Instagram Influencer Pazarlama Kampanyalarınızın İşe Yaramamasının 5 Nedeni

Influencerlarla çalışırken ve influencer pazarlama kampanyaları yürütürken, hangi platformda çalışıyor olursanız olun, yaygın hatalardan kaçınmak neredeyse imkansızdır: Instagram, YouTube, TikTok veya başka bir şey.

Ve bu hatalar, ortak olduğunuz bir influencer'ın etkisini ve gücünü azaltmasa da, kampanyanızın sonucunu önemli ölçüde etkileyebilir.

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızı başlatırken muhtemelen yaptığınız hatalar.

#1. Ürün İncelemeleriniz Çok İyi

Hiçbir sey mükemmel değildir. Ve üzerinde ne kadar uğraşırsanız uğraşın ürününüz bile kusurlara sahiptir. Bu, sponsorlu kampanyalarda bile bu cilalı kusursuz incelemelerden kaçınmanız gerektiği anlamına gelir.

Etkileyicinin ürününüzün en azından bazı dezavantajlarını ortaya çıkarmasına ve biraz daha objektif olmasına izin verin. Birlikte çalıştığınız etkileyicilerin hedef kitlelerine karşı dürüst olmasına izin verin, sonucu göreceksiniz; iltifat eden kasideler hiç inandırıcı görünmüyor. İnsanlar reklamdan dürüstlük beklemezler. Bu nedenle, ürününüzün avantajlarını ve kusurlarını doğru bir şekilde sıralayarak onları şaşırtın.

Çözüm : Bir reklamveren olarak, etkileyicinin ürününüzde bulduğu tüm dezavantajları kesmeyin. Kimse mükemmel olmasını beklemiyor; bu inandırıcı değil.

#2. Ürününüz Hakkında Çok Az Bilgi Veriyorsunuz

Etkileyenler, tanıtmalarını istediğiniz ürün hakkında onlara çok az ayrıntı vermenizden hoşlanmazlar. Onlara beş ya da daha fazla özellikten oluşan kısa bir liste verip buna bir gün diyemezsiniz.

Çok az bilgiyle, yüksek kaliteli bir inceleme veya sponsorlu bir gönderi yapmak imkansızdır.

Çözüm : Etkileyenler sizden daha fazla ürün bilgisi istemekten çekinmemelidir, ancak onlara mümkün olduğunca çok ayrıntı vermelisiniz. Hatta reklama dahil etmek istediğiniz tüm özellikleri ve ürün açıklamalarını içeren bir kılavuz veya PDF broşürü bile oluşturabilirsiniz.

#3. Sıkı Yönergeleriniz Var

Hata yapmayın: Etkileyiciler kitlelerini gerçekten iyi tanırlar, takipçileriyle düzenli olarak iletişim kurarlar, bu nedenle onlarla tam olarak nasıl konuşacaklarına, hangi ses tonunu kullanacaklarına ve hangi resim ve videoları yayınlayacaklarına karar vermek onlara kalmıştır. .

Ayrıca hangi ifadelerin ve kelimelerin inandırıcı göründüğünü ve hangilerinin insanları korkuttuğunu da bilirler, bu nedenle yönergelerinize tam olarak uymakta ısrar etmeyin. Ve belirli bir kampanya için ekip oluşturmak üzere olduğunuz tüm etkileyicilere aynı kopyaları göndermeyin.

Bu tür kampanyalar yeterince inandırıcı görünmüyor ve birkaç influencer aynı anda aynı gönderileri yayınladığında bile komik oluyor.

Çözüm : Etkileyenlerin kendileri olmalarına ve ürününüz hakkında konuşurken alıştıkları şekilde konuşmalarına izin verin. Etkileyenlerin yönergelerinize göre kendi kopyalarını ve görüşlerini hazırlamalarına izin verin. Sadece onlara güven.

#4. Kampanyalarınızı Analiz Etmiyorsunuz

Bir influencer ile sponsorlu bir gönderi veya bir video incelemesi üzerinde anlaştığınızda, kampanyanın nasıl çalıştığını kontrol edin, istatistikler ve içgörüler isteyin. Kampanyayı analiz etmeden gönderi yayınlandığında kaybolmayın.

Bazı influencerlar, size soru sormadan istatistikleri gönderir, ancak her şeyi kontrol etmek onların işi değildir.

Çözüm : Her zaman etkileyicilerin istatistiklerini isteyin ve kampanyanızı iç analiz araçlarınızla analiz edin.

#5. Kitlenize Yalan Söylersiniz (veya Yapmaya Çalışırsınız)

En iyi 'yerel' reklam biçimlerinden biri, olabildiğince adil ve inandırıcı göründüğü için incelemedir. Reklamveren ürünü sağlar ve etkileyiciyi test eder ve dürüst görüşlerini ifade eder.

Etkileyen kişi bunun bir reklam olduğunu söylemese bile (ki bunu #ad hashtag'i ile yapmalı), takipçileri yine de güvendikleri bir kişinin fikrini öğrenmek için sonuna kadar izleyecektir.

Ve burada, kusursuz bir ürünle ilgili ilk hataya ve saçma yanıltıcı yorumlara geri dönüyoruz.

Çözüm : Her gün üzerimize ne kadar reklam döküldüğünü düşünürsek, insanlar artık bunu iyi algılayabilir ve reklamcılar çok ısrarcı olduğunda ve inandırıcı olmayan hikayeler uydurduğunda bundan hoşlanmazlar.

Etkileyici Pazarlama: En İyi Uygulamalar

Etkileyici pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair bazı ipuçları. Daha fazla dönüşüm sağlamak, marka bilinirliğinizi artırmak ve işinizi büyütmek için bu uygulamaları uygulayın.

Doğru etkileyicileri belirleyin

Marka konumlandırmanızı, imajınızı ve sosyal medya erişiminizi geliştirmek için doğru etkileyiciyi belirlemek çok önemlidir. Değerlerinizi paylaşmayan veya şüpheli bir itibara sahip olan etkileyicilerle ekip kurarsanız, bu markanıza zarar verebilir.

Bu nedenle, ortak olmanız gereken etkileyicilerin, hedef kitlesi hedef satın alma personeliniz olan gerçek sosyal medya kanaat önderleri olması gerekir.

İşbirliği yapabileceğiniz çeşitli etkileyici türleri vardır. Onlardan bazıları:

• Nano-etkileyiciler — Yüzlerce takipçisi olan blogcular. Hedef kitleleri genellikle arkadaşları ve aileleridir. Takipçileri onları arkadaşları olarak görüyor ve ürün incelemelerini lanse değil, dürüst tavsiyeler olarak görüyor.
• Mikro-etkileyiciler — Geniş bir takipçi kitlesi olmayan kanaat önderleri (binlerce veya on binlerce takipçi). Yüksek katılım oranlarına sahip olma eğilimindedirler.
• Makro-etkileyiciler - Milyonlarca takipçisi olan popüler ünlülerdir. Popülerlikleri ve insanları etkileme güçleri, onları kampanyanız için ideal bir seçim haline getirir.

İlgili etkileyicileri bulun

Doğru etkileyicileri belirlemek bir meseledir. Gerçek etkileyicileri aramak da zor bir iş olabilir. Etkileyicilerle işbirliği yapmadan önce, meşru takipçileri olup olmadığını ve uygun istatistiklere sahip olup olmadıklarını görmek için sosyal medya profillerini analiz etmeniz gerekir.

Etkileyicileri şu şekilde arayabilirsiniz:

• Kombine Büyüme: Kombine Büyüme ile çeşitli dar kriterlerle influencer arayabilirsiniz. Araç, hashtag'ler ve konumlar belirten gönderilerle etkileyicileri aramanıza, rakiplerinizin takiplerini analiz etmenize, bir veya birden fazla biyo anahtar kelime ile alakalı blog yazarlarını bulmanıza olanak tanır. En iyi sonuçları elde etmek için birkaç stratejiyi de birleştirebilirsiniz. Kombin Büyüme ile cinsiyet, dil, konum ve hatta takipçi ve takip sayısını seçerek aramanızı hedefleyebilirsiniz.

• Google arama: Alanınızdaki en iyi etkileyicileri kolayca ve hızlı bir şekilde bulmak için Google aramanızı şu şekilde çalıştırın:

<alanınız> + <etkileyici>

Örneğin, <beauty> +<influencers> .

Ayrıca Instagram beauty influencer gibi ihtiyacınız olan platformu da arama sorgunuza ekleyebilirsiniz.

• Sosyal medya: Farklı sosyal medya platformlarında influencer aramak oldukça zahmetsizdir. Tek yapmanız gereken, arama sorgunuza alakalı anahtar kelimeleri ve hashtag'leri eklemek.
• Influencer arama araçları : Piyasada, mümkün olan en alakalı etkileyicileri bulmanıza yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış birçok çözüm var. Bazıları Heepsy, Upfluence, Klear ve daha fazlası. Tüm bu araçlar benzer şekilde çalışır: İhtiyacınız olan kriterleri belirlersiniz, kampanyanız hakkında ayrıntılar eklersiniz ve uygulama, belirli kampanyanız için daha uygun olduğunu düşündüğü etkileyicileri bulur. Bu çözümler aynı zamanda etkileyici pazarlama kampanyalarını izlemenize ve yönetmenize olanak tanır.

Etkileyicilerle doğru şekilde bağlantı kurun

Bir influencer için uygun bir adım, onları bulmak kadar önemlidir. Etkileyicilerinizle bağlantı kurarken yararlanabileceğiniz bazı ipuçları:

• Hedefi, mesajı, bir etkileyicinin yapması gereken gönderi ve/veya hikaye sayısı, ses tonu, işbirliğinizin hüküm ve koşulları ve diğer her şey gibi beklentilerinizi ve kampanyayla ilgili ayrıntıları belirten net bir özet yapın. dahil etme ihtiyacı hissediyorsunuz.
• Baskıcı olmayın ve onlara yaratıcı olmaları için yeterli zaman ve alan verin. Etkileyicilerin takipçilerini sizden daha iyi tanıdığını unutmayın, bu nedenle iletişimlerinden en iyi şekilde yararlanmak için onlarla nasıl konuşulacağını bilirler.
• Bir etkileyiciye mesaj attıktan hemen sonra ortaklık fikrini ortaya atmayın. Önce onları tanıyın.

Kampanya içeriğini kanallarınızda paylaşın

Etkileyici pazarlama kampanyası içeriğinizi kendi sosyal medya hesaplarınızda yayınlayabilir veya daha iyi yatırım getirisi elde etmek için yeniden kullanabilirsiniz. Kampanya için seçtiğiniz etkileyicinin bir makro-influencer veya ünlü olması harikalar yaratacaktır.

Ancak, bir influencer tarafından oluşturulan içeriği kanallarınızda paylaşmadan önce, içerik oluşturucu ile konuşmanız gerekir. Beklentilerinizin etkileyicinin beklentileriyle örtüştüğünden emin olmak için bu noktayı özetinize dahil edebilirsiniz.

Toplama

Etkileyici pazarlama roket bilimi değildir, ancak yalnızca kanaat önderleriyle çalışmaya başladığınızda veya önceki kampanyanız istediğiniz sonuçları getirmediğinde göz önünde bulundurmanız gereken birkaç husus vardır.

Bu yazıda bahsettiğimiz hatalara ve en iyi uygulamalara dikkat edin ve etkileyici pazarlama kampanyalarınız çok karmaşık görünmeyecektir. Bunun yerine, sonunda, etkileyicilerin markanızı bir sonraki seviyeye taşıyabilecek harika bir yardımcı olduğunu göreceksiniz.