LinkedIn'de İçerik Paylaşarak Daha Fazla Dikkat Çekmenin 5 Basit Yolu

Birçok B2B pazarlamacısı, içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak LinkedIn'i kullanır. Aslında, yüzde 94'ü içeriği dağıtmak ve paylaşmak için kullanıyor. Ancak, LinkedIn'de içerik paylaştığınızda ve beklediğiniz sonuçları alamadığınızda ne olur?

Diğer birçok pazarlamacının kaçırdığı eylemleri gerçekleştirerek bu güçlü aracı kullanarak mükemmel sonuçlar elde etmek mümkündür. Daha fazla bilgi edinmek için "2018'de LinkedIn için Temel Organik B2B Pazarlama Stratejileri" adlı podcast bölümümüze göz atın!

İşte bugün hedef kitlenizin daha fazla dikkatini çekmek için beş basit eylem.

1. Durum güncellemelerini daha sık yayınlayın

Bir durum güncellemesi yayınlamak güçlüdür çünkü hedef kitlenizin önünde sürekli olarak kalmanıza yardımcı olur. Tutarlı iletişim, bir potansiyel müşteri nihayet ürünlerinize ve hizmetlerinize ihtiyaç duyduğunda markanızın ilk akla gelmesini sağlar.

Bir kez gönderildikten sonra, bu güncellemeler tüm birinci derece bağlantılara gönderilir, ancak ağınızdaki kişi gruplarını stratejik olarak seçebilir ve güncellemeleri yalnızca bu kişilere gönderebilirsiniz.

Bu güncellemelerin gerçek etkisi nedir?

LinkedIn'e göre, bir ay boyunca hafta içi her gün bir durum güncellemesi yayınlarsanız, hedef kitlenizin yüzde 60'ına ulaşırsınız. Fena değil, değil mi? Ancak güncelleme olarak ne tür içerik göndermelisiniz? İşte birkaç öneri.

• Hedef kitlenize uygun bir makale yayınlayın. Örneğin, hedef kitlenizin B2B pazarlamacıları olduğunu varsayalım. Yakın zamanda Forbes'ta yayınlanan "İçerik Pazarlamasını ve Halkla İlişkileri Etkileyen 1 Numaralı Faktör" başlıklı bu makale gibi, bu segmenti ilgilendiren bir makalenin bağlantısını paylaşan bir güncelleme ekleyebilirsiniz.

Amaç katılımdır, bu nedenle hedef kitleye büyük değer katacağını düşündüğünüz makaleleri paylaşın.

• Bir resim gönderin. Dikkat çekmek için yayınlayabileceğiniz başka bir içerik türü de görsellerdir. Örneğin, hedef kitlenizin ilgisini çeken bir mem yayınlayabilirsiniz. Ya da hedef kitleyi ilgili bir konu hakkında eğitecek infografik gibi bir görsel paylaşabilirsiniz. Örneğin, İçerik Pazarlama Enstitüsü kısa bir süre önce içerik pazarlamanın 1700'lerin başından günümüze kadar olan gelişimini gösteren "İçerik Pazarlama Tarihi" bilgi grafiğini oluşturdu.
• Yayınladığınız şey hakkında içgörü yazın. LinkedIn güncellemeleri, paylaştıklarınız hakkında hızlı bir yorum yazmanıza olanak tanır. Örneğin, bir makalenin bağlantısını paylaşabilir ve parçadan bir istatistik çıkarabilirsiniz. Örneğin, B2B içerik pazarlama kıyaslamalarıyla ilgili bu raporu ele alalım.

Bu bağlantıyı paylaşırken şöyle yazabilirsiniz: “Kuruluşların sadece yüzde 30'u içerik pazarlamasında etkili olduklarını söylüyor. Bu raporu inceleyin.”

Ayrıca müşteri başarı öyküleri, teknik incelemeler ve blog gönderileri gibi şirketinizin şirket içinde oluşturduğu içeriği yayınlayabilir ve ardından bu içeriği LinkedIn durum güncellemeleriyle tanıtabilirsiniz. Bu stratejiyi test edin ve markanız için etkileşimi nasıl etkilediğini görün.

2. Daha iyi sonuçlar elde etmek için LinkedIn Pulse kullanın

LinkedIn Pulse, içerik pazarlamacılarının milyonlarca kullanıcıya ulaşmasını sağlar. Bir makale gönderildiğinde, makale yalnızca herkesin kullanımına açılmakla kalmaz, aynı zamanda kişileriniz tarafından da kolayca görüntülenebilir. Durum güncellemeleri gibi, bu da hedef kitlenizin önünde kalmanıza yardımcı olur. İşte bu platformda başarılı bir şekilde gönderi yayınlamak için birkaç adım.

• Uzun yazılar yazın. En çok paylaşılan gönderiler genellikle yaklaşık 1.600 kelimedir, ancak LinkedIn gönderilerinin daha da uzun olması gerekir. Aslında, LinkedIn Pulse'ta en fazla yorum, görüntüleme ve beğeni alan gönderiler yaklaşık 2.000 ila 2.500 kelime içerir.
• Dikkat çeken bir başlık yazın. Çoğu kişi başlığınızı okuyacak, ancak yalnızca küçük bir yüzde içeriğinizi okuyacak. Daha fazla etkileşim sağlayacak başlıklar tasarlayarak daha fazla okuyucu çekin.
• İçeriği gözden geçirmeyi kolaylaştırın. LinkedIn'de uzun biçimli içerik yazarken, özellikle okuyucuların çoğu içeriği gözden geçirdiği için okuyucunun tüketmesini kolaylaştırmak önemlidir. Madde işaretli listeler ve kısa paragraflar kullanın.
• Okuyucuların içerikte ilerlemesini sağlamak için görseller kullanın. Okuyucuların çoğu görseldir. İçeriğinize stratejik olarak görseller yerleştirerek, onları sonuna kadar meşgul tutabilirsiniz. Ayrıca, görselleri kullanmanın daha fazla beğeni ve paylaşım elde etmenize yardımcı olduğunu unutmamak önemlidir.

İçerik tasarlandıktan ve gönderi yayınlamaya hazır olduğunuzda, en büyük etkiyi sağlayan gün ve saati seçin. Örneğin, LinkedIn pazartesiden cumaya, sabahları ve öğlen saatlerinde en yüksek trafiği aldığını bildiriyor. Bu zamanlarda gönderi yayınlayarak başlayın ve ardından hedef kitleniz için ideal gönderi zamanını daha iyi anlamak için sonuçlarınızı dahili olarak takip edin.

3. Daha fazla etki için LinkedIn gruplarını kullanın

B2B pazarlamacılarının çoğu, en az birkaç LinkedIn grubuna aittir, ancak hepsi bu araçtan elde edilen sonuçları en üst düzeye çıkarmaz. En büyük faydalarından biri, hedef kitlenizde hangi konuların en iyi yankı uyandırdığını anlama yeteneğidir.

Örneğin, hedef kitlenizin karşılaştığı bir sorunla ilgili bir soru yayınladığınızı varsayalım. Soruyu göndermek, düzinelerce yanıt ve katılım sağlar. Bu noktada, bazı değerli bilgilere sahipsiniz. Teknik inceleme, blog dizisi veya rapor gibi bir içerik parçası geliştirmeye kaynak yatırmak için konuya yeterince ilgi olduğunu biliyorsunuz. Markanıza daha fazla ilgi çekmek için LinkedIn gruplarını daha etkili bir şekilde kullanmak için birkaç ipucu.

• Bir konuşma başlatın. Örneğin hedef kitlenizin pazarlama yöneticileri olduğunu varsayalım. "İçerik oluştururken karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?" diye sorabilirsiniz.
• Ekibinizi dahil olmaya teşvik edin. Hiç LinkedIn'de gönderi paylaştınız mı ve sonra hiçbir şey olmadı mı? Ekibinizdeki diğer kişilerden yorum yapmaya başlamalarını isteyerek sohbeti başlatın. Yorum yapmaya başladıklarında gönderi diğerlerinin dikkatini çekecek ve onlar da ilgi çekmeye başlayacak.
• Değerli kaynakları paylaşın. Görüşme başladıktan sonra, katılanlara değer sağlamanın ek yollarını arayın. Örneğin, sorunlu noktayı ele alan bir teknik incelemeye veya yakın zamanda benzer bir sorunun nasıl çözüldüğünü gösteren bir vaka çalışmasına bağlantı paylaşın.
• Momentumu koruyun. Hedef pazarınızdaki yeni kişilerle bağlantılar kurduktan sonra, bu ivmeyi devam ettirmek önemlidir. Henüz yapmadıysanız, etkileşim kuran kişilerle bağlantı kurun ve karşılıklı değer sağlamanın yollarını aramaya başlayın. Örneğin, birisi hedef pazarlamanızda başkalarına sunacak değerli içgörülere sahip olabilir. Bu kişiyle web sitenizdeki bir misafir gönderisi için röportaj yapın ve ardından çalışmalarını tanıtın.

4. Şirket sayfanızı yenileyin

Bir LinkedIn şirket sayfası, şirketinizle ilgili temel gerçekleri ve ayrıntıları vurgular, ancak aynı zamanda potansiyel potansiyel müşteriler için bir kanaldır. Potansiyel şirketler, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde, genellikle LinkedIn sayfanıza gelirler. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı bu sayfayı kurar ve sonra unutur - ki bu kaçırılmış bir fırsattır.

Örneğin, Microsoft'un LinkedIn sayfasına bakın. 1.107 beğeni ve 54 yorum alan “İş Süreçlerini Yeniden Keşfetmek” makalesi gibi markalarıyla ilgili güncellemeler paylaşıyorlar.

GE, hikayelerini anlatmak için şirket sayfalarını düzenli olarak güncelleyen şirketlere bir başka güzel örnektir. Örneğin, kısa bir süre önce iş yeri ile ilgili "Tekdüzeliğin çarkını kırın... Olağanın # Ötesine Geçin" başlıklı bir güncelleme yayınladılar. Güncelleme 554 beğeni topladı.

İşletmenizin niş alanlarına odaklanmanıza yardımcı olması için LinkedIn sayfanıza vitrin sayfaları da ekleyebilirsiniz. Örneğin GE, "İşin Geleceği" adlı bir sayfa ekledi. Bu ayrı LinkedIn sayfasına sahip olmak, şirketin ilgili mesajları iletmesine ve belirli bir hedef kitleyle konuşmasına olanak tanır.

5. Frekansı doğru alın

Çok az gönderi yayınlarsanız hedef kitlenizin dikkatini kaybedersiniz. Ancak çok fazla gönderi paylaşırsanız, can sıkıcı olma riskiniz vardır. Peki, doğru denge nedir? Maksimum sonuç için, iş günü başına yaklaşık bir gönderi veya ayda en az 20 gönderi üretmelisiniz. İşte hızlı bir rehber.

Durum güncellemeleri. Günde yaklaşık bir kez yayınlayın. İnsanlar meşgul, bu nedenle herkes her güncellemeyi görmeyecek, ancak bu sıklıkta paylaşım yaparsanız hedef kitlenizin büyük bir bölümüne ulaşırsınız.

Grup gönderileri. Gruplara gönderdiğiniz içerik alakalı olmalı ve değer katmalıdır, bu nedenle burada yalnızca en iyi içeriklerinizi yayınlayın. Ayda yaklaşık bir kez ilgili gruplarda yayınlayın. Neleri nerede paylaştığınızı ve bu pazarlama çabasının sonuçlarını izlemenize yardımcı olacak bir program oluşturun. İşte İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından sağlanan bir örnek:

Şirket sayfası güncellemeleri. Birkaç haftada bir şirketinizle ilgili güncellemeleri paylaşın. Bu sayfayı güncel tutarak, bir potansiyel müşteri şirketiniz hakkında bilgi ararken, bu sayfa güncel ve güncel olacaktır.

Daha Büyük Başarı ile Dikkat Çekmek

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için güçlü bir araçtır ve hedef pazarlarına anında benzersiz erişim sağlar. Ancak bu platformdan en iyi şekilde yararlanmak için pazarlamacılar, yüksek oranda hedeflenmiş bir strateji uygulamalı ve performans gösterdiğinden emin olmak için bu stratejiyi test etmelidir.

Bununla birlikte, daha fazla odaklanıldığında, bu platform, markanız potansiyel müşterilerle daha fazla etki yaratarak iletişim kurduğunda ve kuruluşunuz için daha fazla müşteri adayı ve daha karlı sonuçlar elde ettiğinde mükemmel sonuçlar sağlar.