi ve incelenmeyi bekliyor. 'Değiştir' bölümünde, KOL'ler marka geri bildirimlerine göre taslaklarını revize ediyor ve başka bir taslak gönderdikten sonra tekrar bekleyenler listesinde görünecekler. Son adım, KOL'lere ilgili platformlarda resmi olarak yayınlamaya devam etmelerini sağlayan 'Onaylandı'.

Bu şekilde dikkatle yönetilen içerik oluşturma iş akışıyla markalar, özellikle tek bir kampanyada birden fazla KOL ile ortaklık kurduklarında, kampanyalar üzerinde çalışırken zamanlarının %60'ına kadar tasarruf edebilirler.

5. Adım: Kampanya sonuçlarını inceleyin

Bir kampanyayı incelemek, bir KOL kampanyasının başarısını belirlemenin son adımıdır, ancak bu, markaların derin bir nefes alıp rahatlayabileceği anlamına gelmez. Bu son adımda toplanan veriler, markalara yatırımlarının buna değip değmediğini ve nihayetinde kampanya için doğru KOL'leri ve sosyal platformları seçip seçmediklerini söyler.

Kampanya sonuçlarını ve ulaşılan Medya Etki Değerini ayrıştırmak için, doğru dijital araçlar, kampanya seçimleri ve işbirlikleri üzerine düşünmek için gereken bilgileri sağlamalıdır. KOL'ler içeriklerini yayınladıktan ve ilgili bağlantıları yükledikten sonra, Launchmetrics'in Çin için Etkileyen Pazarlama Yazılımı gibi bir dijital platform otomatik olarak izleyecek ve bir rapor oluşturacaktır.

Rapor neleri içerecek?

• Farklı sosyal medya platformları da dahil olmak üzere bir kampanyanın ulaştığı kişi sayısı
• Paylaşımlara, yorumlara ve beğenilere bakarak etkileşim hacmi
• Farklı kanallarda marka harcaması
• Tıklama performansı
• Medya Etki Değeri ve Yatırım Getirisi (ROI)
• Satış YG'si
• Dönüşümler

Tüm bu unsurlar sayısallaştırılır ve pasta grafikler ve histogramlar gibi kolay anlaşılır formatlarda sunulur.

Bu beş adım, moda, lüks ve güzellik sektörlerindeki markalar için başarılı bir KOL kampanyası geliştirmek, yönetmek ve nihayetinde değerlendirmek için çok önemlidir. Fırsatlardan yararlanmak ve rekabet avantajı sağlamak için markalar, rakip analiziyle ilgili kıyaslama raporlarının yanı sıra marka performansını ve etkileyici pazarlama çabalarını ayrıntılandıran raporları kullanmalıdır.

Özel bir KOL yönetim uygulaması, KOL topluluğuna erişim ve kampanyaya özel fiyatlandırmayı keşfetme, özetler, KOL önerileri, yaratıcı yönetim, içerik onayı dahil iş akışlarını yönetme ve otomatik kampanya raporları oluşturma yeteneği sağlar.

Markalar, kampanya sürecini yakından yöneterek ve sonuçları anlayarak stratejilerini uyarlayabilir, en son değişikliklere ayak uydurabilir ve tüketicilerini ve KOL pazarlamasının etkisini daha derinden anlayabilir.

KOL kampanyalarını nasıl başarılı bir şekilde yöneteceğiniz ve markanızın Çin'deki etkisini nasıl artıracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki banner'a tıklayarak bir demo talep edin!