Yerel Reklam Kampanyalarınızı Artırmak için 5 Basit Psikolojik Hile

Başarılı pazarlama kampanyalarının çoğu tesadüfen gerçekleşmez. Zaman, dikkat ve en önemlisi insan psikolojisinin anlaşılmasını gerektirirler. Tüketiciler hayatın her kesiminden gelseler de, akılları şaşırtıcı bir şekilde çok benzer, öngörülebilir bir şekilde çalışır. Aslında, markanız lehine karar vermeye ilham vermek için farklı psikolojik tetikleyicileri kullanabilirsiniz. Bir heyecan, zevk veya aciliyet duygusu yaratabilmek, müşteri davranışını yönlendirebilir ve satışlarınızı artırabilir.

Bu yazıda, satışlarınızı artırmak ve yabancıları sadık müşterilere dönüştürmek için pazarlama stratejilerinize uygulayabileceğiniz pazarlama için beş süper basit psikolojik hile açıklayacağız.

1. Tuzak Etkisi

Şüphesiz, satın alma kararı verirken fiyat en önemli faktörlerden biridir. Müşterilerin çoğunluğu seçimini esas olarak maliyete göre yapar. İlginç bir şekilde, pazarlamada her gün görebileceğiniz ve sizi daha pahalı bir alternatife yönlendiren çok psikolojik bir numara vardır.

Şu şekilde çalışır: Önünüzde sadece iki seçenek olsaydı, daha ucuz ve sizin için yeterli olduğu için muhtemelen daha küçük olanı seçerdiniz. Ancak üçüncü bir alternatif sunulduğunda bir an duraksıyorsunuz ve muhtemelen tercihlerinizi değiştiriyorsunuz. Üçüncü seçeneğin fiyatı ve değeri, sizi daha pahalı bir seçeneği seçmeye motive eder. Ve bunların hepsi “Yem Etkisi” sayesindedir. Tanım olarak, akıllı pazarlamacıların tüketicilere paralarının karşılığında daha fazla değer elde ettiklerine inanmalarını sağlamak için ek, daha az arzu edilen üçüncü bir seçenek sunduğu uygulamadır.

Örnek? Bir kahve almak istediğini söyle. "Küçük" seçeneğin maliyeti 3 ABD dolarıdır, "standart" seçeneğin maliyeti 4,50 ABD dolarıdır, ancak "büyük" seçeneğin maliyeti 5 ABD dolarıdır. Çoğu insan en büyük seçeneği tercih eder, çünkü bu orta değerden sadece 50 sent fazla – paranızın karşılığını çok daha fazla alıyorsunuz! Tuzak etkisi tamamen mantıksızdır:

• İki seçenekten birini seçerseniz: A Öğesi B Öğesinden daha iyidir.
• Üç seçenekten birini seçerseniz: B Öğesi A Öğesinden daha iyidir.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Tuzak etkisi, web kullanıcısını daha pahalı bir alternatifle gitmeye ikna etmeyi amaçladığınız satış açılış sayfalarınızda kesinlikle yararlıdır. Tanıtmak istediğiniz bir seçeneği seçmek ve değerini vurgulamak için bir yem eklemek kadar kolaydır.

2. demirleme

Demirleme, pazarlama psikolojisinin en temel ilkelerinden biridir. Basitçe söylemek gerekirse, insanların karar verirken aldıkları ilk bilgiye ("çapa" olarak bilinir) çok fazla güvenme eğilimini tanımlayan bilişsel bir önyargıdır.

Örneğin, yeni Kindle'ın fiyatlarının 150$'dan başladığını duyarsanız ve ardından sadece 100$'lık Kindle satışını okursanız, bunu çok önemser ve içgüdüsel olarak satın alma işlemini gerçekleştirirsiniz. Alakalı olsun ya da olmasın, beyniniz ilk gördüğünüz şey orijinali olduğu için indirimli fiyatı orijinal fiyatla anında karşılaştıracaktır.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Reklam metninizi veya açılış sayfası içeriğinizi oluştururken, potansiyel müşterilerinize tanıtılan ürün veya hizmet hakkında biraz bilgi vermek her zaman iyi bir fikirdir. Teklifinizin piyasadaki en iyisi olduğuna ikna olmaları için bazı "çapaları" vurguladığınızdan emin olun. Örneğin, standart seçeneğinizin yanında ürünün en pahalı, premium sürümünü gösterebilirsiniz. İlk bakışta teklifiniz tam bir pazarlık gibi görünecek!

3. Sosyal etki

Muhtemelen akran baskısının ne anlama geldiğini biliyorsunuzdur. Temel olarak, sosyal etki sadece daha büyük ölçekte benzer bir kavramdır. Bireyin tutumları, duyguları veya davranışları başkalarının varlığından veya eyleminden etkilendiğinde ortaya çıkar. Neden? Niye? İnsanlarda çoğunluğu takip etmek için içgüdüsel bir istek vardır. Pakete yapışarak daha rahat ve güvenli hissediyoruz.

Kız arkadaşınız için yeni bir dizüstü bilgisayar aradığınızı hayal edin. İlk başta, model ve renkten emin değilsiniz, ancak daha sonra en sevdiği influencer'ın elinde tutan bir fotoğrafını görüyorsunuz; aşağı kaydırın ve diğer kadınlardan gelen olumlu yorumları okuyun. Sonuç? Hemen birlikte gitmek için doğru ürün olduğunu hissetmeye başlarsınız.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Açılış sayfanıza referanslar veya olumlu yorumlar şeklinde bazı sosyal, kişisel kanıtlar eklemeyi unutmayın. Bu geri bildirimin hedef kitlenizle tam olarak eşleşmesi gerektiğini unutmayın. Bu şekilde, algılanan güvenilirliği ve güvenilirliği artıracaksınız.

Hedef kitlenizin kim olduğundan emin değil misiniz? Endişeye gerek yok, Voluum reklam uzmanları size yardım etmek için buradalar. Platformumuzu diğer tüm izleyicileri geride bırakan özellik, raporlama ve optimizasyon söz konusu olduğunda ayrıntılara gösterdiğimiz titiz özendir. Gelişmiş raporlamamız, kampanya performansınızı aklınıza gelebilecek hemen hemen tüm ölçümlere göre gösterir ve kampanyanızın her öğesi kârı en üst düzeye çıkarmak için ayarlanabilir. Henüz bir takipçiniz yok mu? Birini kullanmak, ne kadar deneyime sahip olursanız olun yardımcı olacaktır.

4. Analiz Felç

Seçimlerinizi, felç olduğunuzu hissedip karar veremeyecek kadar çok mu düşünüyorsunuz? İyi haber şu ki, tek sen değilsin. Gerçek şu ki, insan beyni, sıklıkla akın ettiği ezici miktarda bilgiyi işlemek ve karşılaştırmak için tasarlanmamıştır.

Analiz felci etkisi, bir müşterinin seçebileceği çok fazla seçeneğe sahip olduğunda ve bunların hiçbiri diğerlerine hakim olmadığında ortaya çıkar. Aslında karar, tüketicinin bir seçim bile yapmadığı noktaya kadar çok karmaşık hale geliyor.

Klasik bir örnek “The Jam Experiment” olabilir. Kısacası, bir Amerikan bakkalı iki test oturumu gerçekleştirdi. Bir oturumda alışveriş yapanların 24 lezzeti denemelerine izin verildi ve diğer oturumda sadece 6'yı denemesine izin verildi. Küçük çeşitlerden örnek alan kişilerin %31'inden fazlası satın alma kararı verirken, karşı karşıya kalanların yalnızca %3'ü bir satın alma kararı aldı. iki düzine reçel ile.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Müşterilere bir renk, tat veya fiyatlandırma planı seçenekleri listesi sunduğunuzda, beşten fazla alternatif sunmayın. İlk bakışta, geniş bir seçim çekici görünse de, sonunda, aşırı seçim yanlış sonuçlara neden olur ve kampanyayı öldürür.

5. Kullanılabilirlik Sezgisel

Son olarak, en etkili psikolojik pazarlama hilelerinden biri: kullanılabilirlik buluşsal yöntemi. Bu, bir şeyi akla getirmenin ne kadar kolay olduğuna dayanan zihinsel bir kısayoldur. Temel olarak beynimiz en iyi çözümün bariz çözüm olduğunu düşünür. Aslında, müşteriler (istatistiksel olarak daha önemli olsa bile) daha kolay hatırlanan bilgileri görmezden gelme ve akıllarına gelen ilk seçeneği seçme eğilimindedirler.

Şunu hayal edin: size iki seçenek sunulur. Birinci seçenek, "En popüler" etiketi ve bir indirim balonu ile işaretlenirken, ikinci seçenek, herhangi bir ek etiket olmadan hemen oradadır. Tabii ki, ilkini seçeceksiniz çünkü bu satın alma ile devam etmenin somut avantajlarını görebilirsiniz. Kullanılabilirlik buluşsal yöntemini kullanmanın bir başka yaygın yolu, potansiyel müşterilerin seçtikleri takdirde elde edebilecekleri bir sonucu hayal etmelerini kolaylaştırmak için ürününüzün sunduğu sonuçları göstermektir.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Satmak istediğiniz seçeneği vurgulamak için özel etiketler, altın şeritler veya çerçeveler kullanın. Ayrıca, ziyaretçilerinize ürününüzle ilgili deneyimleyebilecekleri bir deneyim sunmak iyi bir fikir olabilir. Bu şekilde, sadece hayal güçlerini harekete geçirmekle kalmaz, aynı zamanda onların hafızalarında ürününüz ile çekici sonuç arasında olumlu bir ilişkiye de yer verirsiniz.

6. FOMO ve Kıtlık Etkisi

Bu ikisi, pazarlama akıl oyunları sözlüğünde de oldukça yaygındır. Aciliyet, içimizde derinden kök salmış psikolojik bir tetikleyicidir. İnsan kaybından kaçınma veya sözde Kayıp Korkusu (FOMO) ile ilgilidir. Müşteriler sınırlı süreli bir indirimle karşılaştıklarında veya ürünün stoklarının tükendiğini gördüklerinde, bu fırsatın kaçmasına izin verip vermediklerini otomatik olarak değerlendirmeye başlarlar. Ve çoğu zaman hayatlarının bu şansını kaçırmak istemezler.

Örnek? Booking.com kesinlikle bu oyunun nasıl oynanacağını biliyor. Barselona otelleri için arama sonuçlarına bir göz atın:

Evet, biliyoruz - sadece mükemmel. Burada üç önemli kıtlık tetikleyicisi var:

1. Son 24 saat içinde tarihleriniz için 2 kez rezervasyon yaptırdıysanız - bu otelin arzu edilir olduğunu söyler.
2. Sitemizde bu fiyata sadece 6 oda kaldı – rezervasyon için zamanın tükenmekte olduğunu gösteriyor.
3. Sınırlı Süreli anlaşma - aciliyet duygusu ekler ve indirimi vurgular.

Bu, Yerel Reklam Kampanyalarınızı Nasıl İyileştirebilir?

Temel olarak, geri sayım sayaçları, sınırlı stok uyarıları, sınırlı bir süre için ücretsiz teslimat, bir günlük fırsatlar veya aciliyet odaklı açılır pencereler gibi dönüşümleri tetiklemek için açılış sayfalarında daha etkili bir şey yoktur.

anlama büyüsü

Gerçek şu ki, zihin kontrolü sihir veya eski kadim sırlarla ilgili değildir. Ve pazarlama da değil. İnsanların nasıl ve neden düşündüklerini ve yaptıkları gibi davrandıklarını anlamakla ilgilidir. İnsan davranışı her zaman düşündüğümüz kadar rasyonel değildir ve çok tahmin edilebilir olabilir.

Tüm bu farklı psikolojik hileler, etkili reklam stratejilerinin temelini oluşturur. Ancak kilit nokta, sürekli iyileştirmedir ve bunu sağlamanın tek yolu, kampanyalarınız ve reklamlarınız üzerinde sürekli ince ayar yapmak ve denemeler yapmaktır. Kesintisiz izleme, bunun mümkün olmasını sağlar ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırmanıza olanak tanır. Yeter ki güçlerini iyilik için kullan!

Voluum ile psikolojik deneylerinizi bugün izlemeyi deneyin!