Influencer Marketing Kampanyalarınızın Sonuç Vermemesinin 5 Nedeni

Influencer pazarlama, markaların hedef kitleleriyle bağlantı kurması ve marka bilinirliğini artırması için güçlü bir araç haline geldi. Ancak, tüm etkileyici pazarlama kampanyaları istenen sonuçları vermez. Kampanyalarınız yetersiz kalıyorsa, işte bunun beş olası nedeni...

Etkileyen Pazarlama: Duraklat, Analiz Et ve Düşün

Influencer pazarlama kulağa kolay geliyor ve ilk başta bir gecede başarıya giden bir yol

Tanıtacak bir ürününüz var, bir influencer buluyorsunuz, mali konularda anlaşıyorsunuz, influencer promosyon içeriğinizi sosyal medyaya koyuyor ve bitti!

Ama sadece temel gerçeklik bu kadar basitse.

Influencer pazarlamanın, onu olağanüstü sonuçlara götüren kendi faktörleri vardır. Aksi takdirde, influencer kampanyalarında cebinizi yakmaya devam edebilirsiniz ve satış hattınız hala kuru kalır.

Influencer pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için duraklamanız, analiz etmeniz ve önceki kampanyalarınızdan öğrendiklerinizi yansıtmanız gerekir.

Bu yazıda, etkileyici pazarlama kampanyalarının başarısız olmasının en çok gözden kaçan beş nedenini tartışacağız. Ayrıca, kampanyalarınızı nasıl daha iyi analiz edebileceğinize ve bir sonraki kampanyanızı nasıl büyük bir başarıya dönüştürebileceğinize biraz ışık tutacağız.

Hadi atlayalım!

Influencer Marketing Kampanyalarınızın Sonuç Vermemesinin 5 Nedeni

1. Erken sosyal varlık

Erken sosyal medya varlığınız, etkileyici kampanya sonuçlarınızı engelliyor olabilir. Etkileyici pazarlamanızı başarılı kılmak için bireysel bir marka olarak da öne çıkmanız gerekir. İşletmenizin sağlam bir sosyal medya varlığı yoksa, hedef kitleniz size güvenmekte zorlanacaktır.

Örneğin, Instagram'da bir etkileyiciyle işbirliği yaptığınızı varsayalım. Influencer, promosyon gönderisinde şirketinizin Insta tanıtıcısını etiketleyerek size bir not verecektir.

Artık hedef kitleniz markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyor. Yalnızca sıfır veya paslı-tozlu eski içeriğe sahip hayalet bir tutamaç bulmak için tutamacınıza tıklarlar. Hayal kırıklığına uğradılar ve en azından sizden satın alma şansları var.

Bu nedenle, etkileyici pazarlamaya gitmeden önce sağlam şirketinizin sosyal medya varlığını kontrol etmelisiniz.

2. Belirsiz kampanya hedefleri

Belirli hedefler belirlemeden herhangi bir stratejiye koşmak, pazarlamada günahtan daha az değildir. Aynı şey etkileyici pazarlama için de geçerli.

Hangi sonucu beklediğinizi bile bilmiyorsanız, etkileyici pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığına nasıl karar verirsiniz? Bu nedenle, etkileyici kampanyalarınızı tetiklemeden önce belirli hedefler belirleyin.

Örneğin, güzellik kozmetiği sattığınızı varsayalım, bu durumda hedefiniz (a) marka bilinirliği veya (b) satışları artırmak veya her ikisi birden olabilir. Ancak tüm hedefler arasından baskın hedefinizin ne olduğunu bulmanız gerekiyor.

Markanız zaten umut verici bir sosyal varlığa sahipse ve marka bilinirliğine çok az ihtiyaç varsa, “Satışları Artırma”yı baskın hedefiniz olarak belirleyebilirsiniz.

3. Yanlış etkileyicileri seçmek

Influencer pazarlaması, ağızdan ağza pazarlamaya benzer. Ancak ağızdan ağza iletişim yalnızca sözleriniz doğru kişilere ulaştığında işe yarar.

Bir güzellik uzmanı bir spor markasını destekliyorsa, büyük olasılıkla hedef kitlesinin çoğunluğu bunu ilgisiz bulacaktır. Açıkçası, düşük dönüşümlere ve başarısız bir kampanyaya yol açacaktır. Ayrıca, influencer, konu hakkındaki düşük uzmanlığı nedeniyle mesajını onaylayamayacaktır.

Markanız ve etkileyici arasındaki zayıf uyum, boyun eğmeyen bir etkileyici pazarlama kampanyasının arkasındaki sebeplerden biridir.

Bu nedenle, hedef anahtar kelimelerinizi listeleyin ve bu anahtar kelimeler etrafında zaten içerik oluşturan etkileyicilere dikkat edin. Influencer kampanyalarınızın marka değerlerinizle eşleşmesine ve tam isabet etmesine yardımcı olacaktır!

4. Zayıf iletişim ve belirsiz brifing

Bir etkileyiciyle işbirliği yaparken, vizyonunuzu ve kampanya özetini doğru anladığından emin olun. Hedeflerinizi tam olarak anlamazlarsa, hedef kitlenizi cezbetmekte başarısız olan, belirsiz ve kalitesiz içerikler oluşturabilirler.

Bu nedenle, her zaman etkileyici pazarlama kampanyanızın yazılı bir özetini ve hedefini önceden tutun. Influencer ile paylaşın ve gerekirse hem markanızın hem de influencer'ın sesiyle mükemmel şekilde örtüşen içerik hakkında beyin fırtınası yapın.

Net iletişim ve kampanya içeriğinizin redaksiyonunu pazarlık konusu olmayan bir görev haline getirin.

5. Gözden kaçan sosyal dinleme

Sosyal dinleme, tüketicilerin belirli bir konu hakkındaki algılarını ve görüşlerini sosyal medya aracılığıyla derinlemesine düşünme sürecini ifade eder.

Toplam 5,4 milyar kullanıcı kitlesine sahip olan sosyal medya, insanların farklı konularda detaylı sohbetler yaptığı meşru bir sanal dünyadır.

Etkileyici pazarlama yaparken bu konuşmaları ve etkileşimleri markanızın lehine kullanabilirsiniz.

• İnsanların markanız hakkında nasıl konuştuklarını, etkileyici kampanyalarınıza tepkilerini ve doğrudan markanızla nasıl etkileşim kurduklarını öğrenin. Bu bilgileri kullanarak marka itibarınızı yönetin.
• Sosyal medya platformlarında hedef anahtar kelimelerinizi ve hashtag'lerinizi arayarak ilgili etkileyicileri belirleyin. Markanız için en uygun ve pazarlama hedeflerinizi çok fazla güçlük çekmeden yerine getirebilecek etkileyicileri bulabilirsiniz.
• Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı, insanların etkileşimlerini izleyerek analiz edin. Etkileyicinizin sizden bahsetmesiyle nasıl yorum yaptıklarını ve etkileşim kurduklarını görün. Her etkileşim için uygun raporlar oluşturun ve bu verileri sonraki kampanyalarınızda kullanın.

Influencer pazarlamasında sosyal dinlemenin rolü hakkında her şeyi öğrenin.

6. Bonus: Yanlış ölçümlere de odaklanıyor olabilirsiniz.

Influencer kampanyanızın başarısız olduğu sonucuna varmadan önce kendinize şu soruyu sorun: "Doğru ölçüme mi bakıyorsunuz?"

Influencer pazarlamanızın hiç çalışmaması pek olası değildir. Bakın, herhangi bir pazarlama kampanyasının satış ölçümlerinizi artırması gerektiğini biliyoruz.

Ancak satış yapmadan önce markanız, hedef kitlenizin bilinçaltına yerleşmelidir. Hala sizden satın almıyor olsalar bile, en sevdikleri etkileyicilerden duyduktan sonra markanızın adını hatırlayacaklar. Bu marka farkındalığı aşaması da önemlidir ve sonunda zamanla daha fazla satışa yol açacaktır.

Influencer kampanyalarınız, hedef kitlenizin zihninde kalıcı bir iz bırakabilir. Influencer pazarlamanızın ilk günlerinde ilgilenmeniz gereken tek ölçü muhtemelen budur.

Özenle seçilmiş ilgili içerik:

Influencer Marketing Hakkında En Sık Sorulan 5 Soru ve Cevapları Listesi

Affiliate Marketing ile Influencer Marketing Nasıl Birleştirilir: Özel Bir Kılavuz

Influencer pazarlama gereksinimleriniz için tek elden bir çözüm mü arıyorsunuz?

Influencer pazarlama kampanyalarınızın her hareketli parçasını strateji haline getirmek ve takip etmek için mücadele ediyor musunuz? Sizin için tek elden bir çözümümüz var!

Biz, InfluGlue, Hindistan'da lider bir etkileyici pazarlama ajansıyız. Binlerce markanın etkileyici pazarlama yaşam döngülerini uygun fiyatlı bir paketle düzenlemesine yardımcı oluyoruz.

• Her bütçe için kategorik olarak tasarlanmış, farklı nişler ve sektörlerde özelleştirilmiş etkileyici pazarlama hizmetleri sunuyoruz.
• Pazar araştırması ve rakip analizi yapıyoruz ve size ülke genelinde büyük bir etkileyici veri tabanı sağlıyoruz.
• Sizin için sosyal dinlemenin her yönünü gerçekleştiriyor ve sizin için detaylı influencer kampanya raporları oluşturuyoruz.

Arkanıza yaslanın, rahatlayın ve bırakın etkileyici pazarlama kampanyanızı A'dan Z'ye hazırlayalım

Son düşünceler

Etkileyici pazarlama oldukça yeni bir kavramdır. Uzmanlar bile bu etkileyici odaklı pazarlamayı her gün bozmaya devam ediyor. Bu nedenle, etkileyici kampanyanızın yavaş sonuçlarıyla mücadele ediyorsanız, tamamen sorun değil. Sadece sizi geride tutan faktörleri keşfetmeniz gerekiyor. Bu sınırlayıcı unsurları bir kez kırdığınızda, yalnızca satışları artırmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizi kademeli olarak bir kült markaya dönüştürebilirsiniz.